汽车销售月度工作总结 4页

汽车销售月度工作总结 在 11 月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与 F1 共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙 与世界拉力赛的渊源。 在针对大客户的营销活动中，我公司在 11 月 12 日邀请了无锡市 锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度 试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活 动共有 48 人参加，意向客户达 6 个，到月底实际成交客户 4 个。 同时提两条建议： 1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。 2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍 16V发动机的电视、广 播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽 舍 16V发动机的优良性能。 记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一 颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了 我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任 ! ”到今天， 我可以说兑现了当初的诺言。 从 09 年 03 月 14 日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这 份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感 到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满 满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的 时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。 在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么 多的愉悦感和满足感。 现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰 地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的 ! 我没有随波逐流， 人云亦云 ; 我没有摇摆不定，变来变去 ; 我没有失去自己，东施效颦。 我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实 ! 说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外， 还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年 的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认 证的销售顾问。 在车市火爆的 2016 年，上海大众以 72.9 万台的成绩荣膺全国轿 车销量冠军，申蓉大众也以 6000 台的成绩取得全国销量第一，真的 很为自己的品牌和公司而骄傲 ! 从 09 年 05 月至今，我销售了近一百 台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在 09 年 11 月完成 了单月销售 20 台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意 度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。 我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦 ; 我喜欢大众品牌，坚 信它是最好的工业产品 ; 我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和 考验 ; 我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。 当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。 1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导 致客户在完成上户手续之后要求退车。 2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂， 导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。 总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺 的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意 ; 也感谢领导 和公司在此期间的帮助和宽容。 通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的 各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的 工作效率。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的 这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬 勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己 的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素 质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知 识和专业技能。 2016 年工作总结： 从进公司以来截止 2016 年 12 月 29 日，共有 63 个客人有潜在意 向，积累 C级客户 27 名，B级客户 15 名。 忙碌的 2015 年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了 不少大问题。 10 月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在 10 月 份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业 知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。 11 月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致 11 月份仍未 达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售 同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导 下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销 售奠定了第一块“基石”。 对于 2015 年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的 不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今 后的工作中我将努力学习 , 以取得更多的工作经验，使得犯错的机率 逐渐降低。 1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳 定与客户关系，以取得更好的销售成绩 ; 2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户 ; 3. 发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户 ; 4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合 ; 5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍 ; 6. 试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。 看了汽车销售月度工作总结的人还看了