先有长期计划还是先有短期计划- 20页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划先有长期计划还是先有短期计划?　　如何制定销售计划　　1销售计划的重要性　　销售管理的核心内容，就是企业对销售活动进行全面的有效的规划和控制。具体说来，就是从满足市场需求出发，建立一整套系统的管理程序和方法，把市场需求变成企业的任务和目标，确定销售战略，然后编制计划，来达到企业的既定目标。由此可见，销售计划是企业战略管理的最终体现。　　在企业整体经营计划中，有销售计划、生产计划、资金计划等三大支柱，其重心可随时代潮流的不同而更迭。今天就是以销售计划为核心，生产计划是以库存计划为媒介并配合销售目标来编订的，资金计划是随生产计划而改变。例如，当生产能力不能满足销售目标额之时，企业就需增加设备投资。另外，如果生产能力过剩，就需另订弥补对策。上述需以原有设备存在为前提，生产能力宜和销售能力相配合，故需先有一个长期经营计划。　　由此可见，销售计划具有企业整体经营计划未驱者的特点，因为销售计划内容决定企业的性质与方向，所以务需慎重从各个角度来探讨。　　2销售计划体系目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销售计划是“直接实现销货收入的“连串过程与计划”，所以，销售计划的中心，就是销货收入计划。更具体地说，就是“根据销售预测，设定销货目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售定额的达成”。　　产品计划需在“质”的方面，符合市场需求；而销售计划，则需在“量”的方面，符合市场需求。　　综上所述，销售计划的内容，具有下列四项。　　决定销货收入的目标额　　分配销售　　销售费用预算　　编写实施计划　　制订销售计划时，首先分析市场或预测市场需求，以掌握整个业界的动态；然后再根据整个业界的预测值，作出自己的销售预测。　　其次，根据销售预测、经营者、各部门主管，以及第一线负责人　　所提供的销售额进行判断，然后再决定下年度的销货收入目标额。同时，为了保证能实际付诸行动，也必须分配销售额。销售分配的中心在于“产品别”的分配，以此为轴心而逐步决定“地域别”与“部门别”的分配额；最后，再进一步分配每一位销售员的销售额。以便迅速顺利地达成销货收入目标。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在如此细分销货收入目标额后，再按月份分配，拟定每月份的目标额。然后，再依此销售目标细拟实施计划，并成立相应的销售组织和作出合适的人事安排。　　最后，再参考“销货收入目标额、销售分配、销售费用估计额”，编订销售预算。　　销售计划依期间的不同。可概括分为“长期计划”和“短期计划”，另外也有人增列一个“中期计划”。一般说，三年～五年期的计划为“长期计划”；一年以下者为“短期计划”；至于一年～三年期间的计划，则为“中期计划”。　　另外，计划也可分为“个别计划”与“期间计划”二类。个别计划亦可称为“事业计划”，由于此种计划与产品生命周期的关系相当密切。所以，该计划具有永久性与短暂性二种特性。　　为易于达成目标，又可将“个别计划”分成数个期间，而每一期间的计划，就是“期间计划”。由于期间计划与营业年度存有密切联系，故一般多是一年为期。　　可见，期间计划具有短期计划的性质，期间计划被视为以短期计划为主体的业务执行计划，而个别计划则是含有长期计划为主体的构造计划。‘“　　销售计划的内容，主要以销货收入计划为中心，因为企业的一切努力，均将归于销货收入。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销货收入需要符合企业的“外在”与“内在”条件。此处的“外在条件”指企业“如何估计市场的需求”、“在众多竞争条件中，如何表现企业的存在”等等。而“内在条件”则指“一方面满足与企业有利害关系者的需求，另一方面确保和企业存亡攸关的纯益收入。”　　一旦企业的销售计划具备上述各内外在条件后，即可着手展开各种销售活动，终至完成预定目标??。所以，销售计划可说是销售活动的指针。　　因此，销售计划直以“定量”方式表现，而尽量避免“定性”式的表现，唯有如此，销售计划方能成为一种具体而可行的计划，亦即为销售活动制定明确的目标，为销售活动指明方向。　　3编制销售计划的步骤　　销售计划一般都以如下程序编制，见图2—2。　　一、分析现状　　对当前市场状况、竞争对手及产品、销售渠道和促销工作等，必须进行详细的分析，然后，市场销售调研部门开始进行销售预测。这种预测要求调研部门必须和其它部门相配合。　　二、确定目标　　销售部门应当把前一计划期的执行情况、对现状的分析、预测结果三者结合起来，提出下一计划期切实可行的销售目标。