企业发展计划书-企业计划书 113页

-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业发展计划书-企业计划书企业商业计划书　　项目名称　　项目单位　　地　　址　　电　　话　　传　　真　　电子邮件　　联系人　　xx有限公司　　二000年六月制　　保密承-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n----------------------------------------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容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：　　妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。　　投资经理签字：　　接收日期：_______年____月____日　　商业计划书摘要　　说明：在两页纸内完成本摘要。　　【摘要内容参考】　　1.公司基本情况　　2.主要管理者情况　　3.产品/服务描述　　4.研究与开发　　5.行业及市场　　6.营销策略　　7.产品制造　　8.管理　　9.融资说明　　10.财务预测　　11.风险控制　　·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------·招商工作计划书　　·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板　　目　　录　　第一部分公司基本情况……………………………………………5　　第二部分公司管理层………………………………………………9　　第三部分产品/服务………………………………………………12　　第四部分研究与开发………………………………………………15　　第五部分行业及市场情况…………………………………………17　　第六部分-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------营销策略…………………………………………………19　　第七部分产品制造…………………………………………………21　　第八部分管理………………………………………………………23　　第九部分融资说明…………………………………………………25　　第十部分财务计划…………………………………………………28　　第十一部分风险控制………………………………………………29　　第十二部分项目实施进度…………………………………………30　　第十三部分其它……………………………………………………31　　第一部分-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------公司基本情况　　公司名称________________________________________成立时间____________　　注册资本____________________________实际到位资本____________________　　其中现金到位________________________无形资产占股份比例____________%　　注册地点_____________________________________________________________　　）国有___________民营_________国有民营联营_________a公司性质为本公司　　股份比例联系人-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------联系电话　　甲方　　乙方　　丙方　　丁方　　戊方　　目前公司内部部门设置情况　　序号部门名称负责人联系电话　　1　　2　　3　　4　　5　　6　　7　　8　　隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：序号企业名称隶属关系企业性质本公司持　　股比例联系人-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------联系电话　　1　　2　　3　　4　　5　　公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、　　____________________、______________________、______________________。　　公司目前经营的业务为-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------______________________、______________________、　　____________________、______________________、______________________。　　主营业务为_________________________________________________________。　　公司目前拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位以上的有_________人，占员工总数_________%　　公司经营财务历史　　项　　目本年度前1年前2年前3年　　销售收入　　毛利润　　纯利润　　总资产　　总负债　　净资产　　公司经营负债情况说明：　　----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　公司近期及未来3~-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------5年要实现的目标___________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　公司近期的发展方向和发展战略_________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　公司未来3~-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------5年发展方向和发展战略____________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　第二部分公司管理层　　董事会成员名单　　序号职　　务姓　　名工作单位联系电话　　1董事长　　2副董事长　　3董　　事　　4-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------董　　事　　5董　　事　　6董　　事　　7董　　事　　8董　　事　　9-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------董　　事　　董事长　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________　　学历_____________学位____________所学专业____________________________　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________　　主要经历和业绩_______________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　总经理　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________　　学历_____________学位____________所学专业____________________________　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________　　主要经历和业绩_______________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　技术开发负责人　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________　　学历_____________学位____________所学专业____________________________　　共5页,当前第1页12345　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________　　主要经历和业绩_______________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　市场营销负责人　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________　　学历_____________学位____________所学专业____________________________　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________　　