商业计划书 (投资计划书) 32页

商业计划书(投资计划书)　　金点子　　　　投资计划书　　商业计划书　　公司名称：“金点子”管理咨询公司（GoldenIdeas）公司地址：银川市金凤区　　联系人：　　联系电话：　　1　　金点子　　　　投资计划书　　目录　　摘要??????????????????????3第一部分公司基本情况?????????????4第二部分公司管理层??????????????6第三部分产品/服务???????????????7第四部分研究与开发??????????????9第五部分行业及市场情况????????????9第六部分增资说明???????????????11第七部分财务计划???????????????n商业计划书(投资计划书)　　金点子　　　　投资计划书　　商业计划书　　公司名称：“金点子”管理咨询公司（GoldenIdeas）公司地址：银川市金凤区　　联系人：　　联系电话：　　1　　金点子　　　　投资计划书　　目录　　摘要??????????????????????3第一部分公司基本情况?????????????4第二部分公司管理层??????????????6第三部分产品/服务???????????????7第四部分研究与开发??????????????9第五部分行业及市场情况????????????9第六部分增资说明???????????????11第七部分财务计划???????????????n商业计划书(投资计划书)　　金点子　　　　投资计划书　　商业计划书　　公司名称：“金点子”管理咨询公司（GoldenIdeas）公司地址：银川市金凤区　　联系人：　　联系电话：　　1　　金点子　　　　投资计划书　　目录　　摘要??????????????????????3第一部分公司基本情况?????????????4第二部分公司管理层??????????????6第三部分产品/服务???????????????7第四部分研究与开发??????????????9第五部分行业及市场情况????????????9第六部分增资说明???????????????11第七部分财务计划???????????????n12　　2　　金点子　　　　投资计划书　　摘要　　咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又称“顾问公司”。这类公司属于商业性公司，接收委托者的意向和要求，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。　　咨询公司是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务机构。它是由具有丰富经营管理知识和经验的专家组成，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务公司，例如卓越国际（集团）。　　3　　金点子　　　　投资计划书　　第一部分n公司基本情况　　公司基本情况：　　公司名称“金点子”商业咨询公司（GoldenIdeas）成立时间20xx年12月注册资本10万实际到位资本10万其中现金到位10万注册地点银川市金凤区　　公司性质为：特殊制合伙企业n目前公司主要股东情况：　　　　目前公司内部部门设置情况：　　公司初步设立将设立三个部门，分别为“企业战略及管理咨询部”，“企　　4　　金点子　　　　投资计划书业投资规划部”以及“法律及政策研究部”，公司成立初期一至两年内直营业务为企业战略及管理咨询，以及国家经济法律，宁夏当地经济法规的解读。等到在本地市场站稳脚跟后，开始涉足企业投融资服务。　　以图形方式表示，如：　　　　　　公司目前职工情况：本公司目前拥有员工5人，全部为公司成立发起人，其中管理人员5人，管理人员中,大学本科以上的有5人，占员工总数100%公司近期及未来3—5年要实现的目标　　1.公司成立初期为合伙制企业，股东为全体合伙人，话语权按照累积　　投票制度来决定。第一年要实现主营业务收入15万元，第二年实现　　目标成为银川地区小有影响力的公司，初步计划3年之后公司将进　　行改制，改为有限责任公司，第三年市场扩展至整个宁夏，第四年　　5　　金点子　　　　投资计划书市场扩展至陕北，甘肃以及内蒙古。　　公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：　　2.15年后业务扩展至整个西北，公司最终目标将在上海证券交易所上　　市。　　