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讲座创业计划竞赛与商业计划书曹永峰n第一节创业计划竞赛创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。n1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。n目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。n第二节商业计划商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。创业前较为完善的计划的意义在于：在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。n商业计划的编制市场机会3产品4客户和渠道5竞争9潜在风险及应对目标设定1使命与任务2战略及目标经营决策6实施计划7资源需求8合作协调结果评价10综合评价外部内部战略运营n商业计划书的主要内容第一章：摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。n第二章：公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略：产品及服务，客户，培训及咨询等四、技术：专利技术，相关技术的使用情况五、价值评估六、公司管理：管理队伍状况，外部支持，董事会七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略九、场地与设施十、风险n第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量n第四章竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒n第五章产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持n第六章市场与销售一、市场计划二、销售策略：实时销售方法，产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价策略：产品、服务六、市场联络：贸易展销会，广告，新闻发布会，网络促销，贸易刊物，文章报导，直接邮寄，等等七、社会认证n第七章财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表六、现金流量表n第八章附录一、[公司或项目]的背景与机构设置二、市场背景三、管理层人员简历五、行业关系六、竞争对手的文件资料七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物十、市场营销十一、专门术语n第九章图表它可增强说明力，否则用文字说明要费许多的笔墨。在可能插入图表的地方均应考虑。n