关于暑假实习报告10篇 33页

关于暑假实习报告范文 10 篇 关于暑假实习报告范文 10 篇 在当下社会， 需要使用报告的情况越来越多， 写报告的时候 要注意内容的完整。 一起来参考报告是怎么写的吧， 下面是小编 为大家整理的暑假实习报告 10 篇，欢迎阅读与收藏。 暑假实习报告篇 1 我认为大学生的实习是迈向成熟重要的一步 , 是完成从空想 到现实转变的第一步 . 特此为您编辑了电力公司暑期实习报告 , 解决您在写作中的难题 !! 不知不觉中 , 电力公司暑期实习也临近尾声了 . 在一个多月 的实习生活中 , 我不仅提高了自己的实际工作能力 , 丰富了自己 的工作经验 , 还从中体会到了工作带给我们的各种酸甜苦辣 , 这 也为我们今后的工作打下了一个坚实的基础 . 记得在大三临近尾声时 , 我得知了在暑假期间有电力公司的 实习岗位 , 于是我抱着试试看的心情去报了名 . 结果过了没多久 , 我就被通知给电力公司录取了 , 这让我既高兴又兴奋 , 使我有了 一个很好的机会去体验社会生活 , 同时也能更好的近距离的了解 电力公司 , 接受电力公司对我的考察 . 在去电力公司上班之前 , 我们先接受了三天的培训 . 培训的 负责人是我们热线服务部 95598 的主任 , 而给我们上课的也是热 线服务部的员工 . 并且这位给我们上课的师傅尽是从电力学院毕 业的 , 虽说他已经从电力学院毕业很久了 , 但毕竟是我们的师兄 , 所以在平时的上课和聊天中总觉得很亲切 , 就好象是哥哥对弟弟 的关心和爱护的一般 . 在培训期间 , 我们逐步了解了在以后的一 个多月实习是在电力公司的热线服务部工作 . 因此 , 在培训的这 段时间里 , 我们必须尽可能多的掌握相关的业务知识 , 从而让自 己能尽快的成为一名合格的电力公司员工 . 很快 , 三天的培训就结束了 , 我们开始正式踏上了工作岗位 . 记得第一天去电力公司上班时 , 心里总是不可避免的会产生一些 疑问 : 要去做什么 , 该怎么做 , 不知道带我们的师傅怎么样等等. 不过当我踏进热线服务部 , 所有的疑问和顾虑都消失了 . 这里所 有的师傅都很和善, 面带微笑的和我们每一个新来的同事打招呼 . 这让我们以一种愉快的心情开始第一天的工作 . 从那以后 , 每天 上班我都会和师傅打个招呼, 发自内心的说一声“师傅早”. 有 时候我会想 , 在我们平时的生活工作中往往有一些细微的东西会 被我们忽略 , 比如一声问候 , 但它却能表达对同事对朋友的尊重 和关心 , 也让他人感觉到被尊重与被关心 . 就这样 , 仅仅几天的时 间, 我就和师傅们打成了一片, 很好的和他们交流 , 沟通和学习 . 在电力公司的热线服务部 , 我被安排做一名回访人员 . 他的 工作性质是对处理好的工作单进行客户回访 , 对客户进行一些相 关的询问 , 例如抢修的人员服务态度如何 , 是否在规定的时间内 赶到现场 , 对我们的承询人员服务态度是否满意等等一系列的问 题. 通常 , 客户对我们的服务质量都会感到满意 . 但是有时也会碰 到一些状况 , 例如有些用户反映抢修人员没有帮他把故障处理好 , 由于我们刚开始工作 , 对业务流程不是很熟 , 所以难免会和用户 解释不清 , 这时就需要师傅来帮我们解围, 待师傅把问题处理好 之后 , 就会和我们讲解如何处理此类问题 , 这让我们在今后碰到 类似的问题时 , 能从容的面对 . 久而久之 , 我们在面对各种各样的 问题时 , 在师傅的耐心的指导下, 我们都能及时的把问题处理好 , 并且在以后的工作中我们也能独立的胸有成竹的处理好每一个 问题 . 因此我觉得 , 要想在短暂的实习期间 , 尽可能多的学习一些 东西 , 这就需要和师傅有良好的沟通, 加深彼此的了解 , 这样才能 让师傅更有针对性的对你进行指导. 由于今年夏天的高温持续不下 , 由此也引发了电力故障频发 , 平均每天的电话接听量都在六七千个左右 . 因此我们作为承询员 , 在电话多的时候 , 要放下手中的回访工作 , 转而去接听电话 , 以减 小热线电话排队等候的压力 . 尤其是在 8月 1 日当天 , 我们热线服 务部的接听电话量突破了一万次接听量的大关 , 也同时创造了近 几年来电话接听量的历史最高记录 . 不过 , 值得庆幸的是 , 在我们 热线服务部全体员工的努力下 , 最终还是挺过了这道难关 . 虽然 在随后的几天中 , 电话量依然居高不下 , 但我们经过上万次接听 量的洗礼之后 , 我们在面对类似突发状况时已经有了充分的准备 , 随时接受更严峻的考验 . 同时 , 我们在做回访时 , 有客户反映我们 热线电话比较难打 , 我们也耐心和客户解释原因 , 并向客户承诺 我们会以更优质的服务来回报客户对电力公司的一贯支持 , 最终 得到客户的谅解 , 从而真正体现出我们电力公司用心服务的宗 旨. 当然 , 在电力公司 , 我们除了要做好本职工作外 , 还要积极的 去做一些自己力所能及的琐碎小事 . 比如 , 在休息室 , 看到饮水机 的水没了 , 我们二话不说的主动去帮忙换水 ; 在休息室休息时 , 看 见师傅进来没位子了, 我们会主动把自己的座位让给师傅等等. 在平时休息的时候 , 我们会寻找合适的机会 , 向师傅请教问题, 和 师傅象朋友一样交流彼此的生活学习和未来的工作. 这样在实习 的过程中 , 师傅就会愿意更多的指导我们, 使我们有更大的收获 . 