第二部分n公司管理层　　总经理　　姓名性别年龄籍贯联系电话学位所学专业毕业院校主要经历和业绩：硕士研究生就读期间，曾经为中国钢铁企业制定过打破澳大利亚力拓必拓以及巴西淡水河谷铁矿石价格垄断的谈判策略。　　市场拓展负责人　　姓名性别年龄籍贯联系电话　　学位所学专业毕业院校　　主要经历和业绩：研究生在读期间曾经为万达集团西北市场业务的拓展出谋划策。　　财务负责人　　姓名性别年龄籍贯联系电话　　学位所学专业毕业院校　　其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)　　姓名性别年龄籍贯联系电话学位所学专业毕业院校　　姓名性别年龄籍贯联系电话学位本科6　　金点子　　　　投资计划书所学专业毕业院校第三部分n产品/服务　　公司的发展方向、发展重点：企业发展初期，企业将主要进行下面这些活动：　　市场调研;活动策划;管理信息咨询;人力资源咨询;　　公司发展到后期：　　业务流程重组;企业策划;大型会展;人才猎集;投资融资咨询;工程技术咨询;公司现有的和正在申请的知识产权：　　Logo作价5000元，商标权作价5000元。　　产品商标注册情况：已于银川市金凤区工商局注册“金点子”商标及logo　　目标市场：n初期发展为中小企业，如金凤区工业园，永宁望远工业园区等园区内的企业；长远发展则是诸如神华宁煤，中石油宁夏分公司这样的央企，以及嘉士伯这样的外企提供咨询。　　产品标准：　　一是帮助企业发现生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案；二是指导改善方案的实施；三是传授经营管理的理论与科学方法，培训企业各级管理干部，从根本上提高企业的素质。　　详细描述本公司产品/服务的竞争优势　　人力资源：由专家和专业人士组成团队，快速、深度对市场进行分析和研究，将市场第一手资料，以敏锐、准确、快速传达给企业。　　7　　金点子　　　　投资计划书公司灵活机构：体系、制度的完善、人员到位。　　客户承诺：以我们的诚信、快速、高效的质量，回报客户，使客户放心、满意。　　收费标准：　　中小企业策划与培训5万元起价；大企业10万元起价。　　企业领导能力咨询、策划与培训；收费，咨询同上，策划5万元起价。企业组织管理咨询、策划与培训；收费，咨询同上，策划5万元起价。n企业人力资源咨询、策划与培训；收费，咨询、策划同上。　　企业市场营销咨询、策划与培训；收费，咨询、策划同上。　　企业行业管理咨询、策划与培训；收费，咨询、策划同上。　　企业行政后勤管理咨询、策划与培训；收费，咨询、策划同上。　　企业品牌营销咨询、策划与培训；收费，咨询同上，策划10万元起价。企业考核体系咨询、策划与培训；收费，咨询同上，策划5万元起价。企业薪酬体系咨询、策划与培训；收费，咨询、策划同上。　　企业招商咨询、策划与培训；收费，咨询同上，策划10万元起价。产品的服务网络和用户技术支持:　　1.企业将对指导项目所服务对象实行监督以及效果对比分析，帮助企业随时纠正。　　2.唯一官网：，如客户有需要可随时给我们留言。　　8　　金点子　　　　投资计划书　　第四部分n研究与开发　　公司以往的项目成果　　年元月为宁夏望远工业园区（华润）雪花啤酒有限公司制定市场扩展战略，按照计划实施后年底宁夏市场占有率提高5个百分点。　　2.为启元药业主营业务升级提供建议。　　3.正在为其他公司签约并为之制定详细计划。　　公司在银川市主要的竞争对手：　　公司为提高知名度拟采取的措施：　　1.使用传统媒体投放广告，百度推广等方式，扩大宣传力度，提高知名度；　　2.公司发展壮大之后将会赞助各大院校举办的活动以提高公司在毕业生以及社会中的知名度，为企业后续发展铺路。　　公司技术依托：1.与西北地区（主要是宁夏地区）北方民族大学、宁夏大学等知名高校紧密合作，吸纳高校优秀毕业生。　　2.聘请高校知名教授以及离退休政府高级官员为顾问。　　公司将采取的激励机制和措施：　　股改以前将按照出资比例进行分红，股改将对管理层进行合理的股权分配实行退伙自由的原则，股改后将按照个人业绩进行薪酬分配，对业绩突出的员工实行发放股份奖励。　　9　　金点子　　　　投资计划书第五部分n行业及市场情况　　行业情况　　据了解，随着我国加入世贸组织，外资进入中国，以及中国企业走出国门，咨询业的需求在迅速增长，咨询业成为发展前景看好的产业。咨询业在世界范围内发展很快。据有关资料显示：在德国从事管理咨询的公司有近7000家。