2020万能的销售工作总结个人 6页

2020 万能的销售工作总结个人 销售个人工作总结 1 毕业之后一直找不到合适的工作，总是这里不顺，那里也不顺，只能感叹自己的运气实在太 差，总是错过种种机会。看到周围的人都陆陆续续找到自己工作，而自己还在彷徨中，就十 分的苦闷。不过我还是有这信心的，我大学毕业生不会真的找不到工作，我在失望中等待着 希望，我知道，属于我的那一天就要来到，我会找到工作的。果不其然，我真的找到工作了! 20__年，是我从事会计工作的第一年。这一年来，本人在领导及同事们的帮助指导下，通过 自身的努力，由一名会计行业，没有任何经验的新人，转变为煤炭销售会计的行家里手，个 人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高，圆满地完 成了领导赋予的各项工作任务，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作总结如 下： 一、工作敢于创新，提高工作效率。 本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法。不断规范财务工作程序， 做好财务部工作计划，简化各种手续。例如：以前开具增值税发票时，一个订单一开，费时 费力，发票使用很多，而且不易查找，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将 发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方 便了查找。通过工作创新限度的给前来购煤的用户提供方便，提高了工作效率。 二、加强政治学习，注重提升个人修养。 对科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设节约型社会等相关理论进行了重点学习。通过 学习，进一步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。增 强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识， 有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性，为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基础。 三、加强业务学习，提高工作能力。 我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相 当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力 是极大的。有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予了我积极向上的动力，任何一项 业务核算对于我来说都是崭新的一页。 每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三 人行必有我师”，取别人之长，补已之短。同时，为了能熟练应用 erp 系统，我还利用业余 时间自学了《erp 系统操作指南之一(之二)》、《erp 财务与会计》、《_集团有限公司财务管理 与会计核算办法》、《现代营销学》、《计算机会计学》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富 了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础。 四、勤奋敬业，热情服务。 在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。面对兴隆庄煤 炭销量大、品种多、结算复杂的情况，严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《_煤业股份 有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装 订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具，一般纳税人专用发票的开具，办理纳税上报 以及其他与发票管理有关的工作，煤款返矿工作，银行账目的核对，用户现汇、承兑汇票的 验收工作等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相 符、账薄整齐。及时准确地录入 erp 数据，建立客户档案，做好客户信息调查，了解客户的 基本情况。 遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。积极协调与计财 部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。 此外，经常有外地客户，由于车辆等原因来到买煤时，我们早已过了下班时间，对于提前打 电话的我就一直等到客户到来办理完业务再下班，对没有提前打招呼的客户，我无论是在家 吃饭还是睡觉，都随叫随到，保持高度的自觉性，及时为客户办理业务，从不抱怨。真正做 到了为客户服务零距离。优质文明的服务赢得了客户的信任和赞扬。 虽然我这一年的工作不是很顺利，也不是很成功，但是我知道，我已经努力了，我已经做的 我的能力了。因为我的专业不对口，我需要不断的重新学习来巩固我的会计工作，者有时候 会令我有点无所适从。 我就是一直这么努力下去的，虽然前面的路谁也说不清楚，但是我想，我知道，我会不断学 习的，提高自己的工作能力和思想素质，守好自己的职业道德，不做任何假账，烂账，不出 现一丝的坏账。这就是我来年的工作动力! 销售个人工作总结 2 __月份对于_汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量 同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策 略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式 的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问， 现将汽车销售__月份工作总结如下: 1、目标:经过月初分析总结，锁定_森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国 家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2 月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了 攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等，中国大学网范文之工作总 结:汽车销售月工作总结 2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们_建材市场个体户，20__年日照的房地产飞速发展， 因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原 有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的_汽车，给准客 户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”， 宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，20__-20__年底带来的世界 金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建 材市场如同我们 2 月份的_展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候， 我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需 要做好我们该做的，让_在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述:我 个人认为 3 月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通 过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解_，喜欢_，购买拥有_! 20__年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做 一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把 今后的工作做到更好。 销售个人工作总结 3 20_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感 觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是去年 9 月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品 知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇 到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起 寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。 