促销活动的总结范文 9页

【导语】成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强 大的零售终端,下面 XX 就给大家介绍下的促销活动总结范文，欢迎阅 读！ 促销活动总结范文 1 本月 5 日、6 日在 xx 举行了为期 2 天的促销活动。本次促销活动 以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡 可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。 这两天是这周以来的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功 的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型 舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们 的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围 10 个精致的展销台和 10 名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃 哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场 大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志 着我们的奖品:一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃 哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加 了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、 热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也 成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费 者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近 了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品， 评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为 是个成功的新品。 促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学 生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部 分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力 换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。 公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予 2 元的 奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动 力，使其全身心的投入到促销工作中。 活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策 划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现 场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。 当然，~的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着 这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量 可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地 区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品 本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费 者认识我们的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员 的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场， 促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易 的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行 教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。 促销活动总结范文 2 虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯， 可能对以后会有好的帮忙。 xx 活动第一天，xx 月 30 号。当天天气很不好，雨一向下个不停， 说大不大，说小不小。但是如果这种状况的话，就不会有太多人来光 顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人 气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流能够说是相当 的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在 上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常 的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。 我个人认为，下雨是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法 的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很 成功，不然哪来的这么多人。（有点自夸，但是也是事实） 早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家 电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当 的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问 也没什么生意的时候就明白自己也没什么机会了。虽然下午人流量大 了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就 不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没 有做销售的天分罢了。 因为刚刚结束小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然 小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。 所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进行比较。早 上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比较也 有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上 22 点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比较却有所增长， 令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完 成了当天的任务。 这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选取 两个品牌定点，参加销售，帮忙完成任务，虽然没有卖出一台销售， 但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子 说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从 销售中，也充分发现自己的不足，例如对产品知识的不熟，销售技巧 欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以 后的销售中弥补不足。 据说这个雨要下好几天呢！期望老天爷不要耍我们。才第一天， xx 月 1 号要更加努力才行。 因为昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这 天就把两天的合并起来一齐完成。 xx 月 1 号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好像跟我们作 对一样。一想可能又像 30 号一样早上是没什么人的，但是当我来到公 司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一 真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如 30 号一样，站在美的柜台（怎 样都是经销），但是我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们 的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个 货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，而已罢了。当天， 九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从 早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不 是好做的啊！两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸；美 的买一送一，九阳也跟着买一送一；美的疯狂领赠品，九阳也跟着不 落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，此刻销 售第一，到时过完了十一在好好整顿！那天店销售虽然没有完成，但 是还是比同期有所提高的。 xx 月 2 号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人 流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上 有一支质量优越庞大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信心 十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经 有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在 为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到 门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因， 之后才慢慢发现，因为我比较清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱 岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。 每户消费上万，或者 10 笔消费以上的都不多。这次的惊喜就是抽奖环 节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖 的顾客都很失望，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那 个顾客太幸运了。他和他小姨一齐来购物，他只买了 2 单，而他小姨 却买了 20 多单，他抽第二次就中了。真是天意啊！ 活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才 能完成公司下达的任务，大家都加油吧！ xx 月 3 号，这天最后是个不错的天气——阴天，到了中午还出了 太阳，暖暖的，有点燥热。但是卖场的人气却大不如前三天了。尤其 是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，但是到了下午还是多少有点 回升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于 单品平均价只有 300——500 左右的我们，还是要更加努力才行，而且 这个时候基本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌能够卖几个 大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听 说这天店任务没有完成，跟同期比较也有所下降，甚至有人传说不完 成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊！但是还好了， 最后还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗 着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日 再战。 我这天给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个 XX 元不罢 休。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使 用过，有经验和想法外，就一无是处了，所以 XX 元对于我来说不是小 数目啊。销售员看到我的参加也很高兴，她们说有男士来卖剃须刀比 她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。但是我越是要有 意参加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有 个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让 我当时情绪很低落，难道真的是同性相斥吗！之后来了个中年妇女， 我把活动资料——所有产品都有折扣，只到 7 号，跟她详细一讲，她 很快就有了兴趣，但是接下来却让我失望的是她却不是来买剃须刀， 而是买了吸尘器。但是还好了，至少我的宣传没有白费，总算是买了。 几十分钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销 售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。 碰到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了微波炉，但是发票掉 了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有 多出一台货。但是当时的状况是完全不可能的，促销员以销售为主， 场面也相当的混乱，账货都不可能当时记录，只有等到下班前几分钟 才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完 全没有职责。但是看到客人焦急的眼神，我一时心软，就帮她查了记 录，也跟促销员叮嘱了如果有人捡到相同提单号的发票来提货绝不发 货，等到十一之后我们盘存，如果有发现多出的一台再跟客人联系， 但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说如果等到十一之后会更加 查不清楚，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟 我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看 我跟这个客人纠结半天，于是了解状况后，三言两语就把客人打发了。 二、晚上下班后去拿车，我把车锁打开后就骑到车上，在原地等候后 面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边 有一个人也在拿车，相信是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累， 就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平时 的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何 必差那 个嘴呢，也可能确实太累，连张口的力气都没了。但是没想到的 是，我刚准备离开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎 样不扶起来？”我还，离我们这么近你没看见吗，眼睛长什么地方去 了，顿时就烦了：“又不是我弄倒的！”“算了，你走吧！”师傅的口气 就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感触很大：一、不能做 好人。人善被人欺，马善被人骑；二、该强硬时就不能软弱，耳朵根 不能软；三、要坚持自己的立场，不能因为一点插曲就随意偏移。如 果当时我能做到以上三点，就不会跟先前那个客人磨叽那么长的时间， 被车库的看门师傅冤枉我。但是这样也好，让我一天之类学到人生这 么大的学问。 促销活动总结范文 3 xxxx 年 xx 月 xx 日--xx 日开展了 X 周年大型促销活动，由于占了 必须的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体 效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长 及公司各部门的认真论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营 销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活 动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目 的。 商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限 1 天”“疯狂 特价，抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的， 又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现 场促销。我们制作的 X 周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买 场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者 很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 X 周年大型文艺晚会把整个 X 周年庆推上高潮，各门店的文艺表 演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上 了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的 亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了必须的优势，X 周年活动开始天气 突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们 分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加 上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力，还有做不好的事情 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在 着许多不足之处：在本次 X 周年活动中间，有一些关于促销计划、活 动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我 们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次 X 周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充 分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次 X 周 年的遗憾。 7、门店在 X 周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足， 有待改善。 8、门店在 X 周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有 时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费 者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在 X 周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没 有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在 X 周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者 的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断 进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够 把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。