主要经历和业绩_______________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　财务负责人　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________　　学历_____________学位____________所学专业____________________________　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________　　主要经历和业绩_______________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　其他对公司发展负有重要责任的人员　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________　　学历_____________学位____________所学专业____________________________　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________　　主要经历和业绩_______________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　第三部分产品/服务　　产品/服务描述(行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------______________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　公司现有的和拟申请的知识产权___________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款_______________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　技术申请专利情况_____________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　产品商标注册情况_____________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　产品面向的用户有哪些种类-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------______________________、_____________________　　_______________________、______________________、_____________________　　_______________________、______________________、_____________________　　_______________________、______________________、_____________________　　_______________________、______________________、_____________________　　产品更新换代周期_____________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　产品的售后服务和技术支持_____________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_______________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%　　如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关　　_______________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　第四部分-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------研究与开发　　公司已往的研究与开发成果及其技术先进性_________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施　　_________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少　　_______________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　公司现有技术开发资源以及技术储备情况_________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　公司寻求技术开发依托情况，这些依托的可靠性_________________________________________________________________________________________________________________________________________________-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------_____________________________________________________________________　　公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________商业计划书(企业)　　商业计划书　　项目名称　　高速检测产品　　　　　　项目单位　　贵阳奥秋科技有限公司　　　　　　地　　址贵州省贵阳市白云区贵师大科技园B420室电　　话　　　　-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------13809493700　　　　　　　　电子邮件　　13809493700@　　　　　　联系人　　　　邓鹏炜　　贵阳奥秋科技有限公司　　2016-7-15　　目　　录　　摘要…………………………………………………………2第一部分公司基本情况…………………………………4第二部分公司管理层……………………………………6第三部分产品/服务………………………………………8第四部分研究与开发……………………………………13第五部分行业及市场情况………………………………15第六部分营销策略………………………………………20第七部分产品制造………………………………………22-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------第八部分财务计划………………………………………23第九部分风险控制……………………………………24　　摘　　要　　1、公司基本情况　　贵阳奥秋科技有限公司成立于2016年5月。原身为奥秋科技研发中心，主要研究以气隙检测为背景的快速检测设备。　　企业法人：邓鹏炜，38岁。参加过多项产品的研发和推广工作。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------企业规模：公司注册资本10万元，为微型企业。企业目前员工8人，其中全职员工5人，兼职员工2人，退休返聘员工1人。　　2、主要管理者情况　　总经理：邓鹏炜，38岁，本科。从事非标研发和设计14年。2016年注册贵阳奥秋科技有限公司。　　销售总监：黄昱刚，38岁，本科。从事销售工作14年。xx年开始运作上海奥秋精密仪器有限公司。　　技术顾问：邓昌荣，68岁，本科。从事技术管理工作25年。xx年创建奥秋科技研发中心。　　3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、　　先进性和独特性，产品的竞争优势。)　　智能气动量仪。一种高效，高精度，低成本的尺寸测量仪器。微流量检测仪。一种测量密封性的高效仪器。视觉检测系统。一种高速尺寸测量和瑕疵测量系统。　　4、行业及市场　　我们的主要客户：　　1）从汽车制造中大量高精度轴，孔的检测。2）刀具，轴承等高精度尺寸检测。　　3）气缸，油缸，泵体等密封性检测。　　5、商业模式　　1.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------我们计划主要按采取渠道商运作方式。根据片区能力核定授权渠道商。我们将对渠道商优先保护和支持。力求将渠道商的资源优势和奥秋公司的技术优势相结合达到共同良性发展的目标。　　2.公司积极为产品做好网络推广，统一品牌，全力打造Microcompass品牌。3.报备制度，在没有渠道商或有几个渠道商共存的情况下采用报备制度，实现对努力者的保护。　　7、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)　　公司为微型企业。　　企业目前员工8人，其中全职员工5人，兼职员工2人，退休返聘员工1人。　　