通用计划和如意投计划区别 22页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划通用计划和如意投计划区别　　计划职责　　1、及时跟进生产物料需求情况、协调生产、物料及采购各部门工作；　　2、负责跟进采购物料进度，确保计划物料准时到位并满足计划执行；　　3、提前预警短缺物料并主动与采购部门协调解决；　　4、物料库存的合理控制及物料相关数据的准备统计及分析1什么是生产与物料控制pmc意思为生产及物料控制。通常它分为两个部分：pc：生产控制或生产管制。主要职能是生产的计划与生产的进　　度控制。　　mc：物料控制，主要职能是物料计划、请购、物料调度、物料的控制等。2产能分析主要针对的方面　　1、做何种机型以及此机型的制造流程。　　2、制程中使用的机器设备。　　3、产品的总标准时间，每个制程的标准时间。　　4、材料的准备前置时间。　　5、生产线及仓库所需要的场所大小。3生产排期应注意的原则　　生产计划排程的安排应注意以下原则：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、交货期先后原则：交期越短，交货时间越紧急，越应安排在最早时间生产。　　2、客户分类原则：客户有重点客户，一般客户之分，越重点的客户，其排程应越受到　　重视。如有的公司根据销售额按abc法对客户进行分类，a类客户应受到最优先的待遇，b　　类次之。c类更次。　　3、产能平衡原则：各生产线生产应顺畅，半成品生产线与成品生产线的生产速度应相　　同，机器负荷应考虑，不能产生生产瓶颈，出现停线待料事件。　　4、工艺流程原则：工序越多的产品，制造时间愈长，应重点予以关注。pmc管理不当易造成的现象　　pmc的计划能力、控制能力及沟通协调能力做得差，容易造成以下现象：　　1、经常性的停工待料：因为生产无计划或物料无计划，造成物料进度经常跟不上，以　　致经常性的停工待料　　2、生产上的顿饱来一顿饥：因为经常停工待料，等到一来物料，交期自然变短，生产　　时间不足，只有加班加点赶货，结果有时饿死，有时撑死。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、物料计划的不准或物料控制的不良，半成品或原材料不能衔接上，该来的不来，不　　该来的一大堆，造成货仓大量堆积材料和半成品，生产自然不顺畅。　　4、生产计划表仅起形式上的作用，生产计划与实际生产脱节，计划是一套，生产又是　　一套，生产计划根本不起作用，徒具形式。　　5、对销售预测不准或对产能分析不准，不能针对产能进行合理安排，没有空留余地，　　生产计划的机动性不强，生产计划变更频繁，紧急订单一多，生产计划的执行就成了泡影。　　6、计划、生产及物料进度协调不强，影响交货期，降低公司声誉。　　7、生产经常紊乱，品质跟着失控，造成经常性的返工，经常返工又影响生产计划的执　　行，造成恶性循环。4生产和物料控制系统分析与设计目前很多企业的生产和物料管理仍然处于粗放管理阶段．存在数据反馈不及时．生产流　　程的中间数据难以掌握．材科损耗率难以控制．财务监督难以实施．生产周期难以精确控制，　　供应链和采购难以管理，计划难以监控．订单难以跟踪等诸多管理方面的难点问题．急需重目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　新整理业务流程和生产规范．对生产和物料配置进行科学计划。生产与物料控制(pmc)系统．作为分步实施企业资源计划(erp)的前期项目就具有相当重　　要的意义．它能实现公司生产与物料控制过程的信息化管理．优化业务处理流程以及体现管　　理思想。下面以某材料有限公司的pmc为例．讨论其建设目标．业务流程和架构的确定。　　一、项目建设目标该系统将着重考虑建设方所最关心的采购管理和生产计划管理，以定　　制的方式完成项目的建设。根据对生产型企业pmc管理特点的分析．充分体现领导者的管理　　思想．优化公司业务处理流程和生产计划过程。系统将完威采购管理．生产计划管理、物料管理．订单管理．出入库管理供应商管理．资　　金平衡管理，损耗管理和质量保证管理等主体模块．并提供实施状态跟踪．物料及资金的预　　警、告警功能和各类业务统计报表查询等系列相关功能。由于本系统是一个基于网络的多人多角色互操作的业务平台．系统将严格按照身份验证　　与授权方式进行权限管理．每个登陆系统的用户都将是基于其角色进行授权，使得业务流程　　及内部分工更加明确，也体现了对业务数据的保护。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　二、业务流程分析将pmc整体划分为若干个模块．各个模块的作业内容为：订单输八产　　品名称．编码．数量．供货日期/时间。计划．根据订单信息自动编排生产计划。采购：根据总生产计划表和材料清单自动编排采购计划。