整个的实习转眼之间就要结束了 , 在实习的整个过程中 , 我 们既体会到了工作带给我们的压力 , 同时也体会到了师傅给予我 们的关心和帮助 . 作为我在踏进社会之前的为数不多的几次实习 中 , 这次实习的确给予了我很多东西 , 我以百分百的热情和态度 完成了此次的实习任务 , 而我的工作效率也得到了热线服务部的 主任和师傅们的认可, 这让我感到很欣喜和自豪 . 今后 , 我将继续 以认真负责的态度 , 积极向上的思想来完成每一件事 , 进一步完 善和充实自己 , 争取在以后的学习和工作中更好的表现自己 , 使 自己成为一名符合社会要求的大学生和一名对社会有用的人才 . 暑假实习报告篇 2 大学的第一个暑假， 我有幸到广东电信罗定分公司实习， 在 将近一个月的实习期里， 我初步接触大电信公司的一些运作， 积 累了一定的社会经验。 我被安排在 adsl 社区实习，负责指导我的是一名姓董的班 长，而实习内容主要是 adsl 的安装与维护。经过班长的悉心教 导，很快我就熟悉了 adsl 的各项原理，实际操作能力也有所提 高，以下就是我的一些实习体会。 第一：真诚待人。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于 和他们未熟悉， 所以不敢和他们说太多的话， 而且对工作未曾了 解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心 请教同事，他们也很乐意和我交往。 还教会我一些技术，由此我 深感真诚的重要性， 在公司里不但要学会如何做事， 而且要学会 如何做人。 正确处理同事之间的关系是非常重要的， 它会关系到 你能否开展工作。 孤芳自赏并不能说明你有个性， 过于清高是很 难融入大集体的。 第二：不要偷懒。我曾问班长：”什么样的员工在企业里会 受欢迎？”他的回答是不偷懒的员工。 我觉得很有道理， 试问有 哪个老板会喜欢懒惰的下属的？于是我时刻提醒自己要多干活， 尽力把本份工作做好。 还记得我曾在超市做兼职时， 主管很讨厌 在工作时几个人围在一起聊天的事， 所以在工作的时候， 就算是 生意很淡的时候也不要聊天。 由于我时刻牢记这一点， 最终努力 没有白废，我以良好的表现完成了实习。 第三：勤学好问。刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉， 这就需要我勤学好问。 因为经验是很重要的， 我发现引起线路故 障的原因有很多，如果没经验就很难处理问题。 例如有一次， 班 长接到某音像店的报障后， 赶赴现场发现户主的网络下行速率不 正常，他先后把电话线，调制解制器， 甚至电缆也换过仍未解决 问题， 最后他把端口也换了才排除了故障。 遇上如此复杂的问题 是比较少见的， 可能连经验丰富的员工也感头疼。 经验不足的我 更需多请教他们。 但必须注意的是： 在问人之前要分清哪些问题 可以问，哪些问题不该问。 还要注意在什么时候问会好一点。 比 如新来的员工就尽量避开报酬这个话题， 不要对薪水太在乎， 对 于新人来说，能学到东西才是最重要的。 第四：讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁， 这是正常的， 但最好不要急功近利， 急于表现自己可能会使自己 处于不利地位。 我们要抱着踏实的态度来做事， 虚心点往往能得 到别人的认同。 其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的， 就是 他们做事很讲究条理， 他们遇到问题会一步步去解决， 而不是惊 慌失策。 例如他们在接到故障时， 首先会根据用户的反映来分析 情况， 然后问清楚对方的地址和联系方式， 当怀疑是用户的电脑 故障时还要带上手提电脑去监测， 最后才派出人手去收复， 这种 做事方式就很有条理， 不会做一些无用功， 工作效率也得到提高。 受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了， 这真是很难得的 工作经验啊！ 今次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验， 更是我人生 的一笔财富。 更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友， 他 们给予我不少的帮助。俗语说： 纸上得来终觉浅。没有把理论用 于实践是学得不深刻的。 当今大学教育是以理论为主， 能有机会 走进电信公司去实习， 对我来说是受益不浅的。 我就快毕业走向 社会了， 相信这次实习对我日后参加工作有帮助。 感谢在这期间 所有帮助过我的人！ 暑假实习报告篇 3 列夫·托尔斯泰曾说过：“个人离开社会不可能得到幸福， 正如植物离开土地而被抛弃到荒漠里不可能生存一样。 ”韦伯斯 特也曾说过：“人们在一起可以做出一个人所不能做出的事业 ; 智慧 +双手 +力量结合在一起， 几乎是万能的”。 这充分说明了团 结协作的重要性。 团队协作是我们成功的基石， 只有把个人目标和集体目标结 合起来才会达到甚至超过我们预期效果。 一个团队要有一个领导核心和明确分工。 在此次社会实践中 我充分理解了团结协作的重要性。 在前进的道路上， 每个人都拿 出自己的长处， 再通过他人的长处弥补自身的不足， 那么整体竞 争力就会大幅度增强。 团结协作是双赢， 是战胜苦难实际有效的 方法。 团结协作双方都可以充分地发挥自己的实力， 而不用去考 虑自己的弱点和不足。 