农村淘宝网店的创业计划书 23页

农村淘宝网店的创业计划书 摘 要....................................................3 一、网店规划 ............................................3 1.1 商品定位 ...........................................3 1.2 价格定位 ...........................................4 1.3 客户定位 ...........................................5 1.4 店铺风格定位 .......................................5 1.5 市场前景 ...........................................6 二、市场及可行性分析 ....................................6 2.1 客户分析 ...........................................6 2.2 竞争分析 ...........................................7 2.3SWOT 分析 ...........................................8 2.4 可行性分析 ........................................11 三、 人员与组织结构 .....................................12 四、 营销策略与实施规划 .................................13 4.1 营销渠道 ..........................................13 4.2 营销策略 ..........................................13 4.3 实施计划 ..........................................14 五、网店创业计划书之风险管 理............................14 5.1 管理风险 ...........................................14 5.2 供货风 险...........................................15_ 农村淘宝网 店的创业计划书。 5.3 市场开拓风险 .......................................15 随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的 应用越来越普遍， 网上购物是目前最广泛的应用之一。 网络用户的逐 年增长， 预示着更多的经济活动步入互联网时代， 农村电子商务的发 展趋势也越来越明显。 同时， 物流村村通更为推动了农村淘宝网店的 发展提供了重要保障。 近年来，我国广大农村地区无论是经济、交通、网络信息的发展 等都已经越来越成熟。 随着人民生活水平的提高， 人们的消费方式和 消费观念也在逐渐发生变化， 乡村与城镇开始接轨。 但是由于技术和 知识文化的限制， 在农村地区电子商务、 网络购物的概念并没有完全 被人们所理解和认识， 因而农村淘宝店的开启， 不仅为广大农民朋友 带来了更便捷的购物方式， 同时也使得网络购物更加形象化和实体化， 便于越来越多的人参与和接受。 通过对目前农村网民的结构群体和网 民分布的分析， 根据农村淘宝店的参与形式和代理业务来看， 其存在 的价值和意义具有不可取代的地位。 一、网店规划 1.1 商品定位 主营商品： ( 代理购买 ) 日用品、服装、农具等，（代理销售）农 特产品。 分析：从代理购买的角度来讲，网购最大的优势便是价格上的优 势，其次就是货物全， 要啥有啥。 目前农村购物主要集中在乡镇市场， 然而随着人民生活水平的提高， 由于市场的规模和货品种类有限， 使 得市场购物已经越来越不能满足农民的购物需求，所以淘宝网店 的开通可以很好地满足人民的需求； 其次，从价格和物品种类上来讲， 网购相对比较便宜同时还可以对比多家， 消费者有了更多的选择， 同 时在市场上买不到的货物也可以从网店上买到。 从代理销售的角度来讲，许多农村的土特产品在自给自足还剩余 的情况下， 一些地方上具有特色并且具有很好的市场需求的农产品可 以通过淘宝网店进行销售， 不仅扩大了的客户市场， 而且可以卖一个 更合适的价格， 这也是农民提高经济收入拉动地方经济发展的一种方 式。 1.2 价格定位 考虑到农民消费承受能力，我们主要以中低档商品为主。初期以 低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主；中后期，企业品牌、信誉稳 定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下 降，以保证网店的持续经营。 根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。 1 、低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价 格都比较低， 确保在网上价格战中确立优势， 同时比当地的市场价低 很多。 2 、溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服 务引导高消费，同时也是为了满足农村部分经济条件较好的消费者。 为了积攒人气，打响网店的知名度，也会在各种节气和特殊节日 举办零利润的促销活动 , 让广大农民朋友感受到农村淘宝店带来 的优惠。 1.3 客户定位 根据某某电商办的规划， 将在全县铺设 50 个农村淘宝网点。 每一 个网店的设置主要以乡或镇为单位。 所以农村网店的目标客户的定位 主要以该乡镇所覆盖的农民群众为其重要的服务对象。 农村淘宝店的客户群体的消费形式具有其本身性质的消费特色， 同时也具有结构多样化、消费差距大和阶段性强的特点。因而，农村 淘宝店的产品种类和商品价格是产生购买行为的决定性因素。 1.4 店铺风格定位 农村淘宝店的装修分为两部分： 实体店铺装修、 网上店铺装修。 农 村淘宝实体店主要是用于宣传和进行样品的展示， 同时也是农村网民 与线上网店进行交易的一个重要桥梁， 是网上店铺与实体网点的有机 结合。 这样不仅可以消除消费者的担忧， 同时也可以让更多的农村消 费者对农村淘宝店的功能和服务加深了解和认识。 根据农村淘宝店的功能和作用来看，农村淘宝实体店的装修除了 包含农村淘宝店统一的标识和规格外， 还应该根据自己的主营产品的 摘 要....................................................3 一、网店规划 ............................................3 1.1 商品定位 ...........................................3 1.2 价格定位 ...........................................4 1.3 客户定位 ...........................................5 1.4 店铺风格定位 .......................................5 1.5 市场前景 ...........................................6 二、市场及可行性分析 ....................................6 2.1 客户分析 ...........................................6 2.2 竞争分析 ...........................................7 2.3SWOT 分析 ...........................................8 2.4 可行性分析 ........................................11 三、 人员与组织结构 .....................................12 四、 营销策略与实施规划 .................................13 4.1 营销渠道 ..........................................13 4.2 营销策略 ..........................................13 4.3 实施计划 ..........................................14 五、网店创业计划书之风险管 理............................14 5.1 管理风险 ...........................................14 5.2 供货风险 ...........................................15 5.3 市场开拓风险 .......................................15 随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的 应用越来越普遍， 网上购物是目前最广泛的应用之一。 