在英国80%的大中型企业常年雇用咨询公司为其进行战略、组织、管理、生产和信息技术的咨询。美国咨询公司的服务内容涵盖了管理、技术、工程、财务等方方面面。由于咨询公司在信息系统、专业人才和技术分析等方面具有独特优势，越来越多的企业已经离不开咨询业。　　咨询公司在我国还刚刚开始发展，大部分咨询公司是由科技人员或工程技术人员自筹资金组建的，规模比较狭小。随着经济的发展，这种形式的公司将会有较大的发展。　　市场前景：全国年销售额1000万元以上的企业有十多万家，5000万元以上的企业有3万多家，如果这些企业按正常比例的5%开展咨询业务的话，足能使我国的咨询业吃饱，并快速成长起来。我国95%以上的企业属于中小企业，企业在发展过程中，最需要的就是管理咨询，因而，国内的中小企业是最有潜力开展咨询业的市场。　　本公司与行业内主要竞争对手的比较：　　　　10　　金点子　　　　投资计划书　　公司产品进入市场的SWOT分析：　　为保证融资项目按计划实施，公司将大约每2至3年增加一个部门：　　3—5年，增设企业利税研究部，为企业制定完美财务计划，并帮助研究合理避税措施。5—7年，增加投融资研究部，为企业融资制定计划，并未之穿针引线，搭桥铺路。7—10年，增加工程项目管理部，针对专业性强的项目，配备装门人才，诸如为汽车装配厂，高新技术企业提供服务。　　公司是否考虑员工持股问题，请说明：　　公司股改之后，所有员工均有持股并参与公司经营管理的权力。公司成立发起人将逐步转让股权，使公司管理逐步向现代“职业经理人”制度转变。第六部分增资说明　　为保证项目实施，3—5年，当增设企业利税研究部，因需要聘请注册会计师，注册税务师大约4—5名，因此预计资金投入40—45万元，分别用于员工薪酬，购买固定资产，市场扩展费用。　　新增投资中，需投资方投入0万元，对外借贷0万元，公司自身投入40—45n万元。　　希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：　　股改之后，如果有投资方有投资意向，本公司持欢迎态度，同时本公司将逐步向现代职业经理人制度转变。　　　　11　　金点子　　　　投资计划书拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？　　根据《公司法》的规定，发起人至少认购公司应发行股份的法定比例（不少于35%），剩余65%都向有机构投资者开放。　　投资方可享有哪些监督和管理权力？　　股东享有参与公司管理以及决策的权利，可决定公司的发展方向，并享有年底分红的权利。　　如果公司没有实现项目发展计划，管理层向投资方承担哪些责任？　　这是管理层的失职，视结果而定，如果对本公司未来发展造成严重影响，则管理层应主动辞职。　　第七部分n财务计划　　请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；　　1.固定资产：2台笔记本电脑，每台作价估价市值2500元，共计5000元；小型打印机一台，市值1000元，预计使用时间5年，传真机一台1500元预计使用时间5年，一台租赁50m2办公室一间，租期10年，预计平均每年需付租金6万元。　　2.人员工资：公司成立前半年不给合伙人发工资，后半年随着公司规模的扩大，开始采用工资制，年底有分红。　　现金流量：第一年，预计营业收入为35万元，成本费用为215000元，毛利润=350000-150000-200-300-1000-60000=138500，净利润为138500—138500*5%=131575元　　第二年，预计营业收入为60万元，成本费用为215000元，　　12　　金点子　　　　投资计划书毛利润=650000-350000-200-300-1000-60000=238500，净利润为238500—238500*5%=226575元　　第三年，预计营业收入为100万元，成本费用为441500元，　　毛利润=1000000-480000-200-300-1000-60000=458500，净利润为458500—458500*5%=435575元　　13n第二篇：《社区媒体投资商业计划书》(doc20页)9700字　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！　　社区媒体投资商业计划书　　一、社区媒体现状简述社区广告媒体是新型广告媒体,n社区广告媒体是以社区为广告载体的新型广告媒体。