正如此次我们这次社会实践活动中， 在出发之前大家明确分 工，充分发挥自己的长处， 两个同学负责后勤， 四个同学负责新 闻宣传。 在山东黄金盛大矿业公司实践活动中， 动手能力比较强 的同学下井进行实地参观， 口才比较好的同学在矿区进行安全宣 讲活动。在短短 5 天的实践生活中，大家相互协作，互相帮助， 顺利完成了预定计划。 此次实践活动进行的如此顺利，就是因为我们懂得团结协 作， 单靠个人的力量这次实践活动根本就无法完成， 要想比其他 团队更成功更出色， 我们就必须比他人更懂得团结协作。 领导者 要有清醒的头脑去规划整个过程， 要有魄力让别人听从你的安排 ; 而执行者要服从安排， 不能自己想怎样就怎样， 当然对于领导者 错误的决策要敢于提出， 这样我们才能共同进步， 把这个活动完 成的更出色 ! 当今社会的竞争更加激烈， 要想在这个社会立足， 除了自己 要具备超强的生存能力以外， 还必须懂得和他人联手， 懂得团结 协作，于是，人与人组成开发小组，企业与企业组成联合公司。 这些小组和公司都有着强大的竞争力， 而那些奉行单干的人或者 公司却在竞争中屡屡败下阵来。 同心山成玉，协力土变金。成功，需要克难攻坚的精神，更 需要团结协作的合力。一个团队，如果没有一个领导核心，没有 组织纪律人心浮动，人人自行其是、 集体一盘散沙， 何来生机与 活力 ?何谈干事与创业 ?何有形象与成绩 ?在一个缺乏凝聚力的环 境里，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，再有丰富经验，也不 可能得到很好的发挥 ! 只有懂得团结协作的人，才会把团结协作 当成自己应尽的责任，才能明白团结协作对自己、对别人、对整 个单位的重大意义。 暑假实习报告篇 4 级：哲学与社会发展学院 07 级社会学 姓名：轩镆 学号： 20070140202 实践时间： 20xx 年 7 月 1 日----20xx 年 7 月 11 日 工作：同学小组的团队合作完成项目 实践单位：西安锦程东方标准 目的：对自己这一年来的所学到计算机知识 } 、所培养的能 力以实践的方式来检验，培养自己主动学习知识 } 、分析问题、 解决问题的能力和团队合作精神与人协调处理事物的能力。 引言： 从 07 年 10 份开始学习计算机软件编程开始今年的 7 月份大 概有 10 月的时间，在这 10 月的学习中我完成了《 JAVA面向对 象程序设计》 《JavaWeb应用程序设计》 《J2SE网络实战》 《ORACLE 与 SQLSERVER数据库开发》 等课程， 并具备了部分软件编程的能 力。在 7 月暑假的两周做项目就是把我们置身于标准的工作环境 中，完成 BOSS（项目经理）布置的项目。完成这个项目所用的 知识 } 大部分是自己学过的，但还是有部分是要通过 ,, 自己找书 去学习并且快速地把自己学习所得运用于项目中。很有挑战性。 实践过程： 实践第一天是项目经理分配任务： 团队合作组建一个公司网 站。然后告诉我们提交这个项目的时间就走人。 然后我们直接和需要建设这个网站公司的公司负责人交流， 也就是通常所所的需求分析。主要问了一下的问题： ·网站内容包含包含哪些类型？ ·希望网站信息采用那种表现形式方式如： 文本、视频、 图 片、表格、压缩包 ? ·是否具有独立维护内容的能力？ ·网站信息是否允许下载和转载？ ·是否支持在线打印、信息订阅、评论等？ 然后是功能需求 功能是网站价值的体现。 不同用户对网站功能的需求是不同 的，设计者应该根据实际情况灵活调整。我们问了如下的问题： ·通过网站，您希望获得怎样的品牌增值？ ·网站的受众群体是哪些？其特点是什么？ ·认为网站最受关注的是哪个方面？ ·竞争对手网站都有哪些功能？ ·你希望网站提供什么样的功能 ? ·是否开通企业邮局？ ·是否开通论坛？ ·是否提供用户注册？ 了解了如上问题后我们开始做一些具体的建站准备工作， 建 站的准备工作概括起来包括如下内容： ·网站的注册域名； ·确定了网站的主机类型； ·ICP 证书申请后备案； ·确定建站的技术 ! 权限和留言丰富的表现形式两个方面。 可与允许用户使用带丰富格式的文档比如 WORD文档，作者是文 本和图片的组合， 甚至允许用户进行图片上传。 而我想要编写的 这个留言板相对比较简单的， 使用纯文本的留言板， 并且任何使 用者都可与查看所有的留言。 只有撰写者本人才能重新编辑自己 所写的留言。某个特定的账号可与删除留言。 留言板块主要包含以下几个小的模块。 ·撰写留言模块； ·浏览留言列表模块； ·阅读留言模块； ·留言管理模块； 其中前三个内容我用了大概 5 天时间很快编写并通过 ,, 测 试成功， 但是最后一个从来没有写过也没有学习过， 没有办法只 有先去书店买了个本相应的书看， JSP技术 !} ，讲的时候也是一 扫而过的，基本知道有这个东东，具体就不知道了， 第六天第七 天第八天都是看书， 基本上睡觉的时间很少了， 现在想想感觉都 不可思议， 用了三天是时间看完了两本很厚的书， 并且还要使用 书中的知识 } 做项目。 剩下的几天都是不停的编写代码然后测试， 在编写代码在测 试， 很枯燥一边又一边的修改编写测试然后在复， 还要和前三个 功能衔接配合起来测试。 等到第 11 天的时候还是又许多漏洞， 不过大的毛病没有了， 然后团队中的其他人相互求助，相互帮忙下才把我的人程序写 好。 下面就浅显地谈下我的感受吧。 