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国际销售转正个人工作总结 精品文档销售转正申请工作总结销售员就是以销售商品、服务为 主题的人员。 的相关的工作总结内容，供参考！ 销售员工转正工作 总结【一】 光阴似箭，转眼间，加入这个大家庭已经差不多快有三 个月了，和各位家人相处 的这段时间里，发现自己努力了很多，也 进步了不少，在这 个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西， 在这不仅是 工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的 机 会， 为我提供了一个让我施展的快乐舞台。 从这段时间来看， 发现自己和客户沟通起来越来越轻松， 而且时 间也越来起 长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷 心的 感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。 现将这三个月的具体工作情况总结： 在此， 我深刻的体会到了汇 瑞这个团队从老板到同事踏 实认真的工作态度，共同以一颗积极向 上的心态来迎接每一 天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要 把每一天的工 作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和 宗旨都 相同， 只是在细节上稍有区别而以， 所以， 我自然也很快适 应 了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作， 其间虽然 也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极 的改正，避免再 犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里， 并且认真的做自己的本 职工作。我很喜欢这里，并且也很愿 xx 全新精品 - 全新公文范文 - 全 程指导写作 –独家原创 1 / 11 精品文档 意把这里当作锻练自己的 平台， 和公司共同发展， 把工作当 事业对待， 做出自己最大的贡献。 其实，不论在哪里，在哪 个公司，我们都必须以饱满的热情，认真 的态度，诚恳的为 人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基 本的原则。 团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展， 彼此 的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相 互配合，公 司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大 打折扣，公司效益 也自然会受损，这样对公司和个人都无益 处。 在汇瑞， 目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本 工作， 每 天必做的工作是点击关键词， 更新 b2b 网站信息， 熟悉相关产品信 息。与此同时也在完善每个网站上我们的供 应信息，添加一些新的 产品信息进去，让网站产品信息丰富 起来，这样被关注的机会也就 增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边 也在不断的开发新客 户，并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心， 细心，耐 心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电 话来说吧，我要 用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为 每一位客户推荐我们最 适合客户需求的产品，细心的为客户 讲解产品的使用方法以及注意 事项，耐心的跟进和维护好所 有客户。 xx 全新精品资料 -全新公文 范文 - 全程指导写作 –独家原创 2 / 11 精品文档 在工作中，我深 深感到加强学习，提高自身素质的紧迫 性。 一是向咱们的资料学习， 坚持每天挤出时间看产品知 识， 以做到 更专业。 二是向我们的同事学习， 工作中始终要保持谦虚谨慎、 虚心求教 的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风 和处理问题的方 法。 三是向实践学习， 把所学的知识运用到实际工作中， 要 实践中检 查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作， 我认为最重要的是要有责任心， 有了 一份责任 在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样 爱你的工作，工 作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总 结失败教训，争取下次 成功，不论怎样， 在工作和生活中要 始终保持积极乐观的态度， 才 能工作的更好， 生活的更精彩。 销售员工转正工作【二】 工作和学习，现对于目前公司所面临的 市场形势和我所展开的销售工作做一些 总结和分析。 如有不妥之处， 敬请谅解指正。 试用期转正工 作总结自从 8 月份以来， 我这段时间 详细的研究了公司的销 售报表和销售产品，发现： 1) 公司的销售 额从 5 月份的 100 万左右到 6 月份的 170 万左右到 7 月份的近 300 万左右，从销售额上来看，销售业 绩是有了一部分的增长，但 从销售单价和销售利润来看，却 xx 全新精品资料 - 全新范文 - 全程指 导 –独家原创 3 / 11 精品文档 处于下滑的势态 ; 2) 从经销商数 量来看，深圳范围之内的经销商公司亦 都有过业务往来，东莞比较 有实力的如创高、名利佳、盈东， 也有业务往来，但综合经销商分 析来看，以上经销商尤其是 比较大的经销商，从我司的拿货一般局 限于重庆铬酐 (黑桶 ) 和 inco 的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余 的几乎很少拿 货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无 多少利 润可言 ; 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着 以下 经营问题： 第一、销售额和利润的问题 我们公司在七月份的 销售量的增加和市场占有率提高 的情况下，利润并没有提高或得到 改善 ; 其实这种销量和市 场占有率的提升，并没有实际太大的意义， 甚至可以说是极 为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但 利润率很 低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损 ? 