网络用户的逐 年增长， 预示着更多的经济活动步入互联网时代， 农村电子商务的发 展趋势也越来越明显。 同时， 物流村村通更为推动了农村淘宝网店的 发展提供了重要保障。 近年来，我国广大农村地区无论是经济、交通、网络信息的发展 等都已经越来越成熟。 随着人民生活水平的提高， 人们的消费方式和 消费观念也在逐渐发生变化， 乡村与城镇开始接轨。 但是由于技术和 知识文化的限制， 在农村地区电子商务、 网络购物的概念并没有完全 被人们所理解和认识， 因而农村淘宝店的开启， 不仅为广大农民朋友 带来了更便捷的购物方式， 同时也使得网络购物更加形象化和实体化， 便于越来越多的人参与和接受。 通过对目前农村网民的结构群体和网 民分布的分析， 根据农村淘宝店的参与形式和代理业务来看， 其存在 的价值和意义具有不可取代的地位。 一、网店规划 _农村淘宝网店的创业计划书。 1.1 商品定位 主营商品： ( 代理购买 ) 日用品、服装、农具等，（代理销售）农 特产品。 分析：从代理购买的角度来讲，网购最大的优势便是价格上的优 势，其次就是货物全， 要啥有啥。 目前农村购物主要集中在乡镇市场， 然而随着人民生活水平的提高， 由于市场的规模和货品种类有限， 使 得市场购物已经越来越不能满足农民的购物需求，所以淘宝网店 的开通可以很好地满足人民的需求； 其次，从价格和物品种类上来讲， 网购相对比较便宜同时还可以对比多家， 消费者有了更多的选择， 同 时在市场上买不到的货物也可以从网店上买到。 从代理销售的角度来讲，许多农村的土特产品在自给自足还剩余 的情况下， 一些地方上具有特色并且具有很好的市场需求的农产品可 以通过淘宝网店进行销售， 不仅扩大了的客户市场， 而且可以卖一个 更合适的价格， 这也是农民提高经济收入拉动地方经济发展的一种方 式。 1.2 价格定位 考虑到农民消费承受能力，我们主要以中低档商品为主。初期以 低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主；中后期，企业品牌、信誉稳 定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下 降，以保证网店的持续经营。 根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。 1 、低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价 格都比较低， 确保在网上价格战中确立优势， 同时比当地的市场价低 很多。 2 、溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服 务引导高消费，同时也是为了满足农村部分经济条件较好的消费者。 为了积攒人气，打响网店的知名度，也会在各种节气和特殊节日 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计 划创立的业务的书面摘要， 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达 到事半功倍的效果。下面是收集的农村淘宝创业计划书汇总 一、项目简介： 依托中国最大的 C2C网上购物平台—淘宝网 , 通过电子商务交 易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上购物商城。 二、投资方 本人拟于在 xx 年 7 月 18日创建璀璨实业， 璀璨实业打造分销、 物流一体化，集团式操作。 淘宝网商城为虚拟购物商城，璀璨实业旗 下的潮流商城 (Trend Mall) 将致力于网购领域。 前期投入资本： 2000 元整 三、产品及企业市场分析 潮流商城的产品主要以流行首饰为主 面向客户群以 16-28 女性朋友 该产品在市场内需求量比较大 , 市场竞争大 , 需要通过新型的营 销手法进行运作 , 迅速占领市场 , 获得较高的客户满意度。 营销手法：以整合社会资源的手法来引导市场，通过利益共享 的方式来获得较多的客户群。 介绍新客户的原始客户将获得小店的九 折优惠，或免邮费的营销手法。 四、产品 产品前期库存将依托实体店， 当小店每天业务量保持在 10 单以 后上，将拥有库存。 产品价格问题 ( 网店销售指导价， 最低成交限价与供货商结算价 和发货费用 ) 和贷款结算方式 ( 有三种方式： 第一是接到定单后直接把 进货款汇入商家帐号里， 供货商受到货款后立即按照网店提供的用户 地址和数量发货完成交易 ; 第二是先预付给商家一定数量的货款然后 接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易 ; 三是跟供货商商议发 货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱 ; 个人认为用第 三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱 ) ， 保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商 家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式， ( 最好是采 用这种模式，否则会消耗大量的人力物力 ); 若无法直接由商家发货， 那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式 ( 注意用纸箱 把产品稳妥包装， 里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、 发泡塑胶或 者揉成团的报纸， 纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架， 最好再 用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉 ) 。 货物： 网购， 通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式， 满足 200 元的小额批量进货。 五、物流服务 物流服务拟采用圆通、 申通这样的成熟网络， 价格采用协议价， 单票 6 元左右。 六、退出机制 前期依托实体店不存在库存问题 ; 后期自身持有库存后， 滞销品 将用摆摊的方式促销， 不赞同采用退货给供应商的方式， 降低库存压 力，迅速回笼资金。 一、宗旨及商业模式 本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识 和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团 结，客户至上。 本店属于 B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的 电子商务活动。 二、商品概述 本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网 上购物的喜好。 三、淘宝网简介 淘宝网，最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商 圈，由阿里巴巴集团于 xx 年 5 月 10 日投资创办。 淘宝网目前业务跨 越 C2C(个人对个人 ) 、B2C(商家对个人 ) 两大部分。 