1）感受到了公司中真是气氛。 我在编写程序的时候觉得其中一个地方要按我以为的怎样 怎样写， 后来项目经理在测试的时候发现了问题， 和其他程序员 的模块衔接出现了一些乱码， 就是用全角的中文输入时会出现乱 码状况，项目经理就很气氛， 把我给批了一顿。 但是当时感觉自 己的想法没有错， 却没有想到会出现乱码状况， 才发现自己学的 还是不是很系统。项目经理的话或者说老板在公司中就是头儿， 服从，其实也是职员该做的事情。 2）学会了沟通和处理问题的能力。 和需求公司的人聊他们的需求的时候， 那个人对网站的一些 术语不是很懂， 就需要我们用最通俗的话去和他们沟通交流， 在 做项目的时候得学会和同事交流沟通， 相互帮助相互的发现彼此 的问题， 团队精神在尤其是做项目最后的时候得以体现。 同时明 天沟通交流的重要性， 比如我的程序中我没有用过全角的汉字输 入测试过， 但是项目经理就查出来了， 如果让其他同事帮我测试 下，说不定就可与避免这种问题。 毕竟一个人的能力不可能样样 都通。同时做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张。 3）我快速学习的能力也得以提升。 在学习中老师不肯能把所有的东西都教会你， 在学校中老师 只是大概提了一些的东西甚至一点都没有提到的知识 } 在做项目 的时候却用到了。就需要你快速的学习能力， 接受能力，并且把 所学到的东西快速的运用到实践中去。 实践，就是把我们在学校所学到的理论知识 } ，运用到客观 实际中去， 使自己所学的理论知识 } 有用武之地。 只学习不实践， 那么所学就等于零。理论应该与实践相结合。 而另一方面， 实践 可以为以后找工作打下基础。 通过 ,, 这段时间的实习， 我学到了 一些在课堂上学不到的东西。 因为在这里身处的环境不同， 所接 触的人与事也不相同， 从中学到的东西自然就不一样了。 要学会 在实践中学习，从学习中实践。 我通过 ,, 这次为时半个月的实践， 从另一个侧面检验了自己 的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、 解决问题的 能力和与人交往的能力； 同时也发现一些了自己的不足， 使我在 以后的学习中不断的弥补和提高。 可以说， 这次实践让我是“受 益匪浅”。 暑假实习报告篇 5 1、实习目的 对专业知识进行初步、 直观的了解。 对自己将来所从事专业 环境进行直接接触。认识建筑材料、 建筑结构体系， 对建筑企业 进行一般了解， 对施工程序、 施工管理及质量检验程序有所认识， 通过学习，接触社会， 开阔眼界，使其对专业知识产生较浓厚的 兴趣，为进一步学好以后的专业课打下基础。 2、实习内容 （1）地点 1）工程概况 2）实习内容 3、认识总结 开挖土方的施工顺序： 施工测量→场地清理→挖掘机挖土→自卸车运土、 余方弃置 →基底整平、压实→边坡整理→自检、整修→验收 不同的建筑适用的结构类型： 一般的结构类型分为砌体承重的混合结构系统和钢筋混凝 土墙承重系统。 前者主要用于底层或多层， 而后着主要用于各种 高度的建筑， 特别是高层建筑。 因为在钢筋混凝土墙承重系统中 适当布置剪力墙， 则剪力墙不仅能够承受垂直荷载， 还能够承受 水平力， 为建筑提供较大的抗侧力刚度这对于抵抗侧向风力地震 水平分布力的影响都是十分重要的， 高层住宅楼一般适用这种结 构，在我们实习地中如陕西理工学院三村 7#住宅楼、汉中市万 邦时代广场的住宅楼均采用这种结构。 现浇钢筋混凝土墙承重体系的特点： 现浇钢筋混凝土墙承重体系建筑主体结构在现场整体浇注， 墙体布置与预制装配的相比之下较为灵活， 横墙承重、 纵墙承重、 纵横墙混合承重等方案均可选择。 由于钢筋混凝土在抗剪、 抗弯 方面的优越性， 这类承重体系往往大量应用于高层建筑， 特别是 办公楼、旅馆、病房、住宅等建筑中，平面往往成条形布置。不 过出于高层建筑物必须对抗水平侧力方面的考虑， 纵墙承重的方 案应在适当布置横墙剪力墙。 保证大体积混凝土的质量的措施： （1）选择合适水泥，要求商品混凝土公司选择比较大的水 泥生产厂家，实行定点采购，使水泥质量相对稳定。 （2）减少水泥用量 （3）掺外加剂，控制水灰比 （4）严格控制骨料级配和含泥量 （5）强技术管理 ①加强原材料的检验、 试验工作。 施工中严格按照方案及交 底的’要求指导施工， 明确分工、 责任到人。 加强计量监测工作， 定时检查并做好详细记录，认真对待浇筑过程中可能出现的冷 缝，并采取相应措施加以杜绝。 ②加强对人员的技术管理， 对于每一个环节的施工节点， 都 要进行施工前的技术交底， 施工结束后要进行施工过程的技术应 用总结， 特别是对大体积混凝土施工过程中产生的各种现象， 仔 细分析，讨论研究，做到施工过程中不出现差错。 （6）合理组织劳动力及机械设备 （7）加强混凝土的养护及温测工作， 采用蓄水法保温养护。 商铺楼承台在混凝土施工期间通入冷却循环水， 以便加快承台内 部热量的散发。 塔吊的上升方法： 由于现代建筑越来越高，用于施工的塔吊也需要越来越高， 过去的塔吊是一次性将塔身立起来。 现在就不是， 普遍采用的叫 自升式塔吊。 他是由一段一段的标准节组成。 只有上部一大段是 相对固定的。要升高时，在内部装上标准节。 然后利用塔机上的 液压装置将相对固定的机身升上去， 到规定位置， 用连接件卡住 （当然在提升时连接必须拆除） 。再加标准节，再提升再固定。 当然必须固定了才能使用。 