商业(创业计划书)计划书模板 28页

商业计划书商业计划书清华大学清华大学就业指导中心就业指导中心欧阳沁欧阳沁2006.52006.5n创业发展的各个阶段创业发展的各个阶段公司走上正轨初期投资者撤资创建并发展公司融资决策准备创业计划投资者的兴趣产生创意n什么是商业计划书什么是商业计划书§§概念：概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料险等未来发展前景和融资要求的书面材料§§目的：目的：是为了获得投资者的投资是为了获得投资者的投资n什么是商业计划书什么是商业计划书商业计划书：商业计划书：作作者者————创业者创业者读读者者————投资人投资人核心内容核心内容————你把钱投到我这个你把钱投到我这个项目上肯定赚钱项目上肯定赚钱n什么是商业计划书什么是商业计划书§§如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。－－－－EUGENEKLEINEREUGENEKLEINER（风险投资家）（风险投资家）n什么是商业计划书什么是商业计划书投资人想了解什么？投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要（一）商业计划书摘要（二）公司概述（二）公司概述（三）公司的研究与开发（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（四）产品或者服务（五）管理团队（五）管理团队（六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（九）风险因素（十）风险投资的退出方式（十）风险投资的退出方式n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式§§商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。业之全貌，是全部计划书的核心之所在。§§它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。“一个好的概要能让我了解这个新的公司的吸引力所在。我希望在那里看到关于公司长期使命的明确论述，以及对于人员、技术和市场的总体情况”－ANNWINBLAD,风险投资家n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式§§公司概述：公司概述：介绍公司过去的发展历史、现介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况或者独特性；公司的纳税情况n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式§§公司的研究与开发：公司的研究与开发：介绍投入研究开发的介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：括：11、研究资金投入、研究资金投入22、研发人员情况、研发人员情况33、研发设备、研发设备44、研发的产品的技术先进性及发展趋势、研发的产品的技术先进性及发展趋势n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式§§产品或者服务：产品或者服务：创业计划的核心是一项创创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。值。““如果你不知道客户价值是什么，如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。这整件事情就纯粹是浪费时间。””－－BRUNOWEISSBRUNOWEISS，创业者，创业者n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式§§产品或者服务：产品或者服务：创业者必须将自己的产品创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：下列内容：11、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途22、产品的开发过程、产品的开发过程33、产品处于生命周期的哪一段、产品处于生命周期的哪一段44、产品的市场前景和竞争力如何、产品的市场前景和竞争力如何55、产品的技术改进和更新换代计划及成本、产品的技术改进和更新换代计划及成本n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式§§管理团队：管理团队：在风险投资商考察企业时：在风险投资商考察企业时：““人人””是非常重要的因素。在某种意义上讲，是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。该企业是否拥有一个强有力的管理团队。““我是因为人而投资，而不是创意我是因为人而投资，而不是创意””－－EUGENEKLEINER,EUGENEKLEINER,风险投资家风险投资家n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式••管理团队管理团队¢¢全面介绍公司管理团队情况，主要包括：全面介绍公司管理团队情况，主要包括：§公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来§要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式••管理团队－专业投资者看重什么管理团队－专业投资者看重什么¢¢团队是否已经开始合作团队是否已经开始合作¢¢团队成员是否具有相关经验团队成员是否具有相关经验¢¢公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否打算加以弥补打算加以弥补¢¢各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识？所有权问题是否已经解决？识？所有权问题是否已经解决？¢¢管理团队是否有一个共同的目标？