外贸营销计划 29页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划外贸营销计划　　本年度个人工作计划XX年的计划如下：一；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产　　品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而　　且还要不断开拓单机及特殊产品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的　　范围。　　二；对客户先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋　　友，达到思想和情感上的交融。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条　　件的情况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，　　更好的维系交流。另外借机会有一些产品的新信息要及时的发送给客户相关照片及信息，让　　客户知道我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径寻找目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　客户源：　　1、搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，而且要分不同的国家　　语言关键词来搜索有利于获取对于非英语国家的更多的机会。　　2、b2b网站营销，阿里巴巴,,环球资源，ec21??等等，当然还可以考虑一些行业网站，　　在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些b2b网站搜集寻找　　相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。　　3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻找潜在客户并上网搜索这些公司　　的信息，在时机成熟的时候再采取在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。　　4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报　　价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的最大可能性，主动的　　去介绍我们的产品。　　5、朋友或客户介绍目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。四；今年对自己有以下　　要求首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。1：做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时　　记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的　　同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。　　以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够　　增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有　　利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，　　客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。　　对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖　　信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　4.另外，在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后，在打算开发行动之前，一定要针　　对不同的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信，以便打开局面。这样发邮件　　才有可能有效果。　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同　　事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献，有一些个人的不成熟的建议和看法，　　如有不妥之处敬请谅解。篇二：外贸业务员工作计划转眼间又到了新的一年。XX，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争　　激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真　　正实力的人！　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。二：增强目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我　　最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决　　问题，服从上级的安排。　　三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司　　的规定。　　如何开展工作：　　1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解　　并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。　　2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的　　方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。　　3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们　　的客户了。　　4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟　　通方式和客户的意愿等因素了。　　5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信　　息，掌握变动。　　6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。　　