年度计划模板 23页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划年度计划模板　　****年度销售工作计划　　前言：　　一、团队框架　　组建目的或思路：　　二、货品规划　　根据本区域的实际情况，计划07年度销售任务为对鞋子，其中男鞋对，女鞋对，现根据订货会召开次数做如下分解：　　三、渠道建设及销售计划分解1、市场总体规划　　备注：上表中计划开设的专卖店、专厅、专柜数量都包含增、改、扩数量　　2、终端网络规划　　备注：1、改装店铺数量为不同类型店铺的提升数量，只针对专柜提升为专厅　　2、扩装店铺数量为同类型店铺面积扩大数量，已含在现有店铺数量内　　3、市场支持政策　　备注：1、承担比例按公司：总代理：终端客户进行分摊；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、促销品总公司不承担费用，POP物料除公司规定免费的，其余按比例承担　　备注：1、承担比例按公司：总代理：终端客户进行分摊；　　5、终端店铺新增/改装/扩装进度情况　　6、支持费用　　根据网络规划表，07年度专卖店数量计划增长到家、专厅家、专柜家，计划终端总数量为家，为完成年度拓展计划，预计市场支持费用为万元。，考虑到库存问题，计划07年度实际销售对，现根据终端情况做如下分解：　　备注：1、07年度分公司销售总数量为07年度销售任务+往年库存数量2、预算07年度实际销售数量应当考虑合理增加库存数量　　XX年个人总结及XX年计划　　一、工作方面：　　1、职业经历和状态：　　春节后1月-3月3日XXX公司在职；　　3月3日-3月23日找工作状态；　　3月-9月XXXX户外稳定期，主要做客户拓展；　　10月-12月不稳定期，主要做商场拓展，觉得看不到方向，没有未来，计划离职；1月初-1月底转型期，想做公司电子商务，已经达成初步意向。　　2、工作成绩：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、5月份推广会；完成加盟客户3个；开拓商场11个；　　2、出差次数10次，出差地市、县约45个，当天往返零星出差约15次；　　3、积累省内客户资料信息1844条，积累商场经理资料203条，建立更新商圈资料44个区域，　　4、9月份写了总结报告一份。　　总结：　　1、XX年是个人的沉淀年。　　自XX年5月回山东，到XX年的3月份，虽然有将近2年的时间，但个人在省内的资源并不多。那么XX年着重的积累了省内主要商场渠道的资源，并且熟悉了40多个区域地市县的商圈，同时拥有省内大部分地市县的简易商圈图，也掌握全省大部分地市县的客户资源。　　2、原来的职位无前景，赚不到我想要的收入，无法实现两年的目标。　　虽然热爱户外行业，可惜的是，我在本公司没有看到我所从事职位的发展前景，所以从10月份开始，状态一直不稳定，一直想跳槽。跳槽也走了些弯路，一直在留济南还是到总公司发展两者之间徘徊不定，尝试过济南的其他行业，最终还是想在户外行业的总公司发展。原因是那里机会更多，收入更高。而且，因此开始接触《非你莫属》节目，并且有计划年后参加节目。各种原因，最终还没有跳槽。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、对电商感兴趣，并且有机会实现我想要的收入和两年的目标。　　公司年底的大会之后，公司有意向启动电子商务。我对电子商务有经验，而且很有兴趣，我觉得找到了自己在公司发展的机会。虽然12年沉淀的资源利用不到，但我仍然果断的向公司领导提出负责电商部门，并且写了方案，目前方案正在确定中。初步的想法是，做电商可以实现我想要的收入，这样我就能实现两年的目标。　　XX年计划：　　1、天猫商城年度目标：日均50件，年度18250件，年销售额426万，毛利130万，纯利约50万。　　2、淘宝C店：天猫商城启动后就可以启动淘宝C店　　3、个人收入目标：XX万　　4、总结天猫商城经营的经验　　5、年中或年底，进驻其他电子商务　　二、电子商务方面：　　1、从10月份开始做网上代理，经营凯乐石、KINGCAMP、天石品牌产品　　2、淘宝购物花费，XX年账单，共计花费14131元，购物4686元，　　3、其他团购，杯子2个，96元。　　总结：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、从原公司离职后，没有合适的商品经营，淘宝经营基本上出于停止状态。　　2、10月份始，兼职代理户外品牌，虽然品牌不错，但因为没有做推广，且精力投入不够，销售不理想。　　3、淘宝消费以电话充值和户外用品为主，后期用于信用卡提现较多，不能真实反映消费状况。　　4、对其他网站团购了解较少，使用更少。　　网络是未来发展最为快速的行业。应该关注更多的电子商务网站和网络公司。还有移动客户端，下一步是一个大趋势。淘宝有很多成功的案例，做的不好，只是自己的原因。找原因，找方法。　　XX年计划：　　1、淘宝C店继续经营，目标5钻。　　经营目前产品？OR公司产品？　　2、购物尽量网购，因为网上确实便宜。尽量用一淘和返利网，更优惠。　　3、尝试做淘宝客，赚取佣金。　　三、学习方面：　　1、《百家讲坛》　　百家讲坛语音，历史人物传记类，大概15个；网络小说语音，职场和情感类3个；　　2、英语目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　《口语900句》《口语1000句》《走遍美国》；从8月底开始每天早上坚持听1小时左右英语，至11月份减少时间，还在坚持听，但效果不是很好。　　3、吉他　　一年来，坚持了一段时间晚上练1小时的吉他，但现在还是最初的两个曲子。没坚持好。　　4、书籍　　《羊皮卷》1本，儿童书籍2本，《老板不会告诉你的公司秘密》1本，《蒙古征服记》1本，5本书还看得不全。　　5、日志　　从2月份坚持写到10月份，主要是写当天的个人感受和总结。　　6、节目　　《非你莫属》恶补各期节目，从后往前，恶补到XX年的3月份。关注招聘节目，关注BOSS团成员，学习职业知识和技巧。　　