公司下设研发部，推广部，财务部和综合部。其中研发部4人，推广部2人，财务部1人，综合部1人。　　8、财务预测　　第一部分公司基本情况　　公司基本情况：　　公司名称　　贵阳奥秋科技有限公司　　　　　　　　成立时间　　　　-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------2016年5月　　　　　　注册资本　　　　　　10万　　　　　　实际到位资本　　　　10万　　　　其中现金到位　　　　10万　　　　无形资产占股份比例　　0　　%　　注册地点　　贵州省贵阳市白云区贵师大科技园B420室　　　　　　　　　　-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------公司性质为：一人有限责任公司　　公司沿革：公司前身为奥秋科技研发中心，主要研究以气隙检测为背景的快速检测设备。xx年成立上海奥秋精密仪器有限公司，开始对研发产品数字气动量仪进行市场推广。由于研发项目的扩展，研发产品种类不断更新，原有公司已不能适应多元化产品的推广。2016年5月贵阳奥秋科技有限公司成立，公司主要以研发为主，并统一负责公司研发产品的宣传工作，上海奥秋精密仪器有限公司负责市场开发及市场管理工作。　　目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下　　表：　　目前公司内部部门设置情况：　　公司曾经经营过的业务有数字气动量仪、轴类自动分选机。公司目前经营的业务为智能气动量仪、快速密封性测量仪、高速视觉检测系统、自动检测分选线。　　目前主营业务为：智能气动量仪和自动分选线。　　公司目前职工情况：　　如：拥有员工8人，其中管理人员6人，生产工人2人；管理人员中，大专以上文化程度的有6人，占员工总数75%，大学本科以上的有4人，占员工总数50-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------%。　　公司近期及未来3—5年要实现的目标：　　贵阳奥秋科技有限公司所研发的智能气动量仪，快速密封性测量仪和高速视觉检测系统在行业内都处于技术领先地位。随着行业企业对产品的了解和推广的进行，我们的市场占有率将会有一个快速增长阶段。我们的计划在3年内市场占有率达到1/3.　　第二部分公司管理层　　总经理　　姓名邓鹏炜　　　　　　　　性别男　　　　　　年龄38学历本科　　　　所学专业机制　　　　职称　　无　　毕业院校贵州工业大学　　主要经历和业绩：　　1.领导开发潜入式直线灌装机。　　2.独立开发钽电容加工设备及夹具，如：激光焊接夹具，自动滴胶线等。3.参与数字气动量仪开发和各种气隙产品开发。4.独立开发大自然床垫检测设备的自动化检测部分。5.独立开发铆接性能扭矩测试自动化。6.参与上海奥秋精密仪器公司建设。　　技术开发负责人　　姓名邓昌荣　　　　性别男　　　　　　学历本科　　　　　　所学专业机制　　　　毕业院校贵阳职工大学　　-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------主要经历和业绩：　　1.贵阳机械局科技管理先进工作者。2.87年贵阳市科技进步3等奖。3.88年贵州省科技进步4等奖。　　年龄68　　职称中级工程师　　4.组织研发茅台酒厂第一条自动化灌装生产线。5.组织研发以气隙检测为背景的测漏机和气动量仪。　　6.组织开发了全自动轴径分选机，并成功应用于奔驰供应商上海良基。7.组织开发了气密性检测设备，并配套于中储粮设备供应商的产品线中　　市场营销负责人　　姓名黄昱刚　　　　　　性别男　　　　　　年龄38学历本科　　　　　　所学专业机制　　　　职称无　　　　毕业院校贵州工业大学　　主要经历和业绩：　　1.领导创建上海奥秋精密仪器有限公司。　　2.成功对数字气动量仪进行市场推广和市场销售，并取得很好的市场效应。3.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------成功销售轴径分选机到奔驰配套厂商上海良基，并与客户建立信赖关系。　　4.建立专业网站，并通过优化使排名保持前列，有效的起到网络推广作用。3.成功组织了多个专业展会的参加，有效的通过展会推广了产品。　　第三部分产品/服务　　1.公司的产品/服务概况：主要产品：　　我们主要研究气隙测量数字化。在研究的众多产品中，我们经过分析，辩论，考察首先选择了数字气动量仪做为发展的先锋。并通过试探性推广逐渐找到市场入口，并得到行业第一手数据，经过近两年的市场摸底，我们坚定了这个项目的可行性。　　我们开发的数字气动量仪分为三种不同的系列-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------1）MC202X,MC302:这是基础型，数字显示，操作简洁，入门快。两种型号将与传统浮标气动量仪争夺中下游市场。提高市场占有率和企业品牌知名度。　　2）MC402系列，这个系列产品有MC402,MC402R,MC402Z,MC402D,MC402T等型号，不同型号有着不同的特殊功能。如MC402R圆度版，这个型号的数字气动量仪不但可以测量直径，而且可以多点采集，自动记忆并计算圆度，这在工业产品测　　量中有非常重要的意义。又如MC402Z锥度版，这个型号的数字气动量仪将数据采集后自动计算，并以最后锥度形式显示，对于数控刀具行业，这是很有竞争力的产品。　　3）MCSOFT，软件型数字气动量仪，这是集测量，数据采集，保存，生产分析，集中控制为一体的测量管理系统。它的存　　在将为我们建立优质的质量管理体系起到重要作用。　　4）自动分选线，这是一种全自动检测分选系统，它是工业自动化的开始。　　2.公司的知识产权状况：-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------公司的产品和技术均为自主产权。　　公司正积极策划两项新型实用专利和一项发明专利的申请，分别为：新型实用专利：　　1）数字流量式多功能气动量仪。2）气动锥度测量仪。发明专利：　　1）利用等压力下流量特性检测密封性。专利申请情况：　　新型实用专利正在申请中。发明专利在资料准备中。产品商标注册情况：　　3.目标市场：　　汽车零配件加工行业、轴承加工行业、刀具加工行业、航空零配件加工行业、气缸油缸生产行业、食品包装行业、定量灌装，包装行业。　　4.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------公司产品/服务的竞争优势：　　*竞争分析　　1）主要竞争者　　日本东测—日本企业进入中国市场较早，有一定的市场影响力。主要产品：电子柱气动量仪，浮标式气动量仪。　　德国马尔—德国企业，气动量仪是其众多产品中的一种，价格高。主要产品：浮标式气动量仪，电子柱气动量仪，表盘式气动量仪，软件版气动量仪。中原量仪—中国最早做气动量仪的企业，现已被海克斯康收购。主要产品：浮标式气动量仪。　　无锡金海—在创始人刘玉初是较早研究气动量仪的工程师之一。浮标式气动量仪，电子柱气动量仪。　　烟台天林—山东地区较有名的一个气动量仪生产厂家。主要产品：浮标式气动量仪，电子柱气动量仪。　　2）同类产品性价比分析　　3)-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------服务竞争力　　MC数字气动量仪在多参数测量中，集中显示，控制的优势是其他气动量仪不能比及的。本项目中个性化编程服务能很好的适应现在市场对自动化生产线的要求，此优势在配套杰瑞公司生产线上得到验证。国内公司大多为仿制不具备再开发能力，国外企业又不愿提供这种非标服务。我们的编程服务产品正好填补这个空白。　　5.产品的售后服务网络和用户技术支持:　　1）我们的售后服务网络还在逐渐完善中。我们对渠道商不定期进行技术培训，并有特定售后资金，以奖励年底技术考核较高的渠道商。　　2）在设计上充分考虑到售后维护的便易性，重点部分采用模块化设计，标准产品可以做到客户自己就能很容易更换。　　3）在网站上开辟技术交流栏目，可以和客户一同学习和进步，同时也可以提高客户对产品的了解。　　第四部分-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------研究与开发　　公司的研究与开发成果及其技术先进性：　　我们利用长期工作经验对气隙测量进行了大量试验和创新，并对其未来市场做了大量试探性工作，从而决定了几个有先进性，需求性，较强推广性的研发产品。由于我们处于创业初期，因此我们在这几个产品中着重推广以气隙检测为背景的一种高精度尺寸测量仪器-----数字气动量仪。随着工业加工的不断发展，工业尺寸测量被提出更高的要求。高精度，快速，低磨损等在批量加工中被要求。常规的高精度测量设备如：三坐标，圆度仪，测长仪等均不适合现场批量检测，因此数字气动量仪就是现场批量检测的不二之选。现在常用的气动量仪是浮标式气动量仪，但其机械结构限制而产生的高故障率，显示方式的不直观性都是妨碍其应用的因素。而这些正好是数字气动量仪的优势，而数字气动量仪决定性的优势在于数字气动量仪具有数字量输出，可以在不同控制器之间传递，并将其做不同的方式计算然后控制其他设备，从而达到一体化系统的目的。我们由此理念开发的自动分选机得到非常好的评价和大量的询价。