财务：根据采购计划．对各类所购材料价格审核，提交公司财务总监审批．回复采购。原材科入仓：仓库根据采购计划按期入库f输出统计报表到品质和采购)．并调整原材料　　库存数据。　　生产：根据作业计划内容．按流程统计制表(领料．品质、生八仓）并把制造成本报表反　　馈给财务。　　规格料入仓根据领出的原材料数量，和到仓规格料数进行核对．输出统计报表(转载于:写论文网:通用计划和如意投计划区别)。半成品人仓：根据领出的规格料数量，和到仓成品数进行核对．输出统计报表。成品入仓：根据领出的半成品数量．和实际到仓成品数进行核对．输出统计报表。船务——供应、生产、销售物流一体化的核心　　1、我国加入wto与企业生产经营所面临机遇与挑战。　　2、生产与物流控制生产与物流控制的内涵。多变的市场需求对生产与物流控制的新要求。传统pmc组织构的弊病。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　缺乏协调性和系统优化pmc给企业供应、生产、存货和销售带来种种问题。如何建立适应市场需求变化的、协调性强pmc组织架构。pmc与销售计划、采购、生产作业及存货控制之整合。　　二、生产计划控制1、生产与销售业务链接——如何找到有效的产销链接方式　　2、生产计划——制定生产计划的内涵、条件及标准　　3、生产计划制定技巧　　4、生产异常对策　　5、生产业绩评价——分析指标及绩效改进　　三、jit生产计划与在制品控制1、多变的市场需求给企业生产运作与制品占用带来的　　问题　　2、jit生产方式下的生产计划与控制准时化生产方式的观念推进式控制系统与拉动式控制系统区别jit生产计划的特点与追求的目标jit生产计划的种类　　3、柔性计划的制定　　滚动式生产计划主生产计划与市场销售部的“游戏规则”主生产计划、生产指令与ie技术关系　　4、在制品占用的控制有效方法——看板管理看板管理原理与运作看板种类与使用方法　　用看板组织生产的过程mrpⅱ与jit相结合的物流控制模式(案例讨论)目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5、设备的快速装换与调整　　6、工序设计与设备布置合理化　　7、mrpⅱ与jit相结合的物流控制模式(案例讨论)一汽大众jit案例-青岛海尔集团物流管理案例及《海尔集团、红塔集团现代物流》录像上海通用汽车供应链管理与库存控制案例　　四、物料管理与库存控制1、物料管理精髓、职责及运作　　2、物料需求计划　　常备性物料计划制定　　专用性物料计划制定　　mrp系统的运作程序原理现代工业企业mrpii、qad、erp实施的方式、障碍及解决方案　　3、供应商交货跟催与控制　　如何实施采购商务功能与物流控制功能分离如何建立新型的供应商供合作伙伴关系与实施新型的供货方式采购框架协议、订单、跟催、看板拉动之间的关系　　4、库存量预测　　需求变化的原因分析　　库存积压或缺货原因分析提高预测准确性的途径　　库存量预测的方法　　5、库存控制目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　不同需求特征的物料进货批量的控制方法——jtt、eoq、lotfolot控制方法物料库存控制——abc控制方法、定量控制方法、定期控制方法、变动系数控制法降低库存的有效途径　　6、呆料与帐外物资管理呆料形成的原因　　如何通过跨部门的参与，防止和有效处理呆料　　帐外物资管理的处理方法　　7、物料包装与工位器具规划传统物料包装存在的弊病如何根据产品特点、生产批量和仓储条件逐步推行标准工位器具标准工位器具设计的基本要求　　工位器具使用与管理　　8、备品备件管理　　企业在备品备件管理中普遍存在的难题如何解决产品描述不一的问题如何解决需求不确定性与库存控制的矛盾备品备件请购方式与业务流程如何建立备品备件请购、验收与承付的控制关键点　　9、拓展游戏——啤酒游戏　　五、物料计划与仓储管理1、现代生产经验方式对仓储管理的要求以物流运作为核心的仓储与传统仓储之区别iso9000、qs9000、、16949国际质量论证对仓储管理的要求目前仓储管理面临的问题提升仓储管理水准的有效措施　　2、仓储部门职责范围界定目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　企业如何建立物料与生产控制体系，合理确定仓储管理机构如何发挥仓储部门在满足需求、协调物料计划、库位利用和库存控制的作用在现代企业供应链环境下仓储部门的职责　　3、仓储业务流程　　仓储业务流程及其优化　　仓储与pmc业务协调及其信息流优化篇二：跟单工作的日常安排跟单工作的日常安排　　⒈全面准备并了解订单资料，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统　　一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。