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　　个人销售计划[个人销售计划]个人销售计划（中国大学网n　　个人销售计划[个人销售计划]个人销售计划（中国大学网n　　个人销售计划[个人销售计划]个人销售计划（中国大学网n..）个人销售计划一、市场分析保温市场连续几年的价格战逐步启动了，个人销售计划。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。根据区域市场份额容量的划分，安徽保温市场的容量约为4000万平方左右，100万平方的销售目标约占市场份额的2.5%。目前本雅明在安徽保温市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于初期阶段，品牌市场占有率将尚未形成。根据公司的实力及2008年度的产品线,公司2009年度销售目标完全有可能实现.2008年安徽保温品牌约有100个，到2009年上升到140个左右,年均上升率32%.到2008年在一线品牌的围剿下，安徽保温市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。企业受到金融危机，市场无序竞争等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。，市场份额下划较大。而保温在安徽市场则呈现出急速增长的趋势。但合肥市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在2009年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓，销售工作计划《个人销售计划》(..)。在销售旺季针对各个地区实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、代理商管理及关系维护针对现有的代理商或将拓展的建筑商进行有效管理及关系维护，对各个代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2009年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各个代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2008年至2009年度配合及执行公司的产品推广活动，并提升品牌形象。有可能的情况下与各个代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，积极配合代理商的形象建设。5、活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在09年04月-8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。三、销售策略所有工作都建立在基础工作之上，全面启动整个安徽市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。1、严格执行公司的销售策略，并策划执行销售活动，拉动市场，提升销量。2、每月进行量化考核3、对每月的任务进行分解，并严格按照公司对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业。5、协调好代理商。给予技术支持，全力以赴完成终端任务。四、销售状况1、2009年全国形势来看：1、房地产依然是拉动内需的主要手段，政府对房地产行业的会有一定支持。2、政府对建筑物的节能方面支持力度。3、人民对房屋的需求，也有利于房地产的发展。2、保温产品受政府的支持，有利于新产品新技术的发展和推广，同时也要看清保温产品发展的弊端：1、产品的质量要求不高。2、由于小企业的恶意竞争带来价格下降。3、质检部门的工程质量不关心。4、黑金交易。五、销售方案和目标目标1、年度销售额100万，月销售额8.5万。2、淮北和宿州的客户建立长期的合作关系，年度销售额30万左右。3、开发淮南与蚌埠的客户，建立品牌形象拓展销售渠道。年度销售额20万左右。4、对公司新的产品进行推广，在安徽省内选择新的客户。我认为新产品的销售额大约在60万的销量。以上是2009年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！致此销售部：李大军2009年3月2日个人销售计划2　　第2篇优秀毕业生个人事迹n　　〖预览〗优秀毕业生个人事迹（一）　　侯志林，女，1991年9月出生于山西省大同市。