2020酒水销售三月份工作总结范文 12页

酒水销售要对自己一个月下来的销售量、工作情况等等， 都做一个详细的总结才行，这样有助于后面的工作发展，下 面是由小编为大家整理的“2020 酒水销售三月份工作总结”， 仅供参考，欢迎大家阅读。 2020 酒水销售三月份工作总结(一) “___”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类 流通管理办法》(商务部令__年第 25 号)的要求，认真履行职 责，广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制 度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝 上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理， 确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“___”工作总结如下： 一、基本情况 __年办理酒类流通企业备案 211 家。其中：批发兼零售 企业 13 家、零售企业 164 家、餐饮服务企业 34 家。 二、主要工作 1、领导重视，成立组织 自__市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结 果的通知》(宿政发〔__〕21 号)下达后，区商务局领导高度 重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流 通管理工作。 2、制定方案，明确任务 根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《__区酒类 流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、 针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、 运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实 情出发，提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导，分 工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒 类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛 围，奠定了基础。 3、深入基层，开展调研 根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇， 先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着 手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备 案登记工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员 在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 4、广泛宣传，营造氛围 为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒 类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、 零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印 发了酒类宣传单、宣传画册 3000 份。广泛宣传加强酒类流通 管理工作的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造共同 遵守《办法》的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工 作奠定了良好的基础。 5、依法行政，办理登记 酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为 搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对经 营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实 施阳光操作;在办法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐， 做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。 做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防 止将随附单发乱，失去其控制作用。 三、存在的问题及建议 酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于 今年工作刚起步，加之各方面的原因，存在的问题也比较突 出，主要有： 一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流 通管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不是管理工作的 全部，大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是 一项长期的工作。 二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政 执法人员的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思想。 四、“十二五”年工作思路 《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部酒 类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制 是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须 把此项工作做细做实，积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。 具体做法： 1、进一步加大宣传力度，提高全民对加强酒类流通管理 工作的重要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策的 自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和安全。 2、进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和 溯源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不 全的企业要及时整改，指导企业不断完善和规范经营管理。 在酒类商品交易过程中保证质量安全，保证酒类商品交易信 息的真实性，完整性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信 用档案，积极推进“放心酒”工程。 3、集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项 行动。“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门，对市区集 中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原 料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。 严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪 劣和有毒假酒流向市场。 4、积极开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信用 档案，对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和 产品信用等信息进行记录，构建信用监督和失信警戒机制， 建立优秀企业的光荣榜、失信企业的黑名单。 2020 酒水销售三月份工作总结(二) 总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划 在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面 的工作： 1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完 成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库 手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵 守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实 力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水 销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱 渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当 的整顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、 更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流 和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关 系，来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能 及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己 的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的 主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息 并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有 额。 综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在 着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做 的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后 的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中 吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一 个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新，展望 20__年，在新的一年里，我将认真学习 各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全 面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处 的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献， 同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 2020 酒水销售三月份工作总结(三) 转眼间，20__年已过去，回首近一年来的工作，我已逐 渐融入到这个大集体之中。自__年 4 月份开始在增力商贸， 这段时间内我一直履行业务职责和义务，在领导带领下积极 开展各项业务工作。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋， 国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动， 紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒 界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一 路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真 的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、经验和教训， 秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作 上给予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣 慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我 将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会 努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。 再次是感谢胡主管在工作上对我的教导，以及在生活上 的照顾。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰 当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工 作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不 同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行， 而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从 而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作 细节失误。 二、不断提高工作状态和工作心态 1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高。 2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼。 3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作。 三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 1、自身心态的不成熟。 2、工作能力的欠缺。 综上所述，在 20__年的工作有许多不足之处，需要改正、 加强、和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取经验 和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在 20__年甚至更长 的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工 作做的更好更细更完善。 2020 酒水销售三月份工作总结(四) 国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的 骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对 于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒 跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感 动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 1、业绩回顾 (1)年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务; (2)成功开发了四个新客户; (3)奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场 的运作的基础工作; 2、业绩分析 (1)虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己 制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平 邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重 心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场， 虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至 后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、 实力小); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场， 同时也影响了经销商的销售信心; (2)新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人 制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客 户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了 回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销 商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直 接决定了市场运作的质量。 (3)我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就 在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教 训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中， 最终于 06 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过 两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定 了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，06 年我个人无论 是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升， 同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提 升。 三、工作中的失误和不足 1、__市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上 市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间 的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费 的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通， 再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——__老乡，而且 厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、__市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地 方强势品牌，无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在 市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且 市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商， 以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在 于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 3、__市场 __的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司 管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我 的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市 场，对厂家过于依赖; (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作 补充; 4、整个__年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强 烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因 在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 四、10 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商， 以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不 同市场各个解决。 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在 摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商” 运作的功效，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地 方保护过于严重、地方就太强等; 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、 配合度”等; 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化; 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大 客户; 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一 种“物有所值、物超所值”的感觉; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人 员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、注重品牌形象的塑造。 总之 20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们 的将是崭新的 20__年，站在 10 年的门槛上，我们看到的是希 望、是丰收和硕果累累!