⒉务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！　　⒊事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，　　做到知根知底。　　⒋跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基　　本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。⒌目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至　　杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问　　题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。⒍每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出　　具检验报告书及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂　　一份，自留一份并传真公司。⒎每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每　　日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度　　并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。⒏针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落　　实到位，并及时汇报公司落实情况。⒐成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验　　包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。⒑大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　问题必须查明原因并及时相应解决。⒒加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。⒓对生产过程中各环节的协同配合力度、出现的　　问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。　　13.在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。　　跟版要求：　　1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对生产流程有　　基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉/排花--　　车缝--手工--后整--查货--包装等等。　　2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现　　一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品　　，把客户各项要求清楚地　　标明在办单上。　　3)布产：a.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产　　过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的　　基本资料。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办，看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。　　5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎　　XXXXX有限公司　　CNAS实验室认可　　深圳市嘉联企业管理咨询有限公司　　一、实验室认可辅导流程　　准　　备阶段系统建立阶段　　运行　　阶　　段　　认可　　阶　　段　　二、实验室认可咨询服务内容　　我们服务于客户的整个认证认可过程，从质量体系的建立到取得证书，分阶段进行指导，现场工作日以实际工作需求而定。在对客户进行现场调研后，我们将针对客户的实际情况为客户量身定做工作计划，以确保咨询质量、提高咨询效率、缩短认可周期。