因此我们坚定了我们的发展方向---将气隙测量产品之一数字气动量仪与自动检测结合起来形成有自己特色的自动检测设备。　　技术独特性　　公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品：　　目前公司已完成气隙检测的另一个应用方向气密性检测的研发和测试工作，正筹划新型气密性检测产品标准化工作。预计年底可完成这项计划。届时公司的产品链将得到丰富，对行业的依赖性将得到降低。　　在未来批量快速检测设备将是公司的发展宗旨，视觉检测的研发已纳入公司研发日程。将公司优质的检测仪器结合机械手等运动构建，转变为经济效益更好的自动检测分选线将是公司未来5年的主题。　　公司现有技术开发资源以及技术储备情况：　　公司现有直接参与技术研发人员4人，都有10年以上工作经验，分别在机械制造，自动控制，信号分析，软件设计上有着大量的工作成就。这保证了公司技术研发能力。　　公司保持与贵阳学机器人院实验室，贵州师范大学机械及仿真实验室等大学研究机构密切合作，利用高校广泛的学术资源结合公司丰富经验以达　　到快速有效的开发效应。　　借助台达品牌在机械控制市场的影响力和客户群，在助力台达推广的同时提高自身产品的认知度和品牌力。　　公司激励机制和措施：　　公司现在处于创业初期，项目开发业务还不多，因此采用的是项目管理制，即以单独项目为单位结算。项目可以独立承担也可要求公司分配协助。　　公司分配原则是按劳分配，目前初创时期在管理上还是以温情管理为主，辅以制度管理。　　公司在一定规模后会重新分配股份，以此激励贡献卓越的员工，使公司走向稳定的道路上。　　第五部分-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------行业及市场情况　　行业情况：　　气动量仪现在已经被大量用于汽车零件的检测；油缸的生产检测；轴承的测量分选，空调压缩机的零件检测等等。但是随着加工中心加工能力的提升，对零件检测的要求更高，很多零件有几个尺寸需要检测，传统浮标式的气动量仪的读数不直观，同时检测几个尺寸就显得非常吃力。现在随着企业质量管理体系的意识加强，许多企业开始要求记录测量结果，以便加强零件的可追溯性，浮标式气动量仪只能靠人工记录，其工作量大和可靠性差严重制约了企业质量管理体系的完整性。而市场上的电子式气动量仪解决的都是数字显示问题，不能从根本解决企业对气动量仪多参数测量，采集，分析的需求。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------我们的MC数字气动量仪采用触摸屏或计算机处理数据并显示，结构和软件　　都是自主知识产权，因此我们可以根据客户的生产特点以气动量仪为测量核心制定合理的检测，分析，处理系统。根据我们前期客户的咨询和调查，包含下面特征：高精度，快速，多参数，数字自动采集，较低价位，可自动分选的检测仪器在国内还是空白，且市场兴趣浓厚。　　目标市场：　　数字气动量仪在刀具行业中的应用有极大的潜力。中国机床工具产业协会工具分会2016年度财务及统计信息工作会议上，工具分会名誉理事长沈壮行以”工具企业在发展顺境中要看到面对的挑战”为题作了主题讲演，通报了我国工具行业2016年度经济运行情况以及“十一五”期间工具行业的经济发展数据。2016年，我国国产刀具总量为290亿元人民币，除供给海内市场外，出口刀具70亿元人民币。2016年，我国工具消费达到330亿元人民币，居全球第一。我国工具行业未来的发展机遇巨大。刀具生产中，特别是数控刀具，大多采用锥柄，因为锥柄的定位和传递扭矩的优点比较明显。对刀柄锥度的控制就非常关键，否则将影响加工精度，刀具厂商几乎都是批量生产，因此这个行业是气动量仪的典型客户群。锥度的测量是通过测量两个截面的实际直径，然后通过公式计算出锥度。由于数字气动量仪具有计算处理能力，能直观显示锥度值，不但可以控制其是否超差，还能指导加工中进刀量的调整。　　数字气动量仪的另一个典型客户就是汽车零部件加工行业。在国家发改委颁的我国汽车工业发展政策中，已经明确把全面提升汽车配件行业竞争力作为指导零部件行业“十二五”期间发展的主要目标。随着奇瑞、吉利等民营企业的发展，一汽、上汽、东风等都已经明确提出自主品牌汽车未来发展目标，自主品牌已经是我国汽车工业未来发展重点之一，整车包括上万个零部件，为了摆脱对国外企业的技术垄断，势必要求国内汽车配件企业生产技　　术水平的提高，满足配套要求，其相关的零部件制造检测及质量监控将成为企业关注的热点。汽车零配件中有大量的高精度要素需要快速，准确的检测，并且需要提高可追溯性。数字气动量仪的高精度，多参数测量和其数据采集保存分析等特点，决定了他在汽车生产过程中的重要地位。目前气动量仪使用率最大的市场就是汽车零部件加工企业。　　轴承是机械行业中非常重要且应用十分广泛的机械部件，其生产批量大、精度要求高。目前，我国大多数轴承生产厂家在轴承尺寸精度的检测方面还是依靠机械式、光学式等测量仪器，采用抽检方式进行。这种依靠人力的随机抽样检测方法检测效率低、易于引起人为误差。随着现代制造业的发展，传统的检测技术已不能满足其需要。为了适应轴承制造业生产批量大、质量要求严格、检测任务繁重的特点以及自动化流水线作业的要求，以数字式气动量仪为核心的检测分选系统具有如下功能和特点。　　(1)取代人工抽检，实现100%检测，从而更好地控制产品质量；　　(2)-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------一致的检验效果，避免因检验员疲劳而出现误检的问题；　　(3)降低检测成本，提高产品质量的可信度；　　(4)非接触性测量，不对轴承造成损伤　　(6)一次装夹自动获得内外径及高度尺寸等多参数。　　(7)自动上料，自动定位测量，并通过测量结果将零件分选归类。　　(8)-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------数据自动采集，并以图表形式显示，图表将对生产有重要意义。因为从图表能分析预见生产可能发生问题的趋势。　　由于以上特点，轴承企业将能使生产，检测自动化，对企业来说在成本和质控方面都是非常有吸引力的。　　数字气动量仪在高精度批量检测领域有其自身不可忽视的地位，其衍生产品更有非常广泛的适用空间。以上只是提到了数字气动量仪的三个使用最　　广泛的行业。随着数字气动量仪的推广其他还有许多行业都对它产生了兴趣和需求，如:燃气灶中对阀门锥度的测量；油缸或气缸中内径，台阶高度等关键尺寸的测量；塑胶零件批量生产中对内径，中心距的测量；陶瓷，磁盘片等表面怕划伤的零件的厚度连续检测。可以说数字气动量仪的未来将非常广阔。　　本公司与行业内主要竞争对手的比较：　　公司主要竞争者：　　日本东测—日本企业进入中国市场较早，有一定的市场影响力。主要产品：电子柱气动量仪，浮标式气动量仪。　　德国马尔—德国企业，气动量仪是其众多产品中的一种，价格高。主要产品：浮标式气动量仪，电子柱气动量仪，表盘式气动量仪，软件版气动量仪。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------中原量仪—中国最早做气动量仪的企业，现已被海克斯康收购。主要产品：浮标式气动量仪。　　无锡金海—在创始人刘玉初是较早研究气动量仪的工程师之一。浮标式气动量仪，电子柱气动量仪。　　烟台天林—山东地区较有名的一个气动量仪生产厂家。主要产品：浮标式气动量仪，电子柱气动量仪。　　下面以表格方式对各家产品的优劣势做说明：　　公司产品进入市场的难度分析：　　公司进入市场的难度在于市场对品牌的认知和认可。客户对于传统测量手段已经产生很高的信任感，一个新产品出来必然会受到怀疑。我们的客户行业是一个非常谨慎的行业，轻易不会更换工艺。　　但是对传统手段的依赖不代表技术需求和传统设备不能供应的矛盾。我们认为通过使企业对先进手段的再学习和认知，我们的产品必然会成为旧技术的最好替代品。　　公司产品进入市场并被认可是客观必然的，但进入市场和占领市场之间还有很多路要走。同行的模仿是一个主要威胁，在宣传过程中不但客户会关注，同行也会关注。并且同行拥有客户源这样一个现实也是不得不面对的。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------公司为了很好的立足市场，在产品开发时就开发了多种层次系列的产品，既能保证先技术的经济效益，又能兼顾与传统市场的价格接轨。　　公司不但在市场营销设计上有针对性措施，在自身技术研发上也不断更新，力求保持品牌技术在行业内的先进性。　　第六部分-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------营销策略　　产品竞争优势：　　市场常见气动量仪性价比比较　　浮标式气动量仪--浮标显示，刻度单位固定，适用性单一。显示不直观，多参数没有计算功能。不能自动记录。操作复杂。价格3000元(多参数测量时，用多台并联使用)　　电子柱气动量仪--LED灯分刻度模拟显示，刻度分段可变。体积大，显示不够直观。无自动保存功能。操作较简单。价格7000元(多参数测量时，用多台并联使用)　　MC202数码管显示---7段LED数码管显示，显示直观，无自动保存功能。操作简单.价格6000元　　MC3X液晶文本显示--两行液晶文本显示，可同时显示尺寸相对值和绝对值。可自动保存数据，但无分析功能。多参数时有计算功能。价格12000元(体积不变，可扩展4个通道)　　MC4X7寸真彩色触摸屏--显示画面大，可同时显示多种信息，具有数据计算功能，在多参数测量上具有明显优势。