从 公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可 供压低的成本 已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我 们的销售额一旦做起 来，首先会引起竞争同行的注视，没有 任何人愿意把碗里的饭无偿 的分给别人，在这种情况下，竞 争同行肯定会调整销售策略和产品 价格，来抢占客户资源。 其次，销售人员和公司， 亦会迫于销售额和市场的压力， 拼 xx 全 新精品资料 - 全新公文范文 - 全程指导写作 –独家原创 4 / 11 精品 文档 命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来 说， 公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦 迫于市场和 销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的 话，那么销售额越高， 利润就越低，也可以说是亏损越来越 大。 第二、有关客户的管理和控制的问题 一流企业做规则， 二流企业 做品牌，三流企业做市场。 对于广东市场， 包括 ( 深圳、 东莞 ) 除高力和华创之外的电镀 材料 企业来说， 目前还都在为做市场而努力， 尤其是在深圳、 东莞两 地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生 存，他们的目 的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任 何忠诚信任可言。但 是以目前的市场形势来看，他们又是我 们公司的主要针对客户，因 此，我们公司没有办法完全笼络 和控制这些小经销商，以我们公司 目前的客户 第三、 有关产品线和优势产品的问题 纵观我们公司从开 业以来的产品销售情况，可以看出， 我们公司的产品主导销售一直 是以重庆铬酐、 nico 系列产品 为主，其它只是小量销售，即使以 上主导产品也是主要以小 量销售为主， 同时， 以七月份到 8 月上旬 的销售情况来看， 我们公司在产品经营存在： 1 、货源配合不及时 的问题：小的经销商由于资金的限 制，一般都不愿意做比较大的库 存，因此，他们需要上游的 xx 全新精品资料 - 全新公文范文 - 全程指 导写作 –独家原创 5 / 11 精品文档 供货商具备比较大的仓储能力， 对他们来说可以起到一个仓 储的作用，要货的话可以随叫随到，但 从 7 月 20 号以来， 我们公司在主导产品 ( 重庆铬酐、 硫酸镍 ) 一直 缺货，做代理 或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。 由于我 们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不 够的不良印象 ; 2 、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格 在 一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从 6 月 份 以来产品的价格一直都变化，比如：以 __ 斯坦铬酸为 例， 6 月份到 7 月 15 号前不含税售价为 14.8 元 /kg ，7 月 15 号到 7 月底不含 税售价为 15.3 元 /kg ，8 月 1 号至今增长至 15.7 元 /kg 。在价格 的波动上， 我们公司留给经销商一个做 好了、 好销了就涨价的印象。 3 、产品的问题：记得我刚来公司的时候， x 总说过一句 话：做 贸易，关键是拿到什么样的货。没错 ! 这句话是做贸 易公司的基本 道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优 势产品在哪里 ? 我们 究竟拿到了什么样的关键产品 ? 我们目 前认为好销的优势的， 其实 销售出去都是亏损的。而且，目 前有些产品《片碱》的价格一压再 压，可以说远低于进货价 格，销售依然无人问津，这些又说明了什 么呢 ? 综合以上几个方面，我个人认为， 公司目前处于一个关键的 时期，首先对内来说，公司没 xx 全新精品资料 - 全新公文范文 - 全程 指导写作 –独家原创 6 / 11 精品文档 有明确的发展计划和阶段性 的经营目标。同时在前期的发展 过程中公司没有逐渐形成自己核心 竞争力的趋势。对外来 说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此 两种现象如果不 能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困 扰。明确 的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天 挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问 题。所 谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势 所在，我们公 司目前的优势在哪里呢 ?贸易公司的本质决定 了我们在竞争中应该 抓住最基本的东西 --- 产品和市场。目 前我们所销售的产品也是在 广东市场上比较有一定知名度 的，比如重庆铬酸， inko 产品等。而 这些产品几乎都是高力 和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度， 前期的市场推 广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定 是不会 让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场 上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利 润。因为 这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我 们针对客户，用 目前好销售的产品作为主打的话，我们都不 会有什么优势。而且由 于目前的产品不存在营销技巧和市场 推广的问题，因为几乎所有的 品牌都得到客户的一定认同， 只不过是谁价格高低的问题。但是在 价格上我们也没有什么 优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价 是 x 元 /kg 。而 已华创的目前市场报价是 x 元 /kg 。