社区媒体的崛起，与中国广告环境现状和现代人生活形态的变化有很大关系。作为世界第一人口大国，人们每天接触到数以百计的广告媒体，数以千计的广告个案，也正是因为如此，人们对传统广告媒体及其广告越来越“视而不见”。如何开拓新媒体，创造或发现一个关注率高的广告媒体，吸引消费者更多的注意力，是各广告媒体运营公司、广告代理公司、广告客户所面临的最重要问题之一。　　现在社区媒体已引起媒体运营商、广告代理公司、广告客户对社区媒体的注意与重视，并使社区媒体更好地发挥媒体宣传功能，融入到社区居民的日常生活中去。　　社区媒体以其独特的优势在日益激烈的市场竞争状态下应运而生，并逐渐成熟、完善，吸引了可口可乐、百事可乐、耐克、李宁、宝洁等众多国际国内著名企业，成为他们市场终端推广的重要媒体。　　（一）社区媒体的特点及优势　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！　　社区媒体有别于传统媒体的传播理念，不但具有较强的资源独享性；而且具有多信道、递进式的整合传播结构。由于传统媒体在精度、准度上缺乏说服性，让每次传播活动都变成了类似“广而告之”的大手笔，广告费的浪费极大。　　而社区媒体，具有主动传播及干扰度小的媒体特点可以大大削减这一损失。一方面，它是具有一定的单纯性广告载体，而不是像传统媒体那样，在渠道方面容易造成浪费；另一方面，在“社区媒体主动传播”和“受众被动接受”的双重作用下，社区媒体具有绝对的传达优势；再者，社区媒体的稀缺性奠定了它在市场中“至高点”的地位。　　社区媒体除了具有上述特点外，还具有许多优势：　　1、零距离接触消费者　　除社区街道外，社区大门、社区主干道、社区活动中心、社区广场及单元楼门口是社区居民每天都要经过并停留的地方，所以设置在这些位置的媒体令目标受众无法回避，真正做到与消费者接触的零距离。　　2、终端营销的捷径　　社区媒体是企业进入消费终端的捷径，是企业进行形象推广、实　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！n现市场营销目标的“杀手锏”，有很多位置是消费者在产生购买意愿前直接接触到的最后一个媒体。中国移动、中国联通、宜家、汇源果汁、青岛啤酒、麦当劳、肯德基等知名企业开始重视社区媒体，并纷纷选择社区媒体作为宣传渠道。　　3、受众接受程度高　　社区媒体大部分都是采取公益广告与企业信息相结合的形式，这些公益宣传易于获得社区居民的认同，附带其上的企业产品广告和品牌形象宣传也更易为受众接受。　　4、目标精准、有效传播　　在很多方面具有消费共性的社区住户，每天人均进出社区在两次以上。设置于社区的媒体会令其每天接受两次以上强迫的视觉记忆，从根本上实现了广告有效到达受众的问题。　　5、抗干扰性强　　较之于相互干扰较大的传统媒体广告，社区媒体具有受干扰度小、位置明显、展示面积适中的特点，而且直接深入到人们的日常生活中，使品牌宣传更具有针对性。　　6、弥补媒体组合的不足　　广告的目的不仅要起到告知的作用，还要通过不断的提醒以增加记忆度。虽然电视、广播、报纸、互联网的广告宣传处于强势，但　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！n保证产品销量持续上升的关键是对消费者的记忆强化，而每天强化居民消费记忆的社区媒体，弥补了媒体组合的不足。　　7、性价比高　　正因为社区媒体有以上优势，它已成为人们记忆度最高的媒体之一，而社区媒体相对于其它媒体则更显示了其价格优势。　　（二）社区媒体的现状　　我国社区媒体的发展正呈不断上升的发展趋势，尤其是北京、上海、广州三地，基本上代表了目前我国社区媒体的设计、制作水平，但是社区媒体与城市建筑和城市公共设施建设相比，在科技含量、制作工艺、设计水平、发布速度及维护等方面仍有一定差距。　　社区媒体通过这些年的发展，紧随地区经济增长的强劲势头，连续几年呈现飚升态势，在整个广告媒体行业中已占有举足轻重的地位，其经营规模的增长速度已经高于电视和报刊，正逐步成为支撑广告业发展的重要支柱。　　社区媒体作为传统媒体的一个重要补充，实际上从19xx年左右才开始进入老百姓的视线，20xx年以后开始快速发展。其发展特别迅速，短短几年的时间，北京2000多个社区中每个社区都有社区媒体。总体来说，北京的社区媒体具有以下特点：　　1、经过多次整顿，社区媒体渐趋规范　　今年是北京举办奥运会之年，为了整治环境，北京市政府于20xx年加大了对社区广告的清理整顿力度，一举清理掉了超过3万块社区　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！