商业计划书-创业计划书 25页

　　商业计划书/创业计划书贸易计划书/创业计划书公司名称：所属院校：指导老师：日期保密须知本《创业/贸易计划书》内容属贸易机密，所有权属于本公司，其所触及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/贸易计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/贸易计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希看涉足本《创业/贸易计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/贸易计划书》完全退回；2.n未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/贸易计划书》的内容全部或部份地流露给他人；3.贵公司应当将本《创业/贸易计划书》作为机密资料保存。本《创业/贸易计划书》所触及的内容都可具体协商。本《创业/贸易计划书》系学员完成摹拟公司创业实训的学习成果。仅触及第一年的经营分析与猜测，不作为实际贸易中小企业融资根据。完本钱《创业/贸易计划书》后请提交给实训老师电子版本获得方式：登陆.chinapen.org→点击进进运营系统→用户名注册→首页下载目录1.0执行摘要.......................................................................................................................41.1公司概况...................................................................................................................41.2注册资金....................................................................................................................4n1.3贸易模式....................................................................................................................51.4投资收益评价............................................................................................................52.0市场分析.......................................................................................................................62.1市场定位与目标客户.................................................................................................62.2市场猜测（市场占有率）..........................................................................................62.3竞争分析...................................................................................................................62.4项目SWOT分析........................................................................................................63.0营销策略.....................................................................................................................73.1产品特点....................................................................................................................73.2产品定价....................................................................................................................83.3n销售渠道...................................................................................................................83.4宣传推广....................................................................................................................84.0职员与组织结构...........................................................................................................94.1组织结构....................................................................................................................94.2团队成员....................................................................................................................94.3部分/岗位职责.........................................................................................................105.0财务分析报告.............................................................................................................105.1固定资产：生产经营所需装备、工具和办公家具..................................................105.2月原材料/商品采购本钱..........................................................................................115.3月销售与管理费用猜测............................................................................................115.4启动资金需求...........................................................................................................12n5.5启动资金.........................................................................................................126.0月利润猜测..........................................................................................................137.0风险分析与对策..........................................................................................................148.0企业的愿景................................................................................................................149.0附录...........................................................................................................................149.1附表１：经营第一年利润表...................................................................................159.2附表2：第一年度的现金流量表............................................................................179.3《创业/贸易计划书》评估表.....................................................................................01.0执行摘要1.1公司概况公司名称___________________________________________摹拟公司公司类型□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）注册地址n（注：所有斜体字部份，只是说明，填写时请都删除。下同）主要经营范围经营范围是指国家答应企业法人生产和经营的商品种别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部分规范。（与营业执照一致）产品/服务概况一段概述的文字描写经营项目的创意与可行性，突生产品与服务的新奇性、独特性和可行性市场机会指已出现或行将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元新公司法第26条；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额新公司法第59－64条；股分有限公司注册资本的最低限额为500万元新公司法第81条（与营业执照一致）1.3贸易模式（赢利模式）即盈利的模式，企业从哪里取得收进，取得收进的情势有哪几种。n1.4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额即是资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/本钱/特点/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群n，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以依照客户年龄、地域、收进、偏好、消费习惯等2.2市场猜测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，侧重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的上风和劣势；2.4项目SWOT分析优势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特点、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面论述劣势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特点、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面论述机遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜伏竞争、经济环境五个方面论述？威胁n（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜伏竞争、经济环境五个方面论述？3.0营销策略3.1产品特点产品或服务种类功能特点例如：管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐来往帐收进帐查询与分析等功能。实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状态和进销存状态。易用——傻瓜化操纵更符合企业平常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、来往、费用、收进、本钱等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清楚明了。产品一产品二产品三产品四n3.2产品定价产品或服务单位单位本钱同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四n注1：产品单价一栏，假如一年当中产品售价有变化或多种产品属于同类产品，可依照产品均价计算；3.3销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或本钱（元/月）选择该地址的主要缘由　　　2.销售渠道□面向终究消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择该销售方式的缘由　与主要批发/零售商合作方式　　　3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等n会展推广选择合适推广产品服务的会议和展览会公关活动引发客户留意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售增进促销活动指降价、打折、试用、赠予、展销等活动方式数据库营销企业通过搜集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、、信件等方式进行客户深度发掘与关系维护共计4.0职员与组织结构4.1组织结构职员与组织架构图4.2团队成员姓名年龄职务n最高学历及专业主要工作经历上风专长请说明与经营项目相干的经验与专长nnn4.3部分/岗位职责部分/岗位负责人职责总经理总经理助理_______部_______部_______部_______部n5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需装备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注生产工具和装备　办公家具　电子装备电脑、打印机、复印机、传真机、机等交通工具n汽车店展／厂房租房，此项空白合计----　备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/125.2月原材料/商品采购本钱单位：元名称数目单价金额一n二三四合计5.3月销售与管理费用猜测种别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬n办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4启动资金需求种别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用n其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计活动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计n启动资金总计5.5启动资金单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借支属、朋友其它支出n现金流出小计净现金流量n--月底现金余额--备注n净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流进（收进）减往流出（支出）的余额（净收进或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。9.3《创业/贸易计划书》评估表摹拟公司名称实训讲师评估初评成绩：□5□4□3□2□1评估意见：实训讲师签字日期__________