就这样逐渐上升的。 拆除的时候港好 相反。 4、实习收获总结 一个星期的实习虽短， 但收获很大， 这次实习让我进一步的 增加了对这门专业的兴趣， 所获得的知识更是让我终身受益， 在 我毕业后的实际工作中将不断的得到验证， 我会不断的理解和体 会实习中所学到的知识， 在未来的工作中我将把我所学到的理论 知识和实践经验不断的应用到实际工作来， 来展示自我的个人价 值和人生价值。为实现自己的理想而奋斗。 暑假实习报告篇 6 时间很快， 刚大二时还在期待着暑期的实习， 而转眼之间我 的实习已经结束了， 这个暑假没有回家， 找了一家房地产公司实 习， 虽然没有进工地进行施工项目的考察， 但整个期间我对房地 产销售有了更深的了解。 品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素， 但是，由于市场竞争的激烈， 以及资金周转等方面的原因， 不少 开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入， 过多借助于新 闻炒作和广告轰炸， 希望通过宣传造势来快速树立公司品牌， 殊 不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的， 需要品牌的积累 和公众的认可。 开发商们如果能静下心来， 脚踏实地地进行一流 的规划设计、 提供一流的配套服务和物业管理， 对于品牌形象进 行良好构建， 营造名牌企业和名牌产品， 必然会成为未来房地产 市场的赢家。 诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天， 开发 商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号， 依靠某一简 单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感， 让开发商失去口碑市场。 另一方面， 当开发商在售房价格上“玩 猫腻”、 在销售面积上“短斤少两”、 在位置表述上闪烁其词以 及配套承诺遥遥无期时， 不可设想还能有效地吸引消费者。 为此， 开发商必须树立诚信营销的经理理念， 塑造出开发商的良好社会 形象。 xx 年 3 月，万科提出“磐石行动”主张致力于房地产产 品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。 文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、 温馨的居住文 化作为经营理念， 采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、 交 流。另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境， 购房者对 居住小区文化设施的要求越来越高， 不仅关心周围文教单位的配 置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小 区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门 第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。 个性营销消费者特别是新成长起来的年轻一代， 往往把个性 能否得以发挥和张扬， 作为衡量和选择商品的一个重要标准。 为 此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、 强化 使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念， 不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产 品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、 价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。 “惠园 cp”号称打造江城第一豪宅，其个性之宣扬，想让人不 注意都难。 环保营销随着环保意识的逐渐兴起， 消费者已愈来愈关心自 己的居住环境， 更加关注拟购房屋的环境设计。 开发商应该以环 境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式， 充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、 绿化间隔等， 为消费者营 造人与自然和谐共生的理想家园。 如武汉的“梅南山居”、 “东 湖林语”等， 通过强调楼盘周边自然环境的优美， 推出了环保的 营销概念。 关系营销其营销主张重视消费者导向， 强调通过企业与消费 者的双向沟通， 建立长久的稳定的对应关系， 在市场上树立企业 和品牌的竞争优势。 关系营销强调开发商必须完全从消费者的角 度安排经营策略， 必须充分研究消费者需求， 努力加强与消费者 的沟通。 在万科的“磐石行动”计划中， 其中关于与消费者的关 系，万科提出其质量不单单满足于国家的质量标准而要将消费者 的要求作为自己的质量标准。 暑假实习报告篇 7 应学院的部署和要求，我们资环班和地信班在今年暑假八月 进行了为期十天的自然地理实习。 