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　我们为客户提供认证认可整套咨询服务，包括建立质量体系；各项培训；各环节指导，直至客户通过认证认可评审后，我们继续为客户提供五年延伸服务，以保证客户质量管理体系持续、有效的运行，不断提高管理、技术水平。具体工作内容如下：　　1）实验室情况调研：　　由咨询师实地参观、调查实验室的总体情况，结合认可的要求提出实验室存在的现状突出问题，确立认可工作的总体思路和目标。　　2）准则培训：　　通过全员参与认可标准的学习，理解认可工作的基本要求，明确认可准备工作的具体内容和工作方向，为认可工作的顺利进行做好思想总动员并奠定理论基础。　　3）实验室管理体系设计：　　结合实验室的实际组织架构及实验室认可工作的基本要求，策划设计实验室的组织和管理机构，明确各部门和各岗位的分工，为实验室管理体系有效运行提供组织保证。　　4）编写实验室管理体系文件：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　实验室管理体系文件共有四个层次组成，第一、二层次文件由咨询师负责根据实验室情况完成初稿后，由实验室负责审查、修订；第三层次文件——作业指导书由实验室结合实际检测工作类型组织编写，咨询师可提供样本和指导；第四层次文件——质量和技术记录，其中的质量记录由咨询师提供样表，实验室结合实际情况进行修订，技术记录由实验室负责规划设计，咨询师进行指导。　　5）管理体系运行资料填写：　　在咨询师的指导下，结合认可工作的总体时间进程，填写管理体系运行资料，确保满足认可准则的总体要求。　　6）内审员培训：　　咨询师负责对内审员进行培训，明确内审的总体要求和基本技巧，提供内审员培训教材，培训后进行书面考核，合格者核发内审员资格证书。　　7）实验室管理体系文件宣贯　　咨询师协助质量负责人进行实验室体系文件宣贯，确保实验室全体人员应按照体系要求开展认可的准备工作。　　8）实验室管理体系内部审核：　　由质量负责人主持进行实验室管理体系内部审核，认真检查管理体系和检测活动的运行资料，找出存在的问题并与咨询师讨论确定不符合项，开出不符合项报告。咨询师指导质量负责人编写内部审核报告。　　9）管理评审：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　咨询师提供管理评审的报告样本，实验室各部门进行工作总结并在咨询师的指导下，由实验室最高管理者组织主持管理评审会议，提出工作中存在的问题及改进的建议。通过会议研究确定需要改进的相关事项，质量负责人编写管理评审报告，咨询师负责管理评审报告的定稿审核。　　10）申报资料填写、递交：　　由咨询师指导填写认可资料申请，按照规定递交到国家实验室认可委。11）认可机构文件评审：　　认可机构首先对申请资料进行文件评审，提出文件中存在的问题，要求实验室进行整改。咨询师协助实验室按照规定要求进行整改，并将整改资料递交到认可机构。　　12）认可现场评审：　　认可机构根据实验室规模大小和申请认可的参数范围确定现场评审专家组成员，与实验室协商外审时间后确定现场评审时间，进行现场评审；13）不符合项整改：　　根据现场评审开出的不符合项，实验室在咨询师的指导下进行整改，编写整改报告，交评审组组长审查、定稿。14）获取认可证书：　　实验室认可证书在现场评审结束后大约二个月的时间内取得。　　三、ISO17025培训专项课程安排表　　为使贵公司实验室能全面提升质量意识，有效实施ISO17025标准，将在ISO17025推进过程中实施ISO17025专项课程培训：见下表：　　四、咨询培训课程内容及说明目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1.ISO17025：XX简介与导入　　内容　　ISO17025的起源与发展历程。　　ISO17025的概念及组成部份，以及各部适用状况与相区别。导入运行ISO17025的好处。ISO17025的导入流程简介。ISO17025认可的形态。　　ISO17025认可的流程及注意事项。导入ISO17025必须具备的基本条件。相关名词的解释。质量体系文件架构。目的：　　使组织各阶层人员对ISO17025有一个基本及全面的认识。使员工了解ISO17025的好处、精神，导入作业流程。　　使员工认识到成功与导入的必要条件、以及自己所扮演的角色。形成共识，有利工作有效的展开。2.ISO17025条文说明　　内容　　对ISO17025条文内容进行具体讲述。　　在一个文化差异比较大的环境(如跨国公司所面对的环境：消费者的文化差异和员工的文化差异都比较大)里，文化与时尚发生的变化对我们来讲意味着什么问题或机会?　　一个社会对于我们所在的行业、我们的企业，以及我们的产品有什么态度?我们能改进其态度吗？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　我们的顾客或某些社会团体能干涉我们的经营活动吗?