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简短个人月工作总结_个人月工作总结文章 精品文档，仅供参考 简短个人月工作总结_个人月工作总结文章 简短个人月工作总结_ 个人月工作总结文章 结 个人月工作总结 1 忙忙碌碌中，日子过得飞快，似乎元旦才刚刚过去，这 个学期就要结束了。一月的这三个星期，有两周的时间是开 展了主题《冬天来了》，剩下的一周是复习，然后就整理好 东西准备放假了。 冬天随着一股呼呼的北风悄悄来了，孩子们一下子感受 到了冷意。这个冬天似乎特别冷，孩子们的小手不敢伸出来 了，身子也总是缩着，早上来园的时候总是一副蔫蔫的样子， 好几个孩子都说小手好冷。这时，让我们带着他们一起去拥 抱阳光，一起去运动，抵御寒冷吧，我们大声地说一句：宝 宝不怕冷! 不用说，孩子们穿的衣服都多起来了，有的孩子连手都 弯不过来，运动前脱的话会冷，运动时不脱要出汗，因此反 复提醒孩子们注意运动前后的自我保护非常必要，如知道热 了要_服，冷了要及时增添衣服，出汗了主动到老师处擦汗 等。我们班最容易出汗的是英杰和鑫涛，每次运动两人都会 出汗，可要_服也只能脱一会会，进入活动室马上就要穿上， 否则一会会又会小手冰凉。 穿这么多的衣服，自理能力的培养当然要加强。我们利 用角色游戏，餐后时间以及午睡前后，鼓励幼儿自己穿_服、 鞋子，培养其独立生活能力。经过反复练习，大多数孩子能 自己穿_服，几个能力较弱的孩子在老师或同伴的帮助下也 能完成。自己用勺吃饭也是我们关注的一个方面，来园已经 好几个月了，我们有几个孩子吃饭还是吃得一地，也曾和家 长沟通，请他们在家也要求孩子自己吃饭，但有几个还是没 有多大进步，而且好多孩子都不能吃完自己的一份饭菜。 幼儿园的好多工作都需要家长的支持和配合，而在《冬 天来了》这个主题中则请家长选个易结冰的日子，和孩子一 起拿一个容器，如小口杯等，盛上水放置室外，第二天结冰 后把它带到班上，放置科学区内。另外还请家长带孩子看看 霜冻等自然现象。有了家长的密切配合，我们顺利地开展了 活动，完成预定的目标。 新年就要到了，愿我们的孩子在新的一年里取得更大的 进步，愿我们的孩子健康快乐每一天! 结 个人月工作总结 2 今天是我来__的第 28 天，将近一个月的时间里我在这 里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。 1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交 谈的内容。 在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解 了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我 也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解 答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业 文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全 面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了 应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业 管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以 便能更好地展业。 2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验。 领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4 月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我 们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家 客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直 在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关 系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所 作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业 的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外， 我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大 银行的讲标的过程。 3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本 知识。 培训课程中，给我印象最深刻的就是 24 号下午的通关 考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台 找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员 工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。 这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最 后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没 有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一 次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精 力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终 于过了。 通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的 飞跃。 整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信 心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西; 三、对产品和年金相关知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节 性的东西有待于不断改进;五、平时工作不够用心，表现在 销售流程中就是自己业务的不专业。 4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不 少市场的声音。 通过打一批(已打 30 个)曾经有做企业年金移交工作 的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部 分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划暂时搁浅， 原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知 道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒 绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以 没有约具体时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做 了的，…… 总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好 的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工 作完成。 5、其他相关工作。比如搜集__市政、供水、电力等企 业客户名单资料等 总结本月工作，觉得自己不够积极;一些学习、工作进 展速度缓慢，决定五月份从头赶上。 结 个人月工作总结 3 9 月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的 喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆 怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的第四季度即将 临近。能够说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、 持续发展的关键点。现就本季度重要工作情景总结如下： 一、虚心学习，努力工作! (一)在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑， 不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中 干，不断掌握方法积累经验。 (二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高， 经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。 另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各 级领导和同事的帮忙指导下，不断提高，逐渐摸清了工作中 的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情 服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落 实销售目标。 (一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目， 去内蒙古庆华集团 300 万吨干熄焦项目、西部煤化工 100 万吨干熄焦项目、博宇特钢 BPRT 项目、天净矿热炉项目， 都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是 在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没 有进展。 (二)乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石 资源，建成 15 条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致 使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。 (三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资 源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明， 手里有很多关系，可是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我 也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。 (四)这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。 第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈明白后较为不快， 借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到 有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早 和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我 找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警 惕我们找乔总而不接见我们，可是担心的事情还是不可避免。 (五)经过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总 (老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资 性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来， 要继续加强工作。 三、主要经验和收获。 在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收 获，总结起来有以下几个方面的经验和收获： (一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能 更好适应工作岗位。 (二)仅有主动融入团体，处理好各方面的关系，才能在 新的环境中坚持好的工作状态。 (三)仅有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本 职工作，才能及早签单。 (四)仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的 工作做好。 (五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好 客户的要求。 四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自我。 (一)开展常规反省，不断的提高自我的思想认识和知识 水平。 (二)经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自我工作技 能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤， 行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到 了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆 脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就 这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限简便中走 出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的 道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其 相形之下的职责心是如何重要。 (三)在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了 许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自我在思 想认识和工作本事上有了新的提高和进一步的完善。 (四)在日常的工作中，我时刻要求自我从实际出发，坚 持高标准、严要求， 力求做到业务素质和道德素质双提高。 (五)回顾这一季度自我的工作情景，扪心自问，在诸多 方面还存在有不足。 所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高 销售工作的方法技能与业务水平。 五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发 新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策! 六、存在的不足 总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决 的问题，主要表此刻以下几个方面： 1 对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企 业创造良好的工作环境和形象。 2 需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战 的项目，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝 毫懈怠的情绪，也不应当轻易放弃。这个是以后需要时刻提 醒自我的。 3 工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通本事 和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变 和提高。 4 发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤 其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成， 执行力度不够。 5 对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以 往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 七、从自身原因总结 (一)我认为自我欠缺强力说服打动客户的技巧; (二)注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客 就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清晰的语言， 细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。 (三)要深化自我的工作业务，力争满足每一位顾客的需 求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩; (四)端正好自我心态，其心态的调整使我更加明白，不 论做任何事，务必竭尽全力; (五)总之，经过对自我这一季度的工作总结，发现有很 多的不足之处，同时也为自我积累下了销售工作的经验;在 未来的工作中，利用自我精力充沛，辛勤肯干的优势，努力 学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公 司的发展尽自我绵薄之力! 八、下步的打算 针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突 出做好以下几个方面： (一)进取搞好内部的协调工作，进一步理顺关系; (二)加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作 效益; (三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄 焦项目; (四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发; (五)加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水 平的提升。 在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通， 提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自我， 为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努 力，多向领导汇报自我在工作中的思想和感受，及时纠正和 弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合 作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级 的正确领导下，___的明天更完美! 