现读于上海交通大学化学化工学院化学专业，2014级硕士研究生，主要研究方向聚离子液体、超支化聚离子液体。自入校以来，没有丝毫放松对自己的要求，在思想、生活、学习和工作上更加严格要求自己。在师长的关怀下，经过不懈的努力以及同学的帮助，取得了一定的成绩。现将其主要事迹材料列举如下：　　科研方面　　2010年至2014年在中南大学应用化学系学习，获本科学位。期间获得第六届全国大学生化工设计竞赛国家三等奖、中南大学2011-2012、2012-2013学年校优秀学生、中南大学优秀毕业生等称号。并获得中科院有机所硕博连读、上海交通大学保研资格，最终以专业第三的成绩进入上海交通大学化学化工学院颜德岳院士课题组学习，师从周永丰教授。在交大良好的学术氛围与科研平台下，努力使自己保持一种积极向上的心态，保持一种谦虚谨慎的作风，保持一种永不服输的精神。两年半的研究生学习期间，努力学习专研，积极参加各类学术报告，研究生课程学习成绩优秀，获得上海交通大学一等、二等学业奖学金，参与了国家杰出青年基金项目、国家自然科学基金项目部分研究工作，并在学术科研方面取得了一定的成绩。已发表SCI学术论文第一作者一篇、第二作者一篇，核心期刊学术论文第一作者一篇，并有幸完成由江明院士等编……个人销售计划3　　第3篇个人对换届表态发言　　〖预览〗大家好，根据上级领导的通知精神，在的组织下，召开这次民主生活会，通过里的积极倡导，认真学习了上级作出的指示精神，现结合我个人在实际工作，谈一谈我自己的一些认识和体会，以及自身不足的地方，请各位领导，同志们批评指正。一、对严肃换届选举工作纪律的几点看法为各级领导干部明确纪律。换届工作的重点就是要选好配强领导班子，领导班子的好坏事关经济社会发展大局。严肃换届纪律，目的就是让这支“预防针”时刻在各级领导干部的思想上产生“抗体”，用铁的纪律保证换届工作的顺利进行。给各级群众选择好的班子。各级领导干部能否为一方百姓谋福利、能否成为百姓们的“父母官”n是各级群众所最为关注的问题，而这一问题恰恰能够通过换届工作给予答复。严肃换届纪律，着力选拔政治上强、具有领导科学发展能力、能够驾驭全局、善于抓班子带队伍、民主作风好的人选担任重要岗位的负责人，这是促进发展的一项重要举措。为换届工作的营造清洁环境。换届，是预防腐败的关键环节，换届期间，难免会有“买官卖官、跑官要官、拉票贿驯等不尽如人意的现象发生，污染着换届环境，影响着选人用人公信度。在换届前夕中纪委、中组部联合发文：提出了“五个严禁”“十七个不准”和“五个一律”，就是想通过这台“净化器”过滤污浊空气，还换届工作一个风清气正的环境。二、结合实际工作情况谈几点一是以政治责任感……个人销售计划4　　第4篇网上征订和销售合作协议　　〖预览〗发布时间：2017-04-01　　甲方：______________　　通信__________　　邮编：______________　　联系__________?　　传真：______________　　乙方：______________　　通信__________　　邮政编码：__________　　联系__________　　传真：______________　　甲乙双方本着平等互利、共同发展、诚实信用的原则，经过充分协商，签订本协议，以便共同遵照执行。（一）合作事项及内容　　1．甲方通过甲方的电子商务平台进行销售和征订，为甲方用户提供乙方杂志的信息，资讯服务；（二）n合作方式　　1．乙方通过甲方网站________网（http：//.________________）的电子商务平台，为乙方杂志提供网上征订和销售；　　2．甲方在甲方网站注明乙方为甲方的合作伙伴，并可根据乙方要求，建立到乙方网站的连接。乙方需在每期杂志的显著位置注明甲方作为乙方的合作伙伴，并提供甲方供用户访问。　　3．乙方每期赠送甲方杂志______份，通过邮寄的方式寄往甲方公司，__________________?邮编：_……个人销售计划5　　第5篇师德师风个人心得体会n　　〖预览〗发布时间：2017-04-01　　最近一个阶段，本人通过师德师风整改的学习，对教师职业的特殊性有了更进一步的认识。通过学习，我受益匪浅。教师不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表，使我更加深刻地认识到加强师德师风建设的重要性。现对照《教育局关于加强教师职业道德建设的若干规定》，《中小学教师职业道德规范》的要求，结合自己的教育工作表现，作自我问题剖析：　　一、查自己在热爱学生方面　　爱与责任是师德之魂，体现在既爱双优的学生，更多地关爱欠发展的学生，平等地对待每一个学生。新型的师生关系给我们提出了新的要求，我努力做到在关爱与严格要求学生上把握好分寸。学生既是教育的对象，又是教师人格不断完善的动力。　　