房地产销售计划计划表 7页

..房地产销售方案方案表本文是关于房地产销售方案方案表，仅供参考，希望对您有所帮助，感阅读。　　房地产销售方案篇一　　前言　　枫尚奥园自20XX年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储藏带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决工程资金问题，下半年必须进展攻坚战。为了使整体工程形象在故城市场上赢得良好的回应，且防止20XX年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销方案，在执行的的过程中严密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20XX年下半年营销及广告推广方案制定出来，上报公司领导。容如下：　　一、方案时间安排：20XX年7月15日—20XX年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20XX年2月10日，其他时间为持销期。　　二、营销方案：　　分为营销方案+营销管理+推广方案三个局部+保障(一)销售方案1、销售目标20XX下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。2、销售任务完成时间，见表(一)：　　销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例　　紧急促销期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%　　热销期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068%　　持销期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%　　持销期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%..word.zl.n..　　总计20XX下半年多层洋房5000万元100%3、放盘方案结合20XX年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月完成，故需要对房源销控做出调整，如下：1)20XX年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。3)热销期主要以一期二批房源为主。4)如销售状况良好再加放二期局部房源或按当时形势进展房源调整。4、价格策略　　改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。　　价风格整方案：　　节奏一：于20XX年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。　　节奏二：于20XX年2月26日整体房价提高50元。　　优惠政策：　　节奏一：于20XX年7月26日由目前九折收缩为九二折。　　节奏二：于20XX年10月7日由九二折收缩为xx折。　　节奏三：于20XX年2月26日由xx折收缩为九七折。5、销售策略1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的根底上，主要制定了系列组合式销售策略：　　利用推广间歇期，进展行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进展传播，提高对意向客户群体的重点宣传。2)每个销售阶段选择广告推广媒体进展广告推广，加大工程市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的根底。3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。(二)销售管理1)准备工作a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以效劳为准。d..word.zl.n..、广揭发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。e、确立工程各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。f、广揭发布方案制定，设计物料准备，工程向外宣介的各种设备及装修规格的落实。g、工程现场销售中心装修设计及装修，物料购置。2)销售流程制定(见附件)。(三)推广方案　　此次推广方案以市场行情为依托，结合工程情况在县城主流宣传媒介上　　进展工程推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大局部：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以衬托气氛，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售方案做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。1)报纸　　作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。2)户外　　根据我工程情况，目前工程围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足工程推广需求，为更好的推广工程，建议制作200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。3)字幕飞播：　　电视字幕飞播信息传播围广，信息传递速度快。(四)保障(需要公司配合支持的工作)1)工程进展情况　　工程工程进展的情况属于最为直观地工程情况表达，势必将直接影响工程于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与开展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。2)各种手续证件取得的速度　　由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为工程安康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了工程顺畅推广必须保证此项工作的时效性。3)..word.zl.n..财务收款的配合　　确保每日均可进展收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进展约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进展收款事宜。4)信息工作的沟通　　工程或政策等方面　　7、做好地产公司及其他各种会议的后勤效劳工作，做好车辆管理和食堂质量管理的后勤工作。落实好各种会议的会前准备、会议中的协调及会后的总结工作。地产公司股东会、董事会在3月初召开、在4-10月份屡次召开各项招标会、研讨会、专家论证会，办公室全体人员认真做好会场布臵、食宿安排，较好的完成了接待及会务工作。严格执行车辆管理制度，车辆实行用卡加油，用车前填写用车登记表，10月份按董事长要求对每一位公司驾驶公车员工签订了严禁酒后驾车的通知(包括私家车辆)并存档，严格要求自己，确保车辆平安行驶。在食堂质量管理中，按照餐费标准坚持营养、安康、卫生、节约的原那么，保证员工吃的安康、吃的卫生。8、及时有效的处理领导交办的各种临时工作。在6月份，综合办公室积极协调政府相关部门和供电局落实工程工地临时用电相关事宜(缺少相关手续)，最终在8月初接通临电。在工程工地由于违章施工挖断临电两根一万伏电缆，施工单位隐瞒真相造成了中水电和工程工地断电3天，得知后积极协调供电局抢修并和供电局、中水电达成了谅解，在抢修工程中充分表达了国有公司的优越性。在7-8月份办公室积极与中国联通、中国电信等通讯运营商、XX有限电视网络公司联系咨询工程楼盘销售和楼宇宽带连接、楼宇有线电视进入优惠政策及办理的相关程序。　　地产综合办公室由于人员少、工作水平差(包括本人)..word.zl.n..工作量大、责任重、涉及面广，为保证高质量的完成日常工作，办公室全体员工没有怨言，迅速开展工作，较好完成各项任务，也受到了公司领导的肯定，同时也锻炼了队伍，提高了办公室工作人员的工作能力。　　存在的问题和改良措施　　在这一年的时间里，我们地产综合办公室人员为公司的开展付出了很多的努力，取得了一定的成绩，同时我们还应看到办公室负责的一些工作还存在许多问题和缺乏：1、办公室的行政职能不明细没有完全发挥作用，各个部门之间的协调仍不是很顺畅，在明年工作中要加强综合协调作用，争取做到各个部室之间的协作配合。2、办公室每位员工对自身的岗位职责不是很清晰，每个人对自己的工作标准未能到达公司要求，在未来要通过加强员工学习，认真明确岗位职责、工作容，使员工实现自我管理、自我鼓励与自我开展。3、地产公司的企业文化建立尚未建全，各项培训工作没有全部开展。明年地产办公室要从建企业文化入手，逐步推进。先从公司各项规章管理制度开场学习，对地产公司人员进展一次彻底的学习培训，再争取让业务部室和各专业人员参加相关专业培训。4、地产公司绩效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地产公司领导完善绩效考核制度，从制度执行中对岗位职责、工作完成情况等方面对部门及员工进展全面考核。通过严格的考核制度调发动工工作积极性，全面提升地产公司部门和员工的效劳水平、业务水平。20XX年工作方案1、20XX年1月30日、31日两天XX总公司和地产公司会议上公司领导提到地产公司存在诸多问题，工程至今没有开工导致了地产公司和总公司财务本钱的加大。在20XX年工作中从自身做起，积极配合公司领导及相关部门尽快办理相关手续并提出合理化建议，争取尽早开工减轻公司财务压力。2、完善绩效考核制度，逐步推进绩效考核工作，实行月度、季度、年度部门及全体员工的考核，提高工作效率。3、做好各项会议的组织和决议的落实工作。4、根据公司的实际情况推进公司企业文化建立，加强各项培训方案的实施。5、严格执行公司各项规章制度。在20XX年工作中要求严格执行各项预算审批手续工作，杜绝一切采购、招待费事后补办，严格按照预算审批流程逐人、逐项的签批。6..word.zl.n..、完成公司领导交办的其他工作。　　总之地产公司综合办公室是综合管理部门、效劳全公司，是沟通外，联系各方面的枢纽。综合办公室由于大量的日常繁杂琐碎事务性工作较多，我们将进一步在工作中提高效率，冷静办理各项事务，努力提高地产办公室的工作水平。　　房地产销售方案篇三　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。1.房地产营销方案的容　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支8.控制：讲述方案将如何监控。　　一、方案概要　　方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心容，容目录应附在方案概要之后。　　二、市场营销现状　　方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势　　应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3...word.zl.n..竞争情势　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势　　应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。　　三、时机与问题分析　　应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间公司在此方案中面临的问题等。　　经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。　　只要按照上面的销售方案来工作，即使不能够回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!..word.zl.