大学生暑期外贸公司工作实习总结 3页

大学生暑期外贸公司工作实习总结 大学生暑期外贸公司工作实习总结 我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正 的到什么是外贸。 作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸 易知识外， 我还没有真正实践过， 这段时间使我认识到外贸真的是一 个斗智斗勇、分秒必争的行业。 广交会是使我快速成长的一个经历。刚进公司不久就听说要参 加广交会， 我当时觉得很迷惘， 因为还不知道做业务究竟是怎么一回 事，而且对公司的产品很不熟悉，担心到时候会给同事添乱，所以刚 开始就拼命地阅读公司的产品目录和资料， 了解一下大概的情况， 但 是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。 后来在样品和制作成本 表、 报价表时渐渐对产品有大致的了解， 也记得一些供应商所对应的 产品。在还没有对产品认识透彻的 ` 情况下，我跟随经理和业务员们 一起参加广交会了。 我还是第一次真正的以参展商代表的身份参加广 交会， 心情有些紧张， 想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不 熟悉， 担心自己的表现可能会给公司的形象带来不良 ___ 。在广交会 期间，我从其他业务员的身上学到了许多，他们非常从容大方，先与 外商交换名片并不急着报价， 然后从名片上获取客人信息， 先入为主 由卡片上的信息发问， 了解具体情况后才开始对其感兴趣的产品进行 进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行 商议。我仿佛从他们身上吸取到经验，也开始慢慢地自己应付客人， 遇到一些自己不能够回答的问题时就请求其他业务员帮忙， 就这样在 不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。 广交会之后会有一些后续工作，要外商的资料与发邮件跟踪等 等，但是之后我开始有点迷茫，不知道该从何入手，因为从广交会回 来我知道对产品的认识很重要， 外商是不会跟一个完全对行情和产品 不熟悉的业务员做生意的， 所以我就开始了对产品认识的工作。 我先 到板房了解产品所摆放的方位， 从而熟悉我司主要出口哪些产品和品 牌，然后再阅读一些合同订单， 了解某些产品在出口情况下的一些特 定要求。 我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察， 通过实地的访问和 对产品制造过程的观察， 使我更深入了解产品， 并了解到该怎样选择 合适的供应商。 通过以上工作对产品的熟悉是不够的，主要还是靠做整个业务 流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流 程，业务员要很了解客人对产品的要求， 包括商标、 规格、 包装等等， 并且要清楚客人想要哪些证书。 因此我们在制订单时要根据外销合同 上面条款的要求制作订单， 不要遗漏任何一项条款。 作为业务助理要 清楚自己需要做什么工作并提前做好， 及时告诉业务员已跟进好的工 作，与业务员配合好。 我记得面试时被问到业务员应该具有怎样的素质，当时我只说 了某些方面，如要会有很好的语言素质，丰富的贸易知识和经验，有 处理人际关系的手腕能力。 但经过这三个月的实习， 我体会到做一位 真正的业务员除了具备以上素质外， 还要细心、 随机应变、 吃苦耐劳、 对市场行情的掌握等等。 作为一名刚刚走出校园的毕业生， 没有社会 实践经验而且所具备的技能还不全面， 因此在日后的工作中要吃苦耐 劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标 而努力奋斗！ 模板 , 内容仅供参考