一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处 的市场有了一个大概的认识和了解 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的 与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户 购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以 前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个 比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的 20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们 DFAC 销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一 线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在_年里我在二线的岗位上工作了 一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百 多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8 月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员， 10 月份在我们的二级_公司进行据点销售和市场考察，在_我也学到了很多的竞品的业务知 识，这对我们产品销售十分有利。 二、本年度存在的问题 在_年 7 月 1 日国家实施“_”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据 上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车 型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有 误。 三、对_年工作中存在的问题进行改进的措施 对于车价差万元的情况我们在 DFAC 第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格， 用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季 把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金 压力，让我们 DFAC 人轻松上阵，挑战下一个工作任务! 四、_年个人工作目标和计划 我在_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的 工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实! 我希望再_年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在_ 年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应 对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我 能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。 已上是我在_年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解! 销售个人工作总结 4 来到我们公司去做化妆品的销售工作，已经是有一年多的时间，回顾过去的这一年化妆品销 售，我从一名新人到现在能做到公司月销售冠军，我也是付出了特别多的努力，现在就这一 年的工作做下总结。 一、学习进步 在来公司之前，我是做房地产的销售工作的，虽然做得不是特别的好，但是也是有一定的经 验的，但是对化妆品其实还是不熟悉，我知道想要做好销售的工作，就必须了解自己手头的 产品，如果产品都不了解，那么也是没办法和客户去沟通，去推销，把产品给销售出去的。 所以这一年来，我也是去熟悉我们的产品，虽然刚进入公司的时候有了解一些，但是其实了 解的并不是很细，而且对销售的帮助也是只有一些主推款了解多一些，但是如何的去组合销 售，如何把产品更好的推荐给客户，我并不是很清楚，在这一年的工作当中，我也是积极的 去了解，如何组合产品，如何根据不同的客户需求来推荐更合适客户的产品，以及在一些节 庆日的时候，推荐哪一些套餐更好一些。同时我也是积极的去学习一些关于化妆品的销售技 巧，毕竟和我之前的销售是有一些不同的。 二、工作方面 在工作中，刚开始由于对产品不够熟悉，所以销售业绩也是比较差的，可以说拖了我们销售 团队的后腿，不过我知道，差并不代表未来会一直这样，所以我不断的学习，不断的在工作 中改进方法，让自己对产品更熟悉，对我们的客户群体更加熟悉，通过不同的方式来提高自 己的业绩，上半年结束时，我的业绩就已经有了一个大的跨越，在我们销售部门业绩名列前 茅，不过我并不满足，我知道之前欠得太多了，所以下半年我也是继续的努力，超额完成当 月的任务，并且把之前落下来的业绩补了上来。整年下来，我也是完成了领导布置的销售任 务，同时在下半年的数月里一直都是部门销售业绩的。 而今一年结束了，在化妆品的销售中，我也是有了一些成绩，但是我知道这并不值得夸耀， 我要学的还有很多，不单单是在我们销售部，在公司，在这个行业比我优秀的还有很多，我 要继续的学习，提升自己，在来年能把销售的业绩进一步的提高，做得更加的好。 销售个人工作总结 5 春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下， 公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下 达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报总结如下： 一、销售情况 销售_台，各车型销量分别为__台;__台;__台;__台;__台。其中销售__台。销量__台，较增长 _(私家车销售_台)。 二、营销 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊 平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展 和试乘试驾活动_次，刊登报纸硬广告_篇、软文_篇、报花_次、电台广播_多次并组织销售 人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在_月正 式提升任命_同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营 销做出贡献。 三、信息报表 报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为 能很好的完成此项，_月任命_同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨 按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。 四、档案管理 为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合 格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的 任务。 以上是对各项做了简要。 最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在 学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排： 1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。 2、协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。 4、销售人员的培训，每月定期 4 个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技 能、团对意识、礼仪等。 5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实 现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。 6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。 7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。 8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在 一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在 2020 年新的一年当中我们将 继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年 愉快，合家幸福。