具有自动保存，简单)　　进口表盘式--表盘指针显示，指针显示，量程可通过更换表盘调整。同时有单液晶屏显示。价格30000元-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------。　　进口数字式--电脑处理液晶显示，软件标准化，不提供企业个性化更改，需要企业修改其他软硬件以适应器功能和方式。价格110000元　　由上面的分析可以发现，我们MC系列的数字气动量仪首先在功能上优于国内同类产品，在相同功能基础上价格优于进口设备，我们瞄准的就是国内低端产品和进口高端产品之间的真空地带。　　在建立销售网络的策略与实施：　　我们的营销渠道以发展渠道商为主，扶持重点渠道商，对渠道商采用分级管理和报备优先制。即在所属区域内，第一个报备者为实际有效报备者。且同一客户或同一项目只有一个报备者。为杜绝不正当竞争，保障整个市场的有序性。如出现抢单等类似情况，公司将首先保证第一个报备者的利益。　　在广告促销方面的策略与实施：　　我们的推广主要是通过网络推广、行业技术推广会、展会等，建立桥头堡典范企业窗口，我们已经跟上海大众、通用、江铃、北汽等大型汽车厂家有合作；另一个重要的推广途径是老客户的口碑延伸以及重复购买。另外我们会积极与职业培训机构合作，将我们的产品融入到职业培训，着眼长期，培养未来客户。　　在产品销售价格方面的策略与实施：　　我们在价格上采取了阶梯形定价方式，按不同功能需求价格从2000到10万不等，留给客户的选择性很大。并且预留后续系统建立功能，为今后随着客户发展能继续为客户提供优质服务打下良好基础。　　产品售后服务方面的策略与实施：　　贵阳奥秋科技有限公司的一个基本任务就是提供售后服务：确保公司的渠道商可以提供正确的服务并支持最终用户。正确的服务与支持是支持我们的产品和品牌形象，并确保产品在最终用户使用中能够获得最佳的效益。　　借助我们的渠道商可以提供最好的服务，为最终用户提供支持，我们就可以确保最终用户获得最佳的服务。　　第七部分-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------产品制造　　产品生产制造方式：　　公司目前是委托上海奥秋精密仪器有限公司进行生产。由于前期发展中考虑到成本的最小化，因此在上海奥秋精密仪器有限公司建立了完整的数字气动量仪生产线，因此在公司创立初期还将延续这种委托生产方式，贵阳奥秋科技有限公司主要还是以产品开发和推广和非标设备设计制作为主。但研发和生产统一管理是最终的方向。　　产品工艺流程简介：　　项目产品生产工艺流程如下：零件设计--出图--外协加工--零件验收--组装--成品检验--装箱入库.　　第八部分财务计划　　财务支出预算　　财务收入预算　　第九部分-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------风险控制　　1、人才风险　　本项目的人才风险主要是技术人员的流失，现有技术人员已经足够完成本项目的所有开发和设计任务，但如果开发过程中部分技术人员离职，则可能导致项目技术开发工作的延滞。　　应对措施：设置技术创新贡献奖，对有特殊贡献的核心技术人员给予丰厚的物质奖励；注重培养后备技术力量，并大胆启用新人。　　2、技术风险　　本项目技术先进，在国内同行中处于领先地位，项目技术风险主要是：产品推向市场后比较容易被模仿。　　应对措施：积极申请相关专利与计算机软件著作权，提高知识产权保护意识；不断完善与升级产品各项功能和技术水平。　　3、市场风险　　本项目的市场风险主要是市场导入时客户对产品的认知度和在市场推广过程中可能出现潜在竞争对手与我公司抢占市场。　　应对措施：大量开展前期推广工作，并有针对性的积极参加相关专业展会；不断升级、完善产品功能与技术水平，进一步提升客户服务质量，提高顾客满意度；加大招商力度，抢先占领全国二、三线城市市场，争取市场的主导权和话语权。　　4、资金风险　　公司因为成立时间不久，销售收入和盈利情况尚未达到理想状态，现金流难以保持连续性，项目开发资金保障不是很充分。　　应对措施：加强销售工作，加强资金回收速度；加强融资工作，保证资本需求；控制管理成本，提高工作效能。　　5、管理风险　　公司因为成立时间不久，在管理经验和制度建设上与业内成熟企业相比还存在着一定差距，管理制度不够健全，管理文化不够先进。　　应对措施：积极向同行业成熟企业借鉴和学习管理经验，参考其制定的管理制度；加强管理人员技能培训，提升其管理意识与水平；加强企业管理文化建设，增强企业凝聚力与战斗力。企业商业计划书在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景，而且对项目的背景、公司的状况、产品的战略定位，领导者的管理思路及财务情况都能进行清晰的阐述并展示在投资者面前，使投资者能够对项目形成整体把握，认为创业者已为项目的实施做了缜密的准备，从而表明项目的运作已经具备了确凿可信的条件，投资者还会据此认为创业者具有良好的敬业精神。一份完整的计划书内容应包括如下主要部分：摘要；公司及未来；管理；财务说明危险因素；投资回报与退身之路；经营分析与预测；财务报告；预测；图表信息。对于各部分的编制要求我们作如下说明：-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------一、摘要摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。二、公司及未来这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。主要应介绍公司的自然情况、历史情况、公司未来的发展规划、唯一性(管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等)、产品或服务介绍、行业情况、竞争者、销售策略、研发计划、税收情况等。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------三、公司管理该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。四、投资说明关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------五、风险因素：投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。六、投资回报与退身之路这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------七、经营分析与预测该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。八、财务报告计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。九、财务预测对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------十、关于产品的报道、介绍、样品与图片为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。在编制计划书的时候，不能够对每个部分都泛泛而谈，明白投资者所关心的重点是计划书能否取得投资者认可的关键。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------十一、一般地说，投资者主要关注两点一是融资方的商业创意、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理阶层能否胜任。因此任何编写计划书的人均应在这两方面着力加以分析。另外，获取利益是投资者的根本目的，及早收回资金是其投资的前提，因此对于未来收益的财务预测及设计风险资金的退出之路也是计划书分析的重点。经过对计划书编制的详细介绍，可以看出一份专业的商业计划书不仅是企业情况的介绍，而且是企业管理这经营理念、经营思路的完美体现。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------商业计划书的格式一般根据不同的行业、企业不同的发展阶段而略有不同，企业可以向专业的投资咨询机构购买范本，也可以委托专业的咨询机构为你撰写商业计划书IT企业商业计划书　　一、企业概况　　XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。　　二、未来发展定位　　面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。　　三、市场分析　　公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。　　1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。　　2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。　　智能化交通(ITS)是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。　　