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　三、制定销售策略　　确立目标以后，企业各部门要制订出几个可供选择的销售策略方案，以便从中进行评价选择。　　四、评价和选定销售策略　　评价各部门提出的销售策略方案，权衡利弊，从中选择最佳方案。　　五、综合编制销售计划　　由负责销售的副总经理负责、把各部门制订的计划汇集在一起，经过统一协调，编制每一产品包括销售量、订价、广告、渠道等策略的计划。扼要地综合每一产品的销售计划，形成公司的全面销售计划。　　六、对计划加以具体说明　　说明是使执行人员心领神会，贯彻执行起来有力有效。说明应注意以下几点：　　①实现目标的行动，应分为几个步骤；　　②注明每个步骤之间的关系次序；　　③每个步骤由谁负责；　　④确定每一步骤需要多少资源；　　⑤每一步骤需要多少时间；　　⑥指定每部分的完成期限。　　凡是与计划有关的情况，都应尽量说明。　　如：以金额表示销售量的大小；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　企业目前市场占有率是多大；　　预期的销售量的金额是多少；　　广告费多少；　　零星费多少；　　总的市场活动成本为多少；　　销售成本占销售收入的比例是多少；　　毛利是多少；　　毛利占销售收入的比例是多少。　　七、执行计划　　计划一经确定，各部门就必须按照既定的战略策略执行，以求达到销售目标。　　八、检查效率，进行控制　　在执行计划过程中，要按照一定的评价和反馈制度，了解和检查计划的执行情况，评价计划的效率，也就是分析计划是否在正常执行。通常，市场会出现意想不到的变化，甚至会出现意外事件，如战争、欠收等。销售部门要及时修正计划，或改变战略策略，以适应新的情况。　　4决定销售计划的方式目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。由于这种方式属于传统观念下“理应如此”的方式，所以是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的推销员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。　　由于二者各具优点，所以不易判断何着为佳。分配方式下的缺点，是位处第一线的人员欠缺对计划的参与感，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。反观上行方式，其缺点在干部属所预估之数，不一定合乎整个企业目标，故往往无法被采纳。　　所以，究竟采用何种方式，应视企业内部情况而定。　　高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的推销员，也深深信赖高阶层者。　　第一线负责者信赖拟定计划者，且唯命是从时。　　第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内。　　与直来分配方式。而则适用上行方式。　　分配主义需彻底执行，如果发现部门负责人缺乏接受销售目标的能力，就应毅然决然地调换他人负责。　　无论采用何种方式，订立销售计划时，需有良好的体制；一方面，最高阶层着对销售目标应有明晰的观念，另一方面，也要观察第一线人员对目标的反应，二者双管齐下，然后再决定下年度的计划。　　实际订立销售计划时，必然会滋生下列两种问题：　　销售分配计划，是否可立即实施？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　上行方式的计划，是否可被上级所认可？　　如果分配方式可立即实施的话，就可透过电脑作业，迅速求算出产品别、部门别、顾客别、推销员刘、月别等等的分配指数，然后，再将销货收入的目标值输入电脑，这样，即可编制销售计划了。　　销货收入目标值，是源自分配指数，以一层层分配方式而得，所以在整个分配过程中，不可能百分之百地满足各式需求！因而愈到组织末梢，愈需具体的合乎实际，否则就难以实行。　　另一方面，由于上行方式的计划，不一定符合企业的整体需求，所以，在“分配计划可能实施之前”，及“上行计划被认可且成为经营计划之前”另需反复予以修正。　　由于上述方式耗费人力多，所以如欲节省人力而使计划更见效率，就需同时进行“分配计划”与“上行计划”，二者相互密切配合，而订定实施计划。如图2－3流程所示。　　假设销售组织可区分成部门、科、股、业务员??等几个阶层，先根据最高阶层者所提的基本方案，然后再编制到“科”为止的“计划草案”。这一个计划草案的形态，就是将最高阶层者的基本方案，逐步分予各科的形态。