xx 全新精品资 料 - 全新公文范文 - 全程指导写作 –独家原创 7 / 11 精品文档 更可 担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在 亏损，但是还是 要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不 能赢利的产品，另一方 面我们又对于下游客户不停的销售， 再加上需要付的销售费用和中 间的人工成本，可以说我们是 自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏 损的雪团也会越滚越 大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长 说：办公司不 是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。 经过这么长时间在公司的工作， 针对目前的现状， 我有几点不成 熟的建议现提出来供公司参考： 1 、确立公司的经营目标和市场定位 公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导 者可能对于 公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目 标能否实现的关键 是整个公司从上到下，都理解和执行。公 司目前的状况是整个团队 的大多数人对于目标的不了解，所 以谈不上执行。同时我相信公司 的目标肯定不是今天挣多少 钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在 未来怎么长期持续稳 定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以 华创或高力作 为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力 争几年 内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小 经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。 2 、 培育公司下一步的核心竞争力。 建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研 xx 全新精 品资料 - 全新公文范文 - 全程指导写作 –独家原创 8 / 11 精品文档 究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》 ，看看哪 些是没 有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机 会拿下代理和 经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们 公司组织人员对国内 外市场进行考察，寻找一些同类型的， 品牌在广东没有知名度，或 者还没进入广东市场的产品，但 是在质量和价格具有一定优势的， 我们进行谈判拿下起代理 和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销 售人员的销售技巧 和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的 确做的比较 好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了 解， 都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同， 比 如说 ; 在铬酸上， 华创是以国内的产品为主， 高力是以国 外的产品为 主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选 择上华创致力于下 游经销商和价格战，而高力致力于直接高 端厂家，努力打造自己的 品牌，避开价格战，走高端线路。 因此在培育我们公司的核心竞争力的时候， 我们可以借鉴以 上两 者的经营策略。 我个人认为，以公司目前的现状 ; 1、做市场，不能获得发展。因 为目前的局面，董事长 应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下 不可能打破现有 的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和 华创的销 售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和 产 品数量。 另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势 xx 全 新精品资料 - 全新公文范文 - 全程指导写作 –独家原创 9 / 11 精品 文档 不会给我们公司成长的时间和环境。 我们公司一旦在市场上 真 正的威胁到他们的时候， 他们肯定会联合起来向上游供货 商家施压， 上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力 会对于我们公司有 所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难 做，同样会因为深圳公司 而损坏我们其他公司和上游供货商 家的关系。 2 、做品牌，也不可能。因为品牌市场，市场做 不起来品牌自然 无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品 牌、三流公司做市场。 所以我建议公司， 在目前的状况下， 抛开市场和品牌， 直接做规则， 在工业产品行业里，规则就 是技术。 3 、加强公司的财务风险控制能力 公司在发展和成长的过程中， 都会具有一定的财务风 险。有的是外部环境的，有的是内部的，建 议 公司在财务的处理上， 针对深圳公司目前发展和市场的现 状，制 定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和 管钱的人各司 其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。 以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅 解，我始 终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题， 更关系到整个公 司下一步发展问题，同时也关系到整个公司 下一步和上游供货商家 的问题。 整个公司在下一步的经营调 整中， 能不能突破旧有的发展 模式， 而获得新的经济增长点， xx 全新精品资料 - 全新公文范文 - 全程指导写作 –独家原创 10 / 11 精品文档 从一定意义上来说深 圳公司的发展成功与否，都将会对未来 整个公司的发展产生深远的 影响。 xx 全新精品资料 - 全新公文范文 - 全程指导写作 –独家原创 11 / 11 销售转正工作总结 销售转正工作总结怎么写呢？以下是的关于 销售转正工作总结范文，欢迎阅读参考。 