7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。　　8.每周五做好工作总结以上是我针对XX年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位　　的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并　　提高自己。篇三：外贸业务新工作计划工作总结及计划　　转眼间，加入“***”这个大家庭已经快一个月，在这短短的时间内，我已经喜欢上这个　　容纳百川的大家庭，同事间友好的眼神，热忱的笑容----这是我喜欢的工作氛围，我相信***　　将会是我人生重要的新起点。回首近一个月来的工作，尽管我对公司的贡献微薄，但总算向着新区域，新行业迈进了目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。俗　　话说：隔行如隔山，初到公司时，由于行业的区别，及产品类型的不同，确实有过束手无策，　　好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉业务工作及对市场操作流程有了一定的了解。在　　这短暂的时间里，通过对公司产品的熟悉，专业知识的了解，以及搜索寻找潜在客户的工作　　中，使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的业务开展打下了基础。做一行，爱一行---这个是我信奉的宗旨。本着认真勤奋敬业的工作态度，热爱自己的本　　职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守公司章程，　　保证按时出勤，坚守岗位。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各　　项工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了　　一定的进步。有人说，“态度决定一切”。虽然有些绝对，但不可否认的是，积极的心态投入工作可以　　让你得到更多的机会。开始接受新行业难免会有些茫然，但是我坚信自己能够面对挫折并战目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　胜它，尽力做到用积极的心态去面对每一个挑战。在以后的工作中我必须督促自己时刻保持忧患意识和紧迫感，“物竞天择，适者生存”。　　落后就意味着被激烈的竞争淘汰，看到周围的同事优秀的工作成绩让我更加充满动力，他们　　是我工作上的标杆。在以后的工作中做到凡事严格要求自己，做错事不找借口，从自身出发　　找出解决方法，从中不断完善自我！下阶段的主要工作计划：　　1,尽快全面熟悉产品，以便做到快速的回复客户发来的询盘，争取早日出业绩2,把以前积累的业务经验融会贯通运用到新的工作内容上，提高开发客户的能力3,充分利用网络资源为公司寻找目标客户，认真对待每一次询盘，增加免费平台的宣传　　方式以获得更多询盘　　4,本着对新旧客户都抱着持之以恒跟踪的精神，相信长久的付出总会有一定的成效5,争取做好每个客户资料调查，在客户未下单前了解对方的公司性质，知己知彼总的来说，在这一段时间内尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如没　　有丰富的专业产品知识经验跟客户交流，其次对产品的认识不够深入，个别工作做的还不够　　完善，潜在客户信息资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的工作中，我将目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　认真学习全方面的专业知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展献上自己　　的一份力。加油！外贸部：****　　XX-1-23篇四：外贸业务员工作展开计划XX年工作计划开展计划新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时　　间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。回顾我的XX年的总体业绩，相对于前年来说的确实进步了，但是和同事比起来这样的　　业绩算很差的。但是人生总是在不断的进步提高，经过这一年来的观察和经历，我对XX　　年的工作开展做了如下的计划：第一　　对自己日后工作开展的计划：在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；　　参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎，我把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，　　美国上。对于这几个国家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年将尝试使用搜寻下，看下　　效果如何。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当　　客户没下单前，了解客户的性质，达到知己知彼。在客户下单　　后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于　　这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需　　不一样，换个方式问。　　而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝　　福，给客户心底留下一个亲切的印象。同时我也给自己制定了一些加强规划　　1.加强学习外贸相关的知识和了解物流的信息。　　2.定时了解国际经济状况，更改客户对象。　　3.每天查看英文报，加强英语口感，定时给老客户，潜在客户电话问候沟通。　　4.每周可将本周的工作计划表列出来，确保客户的计划被准时跟踪，以免拖了客户的交　　期。　　5.每月需写一个月结和下月的计划表。第二目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　对公司业务工作做如下建议：1,外贸人员以及工程人员方面有待扩张。　　2.适时开会，了解员工的业务和工作进度，所谓当局者迷，旁观者清，望领导以后要指　　点员工以便工作的顺利发展和开展。在这里，我祈祷我的来年业绩攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上。篇五：XX外贸　　工作计划日期：XX-12-29部门：外贸部XX年工作计划　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时　　间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明　　确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。　　