房地产销售员年终总结范文 6页

【导语】每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总 结中发现问题，吸收经验教训。《房地产销售员年终总结范文》是 XX 为大家准备的，希望对大家有帮助。 房地产销售员年终总结范文篇一 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作 历程，作为 xx 企业的每一名员工，我们深深感到 xx 企业之蓬勃发展 的热气，某人之拼搏的精神。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供 各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理 这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关 客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接 听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答 客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公 司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足， 部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助， 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失 误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随 着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催 款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。 俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在 客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意 的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力； 第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实 感。 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、 新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及 房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的 基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整 个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已 成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的 知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质 及其房地产市场。作为销售部中的一员，深深觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的 基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整 个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，xx 同 志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于 20xx 年与 xx 公司进行合资，共 同完成销售工作。在这段时间，x 同志积极配合某公司的员工，以销 售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策 划完成了广告宣传，为 xx 月份的销售奠定了基础。最后以某个月完成 合同额 x 万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得 到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内 部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售 内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正 规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加 班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，立刻进入角色并 且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程 中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相 得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会， 该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部 在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售 罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 今年销售情况：房子 x 套。车库大概 x 个。销售的不理想。主要 自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力，希望能有 更好成绩。 房地产销售员年终总结范文篇二 对我来说房地产是一个比较陌生的行业，虽然以前也是做销售的 但是很多都只需要在线上就能够达成交易，但是房地产不同，客户的 需求不同，我们的销售也就有所区别，虽然存在差异，但是穷一直都 非常有耐心的工作，哪怕一时没有成绩也坚持。 在工作中最担心的不是工作有多难，而是担心没有那份耐心，缺 少那份坚持，在工作中轻易放弃，这是工作的失败，其实房地产并没 有多么难，这是我一年工作的经验心得，因为我自身就是这样过来的。 一开是来到房地产工作，我三个月没有成交过一套房，焦急焦虑，更 有一种无形的压力压在我的肩膀上，让我直不起腰来让我非常的难受 非常失落，我曾一度认为自己不如别人，认为自己是多么的失败，坚 持了这么就都没有一点成绩都想过放弃，可是我已经三个月都坚持了， 为什么不在坚持下去呢？这样的声音一直盘踞在我的心里，心中憋着 一股劲想要超越想要实现自己的价值不希望成为大家眼中的废物，更 不希望成为一个没用的人。 因为自己的那股不服输的劲让我一直坚持到了现在，让我一直努 力到了现在每一次都这样坚持着，每一次都这样努力着，当经过了多 次失败之后已经麻木了，但是我知道如果我从此就这样不管不问，最 后还是自己的问题，我开始寻找破解现在的办法，我开始向他人学习， 有时候是主动学习，有时候是默默观察，因为我们都是在店里面，经 常会招待一些客人所以经常会看到其他人的工作经验去学习他们的工 作方法对我来说非常重要，因为知道闭门造车已经行不通，三个月的 没有业绩已经让我明白了这个道理，我没有束手待毙，也没有听之任 之，而是去工作，去努力，终于在第四个月我有了成绩，有了结果， 都说功夫不负有心人这都要靠自己的努力坚持，因为我没有放弃，没 有抛弃自己的坚持，让我终于在第四个月有了成绩，打开了一扇不同 的大门，这是原来一直遮蔽自己眼前的雾霭终于散去。 作为一个销售人员，我们要做的不是等客户找上门来，而是要主 动去了解客户的需求去分析客户的欲望从中获得成绩主动出击总比守 株待兔要强，现在的房地产竞争非常激烈，想要取得成绩就必须要有 更多的付出，有更多的努力，只有这样我们才能有所收获。 销售本来就是一个竞争激烈的地方，想要不被记挤出去就要想办 法做出成绩，想办法努力去获得客户，得到客户的认可，虽然这一年 我的成绩不是的，但是对我来说却是我成长的一年，今后在销售过程 中我会继续努力，去实现，也去努力拼搏，把自己的业绩提升上来， 成为我们房地产中的精英。 房地产销售员年终总结范文篇三 不经意间，20XX 年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、 烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 一、20XX 年项目业绩 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2 月份接到公司新 年度工作安排，做工作计划并准备 9 号楼的交房工作。3、4、5 月份 进行 9 号、12 号楼的交房工作，并与策划部 x 老师沟通项目尾房的销 售方案，针对 xxx 的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的 一些想法，在取得开发商同意后，6、7 月份 xxx 分别举办了“xx 县小 学生书画比赛”和“xx 县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下， 希望通过开展各项活动提高 xx 房产的美誉度，充实 xx 的文化内涵， 当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并 没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及 社会各界的肯定。 二、2019 年工作中存在的问题 1、xxx 一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今， 与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。 3、年底的代理费拖欠情况严重。 4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商 解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 三、20xx 年工作计划 新年的确有新的气象，公司在 xx 的商业项目——xx 娱乐城，正 在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个 新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点 下更为信任策划师 xx；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过 我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 四、新年计划 1、希望 xxx 能顺利收盘并结清账目。 2、收集 xx 娱乐城的数据，为 xx 娱乐城培训销售人员，在新年期 间做好 xx 娱乐城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在 xx 娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。