7、技能　　学车考本到最后路考阶段。　　8、《个人经验总结》一篇　　9、确定了个人两年的目标　　10、行业和营销专业资料的收集和学习目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　新增户外渠道资料7篇，户外面料知识20篇，户外品牌知识32篇，户外行业知识3篇，营销知识10篇，户外竞品分析表90个竞品资料。　　总结：　　1、书籍5本，而且看的不全。书籍想定在晚上睡觉前阅读半个小时左右。　　2、语音资料听了10余片，而且不受场合限制，是个应该坚持的学习方式。　　3、英语重新拾起来，每天听1个小时左右，持续约3个多月。后来每天时间约20分钟。虽然效果一般，但我觉得应该坚持下去。而且我总觉得以后会用到这门语言。无需按照上学期间的教学法，着重练习口语和听力就行了。因为我的目的是使用英语做日常和简单的工作沟通。而且记住语言只是工具而已。　　4、日志和总结写的较多。　　坚持写总结可以锻炼自己的总结能力。也可以开动大脑思考。可以是自己变的越来越成熟。　　5、确定了个人两年的目标。　　实现这个目标主要是要实现收入，要每年留下不低于XX万的存款。　　6、吉他断断续续的练，依然没有成效。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　吉他应该坚持的练下去，因为它可以在各种聚会场合派的上用场。自己也多了一个技能，还可以培养孩子对音乐的爱好。　　7、行业知识和专业知识的积累。　　从事户外行业，对这个行业特别感兴趣，而且也是一个户外运动爱好者。自己在行业知识和营销专业知识的积累是必不可少的。特别是受8264户外网和《非你莫属》节目的影响。应该更系统的整理和总结行业和营销专业的知识，并提升能力。　　XX年计划：　　1、语音资料接着听，书籍12本，营销和管理方面的书籍。　　只要能听的场合基本上都用上。早上起床后，上下班路上，逛街时候，出差路上。　　2、英语实现基本听说流利。听和说都要流利。　　天气暖和以后，增加早晚口语练习半个小时至一个小时。早上可以去动物园，晚上可以在锻炼以后和晚上在家里练习。　　3、吉他能流利的弹唱10个曲子。　　每晚一个小时时间练习吉他，关键的是每天都要坚持，一个小时足矣。　　4、总结职场工作经验，学习行业知识和营销专业知识　　继续关注《非你莫属》，看我所有期的节目，并且关注其他创业节目和职场节目。关注企业老总微博。　　四、户外活动方面：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　加入的户外网有《8264户外资料网》，《济南XX户外》，其他济南本地网站基本上(转载于:写论文网:年度计划模板)没参加过活动。加入QQ群。　　1、参加活动：　　爬山活动7次，泰山，泰山，泰山，杨家寨，红叶谷，九如山，梯子山；　　露营活动1次，；　　滑雪活动3次，世纪园，卧虎山，卧虎山；　　其他活动8次，济南极地海洋世界，浆水泉，东昌湖游，山东博物馆，青岛，青岛，日照海滩；威海沙滩游泳　　QQ群聚会1次，月　　公司聚餐4-5次；　　2、8264户外网：　　注册日期在线时间549小时，级别四级迦舒布鲁姆Ⅰ峰，积分1032，驴币1657，8264币11，好友260，发表主题30，上传相册9个，　　其中10个主题户外分享，精华帖2个，20个主题是装备分享。　　3、三人行户外网：　　注册日期在线时间62小时，积分729，工分320，银币326，游戏币140，信誉6，好友17，主题1个，相册1个，访客52。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　总结：　　1、参加活动时间晚，活动次数少，活动类型少。　　7月份才真正开始户外活动，以当天往返的短线活动为主。时间和资金都有限。活动主要偏向登山徒步，冬季活动以滑雪为主。　　2、8264发帖少，质量不高。　　由于活动参加不多，导致帖子数量少，普通相机拍片效果不佳，而且没有投入感情的写游记帖子，导致质量不高。用心写帖子，投入感情写帖子很重要，户外重在给人的感受，不仅仅是锻炼身体，呼吸新鲜空气。　　3、其他户外网和群基本没参加　　由于受到活动集合时间和地址的影响，济南本地其他户外活动群的活动都没有参加过。　　XX年计划：　　1、每月至少2次短线活动。　　2、全年至少2次3天以上的长线活动。　　3、尝试做兼职户外领队-上半年。　　考虑做的兼职领队，可以更深入的了解户外，还可以学习户外的技能，比如户外求生，户外救助等　　4、增加活动类型。　　以登山徒步活动为主，适当增加露营、滑雪，游泳，尝试攀岩、速降、雪山等活动类型。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5、每次回来写活动帖子，精华帖数量10个以上。　　用心写帖子，投入感情写帖子。使用单反相机，提高摄影技术。　　五、网络方面：　　1、QQ：　　2个QQ，XX年将两个QQ进行定位，一个为工作和家人联系QQ，一个为个人户外和网友QQ；　　工作QQ，Q龄11年，级别2个太阳，2个月亮，加入群18个，其中营销群12个，同学群2个，同事群2个，其他群2个，；　　户外QQ，Q龄7年，级别2个太阳，加入群20个，其中户外群12个，网球群2个，其他6个；　　2、微博：　　新浪微博，级别LV2，关注198，粉丝39，微博200，新浪微博注册月份注册，但真正开始使用是12月底，以后此微博作为重点使用。　　腾讯微博，两个QQ微博都曾于11月份关掉，然后重开，以后不做为重点使用。　　3、微信：　　XX年开始使用，但使用频率不高，基本上每月月末流量剩余时候使用几天。认识并见面朋友2个。　　4、优酷网：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　上传视频31个，其中儿子视频12个，户外视频18个，采访视频1个。　　5、其他团购网：　　糯米网，美团网，聚美优品，美丽说等关注；　　一个可以团购，二是工作有可能合作。　　