保险公司转正总结 8页

保险公司转正总结 导语：新员工从试用期到转正是一个考察和磨砺的过程。做好 工作总结对于即将转正的小伙伴们十分有必要。 下面将为大家分享保 险公司的转正工作总结范文。欢迎大家阅读参考。 记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证 自己成长的方式。莎总说： 没有记录就没有发生 。从今天起，坚持 写工作日志， 试问你自己就不写工作日志， 你怎么能要求外勤伙伴写 呢？你有什么资格？一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度， 一年呢？学会养成自己的工作包括生活的习惯。 每天坚持将自己的工 作， 分为新人档案， 绩优档案， 主管档案进行记录。 我今天要做什么？ 我今天做了些什么？他们今天要做什么？他们今天做了些什么？有 没有达到预期值？有哪些东西需要马上更正或者是补充的 建立自己 的工作模式，工作线条， ___ ！ 记录，是一笔财富。计划性的记录与总结性的记录更是一笔财 富。 除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期 要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划 100 的经营，作为一名 组训， 更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己， 植入到业 务员的骨髓深处， 为什么产说会没有人， 其实就是客户经营出了问题。 除了每天检查工作日志外， 还要检查客户档案并辅导建立和完善客户 档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。 当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。 我们的客 户到底在烦恼什么： 是买车或者是还房贷重要还是买保险重要？以客 户的心理分析问题， 因为客户往往只关注自己面对的问题； 家庭的风 险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需 要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要 有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可 是储存的地方不好， 会留存到冬天吗？第一次深刻懂得： 保险的目的 不是改变生活， 而是防止现有的生活被改变。 很多人都追求有钱有权， 李双江有钱吗？有，有权吗？有，可是他快乐吗？不快乐！重点看钱 怎么用。确实， 听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户 心与心之间的对话。 如果我们的绩优能做到这一点， 如果我自己能让 我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广！ 要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感 悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾 经的困苦和挫折化为前行的力量， 感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜 悦，让我不断的成长进步充实． 为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了 强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授．足见对我 们的重视和关爱！ 通过对行业前景展望的学习， 知道了蓬勃发展的黄 金十年；感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹； 明白了家 庭财务规划一定要站在利他行善的立场上， 才能更好地为客户保驾护 航；懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在， 更好地唤醒客户的潜在需求； 理解了只有用心经营好客户管理， 分清 ABCD类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来； 领悟了一切成交于服务的内涵。 在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。通过对绩 优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的 含义所在。让理念、架构、节奏、模式植入脑海并身躬力行；用好公 司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。应该说 团结就是力量， 共识才能共为， 营业区的保费和稳步发展一定高效会 议经营。 因为只有统一思想才有战斗力。 在这个无利不起早的浮躁时 代，用好基本法帮外勤 精打细算 ，激发内心欲望启动意愿而更好更 快地 升官发财 ，实现可持续发展。牢记 一个人不愿意承受工作压 力，就永远地承受生活压力 的警钟；用空杯心态同时放大空杯容纳 万物，且行且思且感且悟！ 应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习， 更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟， 求新求变求发展。 把知 识转化为生产力， 让外勤队伍获得能量更好地展业增员， 才是自己存 在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有 勇敢地承担责任， 才能承担更大的责任地。 内勤松一尺外勤就会松一 丈，就更需要我们意志坚定充满激情以终为始，做个有心人。同业务 员抱成一团打成一片然后举一反三， 做好四训一会， 季经营月经营周 经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。 万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人 生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪 变大地为黄金？珍惜身边的人眼前的人， 只要你敢想敢做， 敢超越敢 创新，则一切皆有可能！ 但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想 的合格、优秀的组训。 尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们： 大家早上好！ 首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表 各位经理，和大家分享我们的心里话。 我从 1997 年 4 月加入保险业， 至今也 9 个年头了， 取得了优异 的成绩，获得了无数的奖励。 99 年就走出 guo 门到韩国旅游，从一 个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了 我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业， xx 人寿 是一家培育成功者的公司， xx 区部是一个能给人带来财富，增长能 力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国 人寿，感谢 xx 区部，感谢所有的伙伴们！ 世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够 深深的体会这句话的含义。 我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代， 谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为 一名主管， 亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想， 我为他们感到由衷的高兴； 同时我也见到， 很多伙伴没有经受住市场 的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙 伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上 进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就 不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？ 再说说咱们 xx 区部， 有这么一位和蔼可亲、 能文能武的好经理， 带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家也 许不知道， x 总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！ 坚持每天工作， 这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的 总经理， 咱们应该感到自豪和骄傲！ 让我们把最热烈的掌声送给我们 敬爱的胡总！ 我代表各位经理，向 x 总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公 司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪， 用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱， 同时也为我们自己 的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区 部的展业高手和增员高手！我们一定要加入 xx 年精英俱乐部会员的 行列！请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧！ 只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯 有多长， 都在于你今天所下的决心！ 希望更多的伙伴努力增员和展业， 争当主管，使我们 xx 区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收 入越来越火！心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的 一年里挣更多钞票， 让父母有更多条件享受天伦之乐， 儿女有更多机 会接受良好教育， 让全家过上更加幸福美满的生活， 伙伴们愿意不愿 意？ 最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年！祝大 家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财！ 谢谢大家！ 我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人 xxx 经理！感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来！ 还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹！ 感谢他们一直的支持和鼓励！ 我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队！真 的很荣幸进了太平这家伟大的公司， 我喜欢我们公司的文化， 培训流 程好，有正气是很积极向上的团队！也喜欢我们公司的每一位伙伴， 人与人之间是多么的和谐和亲切！ 我更喜欢我们这个伟大的爱心事业， 是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使！ 我们的公司有着许多深受 客户喜欢和信任的好产品， 特别是福寿连连和福禄双至， 是福寿连连 帮我转正的！ 在加入太平的这些时间是我感受最深触动最大的， 这些 既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕， 最成功的推销员是听 说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功， 其实我们从拒绝的客户身上学到得更多， 成长得更快！ 我是专业的代 理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识， 我的责任是把我所学到好的 东西分享给我的亲朋好友， 让更多的人拥有保障和理财知识！ 保险犹 如预防针， 人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打， 预备防针是为 了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器！ 接下来我的目标是冲 Top2000,灯箱广告，晋升经理一级！冲 Top2000是为了学习更多的专业知识， 体验一下我们公司的清华大学， 为以后的路打下更扎实的基础！ 一个人只要有目标加上坚韧不拨的决 心和持之以恒的毅力， 相信他一定能达到他想要的目标！ 我们现在站 在哪里并不重要， 重要的是朝着什么方向走！ 只要找到了路就不怕路 远。 模板 , 内容仅供参考