农行支行信贷营销经验的总结范文 6页

农行支行信贷营销经验的总结范文 农行支行信贷营销经验的总结范文 农行支行把 dai 款营销作为工作的重中之中，采取多策并举， 主动出击的办法收到良好效果。 到八月末， 该行信 dai 资产业务总余 额已达到 78561 万元，余额比年初增长了 20967 万元，累放 dai 款余 额 37342 万元，累收 dai 款余额 17297 万元，其中公司机构 dai 款余 额比年初增长 20605 万元，个人 dai 款余额比年初增长 772 万元，信 dai 资产业务利息总收入 2138 万元，各项业绩比居全市第一位，形 成了在兄弟行稳稳占据半壁江山， 独领风骚的良好局面， 成为当地信 dai 资产业务名副其实的领头羊。他们的主要做好是： 农行是一个城区支行，下辖四个基层网点，每个网点都设在繁 华的闹市区，业务异常繁忙，竞争非常激烈，支行行领导十分重视信 dai 资产业务的拓展，明确了信 dai 资产业务的营销思路是“维护大 户，对等公关；拓展新户，大员上阵，高位介入 , 深入挖掘信 dai 资 产业务潜力”。行长亲自挂帅，根据业务的进展情况，有针对性地进 行对等攻关、高层营销。同时该行在人员配备上也做到各尽其才，将 ___面广、富有信 dai 资产业务工作能力的人员选配到信 dai 资产业 务部。该行认真分析了近年来信 dai 资产业务发展的一般规律和本市 信 dai 资产业务的分布情况，抢前抓早。新年伊始，该行并没有沉醉 于信 dai 资产业务已取得的成绩之中， 而是及早着手今年的工作， 及 时分解计划抓落实，将支行营销的 ' 信 dai 资产业务计划逐一落实到 各部室及目标客户、客户经理，及时促进度，保证了信 dai 资产业务 的顺利开展，使信 dai 资产业务在良好的环境下得到了快速高效的发 展。 支行对开户的企业进行了细分，对有资源、有市场、有技术、 有效益，有一定资金实力的企业，实行目录管理。支行现有信 dai 资 产业务客户 100 多户，重点类客户占信 dai 资产业务的 90%以上。加 强对这些重点客户的维护与服务是做好信 dai 资产业务工作的关键。 为此，支行根据重点客户资金流向的特点，采取不同措施，把工作做 到前头，争取工作的主动权，在春节走访的同时，支行专门安排信 dai 资产业务部经理做好全辖信 dai 资产业务客户的全面摸底调查， 锁定拟拓展的目标客户。 行长同这些单位领导进行面谈沟通， 为今年 的工作打下了基础。 国电长源电力股份有限公司是我行多年的老客户， 目前该户 dai 款总余额占支行信 dai 资产业务的 40%，公司部经理经 常关注国电的资金流向的突破口， 上半年国电长源电力股份有限公司 申请 dai 款，农总行直接授信，向国电长源电力股份有限公司投放 27100万元，为国电长源电力股份有限公司今后的发展注入了新动力， 同时为支行创造了丰厚的利润。抓住机遇，拓展新户，七月份荆门分 行开通了“绿色通道” 为 dai 款急的团团转的湖北荆门市弘业物流有 限公司经理王孝国，如愿地从农行支行 dai 到了 300 万元流动资金 dai 款，从而解决了该企业的燃眉之急。新客户的成功拓展，为我行 信 dai 资产业务注入了新的资源， 保持了我行的信 dai 资产业务发展 源源不断，稳定增长。 今年支行抢前抓早，早走访、早介入，借春节走访客户之机， 感谢客户过去的支持，共同谋划合作的未来，密切关系，掌握信息， 以了解客户实际需求为突破口， 以宣传金融产品为扭带， 积极维护了 客户。以“多元化的服务、低风险的 dai 款结构”为支行营销的整体 形象，目的是建立一个全面、 专业、亲和、鲜明、有特色的品牌形象。 金融服务以客户为中心， 通过创新产品和服务， 为企业量身定制专业、 创新的解决方案来提升客户价值， 与企业一起在运用现代金融专业知 识、工具和技术的过程中实现共同的成长， 并以此提高支行的核心的 竞争力。 支行信 dai 资产业务严把信 dai 准入关主要做了以下几方面的 工作：一是严格实行准入限制。对不符合国家政策、高能耗、低利润 的企业要限制进入，对辖区内的企业不能人为挑出一批 “优良客户”， 人为降低信 dai 门槛，也不能为了追求眼前利益，放松 dai 款条件， 切实为信 dai 资金把好第一道关口。 二是严格进行 dai 前调查。不仅 要对企业提供的报表进行审阅、分析，评价企业的财务状况、经营能 力、偿债能力，更主要的是要深入企业查阅账簿，了解企业的生产、 销售、库存等经营情况，到人行、工商、税务等部门了解企业的借 dai 情况，通过大量的数据资料和信息对企业进行分析研究，形成客 观、公正、有决策价值的评价。三是在与企业签订借款合同时，确定 还款计划。 约定企业还款的时间和还款资金， 避免大额 dai 款到期时 的偿债压力。 与 dai 前决策相比，信 dai 业务发生后，银行失去了对资金的 直接控制，信息的不对称和地位的转变使 dai 后管理比 dai 前决策难 度更大， dai 前决策过程时间较短，信 dai 业务发生后直至收回需要 较长时间，不确定因素增多， dai 后管理如果没有到位，就不能在规 避风险的前提下实现利益最大化。 支行信 dai 资产业务严把 dai 后管 理关主要做了以下几方面的工作： 一是要加强 dai 后检查。重点检查 客户是否按合同约定用途使用信 dai 资金以及限制性条款落实情况， 对企业挪用信 dai 资金、经营状况不佳、财务状况恶化、有逃废债务 行为等预警信号的要及时采取措施，限期纠正或收回已发放 dai 款。 二是实行跟踪分析。 密切监控 dai 款资金和企业账户， 对企业账户资 金发生异常流动或销货款未及时归行的情况， 客户经理要及时查明原 因，督促改正。要求企业按合同约定履行财务状况真实报告的义务， 对提供虚假报表的， 要向企业负责人及财务人员提出批评。 注意搜集 企业重大法律事项的变更信息，如企业更名、减少资本，发生诉讼， 分立或合并等，及早发现问题，及早处置风险，提高 dai 后管理水平。 dai 后管理是一项系统工程，面对日益复杂的市场风险环境， dai 后 管理手段也要不断推陈出新。 坚持 dai 后管理与跟进服务相结合， 在 做好 dai 后管理的同时，加强业务渗透，全方位拓展业务品种，增强 对客户的监控，提高综合收益。 【农行支行信贷营销经验的总结范文】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板, 内容仅供参考