2021房产销售总结汇报最新5篇 8页

2021 房产销售总结汇报最新 5 篇 2021 房产销售总结汇报 1 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但 还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地 方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在 接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些 已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出 来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作， 方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟 通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客 户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就 能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合 他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的_及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度 决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为 个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于 机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是 最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是 坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终 会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人， 像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每 个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总 有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来 我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 2021 房产销售总结汇报 2 不知不觉中，20_已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短 短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。2011 是房地产不平凡的一年，越是在 这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一 份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知” 的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指 导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做 过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至 可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领 导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真 正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚 至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收 获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得 了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重 要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽 容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识， 如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是 下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充 分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克 服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的 帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习 一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来 访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似 简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料， 总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的 化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步 的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这 种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使 客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会 找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。 所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决， 这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、展望未来：2011 这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩， 他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的 专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。 俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好 的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工 作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全 力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短 半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。 六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待 于向其他业务员和同行学习，2011 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做 好以下几个方面的工作： (一)、依据 2011 年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。 (二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。 (三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 (四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来 完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基 础。 (六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 (七)、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经 营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进 的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业 知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不 殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 (八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域 开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销 售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献! 2021 房产销售总结汇报 3 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一 名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物 业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产 开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的 这样一个团队。 很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足， 所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找 出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我 呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及 公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整 个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自 己的工作平台也是很重要的，当然我选对了! 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己 的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己 的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼 搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。 其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好， 环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我 们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解 我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。 一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰; 2、自身没有足够的意志，对自己的销售_不够坚定; 3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。 4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求 等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。 总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客 观深入的分析： 1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域 市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资 源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认 识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项 准备。 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的 原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。 成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力， 拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的， 同时改善自己的销售成绩，要做到： 1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正 确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远; 2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标; 3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能 让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标， 让自己成为最伟大的推销员! 2021 房产销售总结汇报 4 岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20_年的脚步就要远去了。 一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。 在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走 完了充实的这一年。 感谢润东集团_____夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。 人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上 精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招 商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。 一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价值。 自 11 年底到 10 年 12 月份，成功销售商铺 26 套，总价值为： 元 ;收到款项约为 1 千 多万元，其中：二期商铺 22 套，一期 4 套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资 金及时催缴到位。 20_年元月份，在本部门严重少人的情况下，与__一起，身兼数职，将工作中的各项环 节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才 会走。认真做好接待及相关事务。 20_年 2 月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑 汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟 通联系，耐心作思 想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工 作中一项大突破。 20_年 3 月 份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工 走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属 工 作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎 每月均达几十万元。 20_年 4、5 月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、 及相关物业费全部收缴到位。总价款为：____ 元。累计约二百多百万元。 20_年 6 月，并将新做的 a3 栋 12 间钢构商铺成功招租，并联系广告公司，作好各套仓 库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：____元。 广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告 42 块全部招商完毕，并及时完善后期 画面的补修服务，创年营业收入约：____万元。 20_年 10 月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及时作价，让公司财务 不流失。充分发挥值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：___ 多万元。 其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出 售商铺的价格上调，每层涨____的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢 构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商 进驻市场。 时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当 中。不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们 将空置商铺全 部转租出去。积极搞活市场，时时树立“我是润东人”的窗口形象，让客户更加信赖公司。 达到良好的“口碑效应”。受到客户好评。 诚然，所取得的这些成绩是我应当做的。更是与各部们的紧密配合是分不开的。在此表 示深深的感谢。当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求还存在一定的距离。 在就要到来的 20_年，我将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩余 __套商铺多多招租招售出去。与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将 部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司利润化。 我会从以下方面做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学习态度，多掌握市场行情， 与同行业勤联系，认真细致作好市场调研，多学习本专业及相关管理知识。 不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主人翁， 在完成招商各项工作的同时，并及时作出相应的售后服务，且积极协助物 业各项费用的收 取，迎难而上，处处做好带头工作，及时与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股 绳，心往一处想，劲往一处使。成为工作中的多面手。也 力争作公司优秀标兵。 请各位亲爱的领导及同事们，帮忙指导和监督!我会加油!并祝润东集团――咱们这可爱 的温暖的大家庭更加兴旺发达!谢谢! 2021 房产销售总结汇报 5 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的一名 员工，我们深深感到沈阳_地产发展的热气，还有_人之拼搏的精神。 我是_地产市场部门的一名部长，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对 于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市 场，作为市场部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更 要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业 技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练， 我已成为一名合格的市场销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，我们公司也是一家年轻的公司，所有的销售人员都深深印记公 司的企业文化，在市场不好的情况下，我们公司还是一如既往的完成跟甲方的合作要求，这 也是我们公司可以生存下来，并且做到开发是本领。 __年下旬我从一个市场部长晋升到直销中心的负责人，让我以后走创业的道路，让我自 己成立公司，这是我一次很好的机会，我有幸跟我的合伙人陈远一起来做这件事情，我们刚 开始的时候，就跟自己公司国瑞城和青年汇合作，开始我对公司运营成本人员的成本都不是 很了解，在做 2 各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本运算都自己摸索，还有公司 的领导都把自己的创业史，和创业中的所遇见的问题跟我说，就是想让我少走弯路，尽快成 长，网页不会辜负领导的期望。 _年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一 年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，沈阳_地 产，也会成为沈阳的开发公司。