2020销售半年的工作总结 3页

转眼 20XX 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。‎ 一、上半年完成的工作 ‎1 、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，‎ xx 市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长126% ，回款率为 100% ；低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点； 高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。‎ ‎2 、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。‎ 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产 品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签， 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。‎ ‎3 、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的 xx 购物广场，所上产品为 52 °系列的全部产品；2家酒店是分别是 xx 酒店和 xx 酒店，其中 xx 酒店所上产品为 52 °的四星、五星、十八年， 酒店所xx 上产品为 42 °系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42 °系列产品。‎ ‎4 、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“ 酒”xx的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的 品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生 意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒 门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。‎ ‎5 、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货 台帐及经销商销售统计表， 并及时报送销售周报表、 销售月报表和每月要货计划，‎ 各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20xx 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析， 使得的每月的要货计划更加客观、 准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面 进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。‎ 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在 下半年的 . 工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作， 确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。‎ 我将努力学习， 提高业务水平， 抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识， 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法， 使自己的营销工作有一定的知识支撑。另外，我将经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、 交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一 个大幅度的提升。‎