截至 xx 年一季度，淘宝网注册会员超 6200 万人，覆盖了中国 绝大部分网购人群 ;xx 年一季度，淘宝网交易额突破 188 亿 ;xx 年全 年成交额突破 433 亿。 根据 xx 年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场 70% 以上市场份额， c2c 市场占据 80%以上市场份额。 _农村淘宝网店的创 业计划书。 淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不 淘，信不能弃。” (金庸) 在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网 也全心营造和倡导互帮互助、 轻松活泼的家庭式氛围。 每位在淘宝网 进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。 目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。 xx 年 10 月，淘宝网宣布：在未来 5 年，为社会创造 100 万就业机会， 帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至 xx 年，淘宝已经为 社会提供超过 20 万的直接就业岗位。 四、市场前景 有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有 了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相 思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国 12 亿 人口， 16-35 岁的年轻群体达 3 亿多，如果平均每人为对方赠送 150 元的礼物 ( 仅是一双鞋或者一件衣服的价格 ) 便有超过 450 亿元的市 场，按全国 2000 个县市计算，每个县市将达 2450 万元的市场份额。 网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了 解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层 层压价，使网上的商品更加物有所值。 据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有 限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客 户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国 整体网络购物环境的改善、 网上支付和网上银行的快速发展， 网络购 物市场的增长趋势明显。 根据艾瑞咨询调研数据显示， 服装服饰类商 品从 07 年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第 一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直 B2C 网站中， 新的商业模式和商品种类不断涌现， 这都成为了电子商务和 媒体各界的关注的焦点。 作为电子商务市场的重要组成部分， 服装电 子商务的发展最具代表性和前瞻性。 我们正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同 时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开 设一家 it ’s up 旗舰店，通过淘宝商城提高品牌的知名度 一 进驻淘宝商 城⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4 1 进驻流 程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4 二 开 业⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4 1 人力规 划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4 2 企划部部门开业协助指 引⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6 3 开张促 销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 7 三 运营 篇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 7 1 准备⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 7 2 装修⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 7 3 拍照⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 7 4 宝贝上架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 7 5 销售⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 7 6 发货⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 8 7 推广⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 9 8 开店 30 天倒计 时⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 10 1 《商家必读规则》 一、进驻淘宝商城 (1) 入驻流程 1 、申请商家支付宝账号： 申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证 申请方式及步骤咨询，请拨打支付宝客服电话 0571-88156688 2 、登录在线申请页面： 登陆淘宝商城招商页面： //zhaoshang 。mall 。taobao 。，点击 " 立即加入 " 3 、提交信息： 在线输入提交公司及品牌资料信息 4 、签约： 在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议 5 、等待审核： 提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核 6 、冻结保证金： 请在您申请的商家支付宝账号中充入 10000 元，我们将会在查 收到后冻结作为商家保证金。 7 、开店： 可在商家管理后台下载相关店铺操作的培训课件。 人力规划 1 、人员分工表 ( 摄影 模特 文编 美工 客服 ) 人员 工作内容 备注 人数 营销总监 监督指导淘宝工作。 经理 主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调 各部门人员， 做好淘宝网店整体工作。 同时负责淘宝网店推广的实际 操作，如论坛发帖等等 根据网络需求，随时调整运营方案。 网店店长 主要负责淘宝网店货源、 淘宝网店货物、 物流等一系 列具体问题。 要在商品服务、 物流查件等等各个环节为买家做好服务 工作，统计网店数据。 完成经理制定的淘宝推广方案 企划部文案 对淘宝网店本公司产品， 随时上网查看， 对产品机 理等等一些专业问题予以指导 发现问题及时通知网店店长，加以更 正 客服 主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌 ; 对商品的介绍要 详细到位，有明确的退、换货规定 ; 2 模特 试穿衣服 网上推广 在个大论坛发贴 ! 做广告 (2) 企划部门开业协助指引 部门名称 提供协助工作内容 预算时间 企划部 制成并确认店铺模板，与网店 it ’s up 设计风格，并 显示我们公司官方网站。 对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些 专业问题予以指导 提供发货样品。 店铺装修与宝贝描述。 设计新店开业推广促销活动策划。 产品拍摄与图片优化 平面设计一直踪产品更新与网店主题的更新。 开业前一周一直协助与以后的跟踪。 本文： 内容仅供参考