服装销售工作计划范文4篇 6页

服装销售工作计划范文四篇 篇一 时间过得真快，2019 年即将成为过去，在 2019 年里我们学到 了什么，收获了什么，现对 2020 年新年工作计划如下： 1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们 服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才 能推其品牌。 2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放。 3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式， 还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的 改变和提升。 4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及 时的把事情解决好，随时给员工传递正能量。 5、对新老 VIP 的维护：这点是我们 2020 年中重点的一个工 作，争取把做得不到位的地方做得更好。 6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度。 7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力。 8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励 员工的士气。 在 2020 年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专 业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动 力，争取在 2020 年中突破目标，再创业绩新高。 篇二 为了在新的一年里达到业绩指标，特制定工作计划如下： 一、主要的工作来做 （一）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重 点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项 主要的工作来抓。 （二）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的 习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 （三）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任 自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发 挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公 意识。 （四）市场分析 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖 点，消费体，销量等进行适当的定位。 （五）客户管理 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售 或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 二、加强自己对于新品的认知度 为了更好的向顾客介绍新的服装，可以从他的材质、面料、 时尚、搭配等各方面向顾客介绍。作为一名销售人员，首先自己 要清楚自己产品的优势在哪，才能提高顾客的购买欲望。 总的来说，以上就是我对于 2020 年的工作计划。我坚信在自 身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会 有所成就! 篇三 在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高 销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，对服装销售新一 年的工作计划如下： 一、渠道的拓展 我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比 较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，下半年，我计划再 开拓几个渠道。 一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错 的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台 上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌 是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。 还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并 不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了， 这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆 积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常 的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但 是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理， 虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。 二、目标的达成 新一年的销售目标是 万，按照目标的分解，旗舰店我给到每 个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些。 作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润， 除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要 是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售暂时还是 不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制 定目标了。 除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。 确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品 比较容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装， 客单价相对来说也是比较高一些，但是七八月份却是比较淡的季 节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。 新一年对于服装行业来说，只要到了九月份就是旺季了，四 个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重 点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分析好当 月的销售数据。 篇四 2020 年，给自己定了一个新的工作计划。在销售工作规划中 下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做： 一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队 作为一项主要的销售工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售 工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。 三、培养自己发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次。 四、在地区市建立销售，服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突 然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱， 不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 五、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企 业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完 成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售 业绩。我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企 业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建 立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环 境是销售工作的关键。 以上是我对 2020 年销售工作的一些计划，相信在新的一年我 们销售部能够再创佳绩！