这次实习去了忻州和大同两个 城市，其中忻州实习的部分主要是在宁武县进行。 一、实习目的 通过这次实习， 使我们从书本上的理论高度上升到自然环境 上的实践高度， 从而使理论更好地应用于实践， 为以后的工作和 学习奠定一定的基础。 二、实习时间 20xx 年 8 月 10 日 8 月 20 日 三、实习地点 山西省忻州市宁武县、大同市 四、实习单位 山西师范大学城环学院资源环境与城乡规划管理专业、 地理 信息系统专业 五、实习主要内容和过程 1、忻州市宁武县管涔山地区在实习的路上，有小溪流，中 心有一大片江心洲。 它是由于流水的沉积作用而形成的。 当流水 将上游的泥沙带到河流下游， 由于河流流速的减小， 泥沙沉积而 成。根据江心洲的形状可以判断出水的流向、 上下流。 还有因重 力地貌形成的堆积体——倒石锥， 属于灾害地貌。 在忻州市的实 习进行了五天： 第一天：主要去了地质博物馆 , 参观了各种岩石，有石英、 萤石、 水晶、硫铁矿等矿石。还有一些动物标本，如青鼬、豹猫的 标本，都制作的栩栩如生。最后查看了宁武县矿产资源结构图， 大概了解了宁武县矿产资源的分布。 其中花岗岩、铁矿、 锌矿分 布比较广泛，铝矿的数量也较多 ; 除了一些常见的矿石外，还分 布有一些稀有矿产，如放射金属和红金石。 第二天：在忻州的第二天去了芦芽山景点， 包括芦芽山、马 仑草 原、情人谷三个地方。 ①我们先登上了马仑草原， 又名黄草梁，属亚高山草甸。马 仑草 原的形成得益于“冰蚀台面”的地貌作用， 使得在高山之巅 有如此广阔的平原。植被有灌丛、针叶树、阔叶林，其中针叶树 有云杉、落叶松 ; 阔叶植被有白桦、山杨树。土壤有针阔混交林 的淋溶土壤、棕壤。在马仑草原和芦芽山之间还有林线。马仑草 原并不在平原上，而位于海拔 2712 米的高山之巅。草原上并没 有想象的有很多马， 只有几只供照相的骡子。 在马仑草原上有很 多大大小小的冻涨丘， 这就是罕见的地貌类型——冻土地貌。 因 芦芽山处于晋西北的降水中心， 因此草甸下富含地下水， 而每到 气温降到零下以后， 这些地下水就开始结冰， 尽管地面土层已经 冻结，但地下水仍会涌出。由于马仑草原地面土层 比较厚，地下水难以涌出， 所以把地面拱出一个个包， 即冻 涨丘。②与马仑草原相对的就是芦芽山，海拔 2739，属吕梁山 脉，因节理形似“芦芽”而得名。虽然海拔不算很高， 但特别险 峻，登顶的时候感觉比恒山还困难一些。 芦芽山上的植物主要为 华北落叶林和云杉，是 目前黄土高原森林生态系统保存最完好的地区之一。 这里植 物区系成分复杂，除华北成分外，还有蒙古成分、东北成分和古 北成分，并含有华北特有种。高等植物有 93 科、 370 属、 700 多 钟，已发现的脊椎动物有 232 种， 其中列为国家一级保护的野生 动物有褐马鸡、黑鹤、金雕、金钱豹等 6 种，二级保护野生动物 有原麝、猞猁、古貂、马鹿、苍鹰、红隼等 22 种。芦芽山顶端 的“太子殿”，有副门联：“霞慈雨于中回，性法雨于边方。” 传说，朱元璋的第十八子因未加封， 一气之下远离京城，削发为 僧，在晋西北说法讲经，劝世人以农为本，便可丰衣足食。世人 为纪念这位太子的高功厚德， 便选在芦芽山尖盖了座太子殿。 关 于“太子殿”的来历， 当地还有另一种说法， 此庙是为佛祖释迦 牟尼的太子罗侯罗修建。 芦芽山一带， 明清时有大小寺庙 72 座。 过去遇有天旱不雨，便有乡民到芦芽山顶烧香摆供，还愿祈雨。 在山上云杉的低端， 长有芦芽山特色植物——银盘蘑菇， 因形状 像银盘而得名。到达芦芽山顶的过程中，途径大片的云杉林， 笔 直而又高挺，有种身处侏罗纪时期的感觉。 细看这些树木， 都是 在顶端才有稍茂密的绿叶， 而树干处却如枯死的树木。 这是由于 相互争夺阳光而形成的。 ③第二天的最后一站是情人谷，位于宁武城西 45 公里处的 林溪山深处，马仑村北侧， 又名马仑潭。汾源支流龙眼泉水由马 仑潭处经过。因情人至此需相互搀扶、拉扯，方可攀登、游览而 得名。进入情人谷后， 会发现每隔一小段路就会发现两旁的天然 岩石上雕刻着一对情人的生活点滴， 缠绵悱恻、 亲密无间， 图案 用红色颜料涂着。整 个情人谷以花岗岩为主， 但却有大大小小的天然水潭， 水流 弯弯曲曲。 在情人谷的尽头是一座“月老庙”， 庙中供奉着月老 像，至此的情人都要到此叩拜，以祈求姻缘或答谢月老的牵线。 第三天：在宁武县实习的第三天，我们去了大生地。 这是印 象中最难攀爬的山丘，也是实习的 10 天中最累的一天。虽然大 生地的海拔并不高， 但却最难爬。 因为走上山丘顶的路线是我们 自己探索出来的。山坡的角度很倾斜，接近 70 度，路旁是灌木 丛，其中还夹杂着零星的沙棘树。大生地上并没有高大的树木， 而是以针叶林和低矮的杂草和灌木丛为主。 第四天： 去了芦芽山的另一天路线： 支锅奇石——万年冰洞 ——悬崖栈道①支锅奇石： 是由上部分的灰褐色砂岩和下部的页 岩构成，矗立在一个约 40 度的山坡上。这灰褐色的砂岩历经数 千百年而不动。支锅奇石高越三米， 宽约两米， 却以两块不足一 尺见方的小石为柱脚，若有人去推这奇石，竟然会有些晃动 ; 但 若很多人去推， 虽轻轻晃动却分寸不移， 可谓是自然形成的奇观。 在岩石的下面有“一品石”的题字。 ②万年冰洞：形成于新生代第四纪冰川期，位于海拔 2300 米的高山上， 因距今约 300 万年而称为“万年冰洞”。 它的奇特 之处在于以本地洞外的气候条件论， 根本构不成结冰的环境， 而 洞内一年四季冰柱不化， 愈往深处冰愈厚。 