一．产品市场分析　　1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，　　很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。　　2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解　　产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。　　3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用　　不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。　　二．对日后工作的安排　　1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信　　息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网　　站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。　　2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。　　当客户没下单前，了解客户的性质，达到知己知彼。在客户下单　　后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.　　3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对　　于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都　　需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上　　自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。三．XX销售目标　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60　　万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，　　在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。　　1.年销售目标：60万。　　2.月销售目标：5万。　　①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；③搜索引(来自:写论文网:外贸营销计划)擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以　　上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多　　的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　三．明年对自己有以下要求　　1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时　　记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的　　同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便　　判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加　　顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于　　赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户　　需求，争取“按照客户需要提供定制服务”　　3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。　　对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的　　形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同　　事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行　　业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。　　外贸部市场战略营销与计划管理方案　　序言　　为了使公司业务市场进一步扩大销售业绩更上一层楼，现拟定《外贸部市场营销策划方案》，其目的性为；　　1，在于倡导本部门人员有一种与公司共发展，共生长，共存亡的使命感，公司　　销售业绩于本部门人员努力息息相关的一种理念。　　2，激励外贸业务人员多劳多得，个人收入与公司业绩挂钩，个人提成与个人收　　入相关的一种观念。　　3，使外贸部门管理规范化，工作明确，任务落实到位，计划实施有序。　　4，打造一支具有良好的部门营销理念和精神，工作氛围，团结，激情，奋进的　　团队。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　本策划方案慨括以下内容；　　一，外贸部市场营销计划，外贸营销战略规划1，市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2，市场产品定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3，市场渠道拓展及市场开发模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4，市场渠道拓展及市场开发费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5，销售额制定。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6，销售额达成率及完成状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　二，外贸部业绩达成及绩效考核，提成点核算标准，业绩考核或绩效考核1，部门业绩考核。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2，个人业绩考核。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3，提成点核算标准。