不足之处：缺乏依法执教，特别是遇到一些屡教不改的学生时，我心躁气急，对此类学生有时难免恶语相击，大声训斥，偶尔对学生小施惩戒，还认为是对学生的关爱，有歧视后进生的言行。使学生幼小的心灵受到了伤害，这实在是一种不尊重学生人格的表现。不仅损害了老师的形象，还违背了为人师表，语言规范健康，举止人优雅文明礼貌的教师应该具备的起码要求。。　　二、查自己在爱岗敬业方面　　在教育教学中，热爱教育、热爱学校、尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思……个人销售计划6　　第6篇党课个人总结n　　〖预览〗发布时间：2017-04-01　　敬爱的党组织：　　在这次的高级党课的学习中，我从理论知识、思想认识、实践锻炼和个人党性分析方面有了重大的认识和理解，自觉改造了自己的世界观、人生观和价值观，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。　　一、通过学习理论知识，让我的思想认识得到提高和发展　　在高级党课的学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以严肃、崇敬和自豪的精神状态，按时参加培训，遵守课堂纪律，积极做好笔记。课下，我进一步阅览党的指导思想、党史党建方面的书籍和一些名人传记，并做了必要的摘要，以备以后的学习。党课的学习并不是枯燥无味的，其中的小组讨论环节是非常有意义的，在小组讨论过程中，学员各抒己见，百家争鸣、百花齐放，学员之间认真交换意见并敢于指出对方的不足，就这样，在讨论中，我获得了很必要的知识并认真接受批评和自我批评。　　在课堂上，沈炜老师的以实际行动争当一名合格的共产党员，让我认识到当初入党动机的缺陷，让我在主动接受党组织的培养教育以及自觉加强党性修养和锻炼后，端正了自己的入党动机;杨苏老师的我们是最高纲领和最低纲领的统一论者，使我深入了解了党的最高纲领和最低纲领的统一，……个人销售计划7　　第7篇个人与企业借款协议书范文　　〖预览〗发布时间：2017-04-01甲方(贷方)：乙方(借方)：甲乙双方本着互惠互利的原则，在平等自愿的基础上达成如下借款协议：第一条借款金额________________________________________(大写)元人民币整。第二条借款用途__________________________________________________________。第三条借款利息及其支付方式1、利息以借款本金为基数，按日万分之_____计算。2、利息支付方式为_____________________________。第四条借款期限借款期限自______年_____月_____日至______年_____月___日。第五条还款方式1、乙方应于______年_____月_____日前一次性返还借款本金，利息部分按第三条约定方式返还。或者2、n_____________________________________________________。第六条双方权利义务1、甲方应于______年_____月_____日前一次性提供给乙方合同约定的借款数额。2、甲方有权监督乙方按合同约定用途使用借款。3、乙方应按合同约定的时间及方式返还利息及本金。第七条保证条款乙方以_________……个人销售计划8　　第8篇暑期志愿者个人总结n　　〖预览〗暑期志愿者支教活动总结-社会实践报告7月12日~7月31日我们进行了为期二十天的暑期志愿者支教活动，在这二十天里我们的主要任务是教学，在教学之外还进行了社会调查，现将具体情况总结如下。一、教学方面。自从7月16日举行开学典礼以来，总共报到学生96人。我担任初中班班主任，初中班总共报到42人，但是实际上课的人数没有那么多，平时每天来上课的大概只有十几个，多的时候会有二十几个。初中班初一、初二和初三的学生都有，还有三个高中生。学生主要分布在大哨村、补抽村等离中心小学比较近的村，此外还有几位米沟村和大本村的学生，离中心小学很远，步行大概一个多小时。我担任初中班历史和小学五六年级地理老师。在教学及家访的过程中发现：首先，学生普遍基础比较差，很多东西我们自认为学生应该知道的实际上学生可能并不很了解，班里面也有比较突出的学生，但极其个别。大多数学生都是基础非常一般，有的甚至很差。其次，在对待学习的态度方面也比较消极。在平时和同学的交流中发现，很多同学对读书目标并不是很明确。当问及将来想做什么，成为一个什么样的人的时候，大多数同学都很茫然。有的学生表示，家里面经济条件不好，考上了家里人也供不起。也许经济条件落后是教育问题最致命的硬伤，当教育问题明显受制于经济的时候，学生学习的动力也便不是那么强烈了，也许对于一个能考上大学，但却……　　〔个人销售计划〕