四、竞争分析　　公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：　　1、技术优势。　　2、政府支持优势。　　3、-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------产品组合优势。　　4、市场优势。　　5、质量、成本优势。　　6、管理优势。　　五、项目投融资及运作计划　　公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发　　第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术(GPS)地理信息技术(GIS)在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用，　　六、财务预测　　七、风险及对策　　一、风险　　1、技术风险。　　2、市场风险　　3、经营风险　　4、财务风险　　二、对策　　1、技术风险对策　　2、市场风险及对策　　3、经营风险及对策　　4、财务风险对策企业发展计划书　　产业化发展三年规划　　张家界永强农业开发有限公司　　二○一六年一月二日　　目　　录　　第一章-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------公司基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1　　第二章　　第三章　　第四章　　第五章　　第六章　　第七章　　第八章　　第九章　　行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„发展前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三年规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„风险规避„„„„„„„„„„„„„„„“„„„„„企业资质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„相关图片„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„　　桑植县白石乡高山反季蔬菜基地全景图　　第一章公司基本情况　　一、概况　　公司名称：张家界永强农业开发有限公司　　注册资本：-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------500万元人民币　　法定代表人：吕绍祥　　地址：湖南省张家界市桑植县-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------农业局　　二、简介　　张家界永强农业开发有限公司创立于xx年8月，是一家集蔬菜种植、加工、出　　口销售于一体的　　湖南省农业产业　　化龙头企业。公司　　员工285人，特邀　　湖南农业大学教　　授、湖南省蔬菜研　　究所专家为技术　　顾问。公司成立十年来，坚持以质量安全为本，先后通过了“国家地理标志保护产品”和“有机产品”认证。公司现有保鲜蔬菜和脱水蔬菜两大类产品，其中有机鲜菜——桑植萝卜深受日本和香港消费者喜爱。在国家、省、市、县各级领导支持及全体员工努力拼搏下，公司现今高山反季节蔬菜基地和脱水蔬菜加工基地规模已达20000　　多亩，　　年产值达1亿元，产品远销日本、新加坡、香港、广州等地，走出了一条以“公司+基地+农户”的绿色发展之路，带动了周边10多个乡镇2100多户增收1000余万元。　　三、愿景　　年　　-2018年实现企　　业总收入24600　　万元，利润3004　　万元。　　2.多渠道　　争取国家扶持资金：1900万元。　　四、团队姓名　　吕绍祥职位董事长个人简介u-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------xx至今，成立张家界永强农业开发有限公司，董事长,公司产品“桑植萝卜”先后通过“无公害食品”、“绿色食品”、“中国地理标志保护产品”、“有机食品”　　等认证。同时资助贫困学生，累积资金达50多万元，　　并在白石中学设立绍祥奖学；　　u1995－xx年，自主创业种植无公害蔬菜。　　吴勇副总经理u2016至今，张家界永强农业开发有限公司副总经理u2016-2016年：张家界澧水蔬菜有限公司总经理　　u1996-xx年：张家界永丰农产品公司总经理　　u2016年至今：张家界永强农业开发有限公司办公室主　　任兼翻译;　　u2016－2016年：桑植县龙潭坪学校任教语文，同时创　　办“天天向上”英语培训学校，并于2016年桑植县桥　　自湾开设分校;　　u2016至今：张家界永强农业开发有限公司技术顾问；　　u2001-2016年：桑植县农业局蔬菜办主任。　　顾庆亮办公室主任-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------向思群技术顾问　　五、构架　　六、历程　　Ø1998年1月：自主创业进行无公害蔬菜种植　　Øxx年8月：创立张家界永强农业开发有限公司　　Øxx年12月：拳头产品“桑植萝卜”销售额突破2000万Ø2016年12月：蔬菜基地规模突破1万亩　　Ø2016年12月：荣获湖南省农业产业化龙头企业；顺利取得“有机食品”认证；完成万吨脱水蔬菜加工厂改扩建并开工生产。Ø2016年12月：鲜菜年销售收入突破1亿元；湖南省省委书记徐守盛莅临蔬菜基地调研指导工作。　　七、主营　　1、主营业务：蔬菜种植、加工、销售及出口贸易。　　①-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------鲜菜产品：桑植萝卜、上海青、蜜本南瓜、甜玉米、大麦苗、甘蓝、辣椒、土豆、西红柿等。　　②脱水产品：脱水萝卜丝、脱水萝卜片、脱水万年青、脱水南瓜粒、脱水青梗菜、脱水甘蓝、脱水高丽菜、脱水大麦„„　　2、商品结构：　　第二章行业分析　　脱水蔬菜食用时味美色鲜，而且能保持原有的营养价值。再加上它比鲜菜体积小，重量轻，入水便会复原，倍受人们的青睐。脱水蔬菜一直是西方国家快餐食品中的重要辅料，国际市场上行情看好，仅冻干脱水蔬菜的年市场交易额超过20亿美元，并以每年%的速度递增。随着经济的发展，生活水平提高，生活节奏加快，方便食品越来越受欢迎，尤其是对优质脱水制品的需求越来越大。　　现代人对食物安全的需要越来越高,无污染、无化肥农药残留的有机蔬菜遭到更多市民喜欢。有机食物被誉为“朝阳产业”,联合国　　粮食和农业组织宣告的一份陈述分析表明,-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------有机农商品的销售额年递增率逾越20%。这与一些常规食物商场的停滞不前形成了显着的对比。有机蔬菜的培养讲究的是安全、天然的生产方式,可以极好地推动和坚持生态平衡。有机蔬菜无化学残留,口感佳,而且已被证明比通常蔬菜更具营养。我们对安全食物的需要日益剧烈,国内商场远景非常豁达。　　第三章发展前景　　前景一：脱水蔬菜作为一种新兴的食品种类越来越多地受到人们的青睐。它不仅在方便食品领域大量使用,而且也是旅游、边防、地质等部门解决吃菜难的有效方法。此外,-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------脱水蔬菜还具有新鲜蔬菜的色、香、味、形、质,便于贮存。我公司地处武陵山脉，有着得天独厚自然和生态优势，再加上沿海对蔬菜脱水行业的萎缩和重金属污染，包括行业龙头海通集团等大批企业的加工产能向内陆地区转移，我们在产业转移中抢占了先机。　　前景二：产品深受日本、韩国等客户热捧，尤以脱水大麦苗为甚。日本客户将投入1500万元的设备，对脱水蔬菜技术深入研究,共同开发热门的保健产品。公司在这个行业将会有独到而广阔的发展空间。前景三：有机食品在无污染环境中种植，不仅不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质，还要经过专业机构的质量认证才能走入市场。追求纯天然、无污染的有机食品消费已经成为人们追求的一种时尚，特别是工业化国家的消费者对有机食品十分青睐。随着人民生活水平的提高以及对健康和环境保护的关注，有机食品消费市场有着巨大的潜力。我司对有机食品的追求，是顺应社会发展的需要。　　第四章-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------竞争优势　　一、运作模式有特色：生产种植、加工、销售一条龙，减少了中间环节，降低了成本。　　二、公司同县委县政府合作，参与精准扶贫，运用烟菜、油菜、茶菜间作的产业扶贫模式，生产高端有机的多品种产品，大大提升了我们的市场和同行业的竞争优势。　　三、种植基地的海拔高度有特点。基地的海拔在1300米以上，6－11月的大宗产品反季生产利润空间大，其次种植基地海拔多样性，蔬菜种植全过程由公司把控，产品质量有保证。　　五、每年种植的萝卜等产品通过精选后的残次品，脱水加工成干萝卜条/丝/片等产品，加工原料成本低，市场竞争力强，国内外需求量大，有较大盈利空间。　　第五章-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------三年规划　　一、总体目标：　　1、三年内公司实现企业总收入24600万元，实现利润3004万元。　　