n广告牌，约占社区广告牌总数的1/3。　　社区媒体也在这次清理整顿之列，对于没有合法审批手续或手续不全、维护不及时、影响社区环境的媒体，被要求限期全部拆除。　　社区媒体的设计制作工艺也有所保障；设置地点比较合理，有的能很好的和社区环境溶为一体，成为小区的一个景点；发布维护能力得到社区居民、广告主的认可。　　2、大投资商的加入，使得社区媒体的竞争力大为增强　　许多有实力的企业看好社区媒体的发展前景，纷纷加入到社区圈地的行动中来。20xx年上半年，武汉楚君广告传播(北京)有限公司进军北京媒体市场，获得北京市红十字会授权，独家建设运营“红十字会宣传栏进社区”公益项目，至少有A、B、C、D四种型号的广告牌，每种型号不低于5000块，总数约为25000块，一旦建成，将是一个庞大的社区媒体网络，这些广告牌大部分采用新型太阳能供电，节能美观。同样在20xx年上半年，北京坤鼎世纪广告有限公司投资1000多万元，到今年已建成一个覆盖1500个小区，多幅自动换画、自动擦鞋机、电子时钟、电子信息屏、公告栏、意见箱等多功能灯箱广告的社区广告网络，其目标是在今年底建成一个具有5000个左右，覆盖北京城八区的社区媒体网络。许多风险投资公司及极具实力的媒体运营公司都看好这些项目，数十家企业分别和楚君及坤鼎世纪接触，想收购项目或买断运营权。　　而对于一些无法收购或买断运营权的媒体公司来说，就采用注　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！n资或控股的方式来加入到社区媒体的抢夺之中。20xx年2月上旬，天骏传媒集团宣布完成以国际著名投资银行高盛、业内知名私募资金新天域资本、著名风险投资基金红杉中国等顶尖投资者的战略股份融资。本次融资总额为8300万美元。这是中国社区广告企业获得的最大规模的一笔私募融资。花旗银行担任了天骏传媒此次私募的独家财务顾问。20xx年2月中旬，新加坡投资公司淡马锡附属公司MediaCorp再次收购大贺传媒的的股份，使其持股量达亿股，即扩大后股本%。这两家媒体公司都有意进军社区媒体市场。而在20xx年4月，新华财经媒体也获得北京世纪凌飞广告公司2000块投放艾滋病防护公益广告和商业广告的广告牌的独家销售权，一般来说，公益性的广告牌基本都属于社区广告牌。由于投资商的加盟，使得社区媒体运营商的实力大为增强，通过整合媒体资源，进行网络化经营，强化公司的媒体竞争力。媒体公司拥有完善的市场、销售和售后服务等管理体系，可以根据市场变化，调整经营策略，实现客户的一站式服务。他们通过收购、兼并整合一些具有一定实力的民营社区广告公司，实现规模化经营。整合后的媒体公司有能力在社区媒体应用上采用新技术、新媒体，并向专业化、网络化、集团化方向发展，增强了抗风险能力，有实力与社区大牌运营商竞争。　　另外，社区媒体经营公司的发布速度提高了。社区媒体因为涉及地域大，交通不如主干道方便，一般来说，更换500块广告牌需要10天左右的时间。现在则提高到两三天，而电子显示内容一天时间即可，让即时促销也可选择社区媒体。如果是电子显示屏的话，通过　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！n网络控制及传输，可以在一天内设置好画面及程序，不用派人到现场更换，特别方便快捷。　　维护也比以前简单方便：因为大量采用新材料、新工艺，密封性能好，甚至使用模块化设计，在清洁维护方面更加简便，明显节约时间及成本。　　随着社区广告的优势和传播效果越来越为众多企业经营者认可，社区媒体不再是依附于主流媒体的小媒体，而是形成了规模化、网络化的产业链——从社区媒体公司出售媒体资源给客户或广告代理公司，同时兼营策划、创意、制作等一站式服务项目，再由专业调查公司进行监测评估。　　3、画面及造型设计能力明显提升，整体效果越来越好　　社区媒体经营商以往不太重视画面设计，近年来激烈的竞争增强了他们的服务意识，开始把客户当作合作伙伴，慢慢走精品路线，各部门设置细化，人员分工明确，定期对各部门人员进行专业培训，使人员素质有质的提高。在设计创意方面变被动为主动，积极与客户沟通，根据客户战略、产品特点、目标受众、媒体特征等信息进行创意并设计画面，使得画面更切合产品特点、贴近目标消费者，从而取得一个好的宣传效果社区媒体经营商以前因资金的限制对媒体造型的创新不足，在形成专业化、网络化经营、又得到投资商的加盟后，对媒体创新的力度越来越大，使得一些时尚、美观、溶入居民生活的社区媒体不断涌现。　　