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4，其他模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。　　三，外贸团队建设与日常管理1，日常业务沟通。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2，外贸部管理制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3，外贸部营销理念。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4，外贸部人员培训方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5，外贸团队稳定性。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。　　一，　　外贸部市场营销计划　　，外贸营销战略规划　　1，市场定位　　A，公司现有市场　　公司现有客户资源　　主要来源于美国，加拿大，法国，澳洲及日本市场，如按区域分配则在亚洲，北美洲，欧洲和澳洲等四大市场。公司现有客户性质目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　主要分配为；国外采购商，批发商和国内，外贸易商等三种客户性质。现有客户购买情况及稳定性主要以散户为主，年购买能力很低，采购情况不稳定。现有产品线定位　　主要以浴柜系列，办公系列，民用单品系列产品，但大部分采用客户的产品款　　式，公司产品款式单一，不成配套性和新产品推广能力不强。　　B,开发潜力市场并进行市场定位　　客户区域定位；继续加强对北美洲的美国，加拿大市场，亚洲的日本，韩国　　及港澳台地区市场，欧洲，中东地区及澳洲市场的扩散，以集中精力抓区域功一线或片区性进行市场攻坚。　　客户类型定位；在维持原有下单客户的同时，积极拓展新区域的客户群，同　　时开发北美洲和欧洲，南美洲等大型采购商，批发商和大型超市连锁的客户群体。以走量的销售模式来提升销售额。具体国外代理商，批发商，采购商和大型超市待后续市场开发和产品，合作程度再进行分析判断。　　营销模式定位；目前办公或其他系列家具，民用家具系列主要以客户直接采目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　购和订单形式业务合作，办公家具系列以零散采购的形式，当然最好采用直接采购和订单形式，另一种是与国内，国外一些大型企业或贸易，采购商达成战略合作联盟，也可采用OEM代加工，代配套模式进行业务合作模式，利用他们的市场影响力和推广模式共同一起开发市场，对家具市场推广进度会快一些，成效会好一些，更节省大量营销成本和市场推广费用。　　产品定位；在原有办公家具系列或其他民用家具系列产品下，加强对民用　　家具和办公系列产品进行开发和升级，提升市场竞争力，加强办公系列产品研发和升级，但可以接受客户的款式加工或在客户款式上进行升级。　　北美洲，南美洲和欧洲市场作为唯一办公或其他民用家具系列产品的客户　　开发对象，将作为一个开发重点和潜力的家具市场。　　2，市场营销平台或市场渠道拓展及市场开发模式　　1)采用环球资讯网，中国制造网和跨国采购网等网络平台为开发新市场和新客户　　的贸易平台，并每天及时更新。　　2)通过国内的贸易商，经销商为渠道进行市场开发和家具产品市场推广，这样才　　有更广阔的家具市场。　　3)争取在XX年参加国内的广州家具展或上海家具展会。有利于更宽目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　广的平台去拓展市场增加客户群体和市场推广。　　4)利用于有市场影响力的大型家具企业或外资企业，设计机构和媒体机构进行合　　作或战略合作联盟，共同开发和挖掘市场，新市场的家具市场潜力，分享市场成果。　　3，市场渠道拓展及市场开发费用预算　　，　　一个客户询盘全部信息需要8个积分，总共5800个积分，用完再充费用。　　4外贸销售额制定　　在公司总经理宏观制定年度销售额情况下，本部门销售额制定采用年度，季度，月度等方式进行分配销售任务和目标。　　外贸经理直接对公司总经理负责，外贸业务员销售额及目标任务的销售分配制定由本部门外贸经理进行量化制定，原则是合理，公平，鼓励性的，在执行实施过程中进行监督和考评，并进行分化机制的业绩考评。　　XX年下半年针对公司产品线和客户情况，特制定销售计划如下；　　5，销售额达成　　1)外贸经理对本部门销售任务或销售目标的年度，季度，月度销售达成目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　率负责，直接对公司总经理负责，如因原因未达成本部门制定的销售目标或任务，要提出并说明缘由，且及时调整营销模式和营销策略，如下季度还未达成销售目标或任务，按照公司制度进行处罚处理。　　2)外贸业务员的销售任务或目标达成也按年度，季度，月度时间段进行评估考核，　　直接由部门经理进行评估考核，外贸业务员如因在1-2个月内没有达成分配销售目标或任务，将给予警告处理，3个月还未达成将按照公司制度进行处罚处理，如4-5个月还未达成销售任务或目标，其说明工作能力不够，工作态度和激情有问题，将给予淘汰或辞退处理。　　3)外贸业务员在试用期内或使用期过后的业务员连续2-3个月均达到或超额销售　　目标或任务指标的，部门经理可向公司申请给予适当的奖励。　　4)以上销售额达成实施办法是一种激励和奖励措施，不影响个人销售业绩提成的　　计算。　　二．外贸部业绩及绩效考核，提成点核算标准　　，业绩考核或绩效考核　　1，部门业绩考核目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1），外贸部门业绩考核按半年进行考核和评估，实施考核者为公司总经理,考核方法为目标管理法，考核主要对象为外贸经理和外贸部门，目标管理法如下表；　　2），全年销售目标及业绩完成率在90%，月平均完成率在90%或以上，月实际达成率在85%或以上为优秀，其部门全年度业绩考核为合格，部门将得到年终奖金，年终奖金按照公司规定标准执行，当然应在公司盈利情况下执行。3），外贸部门年度业绩考核时间为次年的一月中旬开始。季度考核为下季度第二个星期开始。　　成立外贸部策划书　　目录　　一，外部的组建　　二，工作要求　　三，业务流程　　四，外贸部单证要求　　五，外贸业务的开展方法　　六，总结　　由于公司有自营进出口权，并且有长时间的国际贸易业务，所需手续公司都已具备。在此基础上，成立一个专门的外贸部，个人认为有以下几点。　　一，外贸部的组建　　1，外贸部成员。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　外贸部门作为一个团队，根据分工不同，一般由业务员，单证员，跟单员，业务经理等组成。　　A，业务员，要认真做好客户开发和维护工作，完成工作目标。　　B，单证员，与业务员常沟通，做到及时配合。相关文件要由业务员和业务主管签字，及时准备好各种文件。