品牌月度计划 9页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划品牌月度计划　　安芙兰芳香制品　　年企划部工作计划　　编制时间：XX年1月3日　　XX　　安芙兰芳香制品企划部XX年工作计划目录　　第一部分市场环境分析　　中国“香薰精油”市场现状???????????????????????..3　　“香薰精油”排名??????????????????????3　　安芙兰目前商场现状??????????????????????????.4　　第二部分竞争对手分析　　竞争对手商场分布情况?????????????????????????5　　竞争对手产品对外输出情况???????????????????????6　　第三部分公司SWOT分析　　公司经营现状?????????????????????????????6　　公司SWOT矩阵分析??????????????????????????.7　　第四部分组织架构及岗位职责　　企划部组织架构????????????????????????????7　　企划部岗位职责????????????????????????????8　　第五部分企划部XX年度工作计划目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　XX年产品完善计划??????????????????????????8　　XX年老品升级计划??????????????????????????9　　XX年精油/基础油完善计划??????????????????????.9　　XX年BB霜/防晒系列企划工作?????????????????????9　　XX年礼盒套装中样等企划工作????????????????????.10　　XX年复合型精油护肤品备案?????????????????????.10　　终端陈列/香薰文化陈列输出??????????????????????10　　包装升级/老品解决方案????????????????????????11　　品牌文化宣传输出??????????????????????????.11　　第六部分企划部所需资源支持　　人/财/物/其他????????????????????????????12　　第七部分激励机制　　第八部分时间计划表　　XX年工作计划进度表????????????????????????14　　第一部分市场环境分析　　中国“香薰精油”市场现状这几年中国市场逐渐兴起的“香薰”产品则符合大众的这种需求，已从无知到逐　　渐被大众认识、了解，再到认识可接受，更甚至是狂热追捧，这表明中国尚有十分巨大的香薰市场有待挖掘。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　中国目前化妆品市场容量高达1800亿，而这其中香薰精油连2%的份额都不到，　　香薰市场混乱。而反观消费市场，潜力巨大。目前香薰的主要市场在北美、西欧及日本，这几个城市约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右。　　从欧美市场来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。一些国际知　　名品牌，先后进入中国市场，如意大利FENNI、法国L'OCCITANE、加拿大Fruits&Passion、新西兰FETISH等，都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，占据最大的市场份额。　　“香薰精油”排名　　◇高级香薰精油：[sp]英国精油shirleyprice；[florial=florihana]法国精　　油[oshadhi/肯园]德国精油；[jurlique]澳洲精油；[tisserand]英国精油　　◇中档香薰精油：[Alexander]英国精油；[argital/蕾利欧]意大利精油；[bay　　house]英国精油[crabtree&evelyn/琥珀翠]英国精油；[esecnce]加拿大精　　油；[greenvalley]加拿大精油[inessence]澳洲精油；[l'occitane/欧舒目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　丹]法国精油；[Fetishe/菲碧仕]新西兰精[norfolk]英国精油；　　[springflelds]澳洲精油　　◇平价香薰精油：[baseformula]英国精油；[greenvalley]加拿大精油；　　[newdirections]澳洲精油；[puredestiny]澳洲精油　　安芙兰目前商场现状　　◇高档商场：一线城市中最著名最顶级的购物中心，奢侈品消费　　一线城市：暂无进驻　　二线城市：有进驻，但是数量很少，且代理商维持不住最基本的运营，受商场同　　类品牌的挤压比较严重。　　