月度花销计划 7页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划月度花销计划　　微信推广月度计划　　为提升品牌形象，在4月置业高峰期利用手机微信营销进行推广，对老客户进行关系维系，对新客户树立信心，加之对活动配合，头条主要进行前期信息释放及活动报道及项目工程播报，二条主要以即时新闻热点话题及生活小贴士为主，提高利用率及阅读率最终达到转发此条微信宣传项目信息作用，特制定以下推广计划，每周1+1形式推广。　　一、康城　　1.头条：愚人节——没有一点点防备　　二条：当豆芽遇到可乐瓶，生活DIY小技巧　　2.头条：“康居理想家”活动预热　　二条：健康我来给你支招　　3.头条：康城项目工程播报　　二条：时效热点话题发布　　4.头条：“康居理想家”活动报道　　二条：4月22日地球日话题炒作　　二、尚城　　1.头条：“彩绘春天，梦享尚城”活动预热　　二条：健康的生活对减少癌症有多大的作用　　2.头条目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划：“彩绘春天，梦享尚城”活动预热　　二条：以谷雨节气为时间节点为主题　　3.头条：“彩绘春天，梦享尚城”报名现场播报　　二条：轻松一刻　　4.头条：“彩绘春天，梦享尚城”获奖作品展示　　二条：4月22日地球日话题炒作　　【业绩计划书案例】--新河校区XX年9月经营目标完成计划书　　第一步市场分析　　一、市场分析:1.数据分析XX年，本校区完成业绩21万元，完成计划175%。其中咨询业绩为元，咨询师五人，签生21生。教务咨询均超标，且反超8月份16万的业绩，并没有出现开学业绩萎缩的现象。上月河西业绩完成近30万元，咨询师6人，业绩是去年的倍，市场覆盖较充分，有波峰的势态。因此今年9月不可能出现去年9月反超现象，还有可能呈下降趋势。　　2.周边机构：新启航较为接近状元经营特色，据收集信息及踩点信息得知，情况略逊状元，不乐观。新奥虽临街对垒，不在同一档次。本月制定的17万元任务，可勉力而为。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3.教育市场趋势；XX年高考偏易，录取率高，分数线不高含金量高的高校有比较大的机会，在此前题下，XX年文化生补习概率增加。9月非艺术类的文化准高考生有较大的市场。九月依然有潜力。第二步方向确认　　二、营销思路。　　1.新生源：高考生中考生新小升初毕业生。　　2、老生源：教学质量服务质量两手抓的同时-敢于向家长提要求，扩科，续费，转介绍。高三、初三为重点，小于10次课的学生需紧跟。　　3、渠道：开学宣传单的发放，开学一轮短信，咨询师全力配合。请行业专员加大推荐一对一力度。第三步目标确认　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，科学、合理的销售目标制定也是月度销售计划的最重要和最核心的部分。特别要注意事项　　1、根据去年同经的营销数额，本月校区总计划为17万元，其中咨询总数12万元，教务业绩5万元。具体：理想目标陈.吴两位.各4万元新签7人，李万新签6人。曾3万新签6人。新人过1万元新签2人。必达目标：老咨询每位过3万元，新人1万元。教务必达目标周2万、课时任务为265课次王.谢.刘各万。课时任务各220课次　　2、每位员工的业绩分配明细表见附件1。　　第四步营销手段　　四、营销策略。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、价格策略：不同的阶段针对不同的年级给予不同的价格调整。　　3、渠道策略，来源和资源方向　　4、促销策略，除价格优惠政策外，还有可以考虑其他的促销方案　　5、服务策略，在服务细节上狠下工夫。务求热情、真诚、贴心等等。通过营销策略的制定。　　五、应急措施：预定的计划按周推进情况汇总，如各位员工不能在预定时间按计划完成指标，校长协同咨询主管及教务主管针对员工个体从心态-资源-技能进行分析及培训指导。　　六、团队管理。(在这个模块，主要锁定两个方面的内容)：　　1、人员规划，目标与人员的配备、重要的管理人员、销售主力介绍。　　新河校区咨询师主力为陈.吴两位咨询师，比较而言陈老师签章较稳定，吴老师对于签大单有追求，因此要特别关注吴老师的签章现场，稳中求大。目前咨询师配备人数为五人，四位成熟咨询师，一位新咨询师。配备合理，不做调整。　　新河校区教务主力为周、王老师。周老师耐心细致，王老师条理分明。各有特色。关注周老师的临门一脚，关注王老师的情绪把控及家长的跟踪服务，另二位学管工作时间不足三月，需加强培训。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、团队管理，明确目标并建立合理的工作流程和相应制度，配合目标完成。二、围绕业绩目标进行强化培训，提升团队整体素质和战斗力。　　3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制，激发营销人员的内在活力。　　七、计划书的附属文件和表格：附件1经营指标分配明细表、附件2九月激励机制细则　　XX年8月30日　　新河校区XXX　　第一部分**项目8月营销工作总结　　一、本月经营计划完成情况　　二、10月营销工作总结(一)　　销售工作总结　　1、**项目销售数据统计　　2、房源去化分析　　**项目剩余房源占比分析图　　(二)　　策划推广工作总结　　1、10月份来电来访数据统计　　2、推广费用及效果　　3、日来电分析来电量　　目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　　　　　3025XX1050　　第一周　　第二周　　第三周第四周　　第五周　　分析某一天来电量多或少的原因，分析每周来电量多或少的原因。　　来电获知途径分析　　XX1050　　网络报纸户外介绍DM短信老客户　　分析来电量的主要途径是什么？占到多大比例？4、日来访分析来访量　　　　　　分析某一天来访量多或少的原因，分析每周来访量多或少的原因。　　15　　1050　　第一周第二周第三周第四周　　来访客户需求分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5　　来访客户获知途径分析第一获知渠道：　　分析：　　第二获知渠道分析：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。