医药销售试用期个人工作总结 在三年多月的试用期中， 我在领导 和同事的帮助下学习 到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售 流程有了一定 的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了 解，下 面是我这几个月的一点工作心得， 不足之处希望领导指正， 以 便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料， 刚开始做销售的半个月时我 是在办公 室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详 细，但随之我却 发现这样做达不到想要的效果，在电话里客 户有时会很不耐烦，所 以我的策略变了，主动上门，这也是 做销售员必须要面对的。没有 人指点我应该怎么做， 出去跑 的前期连客户的门都进不去， 一次又 一次的吃 “门钉” 之后， 总结出了进各个客户门的方法，不要怕 路远，不要怕门不好 找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老 虎总有睡觉的 时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客 户那里 去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个 面让他记做你．因为客户每天会见到很多的销售人员，所以 一定要 让客户记得住你．对此我感到非常高兴，因为我一去 客户就知道我 是谁． 首先要了解工作流程，对于不同品种 的销售。初次面对这项 工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪 入手，但是在领导的指导下这 几个月里我对销售流程有了深 入的认识，包括产品销售、退货缺货 处理及对账回笼。领导 和同事还经常传授些经验给我，并且会带我 一起去拜访一些 客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对 我的工作 起到了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。 作 为一名销售人员专业知识的学习 是不可欠缺的，如果对自己 销售的产品的性能、特点及应用情况都 不了解，就无法好好 的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时 无法使客户更 深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学 习公司 产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼， 我将目前的销售工作归纳为首先 一定要勤 奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了 解一下产品的销 售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清 一些项目信息，看看是 否需要我们公司其他产品。对于周边 没有和我们公司合作的门店就 应当带足资料多去介绍我们 的产品，使他们了解我们公司以达到以 后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的， 另外还需要有良 好的沟通 技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外， 还要对账回笼， 而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。 眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、 深入学 习公 司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转 化为主动地 销售来提高销售水平。 过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很 多知识， 对 销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我 要以更饱满的精神 和充沛的精力投入到以后的工作和学习 中去，努力成为一名合格的 销售人员。 新员工转正工作总结 自从 XX 年 9 月入职以来已近三个月，在 这近三个月的 工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长 欢欣鼓 舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。在各级领 导的教导和培养下， 在同事们的关心和帮助下， 自己的思想、 工 作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也 得到了一 定的提高，现将本人这三个月的工作情况作简要总 结 . 怀着对人生 的无限憧憬，我走入了 XX。在见习期的工作 中，一方面我严格遵守 公司的各项规章制度，不迟到、不早 退、严于律己，自觉的遵守各 项工作制度 ; 另一方面，吃苦 耐劳、积极主动、努力工作 ; 在完成领 导交办工作的同时， 积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作 过程中虚心学 习以提高自身各方面的能力 ; 除此之外， 我还成为了一 名光 荣的宴会预订员， 除了负责每日的基本客情， 我还负责与客 人 的沟通和联系。现在是我努力学习的阶段。 “三人行，必 有我师” ，饭店中的每一位同事都是我的老师， 他们的丰富 经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得 我刚 到宴会部的时候， 对宴会的一切都感到新奇。 虽然我学的不 是 酒店管理专业，对酒店管理知识知之甚少，但在负责人的 尽心教导 下，我受益颇多。 带着饱满的工作热情， 我逐渐熟 悉了部门的运作。 作为新人， 目前我所能做的就是努力工作， 让自己在平 凡的岗位 上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情 ; 使自 己得到更多的锻 炼。 尽管我只是入门， 但是我和其他年轻人 一样对工作充满着热情。 我经常思考的问题就是如何做好本 职工作， 特别是在年底较忙期间， 为此我经常向老员工请教。 一路走来， 在跟随负责人学习的过程中， 深感自己业务知识 和基 本技能不足，同时也体会到了基层工作的艰辛 ! 作为一 名年轻工作 者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很 多。为早日实现目 标，我要求自己：努力工作，保持优点， 改正缺点，充分体现自己 的人生价值，为企业美好的明天尽 一份力。 销售部门试用期工作总结范文本人于 XX 年 2 月 23 日正 式加 入公司， 在这之前 xx 是我前公司的客户之一。 接到面 试通知时， 询 问过以前与 xx 有过交道的同事， 他们建议说： 你去吧，这是目前 在业界最有潜力的一家公司。于是我参加 了面试，很幸运的，面试 官 xx 和以及我的部门领导 xxx 与 我非常有眼缘， 面试的时候得到 了两位的认可，很顺利的被 邀请加入公司。