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xx 年公司主管销售工作计划 xx 年公司主管销售工作计划 在 __ 的影响下，找到一份工作越发的困难了， 就是找到了一份 工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在 __的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是 现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利 的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划， 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划： 一、实际招商开发操作方面 1 、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2 、学习招商资料，对 3 2 3 组合式营销模式领会透彻；抓好例 会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别 人的先进经 / 验。 3 、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4 、继续回访××六县区酒水商， 把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：××市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，补充 完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1 、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市 场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况， 及时调整薪酬成本预 算及控制。 做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员工办理社会保 险。 2 、根据公司现在的人力资源管理情况， 参考先进人力资源管理 经验， 推陈出新， 建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力 资源管理体系。 3 、做好公司 xx 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好 部门人力资源规划。 4 、注重工作分析， 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6 、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、 内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工 筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、 心理测验、无领导小组讨论、 角色扮演、文件筐作业、 管理游戏）。 7 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心， 对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越 法、 kpi 关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标 准、六西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运 用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员 工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。 8 、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度， 高度重视培训 与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与 开发的组织管理。 内容仅供参考