保险从业实习总结与体会管理资料 5页

保险从业实习总结与体会管理资料 范文一 在 3 月 6 日，我们圆满的结束了封训阶段的培训， 3 月 10 日，正 式迎来了展业实习阶段， 但是时间过得很快，转眼间，我们在王炎老师的带领下顺利的结 束了展业阶段的实习，在这将近 3 个月的时候里，感触很多，收获很 多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样到了业务 员的辛苦。 但是， 不管我业绩怎么样， 我经历了。 记得在 PTT的时候， 有这样一句话：未曾经历，不成经验。有过这么一段经历，我相信对 我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在 展业阶段的工作，做个。 这么将近 3 个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有 很多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上 8 点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下 午， 我们也经常邀请到很多的导师来给我们讲授展业技巧， 以此来提 高我们的业务技能。 当然， 更多时候， 我们都会走到街上去进行拜访。 不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的去做。前 期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友， 让他们知道我来了成 都，我到了平安保险公司工作。 原本以为我的这些朋友在某方面会积 极的帮助我， 或许在保险上都有很强的意识， 但是结果往往会出乎意 料之外。我毕竟以前在同业做过，也深知业务员的情况，但毕竟没有 自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和很多朋友在 一起，一说到保险， 就直接的拒绝我了， 让我很受打击。 所以在前期， 很多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。 期间，我们经历了分公司 45 联动的对抗赛， 也亲自参加了和东北 区 6 部的对抗赛，同时也出了很多的激励方案，在这样的情况下，我 终于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我 迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买 保险吗 ?之后，我继续努力拜访，遭受了无数的拒绝与打击，我对我 自己说，在这期间，我一定要开出一单。终于，在 5 月的时候，通过 给朋友无数次的讲解， 总算是开出了一单， 同时我也心安理得的接受 了王教练的开单礼物。 我们这届鹏飞班，是不平常的一届。我们在 08 中国奥运年成立， 经历了汶川 512 ___，组织参与各简单的公司 20 周年司庆， 这一切， 都让平凡的我们变的不平凡。特别在地震期间，我们手拿意外卡，走 街串巷的给每个人推销意外卡。 更多的是遭到他们的拒绝， 但是我们 都没有放弃。通过努力，我成功卖出了 7 张意外卡，在赚到一点零花 钱的同时，也给 7 位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。 在整个展业期间，我担任了班上的文艺委员， 其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。有时候会想到去 偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的拜访量也是 大大的不足。 营销的定律就是拜访出业绩， 这也是我在此期间最大的 不足。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗 到展业期间一直没有开单， 从大家都签上了合同到我背负上 1 万多的 债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每 个人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负 上一点债务以外，一切的困难都解决了。只要努力工作，一切都会有 的，一切也都会好的。 如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我能 面对工作中一切的挑战， 因为平安是造就人才的摇篮。 平安给了我这 个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。 范文二 两周的专业实习结束了，又将回到正常的学习中去。还记得听说 要专业实习我们班的同学不知道有多兴奋， 都在想这回终于可以实习 了，终于可以更近得接触保险了。的确，实习中我们接触到了学校以 外的东西，接触到了给类人，还有很多事。 听讲座、做问卷调查、参观保险公司、了解保险公司⋯实习对我 们来说有点陌生，同时它又离我们越来越近，又是我们必须面对的。 我们已经大二了， 过了下个学期大家基本上都出去找单位实习， 要开 始正真踏上工作道路了， 真的好快， 从来到这所学校到现在已经快有 两年了， 好像开学就是昨天一样， 当眼睛再次睁开的时候或许我就已 经在工作岗位上了。 听好多毕业的学长说过， 要早点为自己的将来想 想，早工作也要趁早，要不然会准备不及，错失良机。没错，通过这 次实习给我的第一感觉就是，时间过的很快，我也要走在自己前面。 每天这样过谁都可以， 可是却不知道明天是什么样子的， 还是依旧像 今天一样吗。 现在的社会不容许你懒惰， 只要你放松就是给对手机会， 我要学会吃苦，学会利用好时间。就像平安的政经理说的“要学会吃 苦耐劳”这句话我很赞同， 尤其是对我这样的人来说，如果不给自己 一点压力的话就不知道自己在做什么，要坚持，不论做什么。对于我 来说，很少会对一件坚持很久，因为我对它没有耐心，不吃苦。发现 了问题就要解决它，大事化小，小事化无。当然这需要一个过程，这 次实习可以算是一次，找出了我的缺点，发现了问题。除了学到了相 关的专业知识以外，我想更多的是怎么做人，每位同学都一样吧，一 个班级就是一个小的社会， 走出小社会怎样融入到大社会中去， 这是 我们每个人要想的。 经过两个礼拜， 我发现周围的同学多多少少对自 己、对未来有了些看法，或者说是成长了。 大家在一起时会说到今后的工作，以后结婚、买车、买房⋯很有 意思，涉及到的方面很多， 都是今后要面对的。实习给我们带来了收 获，带来了思考。 在学习的时候还是要把专业知识学好，毕竟现在学 习才是最重要的，未将来打好基础。 这次实习还要感谢 xxx 老师、xxx 老师及 xx 老师，没有他们的准 备我们不会有这么好的实习机会， 学到这么多东西。 相信今后的我们 不会让老师们失望的。没有最好只有更好。 模板 , 内容仅供参考