结 个人月工作总结 4 11 月份我们的任务是 6 万元，实际上完成了 2 万， 离任务额还差 4 万，由于负责门迎工作，对于客户流量还 是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门 迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都 特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身 学习。 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对 于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作， 新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个 过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。 总结开来 11 月销售方面有以下几点 1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从 别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是 推介有限，同时有的产品如___，___店种类有限，不能满足 个性化的需求。 2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们 现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。 3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习 和引导。 4、在 23 号边老师来__讲课的时候，那天打开销量不 错，加之之前良好的造势的原因，完成了 3000 多的销售， 总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是 “不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的， 也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习， 努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态 度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜 欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中， 我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情， 这样喜欢可以保持激情和源动力。 12 月工作计划 12 月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期 __老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希 望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几 点： 1、先做好 9 月 4 号边老师来__进行仪器检测和砭石 使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有 利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以 做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销 售技能 3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的 需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好 我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个 都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在 别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一 种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里 有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20% 的客户，我们 80%的销售来自 20%的产品，就像是先天精气 宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是 大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开 发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销 售。 6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以 再接再厉发扬我们__的武术精神，百折不挠，勇往直前。上 次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝 试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不 在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起 码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不 是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到 更多客户的认可。 结 个人月工作总结 5 首先感谢校领导对我的信任，让我担任初一的班主任。 我深知班主任工作在学校教育活动中有着举足轻重的作用。 这一个月以来，我不断向老班主任学习，尽量把班级管理工 作做好。下面，我简单说下开学以来的工作情况： 一、抓好班级常规管理，培养良好班风 抓班风，要从每一处细节入手，所以我从军训开始，根 据中学生守则，强调并引导学生学习学校的日常行为规范， 并制定了我们一(2)的班级规定，要求学生严格按照学校及 班级的规定去要求自己，在穿着、仪容仪表、文明礼貌、就 餐，住宿，行为习惯、课堂和宿舍纪律、做操、打扫卫生等 方面严格要求自己。进入横中，对于初一新生来说，既新鲜 又陌生。几乎在学校里的每一件事，大概几点做什么事情， 甚至每一个细节，我都会告诉并指导他们。比如：就餐后怎 样清理餐桌。在宿舍里，物品该如何摆放。到班后，读书以 及上课的坐姿。打扫卫生应该打扫到什么样的程等等。作为 班主任，每天都尽早到班，早饭后去检查宿舍情况，再去班 级查看卫生等一系列情况，遇到问题及时处理。通过这一个 月的管理和监督，感觉到学生已经渐渐适应了初中生活，已 经形成了比较好的班级风气。 二、培养并发挥班干部的作用 建设一个和谐上进的班级，需要全班学生的共同参与， 其中班干部的选拔尤为重要。俗话说：火车跑得快，全靠车 头带。班干部正是这种角色的最好演绎，他们班主任与学生 之间具有桥梁的作用。所以，我根据他们直升表的信息以及 观察，在军训时就先安排好座位，选定了班干部，课代表， 小组长，桌长，舍长等。通过开班干部管理会议，告诉他们 每个人的职责是什么，具体应该怎样去实施，遇到问题该怎 样处理等。在班上和学生说，哪怕小到小组长，在老师眼里 你都是班里的干部，班级的管理者。这样也是希望每个人都 有份责任，因为班级是每一个人的共同努力，缺一不可。当 然在管理中也测定能够遇到过困难，一开始，有些宿舍晚上 总是说话，我就让每个成员 都写了总结，并在班会课上做了保证，并要求每个舍长 将宿舍的情况每天记载交给老师看，遇到情况，及时处理。 通过这样，发现宿舍的纪律情况明显好了。当然我都尽量在 班级上表扬班干部，私下去指出他们的不足，来树立班干部 的威信。同时也会让一些班干部定时的给我回馈一些班级的 信息，便于我更好的了解学生并管理他们。 三、和学生一起经历，增强班级凝聚力和感情 新学期的九月，每年都有很多活动，我尽量抓住这个机 会，和学生一起把班级活动搞好。比如，黑板报，一开始我 就说相信他们，放手让学生去完成，只是在他们的过程中给 予建议和指导。还有在艺术节活动中，让全班一起参加，全 班一起练习，不仅增加了学生之间的情感，其实也是让他们 感受到集体的力量。在这样的一些活动中，如果他们做的不 好，我经常会鼓励他们，下次每个人再努力会更好的，也会 表扬他们为班级做出贡献的每一个人。目的就是想通过一些 具体的活动，增强班级的你凝聚力。 四、做好学生思想工作，努力创造好的学习氛围 初一的学生对初中生活还不能完全适应，很多同学由于 学习内容的加深、增多，产生了畏难心理，成绩起伏不定， 对学习会失去信心。所以我常常利用他们七点之前，班会或 其他的时间找学生谈心，了解他们在小学里德状况和水平， 以及现在的学习状态及思想动态，尤其在打练习之后，或帮 他们分析进步或腿部的原因，告诉他们一些好的学习方法， 让每一个人树立学习目标及学习榜样。另一方面，我主动与 各任课教师进行交流，不仅了解学生各学科的学习状况，还 将学生方面的信息传递给他们，强调主课的重要性，要全面 均衡的发展。对于班干部，更要提醒他们，只有把自己的学 习管理好，才能去管理别人，给别人树立榜样。 班级管理是一项长期而又复杂的工作，需要不断地摸索 和不断地改进，不可能一朝一夕就有大的成效，关键在于坚 持、坚持和再坚持。不过我还会在今后的工作中继续努力、 虚心求教。因为我相信只要坚持不懈的耕耘，肯定会有收获 的一天。