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- 2021-04-13 发布
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公司销售经理工作计划范本 - 销售工作计划
1 ) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销
售人员。没错, 先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一
支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。 在工作
中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来
抓。
2 ) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题, 销售人员出差, 见客户处于放任
自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主
观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。
3 ) 培养销售人员发现问题,总结问题 , 不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素
质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业务
能力提高到一个成熟业务员的档次。
4 )市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,
消费体,销量等进行适当的定位。
5 )销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6 )销售目标
根据公司下达的销售任务, 把任务根据具体情况分解到每月, 每
周, 每日;以每月,每周, 每日的销售目标分解到各个销售人员身上,
完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业
绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正 !
7 )客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或
购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结 : 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题, 约好的客户突
然改变行程,毁约 , 使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费 . 我希望领导能多注意这方面的工作 !
之前我从未从事过这方面的工作 . 不知这分计划可否有用 . 还
望领导给予指导 ! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的
磨练下自己在这方面一定会有所成就 !