收集货代资料，找到合适的合作公司　　C，跟单员，及时跟进生产，协调与生产部门的工作，以便货物准时顺利出运。D，业务主管，不仅要做好业务，为下属排忧解难，更要管理好本部门的工作。个人认为有以下几点：　　?公平合理的分发询盘给业务员。对于新成员给予成长的时间、空间及独立处　　理各项事情的机会。　　?定期汇总出货情况，定单合同，成交额等上交上级主管。　　?定期召开例会，总结近期的工作；集体探讨解决工作中　　遇到的问题及如何做好业务完成公司目标；集体分享和交流开发客户的技巧，经验，大家互惠互利，共同进步。　　?生产协调。出货高峰期公司生产进度安排难免紧张。将本部门出货定单汇总，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　根据业务员提供的信息，对客户做一个系统的分析，合理安排生产，制定出　　货计划。同时也可根据不同的客户需求及未来合作的潜力做相应的调整，让　　业务员和客户沟通争取缓冲时间，总之，努力做到既不失去客户也兼顾到客　　户的利益，并且生产和交货期有保证，公司的利益也达到最大化。　　在部门成立初期，可一人多职。随着公司的发展，业务的增多，逐步完善。　　另外，业绩是业务部的整体目标而非业务员或业务主管的单打独斗，需要整个部门的合作来完成。　　2，硬件设施。　　业务部成员有自己的直拨电话及办公电脑，以便工作有序，权责分明，对树立公司良好形象也起到很大的作用。　　3，部门之间的合作。　　首先与生产部的合作，在和客人谈判交货期时应和上级领导及生产部负责人确认，以便生产安排，也做到交货有保证。生产过程中如出现无法按客人要求完货，或交期有变动，生产部应随时和业务员沟通，以便业务员和客户做好协调工作，以免造成不必要的费用产生。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　核销、退税，开票由财务部负责，但是外贸出口需要财务与业务的相互配合。外贸部定期向财务部提供出货明细及其它所需资料，财务部也为外贸部做好准备工作，如提前备好核销单，及时通知定金及余款到帐情况，以便业务员与客户沟通及时收款。　　4，货运代理，快递公司　　CIF或CFR情况下：最好有固定的合作货代。如果年出口量多，可以和货代签定　　合作协议，取得最好的价格，以节约公司的费用；其次，由于长期合作，在预防风险及风险处理上有一定的优势。　　快递公司，依据当地情况，择优而取。　　二，工作要求　　1，分工明确，权责分明，有团队精神。　　2，部门资料要分类归档，清晰明了。客户也要明确归类。　　3，信息要及时处理，尤其是询价。　　4，确保按照合同上及生产单要求，按质，按量，按时交货。为了公司的利益，望其它部门给予配合。　　5，业务部成员定期对工作汇总。　　6，在同客户沟通每一环节中，做好服务，明确记录客户的要求。　　三，业务流程　　1，询盘与报价目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在报价之前了解询盘的虚实。报价时QUOTATION要详细，列明货物品名，型号，生产厂家及联系方式，单价，数量，交货期，出货港口，价格条款，付款方式，包装规格及柜型等，最后注明报价日期及报价有效期。　　2，订单及生产。　　报价之后，经过洽谈，收到客户的订单，做形式发票或合同给客户。得到客人的订单确认并收到定金或信用证后，做相应生产单，交负责人签字确认后，下到生间车间。3，所需单据。　　如果做信用证，上面有明确规定。如果是FOB，就要和客人沟通确定此事。如：CI，PL几正几副，是否需要CO，FORMA或其它的特殊的证明。　　4，验货。　　如果客户要求验货，提前两周确定验货时间，有利于我方协调生产进度。在验货未完成时，及时跟踪验货情况，以免耽误了交货期造成可以避免的损失产生。该项在信用证付款条件下尤其要注意。如果客户没有要求验货，质检人员要做好质检工作，创质优口碑以争取更多的客户。　　5，出货。　　FOB情况下提前与客人沟通确认货代事宜。我方付运费的情况下，提前与货代联系，制好报关单据，做好出货准备。　　四，外贸部单证要求。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　业务部的工作主要是文字型的，且工作繁琐，联系广，要求用一定的资料表格来规范部门的工作，需要有统一的制表格式。单据主要有1，报价单2，形式发票/合同3，生产单4，财务跟踪单，5出货明细6，箱单7，订舱单，8，出货通知等。　　表格见附件，仅供参考，如果公司已经有完善的表格，以公司的为主。　　五，外贸业务的开展方法　　1，展会。　　参加有权威，口碑好的一些本行业的国内外展会。虽然费用高，但是　　客户的来源最直接也最有效的方式。　　2，网络推广　　通过关键词搜索、B2B注册会员等，可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。依靠免费网络平台找来的客户，直正成交的很少，更多的是探价，或者同行之间的摸底。付费平台相对较好，如果产品独特，价格有竞争力，技术含量高，成交的潜力还是很大的。以下是对网络一些简单的不成熟的看法。　　A，阿里：名气大，但是竞争激烈，费用不便宜。比较适合比较特别，竞争少的产　　品。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　B，中国制造：有名气，费用也不高。买家主要集中在欧美国家。　　C，搜索引擎：GOOGLE按点击收费，一般带来的是有购买意向的买家，可以有针对性的投放一些国家和地区进行宣传。百度主要针对国内，购买百度的排名对内销会起到很大的作用。　　如果准备投资网络，最好从产品的市场，客人的分布考虑，同时咨询网络公司，有个清楚的了解之后再做投资。　　3，客户的介绍　　有些客户，曾经发过信息，但是并没有生意上的往来，却有可能成为我们与某些合作伙伴的媒介。如果在价格，服务，质量，出货上都有保证，老客户也会介绍新客户。另外，在和客户关系很好的情况下，可以请客户介绍。在经济全球化的时代，贸易无处不在。　　综合以上几点，展会与付费的网络平台是开展业务的有效方式。外贸业务存在一定的机遇性，免费的网络平台也能找到有潜力的客户，但是大多情况下要花费很大的时间与精力。做业务是要靠积累而非一日之功，多积累才有收获。　　六，总结目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　初来乍到，对公司的出口业务情况还不了解，以上只是基于以前的工作总结出的，希望对外贸部的成立有所帮助。另外，公司的产品对我来说是新的，在熟悉产品的过程中肯定会遇到一些问题，肯求王总在如何更快的熟悉公司产品及重点掌握哪些部份给予指点。毕竟做销售，产品知识很重要，业务员做到比客人专业，销售才有说服力，尤其是有技术含量的产品。　　由于以前的工作没有涉及过进口业务，但是了解到公司也需进口，在以后的工作中我会积极学习积累这方面的知识，同时也希望领导和同事给予指教。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。