4、社区媒体内容多为公益与广告结合，很少有纯广告信息　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！n“在合适的近距离的‘积极空间’n内，让消费群体接受喜欢的讯息，让这些讯息成为他们生活方式中的积极元素。”根据走访调查各个小区的情况看，社区里主要有居委会政务公开栏、社会保障栏、青少年社区文明宣传栏、计划生育宣传栏、健康教育宣传栏、科普宣传栏、消防宣传栏、保健卫生常识宣传栏、阅报栏、告示栏、环卫宣传栏及部分居委与共建单位合办的公益宣传栏等，这些宣传栏上半部多为企业广告，下半部多为公益宣传，公益宣传主要是国家大事、政策信息、社区动态、生活常识、身边小事、生活趣事、卫生保健、安全防范等知识，这些知识为小区居民带来了生活便利，方便了居民的生活。特别是居委会政务公开栏，让居民对居务情况一清二楚；道德评议栏则发动居民对小区内不文明现象进行点评，倡导文明、弘扬新风，居民反映比较新颖生动；告示栏及时将有关信息传递给居民，为他们提供了方便。公益广告宣传栏“六进”、“七建”、“七不”、“八荣八耻”、“居民公约”等营造了良好的宣传氛围。　　5、社区媒体实用功能增多，方便了居民生活　　“新媒介对我们感知生活的影响很大，它们不是改变我们的思维而是改变我们世界的结构。”现在各社区新建的广告牌大部分都是新型节能型、多功能、样式新颖的广告灯箱或广告牌。而这些媒体在发挥广告宣传的同时，也给社区居民带来了便利。　　二、商业机会　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！随着城市化建设步伐的加快进行，一个新的终端领域引起了企业和商家的注意，那就是社区。社区，是城市化建设的产物，是企业和商家目标消费群高度聚集的区域。在人口密集度很高的住宅小区内，蕴藏着巨大的商业机会和价值。近年来，社区已被许多精明的企业所关注，并被纳入企业的营销计划，一场围绕对消费者的争夺战即将从商业终端转向社区终端。　　（一）谁会成为下一个“分众传媒”?　　对于20xx年的中国广告、营销界来说，有件事非常值得一提：5月29日，软银中国创业投资公司（SoftBank）宣布投资4000万到FocusnMedia分众传媒（中国）控股有限公司（以高档写字楼的液晶电视媒体为主营业务），一时间，各大媒体将国内风险投资的这一大动作炒得沸沸扬扬。这一事件被越来越多的业内人士看成是分众营销时代真正来来临的某种标志性事件，这其实是媒体由整体趋向碎片的一个开始。也可以看作是通过媒体细分以达到信息细分的一种方式，“分众”通过垄断高档写字楼的楼宇广告媒体达到了它对于这一地盘的话语垄断。无独有偶，《中国社会报·社区壁报》成为目前社区媒体领域出现的一匹“黑马”，与细分媒体的思路一脉相承的是，媒体将继续以地域或人群为目标不断的细分下去，社区媒体将成为继楼宇媒体之后商家的必争之地。在目前的中国，原来的社区媒体由于其时效性差、关注率低、形式呆板等缺陷而被边缘化。要改变这样的局面，必须在技术上和运作上注入新的血液，否则这一媒体将逐渐退出历史　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！n舞台。但古典哲学家黑格尔曾说：“存在即合理”，这句名言不断被显示检验并证明了其真理性。有识之士重新审视了社区媒体的存在价值，扬长避短、革新除旧，用技术上的突破和管理上的创新，拯救了社区媒体的命运。　　《中国社会报·社区壁报》首创了全国社区范围内的“社区壁报”媒体，这一项目得到了中华人民共和国民政部基层政权和社区建设司等部委的大力支持，是一个商业化运作的公益项目。由此可见鉴于分众传媒的成功运作，国家开始对社区媒体加强了重视，并开始考察公益平台作为社区深度营销的一个载体的实际价值。　　作为全国首家社区纸媒的“中国社会报·社区壁报”，计划在全国主要大中城市安装社区建设宣传栏，覆盖所在城市人口的60%以上；媒体形式以公益、商业橱窗广告为主，对此，国家和企业都倾注了极大的心血，并给予了很高的期望，这将是中国社区媒体运作的首次尝试。　　（二）社区媒体存在的必然性　　无论是分众营销，还是以数据库为基础的的直接营销（分众营销的一种），在中国，都不是什么陌生的名词。它们声音的低弱很大程度是与中国的这种不成熟的市场有关，自然，与之相适应的分众媒体也得不到应有的关注。