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- 2021-04-14 发布
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销售试用期摘要
销售试用期摘要
转眼间,三个月的试用期过去了,正好是年底。虽然销售业绩不太
乐观,但收获仍然很大,这离不开领导和同事的帮助。
在试用期,让我高兴,让我担心。第一次销售成功的喜悦和被拒绝
的悲伤记忆。这似乎是生活的缩影,令人难忘。生活似乎紧张但有序。
作为像我这样的新人,我一进入公司,就进入了一个全新的领域。一切
都充满了陌生和好奇。我以前在王新的代理处工作,主要负责客户服务
和销售,所以我对互联网有一定的了解,对王新也有一定的了解。我于
8 月 8 日向公司正式汇报。在公司的第一周,我了解了很多公司和互联
网行业的概况。
9 月,我正式接管了会员的销售工作。日常工作非常繁重,主要包
括会员更新、新会员用户开发和问题处理。周一,我会将统计良好的周
报及时发送给相关负责人,每月初我也会做相应的统计报告。虽然工作
很复杂,但我觉得很充实。原来,我的负责会员的同事经常把一些经验
传授给我,带我一起去拜访会员客户。他们经常有意识地向我展示整个
销售过程。然后,为我仔细分析,从寻找客户,会见客户和与客户沟通。
每一步、每一个环节、每一件事都可以仔细分析,这让我感觉很深刻,
对今后独立完成销售工作起着至关重要的作用。
在此期间,早上的第一项工作是打开我们的邮箱,检查邮件,然后
打开我的笔记本,看看前一天的工作是否已经完成。如果今天有什么事
要做,我通常会在本月初统计接下来两个月的催款单。我会同时通知当
月的续费和下个月的续费,这样我就可以基本上计算每月的续费金额,
并为自己计划新注册的金额。另一项非常重要的工作是回访客户。Xi 安
的客户群有五个省,每个省的数量不同。因此,不可能一次完成通话。
我们必须首先检查我们的客户信息和在新网络中购买的产品,然后计划
每天的电话数量和回访的主要区域,这样才能顺利达到预期的效果。然
而,在回访中仍会发现许多问题,如不正确的联系信息和缺乏相关负责
人。主要原因是我们的工作不到位,所以我认为回访工作是不够的。
应该说我的运气很好。我刚加入公司不到一个月,经理就告诉我去
北京总部学习和培训。虽然时间很短,但结果很好。这也让我认识了很
多同事,他们都是会员,并在分公司销售。回来后的持续努力工作是从
真正的理论阶段到实践阶段。通过这样一个理论和实践相结合的实践练
习,我对销售工作有了更深的理解。同时,我在与客户沟通方面积累了
大量的实践经验,为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
我认为不管我们遇到什么样的困难,更重要的是我们是否能战胜自
己。只要我有所收获和提高,就能得到客户和同事的认可和信任,不管
我有多努力和累,我也是快乐和幸福的。
目前,我的主要工作是改进工作方法,深化学习,逐步将被动销售
模式转变为主动销售,以提高公司业绩。对于西北部的一个大市场来说,
这是企业竞争的地方。同时,市场的成熟是可以预测的。例如,在我的
工作中,把握市场和分析的能力仍然不成熟和缺乏。因此,我需要在今
后的工作中不断改进和加强它。在销售行业,一切对我来说都是奇怪和
好奇的,一切都充满挫折和挑战。我以前在学校学过建筑自动化,但现
在我从事销售。对销售的理解只是肤浅的,把握市场的能力更不可能。
因此,我必须比别人付出更多的艰辛和毅力来不断提高自己。
我在过去几个月里也有一些销售经验。例如,主观方面:塑造自我、
研究产品、提高销售技能、建立客户网络和产品管理。当然,最重要的
是客户服务态度必须是好的。目标方面:市场分析、行业和对手趋势等。
只有充分理解和把握以上几个方面,我们才能在销售事业中走得更好、
更远。
空虚真让人难过,但是年轻人的头是白色的。生活就像古人所说的。
年轻时多学多做。不要浪费你的生命。因此,我会以更饱满的精神和精
力投入到我的正常工作和学习中,永远不辜负公司的信任和培养,并能
与公司一起快速健康成长。