时间如梭，昨日收到公 司人力部门的邮件提 醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我 并不习惯于写 正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用 我自己 一惯的写作方式完成。在我五年的工作经历中，前几家公司 我都是在财务 __ 门工作， 这一次完全不同， 命运把我拉 进了一个销 售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精 确的部门，而销售 部门向来是个充满活力和朝气的，两者的 虽有不同，但我做的工作 是将两者承接。在销售的团队中业 务人员永远是冲在第一线的，而 我所要负责的工作就是在后 方给他们强有力的支援和协助，由我来 负责 销售人员转正工作总结 销售人员转正工作总结 (1) 时间如流水， 不知不觉中， 我进公司已快两个月了， 苏宁作为全国电器销售巨 头， 在近两个月里， 我无论在工作和生活中都有许多收获， 在丰富了我工 作经验 的同时， 也让我的生活更加精彩。 以下就是本人的工作总结 : 鉴于我这两个月以来的学习， 对公司的企业文化、 归章制度以及销售 的整个销 售流程有了更深入的了解， 同时努力完全领导安排的工作， 团结同事，把卖场的 销售工作做到最好。 在工作上严格按照我司考勤制度上下班， 在人流较大或节假 日主 动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾 听每一 位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每一位顾客。 在上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化，并结合实 际加以贯 彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作 伙伴的积极性，共同完 成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建 议、提高自己解决问题的能力。 在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我 非常帮助，领 导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、 进步。随着时间的流逝，在 今后的日子里我相信通过我自己不断的 努力， 会把我的思想水平和实际工作提升 到一个更高的层次。 作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总 之为了使苏宁 蒸蒸日上。 我们势必高喊 : 加油 ! 第一! 陪养并发扬 : 执著拼博，永不言败 的 企业 精神。以顾客满意为目标 ; 用主人翁的意识真正做到 至真至诚， 阳光服务 ! 为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧 ! 努力吧 ! 销 售人员转正工作总结 (2) 我于 2018 年 12 月 2 日进入公司，根据 公司的需要，目前就职于 xx 国际箱包城 二期自营部。试用期间， 我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网 络销售，这 使我从中体会到了箱包知识的丰富， 箱包市场的复杂， 箱包产业对于 网络的广泛应用等等， 使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。 所以近期的工 作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题， 并积极的配合公司的要求来 展开工作。接下来的工作我们主要集中 在了解市场需求， 挖掘进货渠道， 调整产 品， 总结思路培养老客户， 降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通 过分析交流总 结经验， 尽快制定采购标准， 早日完成产品的调整， 然后集中精力 促 进销售，培养品牌。 二期自营部成立不久， 万事开头难， 现在的自营部需要活跃思维， 加强交流， 分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事 效率，然后逐步规范进销 存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自 己的想法。 对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减 少品类，主打 流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品 的摆货量，腰带方面，扩大 价格区间，满足不同的价位需求。草编 包整体进价相对较高，在不影响现有合作 关系的前提下，适当的独 立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布 销售终端， 进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子 __ 的库存，回 流 资金。 对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成 为各路商家必 争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络 的应用。以后的网络推广工 作中要制定详细的计划，定时定量。促 销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的 实施。利用网络打造品牌 的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌 ; 赋 予文化，提升 品牌。 网销宝、 直通车的竞价推广不适合我们目前的产品， 建议暂 时 取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。 此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收 集客户信息， 利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过 打造品牌提升客户认知度。 我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个的箱 包品牌。 发挥 高效、务实、精干、创新 的精神，利用公司的现有资源， 打造一个宜佳旺 自己的箱包品牌。 把自己的职业命运融入到企业的成长中， 我相信伴随着公司的 发 展，自己也会取得进步，获得成绩。 在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事，进 一步提高 自己的工作能力， 争取在各方面取得更大的进步， 以期为 公司的发展尽自己的一 份力量。特此，希望上级领导批准转正。 内容仅供参考