随着经济的不断发展，消费者生活模式的改变，市场的逐渐成熟，传统营销依赖的传统媒体越来越多地表现出它　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！的不足和劣势：电视频道增多，纸制媒体版面增加，媒体时效的大大缩短（如报纸更多地出现了晨报、午报、晚报），广告主对于媒体的选择已日趋理性，出现新的特征：　　①性价比成为选择媒介首要考虑因素；　　②关注有效到达，广泛尝试、使用新媒体、分众媒体；　　③更加注重渠道建设，积极利用各种终端媒体开展各种类型的营销活动；　　④n注重综合使用各种媒体。　　正是在这样的背景下，分众媒介在商业社区媒体这种矛盾的“供需”中应运而生，并大获全胜。　　（三）传统媒介的传播缺陷　　社区媒介的形成，并非纯粹意义上传统户外媒体的延伸，它有其产生的深厚背景：　　从传播学的观点来说，媒介只是信息传播的信道，只有正确的接受者接收到信息同时进行正确译码，并能够有效的反馈才能够说是完整有效的传播。　　而现实情况是：传统媒介越来越不能到达有效受众，即便到达了也不能正确的译码，这里不能正确的译码包含两层意思：第一，接　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！n受者（消费者）不想译码，因为广告太多，对广告排斥，看电视看到广告就换台（如果在节目、广告少的情况下，消费者甚至会主动去看，尽管产品也许并非所需）；第二，接受者（消费者）想译码但没有充分的条件，如；电视广告稍纵即逝的时间，报纸众多的版面和有限容量，以及缺乏人性的沟通方式都使正确译码产生障碍。另外，从反馈角度来说，报纸、杂志在效果反馈方面几乎是空白。　　社区媒介——受众细分、有效、性价比高　　社区媒介概念的真正提出和热炒，应该说是近一两年的事，它发端于早期的社区电梯广告，逐步发展成以电梯、候梯厅、大堂、车库门、外墙灯箱、社区入口指示牌、绿化带广告牌、公告栏、车库等为广告发布地点的新颖媒体形式。　　全新的社区媒体——中国社会报·社区壁报，恰恰就是看准了这一历史趋势和市场契机应运而生的。相对传统媒体，这种几近于点对点传播的社区媒介优势非常明显：　　1、它实现了目标受众的细分　　作为市场细分化了的住宅生活小区住户在很多方面的消费特征都有共性，如：收入状况（楼盘售价决定）、教育水平、消费特征（和小区开发商倡导的文化品位，名人入住的领导效应有关）。因而也就在根本的一个层面上解决了有效到达受众的问题。　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！　　2、有效、人性传播　　①在社区里，它很大程度上是半强制性的阅读，避免了接受者不想译码的缺点。　　②同时，在家的氛围中，消费者会比在其它环境中更容易接受产品，特别是像一些诸如汽车、牛奶等容易和“家”、“关怀”联系在一起的产品；　　③高频次暴露机会，使正确译码效果大大提升。　　④n互动的反馈机制，一般来讲，媒体经营商一般都会和物业公司签订社区媒介广告发布反馈流程的相关条款，而且因为环境的特殊性，消费者(业主)如果对广告有什么意见，物业都会及时地进行反馈。　　3、社区广告——一座亟待开采的金矿　　社区媒体作为终端媒体，有着丰富的内涵，是新兴的媒体。无论是运营商、广告主、物管公司、居民等对这个媒体的认识还不充分，甚至把电梯广告与社区媒体划上等号。社区媒体也在自身发展中形成了一种独一无二的媒体文化——社区文化。　　永葆社区媒体的活力，除了灵活发挥其独家优势以外，开发其蕴含的文化价值也是不可忽视的。社区文化的最大特点就是通过社区媒　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！n体的覆盖影响并引导社区受众的行为方式。社区的公益广播，能引导社区居民关注公益事业，有利于社会主义精神文明的建设；公告栏，能方便地为社区居民提供最快最新最详尽的各种所需信息，拉近了媒体与受众之间的心理距离；社区活动，能带动社区居民参与其中参政议政，在政府、社会、老百姓中间搭建了一个信息交流的平台等等。　　社区是最后的终端。社区媒体是企业文化和品牌文化融入社区文化的桥梁。社区媒体的开发利用为社会资金注入社区提供了可能，将极大丰富社区内和社区间的文化生活。社区媒体的有效开发也将进一步带动社区经济的发展。社区媒体为社区渗透营销提供了有效而精确的沟通渠道。社区生活将主宰着未来的城市生活，社区媒体也必将成为主流的高端媒体。　　