是全国迄今发现的最 大的冰洞，也是世界上迄今永久冻土层以外发现的罕见的大冰 洞。专家们称，该冰洞位列全 暑假实习报告篇 8 大学生活总是在转瞬即逝， 转眼，大三生活也结束了。 在这 长达两个月的暑假里， 我很荣幸地得到了溢达实习的机会。 这里 是收获的地方，同时也是我职场成长的地方。 一. 认识溢达 在来溢达之前， 我对溢达充满了期待。 不断在想溢达到底是 怎样的呢？果然在溢达实习的 40 多天里，溢达没有令我失望， 并给我留下了深刻的印象。 「最佳纯棉衬衣伙伴」 的使命 ,「快乐 员工，满意客户」的宗旨 , 「一站式衬衣服务」的承诺 , 以及优秀 的 5E 文化一直推动溢达的高速发展 . 溢达人性化的管理， 良好的 工作环境以及多姿多彩的业余生活，给了我们家一样的感觉。 二． HR的努力与关怀 HR 对我们同样充满了关怀，从安排接车到宿舍安排以及入 职的培训，这些本来很普通的事却是他们对我们的照顾与关心。 在此， 非常地感谢他们。 其中最令我印象深刻的是那次职场心态 转换的培训。 它令我明白在走进溢达之后， 我们所有人都站到了 同一起点上， 溢达给我们提供了平台， 能不能在这里获得我们需 要的知识与技能，完全取决于我们自己。因此， 态度是我们收获 的决定性因素。也许我们的工作是繁琐的， 微小的， 但是只要我 们用一种积极的态度去对待每一件事， 我们都可以学到我们需要 的东西。 三．实习内容与感想 我所实习的部门是 OMD。OMD是一个有着优秀的 5S文化， 良 好的工作氛围，严谨的工作态度，高效的沟通协调能力的部门。 被分配到 OMD是我的荣幸， 众所周知， OMD作为溢达运作的 CPU， 有着更多的学习机会以及提升的平台。 刚进 OMD时， B 组就为我制定详细的培训计划。在 B 组同事 的指导下，我积极参与 OMD部门的工作，采用了做、看、问等方 式，对 OMD部门的工作流程进行分析与学习， 把学校学到的服装 知识对照实际工作， 以理论知识加深对实际工作的认识， 深切体 会“纸上得来终觉浅， 绝知此事须躬行”这句话。 但遗憾的是实 习时间短暂， 对 OMD工作各个环节的细节， 只能简单地参与部门 的运作， 从而领会 OMD工作的精髓。 因此我尽力学习部门内部的 培训资料， 多动手， 从方方面面来积累 OMD部门的专业知识以及 加深知识的运用，同时加强实际工作的能力。 在 OMD实习令我感受最深的是态度和沟通协调的重要性。 也 许， 在面对 OMD那烦琐而微小的事情时， 有人会觉得是在浪费时 间。但是我认为如果我们以消极的态度去对待， 那我们就会在这 工作中迷失，而对它厌倦， 那这次的实习就毫无意义了。而我们 需要的是自信积极的态度， 那我们就会发现在这些烦琐的事情中 其实是一个学习的过程。比如：剪布与贴布，资料整理，发单 , 寄包裹等都是布，辅料，成衣知识的积累，工作信息的搜集，工 作流程的熟悉的整个过程。 此外， 沟通与协调始终伴随着我们的 工作。我们必须随时与香港 SALES，日本 SALES，以及各工厂的 联系， 以便快速有效地解决我们遇到的各种问题。 在与 TDC的协 调中是我感受最深的。 客户的展览板急需出货， 那就需要我们与 TDC的沟通协商来解决这个问题， 烫包， 盯扭都需要我们去跟上， 与师傅沟通，请他们帮忙。 同时， 这次 OMD的实习不仅是一个学习的过程， 而且是一个 认识自己提高自己的过程。 俗话说得好活到老学到老， 在学习中 不断提高自己。 在实习过程中， 不断的发现自己的不足从而弄清 楚即将毕业了我们需要准备些什么？同时贴近观察同事的沟通 与处事方式来提高自己考虑问题解决问题的沟通能力。 通过 ,, 这次实习， 我深切体会到不管从事哪个行业都需要有 扎实的专业基础。一方面将所学的服装专业知识与实践相结合。 另一方面掌握服装工艺， OMD工作运作流程，问题处理的技巧。 理论联系实际，在实践中巩固、 深化服装知识， 既熟悉了 OMD工 作流程，提高动手能力，专业知识积累，又帮助适应社会企业就 业和提高社会经验，为以后的工作打下坚实的基础。 暑假实习报告篇 9 为期半年的实习结束了， 我在这半年的实习中学到了很多在 课堂上根本就学不到的知识， 受益非浅。 现在我就对本次实习做 一个小结。 对于现代企业来说， 会计工作是一项重要的管理制度， 是要 为实现企业的经营目标服务。 因此， 可以认为， 实现企业的经营 目标是企业会计的根本目标。 带着这个目标， 我开始了在我所在 的实习企业进行了有目的实习。 在此之前， 我认真学习了《会计 法》以及财政颁布的《企业会计准则》 、《企业财务通则》等作为 过渡的新的行业会计制度和财务制度， 因为这些大学法规我国会 计制度改革进程中的一重大举措。 此次实习， 主要岗位是一些帐务的核查， 因此主要实习科目 应收应付帐款的核算， 也涉及一些其他对外投资科目。 在实习中， 我参加了该企业月末的财务核算， 认真学习了正当而标准的会计 程序， 真正从课本中走到了现实中， 从抽象的理论回到了多彩的 实际生活，细致的了解了财务会计的全过程及会计核算的各环 节，认真观摩一些会计的整个审计、 核算过程， 并掌握了一些会 计事务的适用及适用范围。跟随财务人员， 核实会计事实。 真正 了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能， 同时还配合 公司财务人员做好帐本的调查笔录和日记帐笔录， 做好帐簿的装 订归档工作。 