如果能，怎样干涉?我们应该注意哪些道德问题?　　内部环境分析　　1.营销目标与业绩　　1．什么是我们目前的营销目标?　　2．我们的营销目标与公司使命和公司目标是否一致?为什么?　　3．我们的营销目标与营销环境和顾客需求的变化是否一致?为什么？　　4．我们的营销战略在销售额、市场占有率、盈利能力和沟通(如品牌认知率和偏好率)等目标上的表现如何?最可能的原因是什么?　　5．与业内竞争者相比如何?　　6．整个行业都在上升还是下降?　　2.公司现有与未来的资源　　1．公司现有的资源状况如何?　　财务：　　资本：　　人员：　　经验：　　与供应商、顾客的关系：　　2．这些资源在近期会怎样变化?会使企业更好还是更差?　　3．我们应该怎样利用或补救?目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3.现有和未来的文化与组织结构问题　　1．公司现有和未来的文化有哪些正面与负面的影响?　　2．公司内部的权力斗争会在哪些方面影响到我们的营销活动?　　3．其他功能部门是怎样认识营销功能的重要性和地位的?重要的职位有可能在近期变化吗?　　4．公司的营销理念(如市场导向)怎样影响我们的营销活动?　　5．公司注重长期还是短期计划?对营销活动有怎样的影响?　　6．企业的员工激励方法有哪些正面或负面的影响?　　三、竞争者分析　　1.谁是我们主要的竞争者?它们有什么特性(规模、成长率、盈利能力、战略、目标市场)？品牌竞争者：　　产品竞争者：　　一般竞争者：　　关键的意愿竞争者：　　3．在购买时，消费者怎样支付货款?　　4．消费者希望与我们或竞争者保持一种紧密的联系吗?或者他们只喜欢一手交钱、一手交货的交易方式?　　(六)为什么潜在顾客还没有购买我们的产品?　　1．潜在顾客哪些基本需求我们的产品没有满足?目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2．竞争产品有哪些特点、利益或优势，使得潜在顾客选择使用它们?　　3．在分销渠道、促销和定价方面有哪些问题阻止潜在顾客不选择我们的产品?　　4．有多大的可能性可以使潜在顾客购买我们的产品?　　五、SWOT分析　　(一)企业优势　　优势1或2、3、4：　　1．这一优势怎样帮助我们满是顾客需求?　　2．这一优势与竞争者相比如何?它能使我们的顾客认为我们与竞争者不同，或优于竞争者吗?　　(二)企业劣势　　劣势1或2、3、4：　　1．这一劣势怎样阻止我们更好地满足顾客需求?　　2．这一劣势与竞争者相比如何?它能使我们的顾客认为我们与竞争者不同，或劣于竞争者吗?　　(三)机会　　机会l或2、3、4：　　l这一机会与满足我们顾客的需求有什么关系?　　2．短期与长期来讲，我们应该采取什么行动抓住这一机会?　　(四)威胁目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　威胁1或2、3、4：　　1．这一威胁与满足我们顾客的需求有什么关系?　　2．短期与长期来讲，我们应该采取什么行动避免这一威胁?　　(五)战略选择　　1．我们怎样利用我们的优势，抓住机会，满足顾客需求?　　2．我们怎样将我们的劣势转化成优势?　　3．我们怎样将威胁转化成机会?　　4．如果不能成功转化，我们怎样才能避免或减少劣势和威胁的负作用?　　5．哪些是我们主要的不利匹配(无法转化的企业劣势+无法转化的环境威胁)或限制匹配(无法转化的企业劣势+环境机会)?　　这些对我们的顾客而言，是否显著?　　6．我们有办法避免或减少不利匹配及限制匹配的副作用吗?　　六、营销目标　　(一)营销目标A　　1.详细的可测量的结果：　　2.完成的时间：　　3.负责执行的单位或个人目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4.与SWOT的关系：　　(二)营销目标B(略)　　(三)营销目标C(略)　　七、营销战略与战术　　市场细分　　目标市场选择　　1．目标市场A　　人口统计特征：　　地理特征：　　心理特征：　　基本需求与利益欲求：购买与惠顾特征：　　消费特征：　　对选择这一目标市场的论证　　2．目标市场B(略)　　3．目标市场C(略)　　市场定位　　八、营销组合策略　　1．营销组合策略A(针对目标市场A)　　(1)产品　　产品的主要特性与利益：与竞争产品的不同之处：产品的各个层次因素与服务：品牌名称与包装：　　与顾客让渡价值的关系：辅助产品：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　(2)价格　　产品的单位成本：　　定价目标：　　折扣与降价政策：　　与让渡价值的关系：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。