企业销售员工作计划 6页

2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 6 企业销售员工作计划 做什么事情，首先第一步一定要有计划。 篇 1：企业销售员工作计划 一、对销售工作的认识 1 、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2 、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3 、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4 、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5 、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程 商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目信 息，达到多赢。 6 、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7 、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。 8 、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 6 1 、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电 话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重 点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地 广人多，交通拥堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2 、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解 决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针 对性的解决方案。 3 、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为 工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。 5 、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配 合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工 程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解 决本专业的设计工作。 8 、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工 程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9 、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化设计，帮工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需图纸（设 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 6 备安装图及管线图） 。 10 、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备 货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11 、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现 场调试。 12 、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周 转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1 、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本 人也曾参加过类似的聚会， 也询问过客户， 都很愿意参加这样的聚会， 所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还可以享受生活， 让 沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境下进行。 2 、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时， 送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进 彼此的感情，更好的交流。 3 、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识， 不断尝试理论和实践的结合， 上查本行业的最新资讯和产品， 不断提 高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划， 工作中总会有各种 各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为 公司做出自己最大的贡献。 篇 2：企业销售员工作计划 20___ 年新的一年，新的开端。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 6 拟对以下三方面的工作拟订计划： 一、公司人力资源管理方面 1 、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经 验，推陈出新， 建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资 源管理体系。 2 、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规 划。 3 、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4 、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘、本公司站、 内部选拔及介绍） ；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工 筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、 心理测验、无领导小组讨论、 角色扮演、文件筐作业、 管理游戏）。 5 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效 监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法） 、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、 六西格玛管理、 iso 质量管理体系、 标杆超越） 、绩效结果的运用 （可 应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业 生涯规划）进行全过程关注与跟踪。 6 、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 6 及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况， 及时调整薪酬成本预算 及控制。 做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员工办理社会保险。 7 、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与 开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开 发的组织管理。 8 、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的 职业生涯发展。 9 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1 、准备到铁通公司市北分局开通免费电话， 年前已经交过订金 300 元（商客部曹岩经理代收）。 2 、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3 、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4 、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 5 、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要 是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等） 。 6 、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1 、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例会 学习，取长补短， 向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人 的先进经验。 2 、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 6 3 、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的 三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完 善新的酒水商资料。 4 、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。