总结：　　1、QQ定位　　两个QQ定位分开，一个专门用于和家人朋友同事工作的沟通，一个用于个人户外和网友的沟通，好友不同，日志不同，照片也不同，尽量避免二者之间的交叉联系。　　2、微博　　新浪微博我以前没有重视，但通过杜子建开始了解新浪微博，开始重视新浪微博。以前是从个人的角度来看新浪微博，现在从营销的角度看新浪微博。这个微博是以后个人和网店营销的利器。　　QQ微博，工作QQ微博可以和新浪微博保持同步；个人QQ微博就宣扬个人吧。　　3、微信目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　微信，自使用安卓手机开始接触，但只是把它当做泡妞的一种新工具。不过好像互联网业界对微信的评价颇高，前景看好。可能是我对微信的了解不够吧。而且原来每个月包流量120M，很容易超出。现在调整了手机套餐，好好了解微信的功能。　　4、优酷网和其他视频传播网站　　和微博一样，原来也只是把自己想保留的视频传上去，希望永久保存。特别是小孩的视频，以后可以给孩子翻出来看。现在的认识，优酷，爱乐活等视频传播网站也是很好的营销工具。　　5、糯米网等团购网　　糯米网等团购网，是互联网新兴起的团购网站，这些网站代表者最新的生活方式，如果距离这些太远，就代表者自己距离时尚太远。以后的思路是，既然想在互联网混，就应该多关注，学习这些新兴的互联网企业。而且主要从营销的角度来看他们。　　XX年计划：　　1、新浪微博，年底个人微博粉丝数量超过10万，争取加V认证。　　2、开通网店微博，做微博营销。　　3、深入了解使用微信。　　4、深入了解使用优酷网等视频传播网站。　　5、深入了解糯米网等团购网和其他互联网公司。　　六、情感方面：　　1、和老婆感情进一步破裂，计划13年中期离婚。　　2、结识5个女性朋友：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　毛，上海人，QQ早就认识，仅是网上聊天。　　陈，济南人，离婚，有一子，刑警，共同有过4次活动，只能作为朋友交往。王，临朐人，未婚，医生，QQ认识，做过一次，未再联系。　　李，章丘人，已婚，夫妻关系不好，见面4次，不准备再交往。　　张，在济南，离婚，有一女归男方，活动1次，希望不大。　　总结：　　1、夫妻关系破裂　　原因，结婚仓促，结婚前了解的太少，感情基础薄弱，文化的差异，生活圈子的差异，年龄的差异。而且现在已经两地分居了。所以离婚是迟早的事。以前我对待另一半总觉得没有条条框框的限制，自己觉得满意就行了。现在我觉得我错了，两者之间的不同，导致我们　　公司年度经营计划书　　一、XX年的经营方针　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将XX年的经营方针确定为：　　灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、XX年的经营目标核心经营目标　　XX年，公司的核心经营目标是：　　年度销售实现营业额亿，冲刺目标亿，增长率36%，保底销售收入亿，年度税后利润2200万元，增长率%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。　　在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。销售目标细分　　销售目标细分表　　上述销售目标的分解，按《XX年度销售目标分解表》执行。　　三、主要经营策略市场策略　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将XX年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。2．国内和国外销售部必须整合各项资源，在XX年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。　　3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。　　4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。产品策略　　市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。　　XX年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：　　1．国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。2．国内市场的产品策略按产品系列推进：　　1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。3．生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。品牌与招商策略　　品牌是产品营销的催化剂和拉动力。　　经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，XX年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下：　　1．国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。2．国内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家具业、影院业、体育场馆、会堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。四、实现目标的保障措施生产资源保障　　1．公司新增投资100万元，增加生产设备，扩大生产场地或，确保产品生产年度销售实现营业额亿，冲刺目标亿元和各项营销策略的实现。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2．生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。　　