三线城市：有进驻，也有一定的数量，运营比较顺手，主要为代理商的操盘能力　　以及当地团队的销售能力。　　◇中档商场：一、二线城市中高端商场，高档消费　　一线城市：有进驻，但数量不多　　二线城市：有进驻，一直维持的稳步的增长，主要通过代理商的努力和不断的培　　养市场，才可逐步站稳脚跟目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　三线城市：此类居多，进驻后运营一段时间，基本收益比较明显，也是创造效益　　的主要部分商场　　◇普通商场：二、三线城市中低端商场，大众消费　　一线城市：此类商场虽然不多，但是通过代理商的有效运作，也能够带来一定的　　可观效益　　二线城市：此类城市及商场，数量较少　　三线城市：此类商场居多，且收益情况均不相同，起伏不定　　第二部分竞争对手分析　　竞争对手商场分布情况　　◇欧舒丹：一二线城市，高档商场　　◇嘉媚乐：二线城市，中高档商场，三线城市高档商场　　◇宝琪兰：二线城市，中高档商场，三线城市中高档商场◇汇美舍：二线城市，中高档商场，三线城市中高档商场　　◇维尔汀：二线城市，中档商场，三线城市中高档商场◇阿芙：一线城市，中档商场　　◇美舍雅阁：二三线城市，中高档商场　　◇林清轩：二线城市，中档商场，三线城市暂无进驻◇格陵兰：暂无了解，只在山西大同和吉林市见过两个很小的商场柜台。　　◇JOJO：暂无了解，没有看到过终端商场目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　◇丹尼诗：暂无了解，没有看到过终端商场　　◇施丹兰：暂无了解，没有看到过终端商场　　◇雪浓莎：三线城市，中低商场，目前基本很少看到专柜。　　◇芙茹菲：三线城市，中低商场，目前基本很少看到专柜。　　◇时尚生活：三线城市，中低商场，目前基本很少看到专柜。　　◇skinfood：FaceShop：二、三线城市，中高档商场，。　　竞争对手产品对外输出情况　　◇欧舒丹：主推蜡菊系列，无精油产品，每年度更新/研发一系列产品。　　◇嘉媚乐：主推玫瑰、杏仁、矢车菊系列，每三个月更新推出单品，最近主推　　精油活肌水。　　◇宝琪兰：主推接骨木花、沙漠玫瑰、杏仁核乳木果系列，每6个月更新一款　　单品或一系列新品。　　物业部门1月份工作总结及计划报表　　部门：物业姓名：何初红制表时间：1月26日　　一、1月工作回顾　　二、2月工作重点目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、广州项目与大石武警医院联合开展免费医疗咨询的便民服务活动　　2、广州星河湾项目开展春节前上门送礼活动　　3、春节布置活动　　四、需其他部门重点配合事项暂无　　11月份销售计划书　　一、时间：XX年11月1日——XX年11月30日　　二、地点：　　三、品牌：　　四、目标消费者：35-39周岁的女性五、销售目标：15万元　　销售额目标：　　1、营业部全体销售目标：15万元；　　2、平均每位员工销售目标：5万元　　3、平均每天销售目标：2万元　　新产品的销售目标：　　10万元以上　　换季产品销售目标：　　5万元以上　　六、基本方针　　目标要具体到每一个销售人员上；　　每天都要根据每日目标考核完成量；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　根据具体情况合理调整销售目标；　　销售人员每天反应销售情况，即使提出解决措施。　　每周开总结大会，考核销售目标完成情况，合理调整下周销售目标。　　根据本月销售情况，即使调整销售人员。　　七、促销措施　　新产品销售方式体制　　1、将新产品陈列在显眼的地方，在视觉上吸引消费者；　　2、将换季产品划分在一起，通过明显的折扣牌吸引消费者；　　3、培训促销人员对新产品的促销方式，统一促销语言。　　4、店长每周考核销售人员的业务完成情况，对销售指导、技术指导，通过对销售人员进行通过督导、奖励销售的方式调动销售人员的积极性。　　5、店长应清楚每位销售人员的职务内容，以及问题处理基准。　　新产品协作会的设立与活动　　1、针对品牌：执行品牌推出的促销方案　　2、针对商场：配合商场统一推出的促销活动　　3、针对消费者：发送促销折扣信息到会员手机　　(三)提高销售人员的责任意识　　1、奖金激励对策：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销售人员完成销售目标则根据超额量赠予奖金奖励　　2、人员的辅导：　　(1)店长对销售人员进行销售培训指导，提高销售人员的销售技术及加强其对产品的知识。　　(2)店长亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让销售人员从中获得间接的指导。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。