（工作计划）月工作计划范文 7页

刀工作计划范文推荐阅读：转眼又到了新的八刀，对于各个工作人员，各项工作而言，都是暂新的开始。于是，首先写一份月工作计划是好的开始。以下为月工作计划范文，需要的朋友可供参考。一、市场分析二、工作规划转眼乂到了新的八月，对于各个工作人员，各项工作而言，都是暂新的开始。于是，首先写一份月工作计划是好的开始。以下为月工作计划范文，需要的朋友可供参考。•、市场分析二、工作规划n根据以上情况在2011年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场貝体情况进行分解。分解到每月、每周、每FI。以每刀、每周、每日的销售冃标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销伟任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡吒季时时主抓。在销售吒季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护件对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在吒季结束后和吒季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广n4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的10年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形彖建设，（根据公司的展台布置六个氛用的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布宜标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:n第一阶段：8刀1U—8刀30口A、冇的促销员进行重点排査，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成柑空调系统培训资歎|①培训系统安排进行分级和集屮培训业务人员一＞促销员培训讲师V促销员②利用周例会対全体促销员进行集中培训9月1日・10月1H：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日・10月31日：进行四节的专业知识培训n11月1H-ll月30S：进行四节的促销技巧培训2011年1月1日・1月310：进行四节的促销活动及终端布置培训%1用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。対合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3刀1H之前所有的终端岗位有人。%1所冇工作都建立在棊础工作Z上笫四阶段：2011年3月1日・7月31H笫四阶段全血启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。笫一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺n货现象。笫二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较冇战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升殆牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每刀进行虽化考核笫七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四人手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控n制团队，保持团队的稳定性。笫九：吋时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。金力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。