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  • 2021-04-13 发布

2020年服装销售工作计划

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2020 年服装销售工作计划   一、省内行情分析   同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27 服饰   二、公司现有的店面   公司现有加盟商 30 家,5 月份新开 2 家,黔西、锦屏;其中遵义有 3 家店,仁怀 2 个店;直营店 7 家;会员店 10 家   三、季度目标:550 万折扣是 3.5 折   计算方式:550 万/105 元=52380 件现有库存等杭派 45600 那么还需 要补货 6780 件   四、任务分配   本季度总目标 550 万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一 击 280 万;第二击 180 万;第三击 90 万,公司现有加盟商、直营店、会 员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上,确保合理分配, 并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目 标进度。   五、人员分配   将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每 天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因 4 月份 是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货品,积极调整陈列, 让顾客感到耳目一新。   作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平, 加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合 素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。   六、市场的拓展   (一)建设良好的企业管理平台   (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;   (2)建立完善的薪酬制度;   (3)建立完善的人事制度、管理制度;   (4)建立独立、透明的财务制度。   (二)市场拓展和品牌运作方式   目前服装市场开拓的基本模式主要是:央视广告+地方招商广告+人 员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的 方式:   1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度   2.渠道创新,培养扎实的经销商队伍   3.活动创新,体现品牌特征   4.服务客户,扩大占有率   七、市场督导的工作职责   1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。   2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。   3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较 大的终端进行单店分析其原因。   4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与 其销售、库存是否合理,进行销售动态管理。   5、到店检查相关工作,随时了解终端情况。   八、经营管理   1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率, 不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。   2.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品 等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在 天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建 议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我 们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。   3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调, 让顾客感到热情、贴心的服务。   4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度:   1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;   2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过 3 分钟;   3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中 任何工作接待顾客。   4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)   5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每 款不断码及大量赠品支持。   九、如何 VIP 客群   1)结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可 能适合你的客户群。   2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。   3)联系方法上,如果您有比较好的英语条件,我们建议首次联系尽 量采用电话和传真相结合的方式。   4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要,既 可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带来的昂贵 费用。   5)对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易 放弃   以上是我对夏季工作的计划,有不足之处请领导指正。