2021房地产公司个人工作计划3篇 6页

2021 房地产公司个人工作计划 3 篇 【篇一】2021 房地产公司个人工作计划 20xx 年以来，我公司在 xx 房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经 过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台 阶，在新的年度里，公司在确保 20xx 年底方案报批的前提下其工作计划如下： 工程方面 一、以“xx 城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 (一)20xx 年底前力争方案报批通过 11 月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审 批通过。 12 月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护 意见表的工作。 (二)20xx 年度工作安排 1 月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项 目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 2 月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核 准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地 下排水工作。 3 月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷 幕、护壁桩的施工。 4 月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。 5 月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至 6 月 中旬完成桩基础工程的施工工作。 6-9 月份：基础工程完成。 10-12 月份：工程主体完成至底六层封顶。 (三)报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计; 二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系， 不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存 档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 (四)工程质量。 “xx 城”项目是市重点工程，也是“xx 城”品牌的形象工程。因而抓好工 程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程 质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质 工程。 (五)预决算工作。 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额 标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在 20xx 年工 程进展的同时做好以下两项工作： 1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更， 及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两 表对比，限度的节约使用资金。 2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金 4.6 亿元左 右;其中基础部分需用约 0.8 亿元;地上商业部分约用 1.4 亿元;公寓部分约用 2.43 亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决 算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项 工作顺利进行。 财务方面 切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节： 公司确定的 20xx 年工程启动资金约为 2 亿元。融资工作的开展和招商任务 的完成，直接关系到工作计划第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营 销这篇大文章。 1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。 通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金 的及时到位。 2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公 司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的 10-15﹪。 3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。 20xx 年公司建设工程款总需求是 4.6 亿元。按“xx 城”所签协议书，招商销 售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包 干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努 力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 招商方面 全面启动招商程序，注重成效开展工作： 招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直 接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适 时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是 扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“xx 城”应在广告类种、数据统计、 效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面 雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群 体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员 基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次 是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销 部负责起草。 3、结合市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，“xx 城”应于 20xx 年出台《招商计 划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度 由策划代理公司编制出台。 为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商 部在元月份出初稿。 【篇二】2021 房地产公司个人工作计划 公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是 分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式 与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作 顺利进行，特作出 xx 年工作计划。 一、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任 务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售 目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务 的基础上提高销售业绩。 二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建 立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一 个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度 的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人 员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总 结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 五、在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁 约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造 成时间，资金上的浪费。 【篇三】2021 房地产公司个人工作计划 20xx 年是我们 xx 地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏 入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一 年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好 厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识 本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长 为一名职业经纪人，我订立了以下 20xx 年房产公司个人工作计划： 一、加强自己思想建设 增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 二、制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工 作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进 的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的 能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地 了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间 能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推 广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取 把厂房工作业绩做到化! 2、在工作计划第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间， 部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时 间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通 过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通 过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成 一个强大的客户群体。 3、在工作计划第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎 来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快 开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的 员工，让厂房部早日成长起来。 4、工作计划第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开 端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进 来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽 全力为公司进一步发展做出努力。