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　假设这计划草案的内容，是一年为期的产品销售目标；如A产品的销售指示价格为15，000元，且销售数量为20，000个，则各股与各业务员，就需以这个计划为指标，依照产品别与月别，估计各负责区域的销售额；然后将各股人员之预估数，呈报给科单位以作拟定计划的参考资料。注意！股或业务员在估计时，必需参考过去的实绩，否则乌托帮式的理想，亦无多大意义。　　此时，位处上下桥梁地位的“科长”最重要了；应就“上级所交予的计划草案”，与“下级所呈报的销售预估值，加以比较、检讨与协调。因为科长处于中间地带，不仅详知销售的实况，也深知高阶层者的意愿，所以，最宜于调节“计划草案”与“销售估计案”之间的差异。　　例如，当销售额估计过分乐观之时，科长就必须会同各股长及业　　第一章管理与管理学　　1.会计、律师、教师等是管理者吗？为什么？　　2.管理者的工作如何随着管理层级的变化而变化？　　3.有效的管理者也是成功的管理者吗？　　4.小企业的老板兼管理者与大公司总裁的工作有哪些相同点和不同点？　　案例题升任公司总裁后的思考　　郭宁最近被所在的生产机电产品的公司聘为总裁。在准备接任这职位的前一天晚上，他浮想联翩，回忆起他在该公司工作20多年的情况。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　他在大学时学的是工业管理，大学毕业后就到该公司工作，最初担任液压装配单位的助理监督。他当时感到真不知道如何工作，因为他对液压装配所知甚少，在管理工作上也没有实际经验，他感到几乎每天都手忙脚乱。可是他非常认真好学，一方面仔细参阅该单位所订的工作手册，努力学习有关的技术知识；另一方面监督长也对他主动指点，使他渐渐摆脱了困境，胜任了工作。经过半年多时间的努力，他已有能力独担液压装配的监督长工作。可是，当时公司没有提升他为监督长，而是直接提升他为装配部经理，负责包括液压装配在内的四个装配单位的领导工作。　　在他当助理监督时，他主要关心的是每日的作业管理，技术性很强。而当他担任装配部经理时，他发现自己不能只关心当天的装配工作状况。他还得做出此后数周乃至数月的规划，还要完成许多报告和参加许多会议，他没有多少时间去从事他过去喜欢的技术工作。当上装配部经理不久，他就发现原有的装配工作目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　手册已基本过时，因为公司已安装了许多新的设备，引入了一些新的技术。这令他花了整整一年时间去修订工作手册，使之切合实际。在修订手册过程中，他发现要让装配工作与整个公司的生产作业协调起来是需要有很多讲究的。他还主动到几个工厂去访问，学到了许多新的工作方法，他也把这些吸收到修订的工作手册中去。由于该公司的生产工艺频繁发生变化，工作手册也不得不经常修订，郭宁对此都完成得很出色。他工作了几年后，不但自己学会了这些工作，而且还学会如何把这些工作交给助手去做，教他们如何做好，这样，他可以腾出更多时间用于规划工作和帮助他的下属工作得更好，可以花更多的时间去参加会议、批阅报告和完成自己向上级的工作汇报。　　在他担任装配部经理6年之后，正好该公司负责规划工作的副总裁辞职应聘于其他公司，郭宁便主动申请担任这一职务。在同另外5名竞争者较量之后，郭宁被正式提升为规划工作副总裁。他自信拥有担任此一新职位的能力，但由于此高级职务工作的复杂性，仍使他在刚接任时碰到了不少麻烦。例如，他感到很难预测1年之后的产品需求情况。可是一个新工厂的开工，乃至一个新产品的投入生产，一般都需要在数年前做出准备。而且，在新的岗位上他还要不断处理市场营销、财务、人事、生产等部门之间的协调，这些他过去都不熟悉。他在新岗位上越来越感到：越是职位上升，越难于仅仅按标准的工作程序去进行工作。但是，他还是渐渐适应了，做出了成绩，以后又被提升为负责生产工作的副总裁，而这一职位通常是由该公司资历最深的、辈分最高的副总裁担任的。到了现在，郭宁又被提升为总裁。他知道，一个人当上公司最高主管职位之时，他应该自信自己有处理可能出现目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　的任何情况的才能，但他也明白自己尚未达到这样的水平。因此，他不禁想到自己明天就要上任了，今后数月的情况会是怎么样?他不免为此而担忧!　　问题　　1.郭宁担任助理监督、装配部经理、规划工作副总裁和总裁这四个职务，其管理职责各有何不同？能概括其变化的趋势吗？请结合基层、中层、高层管理者的职能进行分析。　　2.你认为郭宁要成功地胜任公司总裁的工作，哪些管理技能是最重要的?你觉得他具有这些技能吗?试加以分析。　　3.如果你是郭宁，你认为当上公司总裁后自己应该补上哪些欠缺才能使公司取得更好的绩效?　　