4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的座椅材料成本控制在45%以内。人力资源保障　　“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部XX年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1．加快人才引进：以《XX年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在XX年5月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。　　2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。　　3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。　　4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，XX年2月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于XX年4月1日起，各部门对中层干部和基层干部施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。综合管理保障　　市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将XX　　年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1．由常务副总经理主导，集合内外资源，自XX年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。　　管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。　　2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。财务资源保障　　XX年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：　　1．逐步下放费用审批：在XX年已经下放部分权限的基础上，财务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务部门副总，以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。　　2．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。　　3．整合多个专卖店资源：由财务部主导，对乐从专卖店、博览专卖店、郑州专卖店、苏州专卖店等资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4．健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。组织管理保障　　1．由董事长负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。2．由各责任部门副总负责，XX年2月15日前，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部，实施归口管理。　　3．由财务经理负责，XX年2月15日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。　　4．由常务副总经理负责，XX年2月15日前，以董事长为授权方，与各责任部门副总签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。　　5．由营销副总经理负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。五、总体要求　　公司高层清醒地认识到：XX年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　更新观念，创新管理　　公司认为，要达成XX年的经营目标，首先要更新观念，各级主管和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。切实负责，重在行动　　行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。　　公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。　　公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。业绩优先，奖惩落实　　追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　利润是XX年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。　　总之，公司希望并要求：所有鸿基从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效鸿基，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！下列文件是本计划书的相关文件或附件：　　12、岗位职责；34、XX年计划：①XX年财务预算计划：财务部　　②XX年度人工成本预算计划：财务部③年度税后利润分配计划：人力资源部　　④XX年目标经营责任书：营销中心⑤XX年度销售目标分解表：销售部　　⑥XX年度绩效考核管理办法：销售部、人力资源部　　人力资源部目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。