医药代表每天需要做的事情(日计划周计划月计划) 2页

医药代表工作计划作者：simao  2011-10-1815:46:18  好评(3)中评(6)差评(0)　　每日必做:　　1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.　　2.用十分钟做户外活动.　　3.细化一次当天的工作.　　4.参加一次鼓舞式的晨会.　　5.整理一次所需的资料、礼-品等.　　6.确定一次拜访医生的路线.　　7.在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.　　8.到护士站,查看一次住院病人的情况.　　9.同患者沟通交流了解一次用药的请况.　　10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.　　11.给医生或护士帮一次忙.　　12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.　　13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.　　14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.　　15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.　　16.了解一个医生的社会关系.　　17.参加一次找差距式的业务沟通会.　　18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.　　19.夜访一次值班医生以增进感情.　　20.熟记一个医生或护士的名字.　　21.认真填写一次工作日志.　　22.计划一下明天的工作.　　23.给一个医生通一次电话或发条短信.　　24.看一份报纸或新闻杂志.　　25.给家人和朋友通一次电话.　　26.听一段音乐或唱首歌放松自己.　　27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.　　每周必做：　　1.参加一次科室学习推广会。　　2.做一次重点医生的家访。　　3.请一个目标医生户外活动一次。　　4.交一个医生或护士做朋友。　　5.收集一次疗效显著的病例。　　6.根据客户的爱好、学习一门知识。n　　7.与一名优秀同事做一次请教沟通。　　8.与经理或主管谈心一次。　　9.与一名新同事沟通交流一次。　　10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。　　11.总结一次本周工作中的不足。　　12.协助主管开一次科会。　　13.参加一次找差距式的周例会。　　14.查找一次本周不足，制定纠错措施。　　15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。　　16.核销一次本周的费用。　　17.认真制定下周工作计划及维护计划。　　18.给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。　　19.积极主动清理一次集体和个人卫生。　　每月必做：　　1.统计一次当月的销量。　　2.兑一次费(不带金销售的不在次列)　　3.排一次当月医生的用量，并重点维护。　　4.把同类品种做一次比较，找出差距。　　5.系-统分析一次客户资料及竟争对手。　　6.制定一次针对性对策。　　7.开发一位目标医生。　　8.交一位医生做朋友。　　9.参加一次市场部每月例会。　　10.根据业务排名找一次不足。　　11.请教一次排名上升业务员的工作经验。　　12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。　　13.申请一次下月的维护费。　　14.细化一次经理下达考核目标任务。　　15.参加一次市场部娱乐活动，放松自己。　　16.交一位医药销售方面人士做朋友。　　17.认真做一次下月的工作计划。