第二章管理学的形成和发展过程　　1．世人常批评泰勒的科学管理不符合人性，你是否同意？　　为什么？　　2.“泰罗、法约尔给我们一些明确的管理原则，而权变理论却说一切取决于当时的环境，我们倒退了70年，从明确变成了模糊。”你是否同意？为什么？　　3.你被要求为一家新建的豪华大酒店的经营者提供建议。为了成功经营，酒店员工必须全心全意为客人提供最优质的顾客服务。问题的关键在于设计一种对员工的组织的控制方式，这种方式必须能够提供优质服务，鼓励员工对酒店的忠诚，并能够降低员工的流动率，减少矿工现象。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　问：你准备用哪种管理理论为经营者提供建议？说明原因。　　第三章组织文化与环境　　一、思考题1、当一家大公司连续几年亏损，董事会几乎总是要撤换公司的首席执行官。为什么？　　2、“好的管理者能变草为金。”你是否同意？　　第四章管理伦理　　1、对你来说，社会责任意味着什么？　　2、BIll已经正常工作一年了，他获得这项工作时的资格应该是大学毕业。然而，Bill的老板已得知，他根本没有大学毕业。他的老板是否应该开除他，重新征聘人才？还是应该宽恕他，因为他在其他方面表现得非常正直、诚实，而且如果开除他，将毁了他的职业生涯。　　3、王枫江是江苏某实业股份有限公司的总经理。他管理的公司主要生产西服、衬衫、T恤等五大产品，产品质量好、样式比较潮流，而且公司形象也很好，再加上王枫江管理得当，因此公司发展蒸蒸日上。　　王枫江某天正在办公，电话响了。是外贸部门的工作人员小吴打来的电话。小吴告诉王枫江，说有一意大利厂商准备在国内寻找一加工企业，加工一批衬衫，这批衬衫准备全部销往欧洲，利润可观，但要求交货及时，质量上乘。王枫江考虑到公司目前正想在国外开拓市场，就一口答应下来了。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　几天后，意大利厂商来到王枫江的公司考察。王枫江向他详细的介绍了公司的生产能力和管理手段以及质量控制措施。并陪同他到车间去考察。意大利厂商觉得这个公司正是自己要寻找的合作伙伴，就告诉王枫江，说他们要加工10万件衬衫，衬衫的样式巳经设计好了，要求3个月内交货，需要保证质量，不能出现差错。王枫江听后，觉得时间比较紧，而且量也大，但考虑到公司的长远利益以及目前公司还能承受的起，于是就签订了合同。　　意大利厂商还说，如果合作成功的话，准备进行长期合作。王枫江觉得长期合作符合公司的战略目标。　　为了赶时间，公司在签订合同后，立即开工，严格按照订单上的要求进行加工，全厂职工加班加点的工作。王枫江也经常到车间去查看进度。进展到20天的时候，王枫江　　看到衬衫巳经加工了3万件。王枫江很高兴，觉得按合同完成应该没有什么问题，不由得哼起了小曲。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第21天，王枫江一到办公室，总工程师就慌忙进来，连说：“大事不好了，大事不好了！”“怎么了？”王枫江一脸疑惑。总工程师告诉他：他无意中发现来样中错了一个字母，样品给印颠倒了，是一个比较小的字母，如果不仔细看的话，根本就发现不了，这个错误不是很明显。但对于这个意大利厂商而言，错误就很大，因为这个厂商是意大利比较著名的衬衫厂商，这样的错误一旦被顾客发现，名誉、产品销路将会受到很大损失。王枫江听后，觉得事情比较严重，自己一个人做不了决定，想听听大家的意见。于是立刻召开会议，会议的参加者主要是高层领导，主题是讨论如何看待这个问题。　　会上，大家踊跃发言，都提出了自己的看法。最后形成了两种意见。一种是继续加工完，履行完合同。主要理由是这个错误不是公司造成的，而是意大利厂商方面的大意造成的，合同中并没有规定发现错误要向他们告知。如果要告诉意大利厂商方面的话，整个生产肯定要停下来，等待对方重新设计制作样品，而且巳经加工过的衬衫如何处理？公司为这些损失的各方面费用如何计算？总之，非常麻烦。　　另外一种意见就是应该告诉意大利厂商。持有这种观点的人认为：这个错误虽然是意大利厂商造成的，从法律角度上讲，完全有理由不告诉他们，对公司当然也不会有任何损失。但如果考虑意大利厂商，他们肯定会受到重大损失，并使其形象受到损害，甚至影响到他们的市场战略部署。通知意大利厂商，在时间和经济上，本公司虽然会受到一定的损失，但对意大利厂商，他们的损失就会减低到最低。　　这两种意见争论很大。面临这样一种局面，王枫江觉得两方面说的都有道理，究竟该如何办呢？究竟是为公司考　　虑呢，还是应该为意大利厂商考虑呢？王枫江陷入思考中。