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  • 2021-04-14 发布

2020酒水销售三月份工作总结范文

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酒水销售要对自己一个月下来的销售量、工作情况等等, 都做一个详细的总结才行,这样有助于后面的工作发展,下 面是由小编为大家整理的“2020 酒水销售三月份工作总结”, 仅供参考,欢迎大家阅读。 2020 酒水销售三月份工作总结(一) “___”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类 流通管理办法》(商务部令__年第 25 号)的要求,认真履行职 责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制 度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝 上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理, 确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“___”工作总结如下: 一、基本情况 __年办理酒类流通企业备案 211 家。其中:批发兼零售 企业 13 家、零售企业 164 家、餐饮服务企业 34 家。 二、主要工作 1、领导重视,成立组织 自__市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结 果的通知》(宿政发〔__〕21 号)下达后,区商务局领导高度 重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流 通管理工作。 2、制定方案,明确任务 根据《酒类流通管理办法》的要求,制定了《__区酒类 流通工作工作方案》,提高酒类流通市场整顿工作的主动性、 针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、 运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实 情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分 工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒 类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛 围,奠定了基础。 3、深入基层,开展调研 根据我区实际情况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇, 先抓批发、后抓零售”的工作方针,首先从市区批发企业着 手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备 案登记工作。在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员 在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 4、广泛宣传,营造氛围 为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒 类流通管理办法》的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、 零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识,我区印 发了酒类宣传单、宣传画册 3000 份。广泛宣传加强酒类流通 管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同 遵守《办法》的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工 作奠定了良好的基础。 5、依法行政,办理登记 酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为 搞好登记办理工作,完善登记办理程序,埇桥区商务局对经 营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定,实 施阳光操作;在办法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐, 做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。 做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单,防 止将随附单发乱,失去其控制作用。 三、存在的问题及建议 酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于 今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比较突 出,主要有: 一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流 通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的 全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是 一项长期的工作。 二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提高行政 执法人员的思想素质,切实树立正确的管理理念和服务思想。 四、“十二五”年工作思路 《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部酒 类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制 是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须 把此项工作做细做实,积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。 具体做法: 1、进一步加大宣传力度,提高全民对加强酒类流通管理 工作的重要性的认识,提高酒类经营者执行国家相关政策的 自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和安全。 2、进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和 溯源制度,不断加强管理,对货源不清、渠道不明、手续不 全的企业要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理。 在酒类商品交易过程中保证质量安全,保证酒类商品交易信 息的真实性,完整性和可追溯性,建立健全酒类商品安全信 用档案,积极推进“放心酒”工程。 3、集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项 行动。“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门,对市区集 中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原 料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。 严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售,防止假冒伪 劣和有毒假酒流向市场。 4、积极开展“放心酒示范店”工程,建立酒类商品信用 档案,对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和 产品信用等信息进行记录,构建信用监督和失信警戒机制, 建立优秀企业的光荣榜、失信企业的黑名单。 2020 酒水销售三月份工作总结(二) 总结一年来的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20__年自己计划 在今年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面 的工作: 1、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。尽心尽力完 成区域销售任务并及时催回货款,负责严格执行产品的出库 手续,积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导,严格遵 守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时,尽快计划在武川寻找有实 力、有关系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水 销售,以扩大销售渠道提高业务销售成绩。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度,争取把这一薄弱 渠道作起来,并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当 的整顿,使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、 更准确的分析、处理好各项业务工作,并加强同客户的交流 和沟通,了解他们的业务需求,能够恰当的地处理好业务关 系,来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能 及通过销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己 的综合素质,并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的 主人翁责任感,并积极完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息 并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有 额。 综上所述,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在 着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做 的还不够完善,业务类客户资料太少,这些都有待于在今后 的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践,从中 吸取的经验和教训,经过反思反省之后能让我在各方面有一 个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新,展望 20__年,在新的一年里,我将认真学习 各项政策规章制度,刻苦学习业务知识,努力使工作效率全 面进入一个新水平,提高自身的能力水平来努力完成办事处 的销售任务和目标,为办事处的发展做出更大更多的贡献, 同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 2020 酒水销售三月份工作总结(三) 转眼间,20__年已过去,回首近一年来的工作,我已逐 渐融入到这个大集体之中。自__年 4 月份开始在增力商贸, 这段时间内我一直履行业务职责和义务,在领导带领下积极 开展各项业务工作。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋, 国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动, 紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒 界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一 路走来,其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动,真 的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、经验和教训, 秉承实事求是的原则,回顾这段时间的工作历程: 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任,在工作 上给予我最大的支持,让我在日后的整个工作过程中深感欣 慰、倍受鼓舞,更让我充满更多的工作热情和工作动力。我 将铭记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会 努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。 再次是感谢胡主管在工作上对我的教导,以及在生活上 的照顾。在工作上遇到困难的时候,会主动与我进行良好恰 当的沟通,纠正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工 作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不 同看法时,他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行, 而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由,从 而使我放弃固执的想法,让我减少了许多的工作弯路和工作 细节失误。 二、不断提高工作状态和工作心态 1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高。 2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼。 3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作。 三、自身能力的欠缺,日后仍需努力 1、自身心态的不成熟。 2、工作能力的欠缺。 综上所述,在 20__年的工作有许多不足之处,需要改正、 加强、和完善。相信通过这一年的工作实践,从中吸取经验 和教训,经过一段时间的烦死反省之后,在 20__年甚至更长 的时间里,我将在个方面有一个新的进步和提高,从而把工 作做的更好更细更完善。 2020 酒水销售三月份工作总结(四) 国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的 骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对 于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒 跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感 动,真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 1、业绩回顾 (1)年度总现金回款 110 万,超额完成公司规定的任务; (2)成功开发了四个新客户; (3)奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场 的运作的基础工作; 2、业绩分析 (1)虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己 制定的 200 万的目标,相差甚远。主要原因有: a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平 邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重 心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场, 虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至 后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、 实力小); c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场, 同时也影响了经销商的销售信心; (2)新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人 制定的 6 个的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小客 户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了 回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销 商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直 接决定了市场运作的质量。 (3)我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就 在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教 训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中, 最终于 06 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过 两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定 了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下,06 年我个人无论 是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升, 同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提 升。 三、工作中的失误和不足 1、__市场 虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上 市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间 的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费 的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通, 再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——__老乡,而且 厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。 2、__市场 虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地 方强势品牌,无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作,在 市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且 市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商, 以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在 于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。 3、__市场 __的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司 管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我 的失误有几点: (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市 场,对厂家过于依赖; (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作 补充; 4、整个__年我走访的新客户中,有 10 多个意向都很强 烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因 在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源! 四、10 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致 10 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商, 以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不 同市场各个解决。 根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在 摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商” 运作的功效,但必须符合以下条件: 1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地 方保护过于严重、地方就太强等; 2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、 配合度”等; 办事处运作的具体事宜: 1、管理办事处化,人员本土化; 2、产品大众化,主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大 客户; 4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一 种“物有所值、物超所值”的感觉; 2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人 员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、注重品牌形象的塑造。 总之 20__年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们 的将是崭新的 20__年,站在 10 年的门槛上,我们看到的是希 望、是丰收和硕果累累!