管理团队是否有一个共同的目标？¢¢是否每一个团队成员都会全力以赴是否每一个团队成员都会全力以赴n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式§§市场与竞争分析市场与竞争分析¢¢目标市场目标市场§细分市场、目标客户群¢¢行业分析行业分析§行业发展程度如何，是否有行业壁垒¢¢竞争分析竞争分析§存在的主要竞争对手，你的优势在哪里¢¢市场营销市场营销§营销机构、定价、促销、分销策略n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式§§生产经营计划生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。分。n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式§§财务分析和融资需求财务分析和融资需求¢¢财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：的内容：§过去三年的历史数据，今后三年的发展预测§投资计划§融资需求n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式§§发展的各阶段的资金来源发展的各阶段的资金来源育种阶段创建阶段增长走上正轨个人积蓄家庭贷款政府资助业务赞助商风险资本分期贷款租赁银行贷款股票交易n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式••风险因素风险因素详细说明项目实施过程中可能遇到的风详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险他不可预见的风险““关于创业者最大的神话就是他们都是关于创业者最大的神话就是他们都是追逐风险的人追逐风险的人””－－WILIAMA.SAHLMANNWILIAMA.SAHLMANN教授教授n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式§§投资者退出方式投资者退出方式¢¢股票上市：股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明¢¢股权转让：股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收投资商可以通过股权转让的方式收回投资回投资¢¢股权回购：股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明实施股权回购计划应向投资者说明¢¢利润分红：利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明司对实施股权利润分红计划应向投资者说明n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式§§实施时间表实施时间表““做生意就象下棋：要想成功，你做生意就象下棋：要想成功，你必须能预见几步棋之后的情况。必须能预见几步棋之后的情况。””－－WILIAMA.SAHLMANNWILIAMA.SAHLMANN教授教授n项目吸引投资者注意应该具备项目吸引投资者注意应该具备§§项目本身是否有较大的市场容量和较强的项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；盈利能力；§§项目在技术、管理、生产、研究开发和营项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；销等方面有无独特性；§§是否有完整、务实和能够操作的项目实施是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；计划；§§管理层是否具备成功实施项目的能力和信管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。心。n如何产生一份好的商业计划书如何产生一份好的商业计划书§§简洁：最好在简洁：最好在3030页左右，上下不超过页左右，上下不超过55页页§§完整完整：要全面披露与投资有关的信息：要全面披露与投资有关的信息§§把握撰写原则：简明扼要；条理清晰；内容完整；把握撰写原则：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。语言通畅易懂；意思表述精确。§§直入主题，开门见山直入主题，开门见山§§进行充分市场调研进行充分市场调研§§评估你自己的商业计划评估你自己的商业计划§§展示管理团队展示管理团队§§组织战斗力过人的写作智囊团组织战斗力过人的写作智囊团n成功创业计划的特点成功创业计划的特点§§好的创业计划最吸引人的是它清楚的结构好的创业计划最吸引人的是它清楚的结构§§好的创业计划以其客观性说服读者好的创业计划以其客观性说服读者§§好的创业计划应当让技术上的外行也能读懂好的创业计划应当让技术上的外行也能读懂§§好的创业计划应当有前后一致的写作风格好的创业计划应当有前后一致的写作风格§§好的创业计划是你的名片好的创业计划是你的名片n商业计划书和商业计划书和KABKAB主题内容主题内容商业计划书KAB主题内容模块5商业构想主题1：产生想法主题2：确认并创造商业机会模块6市场主题1：选择合适的市场产品、价格、地点、促销营销MIX（模块7：主题3也涉及）模块6法律模式主题3：企业所有权的法律模式模块6启动资本主题4：开办企业所需的资金模块6启动资本来源主题5：获得资金开办企业模块7机构与员工主题1：雇用与管理员工n商业计划书和商业计划书和KABKAB主题内容主题内容模块7企业经营与成本主题6：知晓企业的成本模块6月度销售计划主题1：制定销售计划（模块7:主题3也涉及）模块7月度支出计划主题6：了解企业的支出资金流动计划模块7利润主题7：管理资金模块7公开的财物报表主题8：使用财务报表n推荐资料推荐资料§§欢迎大家访问清华创业计划大赛网站欢迎大家访问清华创业计划大赛网站http://http://gsw.tsinghua.edu.cngsw.tsinghua.edu.cn//