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第六届成都青年创业大赛创业计划书　　项目名称：成都万先自动化科技负责人姓名：肖乐负责人性别：男出生日期：团队人数：2所属单位：成都万先自动化科技有限责任公司　　单位地址：高新区西区西芯大道4号创新中心移动电话：固定电话：028-电子邮箱：vonxan@MSN/QQ：拟创业企业预计工商注册时间：　　目录　　一、创意背景……………………………………………　　1、创意背景和项目简述…………………………　　2、团队概述………………………………………　　3、盈利能力(转载于:写论文网:先有长期计划还是先有短期计划?)预测…………………………………　　二、创业项目描述………………………………………　　三、市场调查和分析……………………………………　　四、发展战略……………………………………………　　五、商业合作伙伴与融资计划…………………………　　六、关键的风险、问题和假定…………………………　　1、关键的风险分析………………………………　　2、风险问题的规避………………………………　　七、销售分析……………………………………………　　1、价格策略………………………………………目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、现金流的维持策略……………………………　　八、创业年度财务预测…………………………………　　九、假定公司能够提供的利益…………………………　　十、附件：(一)、产品宣传单…………………　　(二)、客户信息及产品售后跟踪记录表…　　(三)、预备阶段财务报表…………………　　一、创意背景　　1.本创业计划的创意背景和项目的简述：　　域高新技术产品的开发、应用和推广，专业从事工业自动化领域的技术咨询、设　　计和成套设备的安装、调试。力最强、售后服务最完善的以科研为主，集科、工、贸为一体的全球大型企业集团；以先进的管理理念、专业的设计能力、高可靠性的产品、遍及世界的服务网　　点惠及广大用户群体，塑造成都万先自动化科技在行业内先进、专业、专家的形　　象，谋求与所有合作伙伴的资源共享、合作共赢，为用户创造更大价值。　　2.团队概述：　　提示：该部分包括：　　1）说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　成功。　　请附上一份简历或者提供以下资料(应当包含创业团队所有成员的信息)：　　a学历证书和资格证书b工作经历c培训　　d兴趣和爱好e其他信息　　2）团队成员管理分工。　　后供职于奇瑞汽车，富士康科技，主要做设备维护的技术员。术施工员。接受过销售标准化培训。喜欢做生意。在本项目中主要担任业务经理　　一职。　　3.盈利能力预测：　　二、创业项目描述：提示：该部分包括：详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求。　　总结几十年来工业自动化领域技术经验的基础上，率先为砖瓦行业研发并完善了　　一系列适用于烧结和非烧结类砖瓦企业的自动化产品。月即可收回投资成本），给整个砖瓦行业带来划时代的变革，为客户产出高精度、　　高稳定性产品提供了有力的技术支持和品质保障。　　上，率先为砖瓦行业研发并完善了一系列适用于烧结和非烧结类砖瓦企业的自动目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　化产品，目前西南地区涉及该领域的同行业有类似的产品，但控制模式各有千秋，良莠不齐，亟待进一步完善。主要原因是国内处于的经济发展阶段和国家西部大　　开发政策。提高生产效率、减少人工操作已成为制砖行业的发展趋势,一次码烧隧道窑烧砖　　工艺将成为我国制砖行业的发展方向。我国中东部地区已经率先取缔了传统的轮　　窑烧砖工艺,大力发展一次码烧隧道窑。受此影响,我国西部制砖行业也逐渐开始　　发展一次码烧隧道窑。煤矸石烧结制砖是响应国家节能减排、环境治理、发展循　　环经济的可持续发展的一项重要举措。隧道窑进出车采用PLC控制系统,大大提高　　了设备运转的可靠性、准确性,实现了整个隧道窑进出车过程的无人操作,大大提　　高了工作效率,节省了人力物力,为煤矸石烧结制砖企业提高产品质量和综合效益　　提供了有力保障。目前，西南地区的市场正处于高速发展阶段，同行业的竞争也　　在如火如荼地进行，经济效益可观。产品的市场竞争力关键是靠团队人员不断地　　从事技术管理和开发的创新来维持。　　三、市场调查和分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　：　　提示：该部分包括：　　1）请说明你是如何进行市场研究的。包括：　　a．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。