三、目标市场的描述和预测　　（一）社区媒体将呈现专业化、网络化和集团化的趋势　　“在传媒的世界里，‘分众、再分众’、‘细分、再细分’，然后再来一次聚合，最终将导致规模、秩序和方法的各就各位。”社区媒体也会通过有实力的广告媒体公司、风险投资商的介入，他们加盟一些在社区户外广告方面有实力或有项目优势的公司，快速建设起一张张覆盖北京社区的户外媒体网络，再通过优势互补降低运营成本，提高综合实力，既有助于摆脱各公司势单力薄的窘境，又可提升整体　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！n服务水平和抵御风险的能力。在有序竞争、互相兼并后，最终将形成两到三家大型专业化、网络化、集团化的社区媒体运营商，这种集约化的发展，将为行业造就领头羊，既提高了社区媒体的竞争水平，又减少了相互之间价格战的竞争方式等不利社区媒体健康发展的因素。　　四、竞争优势　　一、政策优势　　根据>明确要求，繁荣社区文化是城市社区建设的重要组成部份。构建和谐社会社区建设先行。因此，要利用社区内的各种专栏、板报宣传社会主义精神文明，倡导科学、文明、健康的生活方式；加强对社区成员的社会主义教育、政治思想教育和科学文化教育，形成健康向上、文明和谐的社区文化氛围。　　二、商业优势　　随着城市化建设步伐的加快进行，一个新的终端领域引起了企业和商家的注意，那就是社区。社区，是城市化建设的产物，是企业和商家目标消费群高度聚集的区域。在人口密集度很高的住宅小区内，蕴藏着巨大的商业机会和价值。近年来，社区已被许多精明的企业所关注，并被纳入企业的营销计划，一场围绕对消费者的争夺战即将从商业终端转向社区终端。而【社区建设宣传栏】正是社区终端的最佳传播平台，为企业进入社区传播信息，争取更多的消费者提供了　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！n最直接的途径。　　三、广告价值优势　　全国近八万个社区，以每整版60万计算，每个社区仅合元，调查显示一线城市如北京、上海一个社区常住人口平均8000人-10000人，二线城市如青岛、南昌平均一个社区4000人-6000人，千人成本之低，其优势非常明显。　　【社区建设宣传栏】附带广告牌，广告价值优势更为明显。　　五、投资回报　　以北京地区为例　　预计费用每建造一块社区宣传栏的成本约10000元人民币，在北京2000个社区建设2000块社区宣传栏所需费用合2000万元人民币；　　参考北京地区现行的社区广告牌价格为准，由于社区广告牌的位置、大小、和社区的人口以及消费水平，都不太一样，所以价格也没有明确的统一价格。一般是从1500元/月－6000元/月不等。在这里我们取较低的基数2000元/月，静态条件下，1年一块广告牌的广告收入是24000元。2000块的年广告收入是4800万元。　　我们根据所处城市的不同分别给予投资者三年至五年的回报周期；让投资者获取丰厚的投资回报。　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！n社区建设宣传栏项目，以其低廉的广告成本，全国性的媒体网络，高质量的广告受众，将为广告媒体投资者赢得更具实效的投资效益。　　六、实施计划　　1、以六部委文件精神为指导，逐步由直辖市、省会城市分阶段向全国社区推进实施该计划。　　拟定前期成立协调工作小组，由民政部，中国社会报社，北京同嘉时代广告传媒有限公司共同组成。　　2、拟定完成意向投融资机构的洽谈工作，制定资金投入计划，完成投资机构合作意向书并同相关单位签署详细的可行性方案。　　3、拟定完成北京市及直辖市、全国各省会城市、计划单列市宣传栏的普查和踩点工作。　　4、拟定开始对北京市及华北地区、华东地区、华中地区的省会城市及直辖市、计划单列市的宣传栏的设置工作，预期在十一月底先完成。　　5、其它各省会城市及直辖市、计划单列市宣传栏的设置工作预期在年底完成。　　七、效果示意图　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！　　栏架拟定名称：A、民政宣传栏B、社区建设宣传栏　　《中国社会报》社　　20xx年7月28日　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）　　　　管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！　　更多免费下载，尽在管理资源吧（）