2、三年内全方位、多渠道争取国家扶持资金：1900万元。　　二、具体措施　　加速完成陈家河净菜配送加工厂设施设备建设。　　1、净菜配送、农商对接是我公司新的利润增长点。计划投入500万元完成陈家河加工厂及5000吨的蔬菜保鲜库改扩建，投产后日加工鲜菜达100吨。　　2、维护好与长沙步步高超市、新一佳超市“农超对接”的配送业务关系，保质保量完成每月订单。　　3、尽早实现与深圳文兴行、恒和净菜直供。　　4、稳步推进桑植萝卜地标产品产业化发展，三年内种植规模达15000亩，将出口、内销和加工三方有机结合，做大做强蔬菜产业。　　为满足客户对脱水蔬菜的需求，计划投资1000万元在空壳树新建两条脱水生产线，预计2016年7月运行投产。　　1、优化脱水加工品种。以加工萝卜、麦苗为主。2016年计划出口脱水萝卜丝至日本300吨、韩国400吨。　　2、大麦苗是当今国际时尚保健品，具有广阔市场前景和丰厚利润。2016年计划生产脱水大麦苗150吨，2017年突破300吨，实现年脱水菜产值达2000万的战略目标。　　3、2017年从日本引进1500万元生产设备，新建8000亩的麦苗基地，使公司销量更上新台阶。　　紧扣国家政策，习近平提出“精准扶贫”是我公司发展契机。桑植是“国扶县”，蔬菜产业是我县产业扶贫的支柱产业，要让“公司+基地+农户”的产业模式发挥极致，用足用活产业扶持政策，三年内公司争取项目资金突破1900万元。　　调整思路，与时俱进，优化营销策略。　　1、成立一家外贸公司，扩大出品业务，加强与日、韩、西欧等客户联系，发展高端客户，以销定产，充分利用本地本企业的生产加工优势，加工适销对应的外销产品，争取2016年实现出口创汇500　　万美金。　　2、运用互联网+现代农业的模式，大力发展电商业务，2016年完成电商销售500万。　　3、积极研发新产品，生产旅游产品。计划2017年，旅游产品收入达到500万元。　　加强公司管理人员的业务学习和生产员工的专业技能培训。　　1、聘请专家、教授为员工授课或现场讲解，年培训学习人均2次以上。不断提高企业工人的生产技能和专业素质。　　2、加强公司团队建设和培养，高薪引进专业能力强的优秀人才，定期向外派员学习培训，打造一支素质高、业务精、能力强的现代企业管理团队。　　打造“桑植萝卜”品牌，建立健全种植、加工技术标准和生产管理体系。完善产品检测和产品追溯制度，作为全国唯一的白萝卜地标保护产品，要维护好品牌，控制好质量，做好知识产权保护，优化产品包装和营销手段，充分发挥“地标”和“有机”两个品牌效益。　　第六章财务情况　　年份/万元主营收入净利润20162016-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------2016　　暂无　　第七章风险规避　　国内外政策及商品渠道政策风险的规避办法：　　一、民以食为天，随着生活质量不断提高，人们对健康食品越来越高需求，冠以“地标”、“有机”的保鲜菜脱水菜将会受到越来发挥多的消费者青睐。　　二、我国是一个农业大国，国家对农业的优惠政策只会越来越多。即使有变化，只会对产品提出更高的要求，打压的是中低端产品，高端产品反而会身价倍增。　　第八章企业资质　　第九章-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------相关图片　　湖南省省委书记徐守盛在陈家河基地调研　　湖南省省委书记徐守盛在陈家河基地调研　　张家界市市委书记杨光荣在陈家河基地调研　　张家界市市委书记杨光荣在陈家河基地调研　　张家界市市长王志刚在陈家河加工厂视察工作　　张家界市市长王志刚在陈家河加工厂视察工作　　湖南省农业委员会主任刘宗林于脱水蔬菜基地视察工作　　湖南省商务厅厅长听取永强农业董事长汇报工作企业商业计划书　　附件2：　　企业商业计划书　　单位名称：　　单位地址：　　所属区县市：　　联系人：电话：　　手机：e-mail：　　编写时间：年月日　　杭州市科学技术局　　二Ｏ一一年制-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------邮编：　　编写提纲　　一、公司简介　　公司的历史，股本结构，当前地位、战略和未来计划。　　二、产品和服务　　公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。　　三、研发项目技术方案与创新性　　1、项目立项依据　　2、项目国内外研究开发现状　　3、项目主要内容及创新点：　　项目主要内容及技术路线：研究内容及关键技术、关键问题；括工艺流程图、产品结构图、框架图等；　　项目创新点：项目在理论创新、应用创新、技术创新、工艺创新、集成创新等方面的创新点。要用技术语言，尽可能多的用实验数据对技术创新性进行描述，要有数据分析、对比，要有新旧技术、工艺对比；　　四、市场和竞争分析　　分析公司的市场、行业、现在和潜在的购买者和竞争者，市场的关键影响因素，市场细分，市场份额评价等。　　五、营销战略与实施计划　　分析市场调研的结果和产品或服务的价值预估。　　六、团队介绍　　主创者及主要股东经验、才能及社会背景。技术、营销、财　　务等团队合理性，管理和激励体制，组织模式等。　　七、财务计划　　公司近三年来的财务状况，不足三年的截至到申报的上一个月。对公司未来3-5年的财务状况进行科学预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。　　八、附录　　附录是商业计划的补充说明部分，包括公司证件、财务报表、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；知识产权信息；用户使用报告；合作合同；销售合同；竞争者调查等。企业宣传计划书　　企业宣传计划书　　一、提要　　凯将作为一家规模较大的跨国公司，有着布局合理、错落有致的厂房，有花红树绿、象征着生机与活力的优美环境，有宽敞的车间与一流的机器设备，同时还汇聚了业内为数不少的精英。人们常说，小型企业靠机遇，中型企业靠管理，大型企业靠文化。目前，凯将集团已从过去的小公司步入到大中型企业之列，但是公司的企　　业文化却存在着许多不足之处，在凯胜表现得犹为明显。这就要求我们要立足现在，把握长远利益，因此，搞好公司的企业文化建设就成了企业发展一项不可或缺的工作。　　二、凯胜目前存在的突出问题　　1、公司员工没有凝聚力和向心力，大家都只为打工而打工，缺少一种责任感、价值认同感和归属感。具体表现在员工的工作态度上，车间员工毫不掩饰地摸鱼打混现象令人吃惊。　　2、公司内部缺少一种文化氛围。众多的宣传栏并没有发挥其应有的作用，就像一块块荒芜的土地，无人耕种与修整。公司目前迫切需要在企业内部倡导一种积极向上的企业文化，努力缩小中越文化差异，要让企业文化在公司内部的弥漫与潜移默化的层层渗透，使员工热爱公司，自觉遵章守纪，逐步地把公司的核心理念内化为员工的价值观念，把行为准则外化为员工的自觉行动，使员工“心往一处想，劲往一处使”，由此不断地增强公司的核心竞争力。　　3、凯胜企业文化宣传的盲点与误区。具体表现在空洞而没有内容，小气而不大气，凌乱而缺少章法。没有突出公司政策重点，没有明确和紧扣公司阶段性工作主题，宣传工作与公司的大环境格格不入，这也是公司各项方针政策在凯胜执行不力、难以深入人心的根本所在。　　三、具体宣传计划　　1、充分利用公司各处宣传橱窗的作用，以此增加公司环境的文化氛围。每期确定宣传主题并报公司领导审核。每期围绕宣传主题，通过对车间干部、员工及公司其它部门的采访来搜集材料，用干部与优秀员工的先进事迹来达到感染人、激励人、教育人的目的。表现手法主要以文字与照片为主。　　不同位置的宣传橱窗确定不同的宣传内容，不轻易变更。宣传橱窗的内容主要为公司风采、优秀员工素描、政策宣导、公共安全、生产与品质标准、人员晋升、调动情况等。暂定每月一期，内容根据不同阶段的宣传重点确定。　　根据凯胜的实际情况与公司现阶段宣传工作的需要，经过现场察看、分析考量，对凯胜厂区宣传栏的内容拟确定为三个主要窗口：一是人文精神宣导窗口；二是政策制度宣导窗口；-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------三是安全生产宣导窗口。其内容拟从以下几方面进行编排：　　(一)、人文精神宣导窗口：　　位置在三号前门，共有三个宣传橱窗。此处由于位置的特殊性　　拟重点宣传公司人性化管理方面的内容。如花园式的厂区绿化，以人为本的生活福利设施，各种有益员工身心健康的活动及领导对改善员工工作与生活环境出台的各种措施等。要求所用材料必须是取材于公司，图文并茂。图片必须客观真实，有视觉冲击力。所用文字必须喻情于景，情景交融，具有精神感召力。用心做好这三个橱窗，力争使之成为凯胜对外宣传企业文化、传播精神文明的一个窗口，成为全体员工热爱公司、热爱工作、奋发进取的一面精神的旗帜。　　(二)、政策与制度宣导窗口　　位置在宿舍生活区旁边，共有两个橱窗。此处靠近食堂，是饭后众多员工的休憩之所，驻足　　停留的人较多。拟重点宣导公司的政策、厂规厂纪等方面内容。所用材料可结合车间的违纪实例，有事实有论述，有张有弛有度地对当前的重要政策进行解读，对阶段性的工作重点进行宣导。辅助手段可采用在车间现场抓拍到的图片及今后影视中心制作的宣教短片。　　(三)、安全生产宣导窗口　　位置在34号车间、8号车间及仓库之间，共有两个橱窗。