营销试用期工作总结范文 6页

【导语】回首人生路，在人生的旅途中有阳光、也有风雨雷电; 有平坦的道路、也有荆棘坎途;走过,经历过了，回首再看，虽然苦过、 累过，哭过，但无怨无悔。《营销试用期工作总结范文》是 XX 为大家 准备的，希望对大家有帮助。 篇一： 大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道 中人提提意见。 本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学 习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些 总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。 自从 8 月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销 售产品，发现： 1)公司的销售额从 5 月份的 100 万左右到 6 月份的 170 万左右到 7 月份的近 300 万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的 增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态; 2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务 往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但 综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的 拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和 inco 的硫酸镍和氯化镍之类的产 品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售， 毫无多少利润可言; 3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和 inco 系列 为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华 创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和 inco 系列产品 远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。 ★从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问 题： 第一、销售额和利润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下， 利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没 有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象： 一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产 生巨额亏损? 从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的 成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做 起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿 的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价 格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市 场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身 来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市 场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越 高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。 第二、有关客户的管理和控制的问题 一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东 市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目 前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流 的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益 的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看， 他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼 络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说： 在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的 三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和 inco 系列 产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都 要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)， “天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低 于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价 16.3 元/kg)，而华创调 整为含税价为 16.00 元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想 做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创 给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的， 比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货 时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予 他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小 型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1 吨半吨都会 送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小 散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是 在亏损经营。 第三、有关产品线和优势产品的问题 纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司 的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico 系列产品为主，其它只是小 量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月 份到 8 月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在： 1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都 不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的 仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫 随到，但从 7 月 20 号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍) 一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。 由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够 的不良印象; 2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上， 一般不会像金属那样波动。我们公司自从 6 月份以来产品的价格一直 都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6 月份到 7 月 15 号前不含税 售价为 14.8 元/kg，7 月 15 号到 7 月底不含税售价为 15.3 元/kg，8 月 1 号至今增长至 15.7 元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销 商一个做好了、好销了就涨价的印象。 篇二： 我很幸运的在竞聘营销代表一职中当选，感谢公司给我提供机遇， 在这将近两个月的时间里我时刻怀着感恩之心，用自己的勤奋付出回 报公司领导对我的信任和培养。 因为我身份的特殊，起点是一名营业员，从一名被管理者变成一 名管理者，无论是对于我自己还是对于周边的同事而言，都是一个不 小的改变，要接纳这种变化时需要时间的。因此，在刚开始的工作中， 经常会遇到阻碍，这都是考验我意识和能力的“试金石”。因为我知道 只有知难而进，永不退缩，才能战胜工作中的困难，顺利开展工作。 同时，我留心做个“有心人”，知己知彼，用心了解每个员工的习性脾 气，这样工作起来才能有的放矢、游刃有余。2 个月以来，我的心得 总结如下： 一、摆正心态，调整自己，夯实基础。 拥有良好的心理素质是一个人取得成功与否的关键，所谓态度决 定一切，无论处于什么岗位，摆正自己的心态是前提，这样才能在工 作中寻找自己的位置。我有过刚参加工作时的热情，有过一展宏图的 冲劲，有过“数风流人物还看今朝”的怀想；我也有过失败的受挫感， 有过受到批评责备的委屈，有过憋在肚子里难以下咽的苦水。这段时 间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。要把工作完成 是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以， 调整好心态的我渐渐的明白了，在做任何一件事时都有发展才能、增 长知识的机会。如果我能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为 最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做尚的工作，也不过是个平庸的 工匠。 心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种 精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领 悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达 到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在 怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。 二、坚持公平公正，人性化管理。 绝对的公平是不存在的，毕竟一碗水也端不平，但是我们作为基 层管理人员，要力求用一颗同样的心对待每一位员工，即使有些人偶 尔会违纪违规，但是熟话说人无完人，我们要有包容的心，在不影响 原则的前提下，对其一视同仁。对于和自己关系处得较好的员工，也 要公事公办，有违反中心规定的必须做出同样的处罚。当然，我个人 是很不赞成靠处罚来管理员工，我们要人性化管理，在尊重的前提下， 主要以激励为主，给员工提供更多的培训和学习的机会，如在晨会上， 简短的布置好当天的工作任务之后，就像以前薛经理给我们讲个小故 事，从中得到启发。从而提高营业员的思想意识。多讲些案例，更能 身临其境。既能提高晨会的效率，也能激发她们的工作热情，从而更 好的做好本职工作。 三、团结互助，不断进步。 非常感谢我的领导，在百忙之中还抽空关心我的工作，感谢我的 导师，能在工作中随时指出我的不足，特别是我在为人处世上的不足， 能一针见血的指出并给予正确的指导。其他两位同事也很关心我，很 用心的教我。我在这个团体中，我感到很快乐，因为我们营销二部很 团结，上午班没有完成的工作，下午班的人会不折不扣的完成，在工 作上大家齐心协力的完成领导交代的任务，生活上大家也很关心彼此 的身体健康，有好吃好玩的大家也会一起分享。对于我这个新人，她 们耐心的带我，从我刚开始的一无所知，到现在能一个人当一个班， 都和大家对我的帮助离不开。相信在我们共同努力之下，我们二部会 不断进步。 工作中存在的不足： 一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面， 由于个人经验不足，处理事情没有分轻重缓急；另一方面，就是工作 繁琐、时间安排不合理，工作效率不高。 二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有 时工作没有提前考虑到位，情况没有及时反馈。 三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不 细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算 盘珠”。 今后我要改正以上不足之处，夯实自己的专业基础，在工作中不 断地学习，给自己制定短期和长期的目标，在完成常规工作的同时， 经常反思自己做的事，寻求解决途径，不断提高现场管理与自身的管 理水平，快乐工作的同时不断寻找工作中的快乐。