经过 1 个半月的实习， 我从客观上对自己在学校里 所学的知识有了感性的认识， 使自己更加充分大学解了理论与实 际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务 ( 对公业 务 ) ，其他一般了解的有购货业务、票据业务、贷款业务。会计 业务对公业务的会计部门的核算 ( 主要指票据业务 ) 主要分为三 个步骤， 记帐、 复核与出纳。 这里所讲的票据业务主要是指支票， 包括转帐支票与现金支票两种。 对于办理现金支票业务， 首先是 要审核， 看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符， 方式就是通 过大学验印，或者是手工核对 ; 再看大小写金额是否一致，出票 金额、出票日期、收款人要素等有无涂改， 支票是否已经超过提 示付款期限，支票是否透支， 如果有背书， 则背书人签章是否相 符，值得注意的是大写金额到元为整， 到分则不能在记整。 对于 现金支票，会计记帐员审核无误后记帐， 然后传递给会计复核员， 会计复核员确认为无误后， 就传递给出纳， 由出纳人员加盖现金 付讫章，收款人就可出纳处领取现金 ( 出纳与收款人口头对帐 后 ) 。 通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解： 会计实务工作的改革思考： 会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分， 其在社 会经济发展中的作用将越来越大。 随着知识经济时代的来临、 管 理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知 识、信息的分析、判断和运用上来， 会计实务工作方面的改革势 在必行。 不断扩大会计职业范围。 在知识经济时代， 会计工作的基点 已经不是仅仅满足于过去的信息 ( 计算机能轻而易举地在极短时 间内完成此项任务 ) ，而是将信息控制、未来预测作为工作的重 点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、 经营计划制 订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。 因 此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功 能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。 暑假实习报告篇 10 毕业实习是我们在大学学业的最后一个学期参加的专业实 习，它同以往的实习既有相同点，又有不同点。 相同点是专业知 识和理论联系实际的学习。 不同点是它所处的最后一个学期时间 段的特殊和重要性。 这次毕业实习对于我们即将踏上工作岗位有 一定的导向作用， 不仅在实习内容方面， 而且在毕业前的学习方 面，在职业规划方面，都有重要的启迪作用。实习报告前言。 毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历， 它使我们在实 践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知 识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学 的知识具体应用到工作中去， 为以后进一步走向社会打下坚实的 基础。努力调整观念， 正确认识单位和个人的地位以及发展方向， 我相信只要我们立足于现实， 改变和调整看问题的角度， 锐意进 取，在成才的道路上不断攀登， 有朝一日， 那些成才的机遇就会 纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。实践意义是什么 ?首 先要适当实习企业的现状， 明确告诉读者你为什么要进行这项实 习，语句要简洁、开门见山。 如果实习的项目是别人从未开展过的， 这时创新性是显而易 见的，要说明实习的创新点。 但大部分情况下， 实习的项目是前 人开展过的， 这时一定要说明此实习与被实习的不同之处和本质 上的区别，而不是单纯的重复前人的工作。 前言的写作方法 (1) 、开门见山，不绕圈子。避免大篇幅地讲述实习过程。 (2) 、言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教 科书中的常识性内容， 应在前言中提示本次实习的总结及心得体 会，意思应明确，语言应简练。 (3) 、回顾要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍 背景，用几句话概括即可 ; 在提示所用的方法时，不要求写出方 法、结果，不要展开讨论 ; 虽可适当引用过去的文献内容，但不 要长篇罗列， 应有重点的阐述在实习过程中碰到的问题及解决措 施和收获。 (4) 、前言的内容注意不用客套话，如“才疏学浅”、“水 平有限”、“恳请指正”、“抛砖引玉”之类的语言 ; 前言最好 不分段论述，不要插图、列表，不进行公式的推导与证明。 (5) 、前言的篇幅一般不要太长，太长可致读者乏味，太短 则不易交待清楚， 一篇 800 字左右的实习报告， 前言字数一般掌 握在 100 一 200 字为宜。 购买相关教材