此处人员走动频繁，也是几个车间员工早、中、晚上班前十分钟的集中逗留地，拟重点作为安全生产的一个宣导窗口。每期所用稿件都应来源于车间，与车间员工的工作息息相关。同时紧扣公司的政策，对在工作中表现不俗、遵章守纪的员工进行表彰，用榜样的力量去带动员工、影响员工，从而在车间逐渐营造出一种比、学、赶、帮、超的氛围。对各车间好的工作方法、好的改善提案都要及时进行宣导。对车间5s、开源节流、绩效提升等工作做得比较好的车间应加大力度宣传。此窗口图、文各占百分之五十。所采用的人与事例应具有典型性与代表性。以文字说明，用图片佐证，以事实说话。　　此处橱窗现为品管课在使用，我们可用其中　　一个来作为安全生产方面的宣导。安全生产宣导每月视内容而定，如果内容太多，一个橱窗不够使用，可转到“政策与制度宣导”窗口。　　(四)、用中、越两种语言在车间、厂区、宿舍增添大幅永久性标语牌，在花圃与草地处增设温馨提示。标语牌要统一字体，统一着色，温馨提示的用语要具亲和力，图文并茂，使之能体现出凯胜的文化特色。　　(五)、对厂规厂纪进行改编。用小故事的形式对厂规厂纪逐条进行诠释，之后拍摄成宣教短片，在厂区内进行播放。改编的小故事力求形象生动，引人入胜，用一种潜移默化的艺术感染力使厂规厂纪逐步深入人心。　　(六)、利用影视中心的宣传优势，不断强化员工热爱公司、热爱工作、爱岗敬业的主人翁意识。利用一切机会，向员工宣导公司领导对全体员工的人文关怀，　　四、建议　　企业文化宣传是一项长期而艰巨的工作，它的工作性质与特点决定了它的价值与作用，尽管并不能立杆见影，但通过长时间的耳濡目染，潜移默化，层层渗透，即可达到对内增强企业凝聚力，对外提高企业竞争力的效果，但这需要一个时期的文化积淀。同时，做好企业文化工作，其方法应该是多样化的，它不止要融入一些比较现代的表现手法和新的元素，同时也需要一些传统的技法进行烘托与渲染。因此，特提出以下建议：　　1、考虑到公司文化宣传的稳定性与长期性，需1一2名美工对所有宣传栏进行定期更新。因为美工在对宣传栏的布局与编排会更专业，在构图上也会根据所选内容灵活地进行创作。　　2、需在备料车间与断板班的交接处及另外几个点增设宣传橱窗，　　用于安全生产内容方面的宣导。此处位于几个车间的交汇点，人员进出走动量较大。　　3、需在厂区各绿化带增设温馨提示，提醒员工爱护厂区内的一草一木，共建绿色凯胜、人文凯胜、和谐凯胜。同时也与各个宣传栏的宣传相得益彰。同时，可-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------在以下几个地方增设永久性宣传口号，口号内容为安全、生产、品质、敬业、激励等方面。　　五、预算　　1、各处宣传橱窗锁需更换。　　2、广告颜料、美工笔、刀、纸　　六、执行　　企业文化建设需各部门齐心协力、齐抓共管；车间员工热心支持，积极参与，形成合力，才能推动公司文化建设和各项工作的顺利开展。每项工作做到有步骤有落实，同时，还要加大执行力度，因此，需各部门配合做好以下工作：　　1、每月定期提供有价值的材料，由影视中心根据阶段性的宣传主题进行编辑排版。如生管部门需提供安全生产方面的材料，人资部门需提供干部员工升降变动及对优秀员工的表彰材料，总务部门需提供公共安全方面的材料等。　　材料的按时提供是做好公司文化宣传的前提，各部门如何提供？哪些部门需按月定期提供？提供什么将另行发出通知。　　2、做好各处宣传橱窗的维修维护工作，随时保持各处宣传橱窗的清洁卫生。此工作请总务协助。　　七、成效　　做好公司文化建设工作,能增强公司的文化氛围，缩小中越文化差异。通过对员工进行企业价值认同感的教育培植，达到增强公司的凝聚力与向心力及抗风险能力，使公司能朝着世界一流家具企业的目标稳步发展。具体表现在以下几方面：　　一是能培育公司全体职员工富有生命力和时代感的企业道德文化。在继承和发扬“艰苦奋斗”、“无私奉献”和“敢于拼搏”等优良传统的基础上，充分体现市场要求的“竞争意识”、“效率意识”和爱岗敬业的职业道德。把”创建凯将一流团队,成就凯将宏伟霸业”作为自己的工作准则，注重职业道德建设，提高员工职业道德水平。二是着力培育内容丰富、广泛认同的凯将形象文化。在市场竞争中，良好的企业形象是一个企业的无价之宝，是企业赢得竞争优势的重要因素之一。塑造良好的企业形象，是企业文化建设的关键，也是取信于市场和社会的首要内容。　　其次，能在一个时期内着力培育“团结、苦干、开拓、奉献”的现代企业精神。企业精神是企业文化的核心，公司的发展需要全体员工具有强烈的向心力，需要把所有人的聪明才智都集中到企业的经营目标上来。企业精神正是这样一种共同的理想，将全体员工凝集在一面大旗下，最大限度地发挥人的主观能动性，既给人以理念、信仰、鼓励，也给人以约束。企业精神一旦形成，便形成一种群体心理定势，大大提高员工主动承担责任、修正个人行为的自觉性，从而使员工主动地关注企业的前途，维护企业的声誉和形象，为公司的发展贡献自己的全部力量。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------再次，能让众多的人了解公司坚持以人为本的原则，我们公司与员工已签订规范的劳动合同，依法建立了工会组织，积极推进民主管理，在一定程度上保护了职工的各项合法权益。,每个员工也都能享受到社会保障待遇,这所有的一切都是公司坚持以人为本的思想最好的体现，同时，公司特别注重加强职工培训，促进人才成长，经常性地开展丰富多彩的文化娱乐活动，促进职工的身心健康。注重在平时与职工的点点滴滴的情感沟通和关心爱护，进行情感激励，增加企业的凝聚力，充分调动职工的积极性、主动性和创造性。企业管理计划书　　一、企业数量规模：　　本商场主要是面向学生阶层，当前人们的消费观越来越趋于个性化，而个性化就必须要有多样化的商品来满足不同的需求，大卖场可以利用多样化的产品满足不同的消费需求。此外，现代都市人为减少购物的时间成本，他们有“一站式”的购物需求，如果能够在一定区域内形成众多满意产品的聚集，就会达成更多产品的购买意向，而宽畅、舒适的空间也能够给予顾客更好的购物体验。　　城阳区现有的大型商场主要有利群商场、国货、四季春天百货、宝龙广场以及大润发周围的一些店铺。其中，第一，利群的服饰品牌大多面向中老年阶层，品牌相对狭隘，针对中低阶层的休闲、运动品牌相对较少。第二，国货是历史比较久的一个大型购物商场了，但其远不能满足城阳地区经济日益增长的同时导致人们消费需求增长的需要。第三，四季春天百货是最近刚刚开业的一家档次比较高的，而处于消费阶层的中低部分，价位完全不适合。而宝龙广场和四季春天情况相对类似，距离我们最近的就是大润发了，规模小，数量少。　　二、需求：　　不同的人有着不同的消费心理和行为。现代人有着旺盛的消费需求，消费场所的局限性使消费欲望受到很大的制约，作为消费的重要组成部分的服装消费，几乎是日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。大部分人还是在专卖店中购衣，这说明人们购衣还是注重服装的品牌与质量。休闲型的服装在服装消费中所占的比重是最大的，分析其原因，从购衣考虑因素中我们得知衣服的舒适度是主要的原因，而休闲型的服装恰好满足了在这一方面的需求。在换季之时，也正是购衣高峰期，应加大营销力度，采取种种优惠活动，抓住购衣需求时机，进行打折、赠送等促销活动。　　三、成本结构：　　1-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------.开办费30—50万含：初期招商人员工资，10人商场信息系统及POS机，10万开业广告费10万办公用品等20万　　招商费用：差旅费、垫资、装修、押款、买断等100万　　2.租金按10万元/月　　3.人员工资及福利按160人，约20-30万/月　　4.水电费按平均10万/月　　5.宣传费主要以报纸计，每周一广，约10万　　6.装饰费主要是各种节气店堂装饰，一年八次，每次5万　　7.其它包括：保洁费、垃圾费、行政采购、工程维修、工服、通信，交通、差旅约10万　　四、产品的差异性：　　建立自身的核心力——是许多有着超前眼光，从价格战、促销战等短期行为中脱离出来。百货商场要做到品牌差异化也是很难的，在档次上与别人区别很大，唯一能做到差异化的便是服务与营销推广手法，并持续坚持从而形成自己独特的品牌形象。近几年来随着百货业商品同质化情况越来越严重，商战硝烟愈演愈烈，而在消费者对各种促销活动渐渐麻木的行业环境下，经营独有品牌，可以在吸引顾客眼球的同时，赢得不少固定顾客群，进而使商场实现自己的不同定位，展开良性的错位竞争，扩大利润空间。独有品牌的引入，很大程度上提高了市民的消费热情。独有品牌的单款设计差异性强，风格跨度比较大，能充分体现个人的品位，适合更多人的审美观。再加上消费者对于这些独有的新的品牌，都存在好奇和渴望，更能激发他们的购买热情。　　五、退出障碍：　　退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制。而我们所面临的主要是固定成本形成的退出障碍，如果企业准备退出，撕毁原本订立的购买原材料及推销产品的长期合同会被罚款，企业必须支付违约成本；企业的退出会影响职工的情绪，生产能力下降，财务状况容易恶化；退出表明企业没有发展前景，增加了企业转移出去后的融资困难，使企业的信用等级降低，提高了融资成本，等等。2016年企业计划书本文目录-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~113~