证券转变促成工作计划和沟通计划 60页

ADX公司二零零二年三月四日中国XX国际信托投资公司经纪业务管理变革项目转变促成行动计划及沟通计划（讨论稿）n目录转变促成的意义转变准备度调查的主要发现转变促成SWOT分析及战略目标转变促成行动方向转变促成行动计划转变促成沟通计划1n1.转变促成的意义－XX证券经纪业务管理变革项目成功的保障每个员工本身总有自己习惯的工作方法，企业运作也有一套常规的既定模式，而新的业务流程及管理模式革新通常会挑战传统的管理方法。因此，本次项目成功推行的关键之一是促成企业员工观念和工作方式的转变。ADX公司采用独特的转变促成方法与模式，同时借鉴其它公司转变过程的实践经验，为XX证券设计转变促成行动计划，帮助XX证券顺利推行其经纪业务管理项目的变革。项目管理转变促成企业发展战略明晰及客户关系管理营运模型后续支持实施绩效考评体系设计业务流程及组织结构重组第一阶段第二阶段第三阶段2n1.转变促成的意义－管理变革项目的推行失败主要是由于人和组织的原因根据对400家美国和加拿大公司的高级领导层所进行的调查表明，变革项目失败的主要原因是人和组织的因素员工拒绝进行变革变革规划的局限性缺乏管理层的有效参与缺乏管理层的支持不切实际的期望缺乏跨部门的实施团队未来用户缺乏足够的技巧缺乏受变革影响部门的有效参与20%40%60%80%100%注：因为调查是多项选择，各指标合计超过100％通常情况下，变革项目实施失败的主要原因仅供参考3n可以预见，在推行管理变革过程中，公司员工的工作态度、绩效和贡献在一定时期内会有所下降。这种现象是对转变的正常反应，而不同级别的员工对待转变的反应也各有不同。当然，业绩预期目标是能够通过对转变积极主动地实施控制与管理得到实现的。1.转变促成的意义－不同级别人员对待转变促成行动计划实施可能的反应时间态度、绩效和贡献了解现状乐观主动完成持续发展接受体会理解产生希望尝试寻求退路了解现状悲观不了解情况盲目乐观绝望漠视抵触反感123高层领导中层领导及业务骨干一般员工1234n高层领导对公司的真实现状最为了解，同时对企业的投入度相对最大、寄予的期望也最高，公司的盛衰荣辱与其个人利益最为相关。当高层领导决心借助外力启动企业变革时，他们最先了解变革是什么，究竟能为企业带来什么；也可能最先体会到具体的变革措施及其结果与自己原先的预期变革结果不一致。这样，高层领导可能最先进入情绪、绩效下滑阶段，且因为其高期望、高投入和相应的高触动就造成了下滑深度较大。（也可能出现一部分高层领导因为绝望而产生敌意抵触变革，成为转变促成的巨大阻力。这时就需要高层领导中态度较积极者配合转变促成工作小组对其进行开导和教育，在必要时采取适当的措施消除阻力。）但是相对而言，高层领导中的主体人员最期望公司获得成功，同时他们的高素质使他们高瞻远瞩、申明大义。所以一般情况下他们会最快地意识到痛苦而艰难的变革过程最终将带来公司竞争力加强、股东价值提升；也意识到公司的成功变革需要高层领导以积极的态度带领公司其他人员走出理解的误区。所以，高层领导的主体将最先走出对变革的抵触情绪，积极推动变革的开展。1.转变促成的意义－不同级别人员对待转变促成行动计划实施可能的反应(续)高层领导中层领导及业务骨干一般员工1231235n中层领导及业务骨干对公司的投入度和期望值处在继高层领导之后的第二层次，因此公司的盛衰对其切身利益的影响也是其次。这个群体在时间上继高层领导之后开始了解变革措施和变革目的，思考变革将对自身产生的正面或负面影响，随即情绪进入下滑期。另外从解决公司现状问题角度来看，本次管理变革对公司中层管理层的触动可能较大。上述原因将可能导致中层领导及业务骨干的转变曲线中的冲突期深度较大、时间也相应较长，而在总体时间进程上滞后于高层领导的曲线。总体看来，一般员工相对较后了解变革的意义和措施，对变革可能会带来的触动分析较少；在变革方向确定、活动具体推行后才会有切身感受；但由于一般员工对公司的投入相对较少，对公司的期望也不如管理层和业务骨干那么高；从而由一般员工对变革所产生的阻力的影响力也较小，因此也较容易消除。这样，一般员工的转变曲线中的冲突期深度较浅、整个转变历时也不长，在总体时间进程上滞后于中层领导及业务骨干的曲线。1.转变促成的意义－不同级别人员对待转变促成行动计划实施可能的反应(续)高层领导中层领导及业务骨干一般员工1231236n2.转变准备度调查的主要发现说明事项本次调查的发现主要参照对《转变准备度调查问卷》的客观统计结果，同时适当加入对被访者回答问卷时所取态度的主观分析客观的统计数据真实的反映了参加调查的人员对XX证券及对转变的想法，但是ADX对被访者所填想法的正确性和合理性不做深究；另外需指出一点：转变促成小组成员对被访者回答问卷时所取态度的主观分析难免带有一定的片面性，所以由主观分析得出的结果仅供参考7n公司部分高层领导对XX证券管理变革项目的参与和支持度不够，可能导致管理变革项目实施的不彻底或者失败公司目前中层管理的效率和管理能力有待进一步提高公司缺乏明确的企业价值观指导，工作缺乏方向员工缺乏足够的正规培训和支持，员工满意度低公司领导层与普通员工之间、部门与部门之间缺乏足够而有效的沟通公司缺乏量化的绩效考核体系，缺乏与收入的有效挂钩弱势（阻力）高级管理层和营业部管理层的领导能力深得人心员工对XX证券非常忠诚，并为能在XX证券工作而感到骄傲员工普遍视变革为一种机会而非威胁，接受企业在面对外部威胁时，只有不断求思求变，方可获得成功的思想，认为变革为个人事业的发展提供了更多的机会管理层在与员工沟通时能真诚相待优势（动力）同样实施管理变革的其他国内券商可能在高层领导积极支持和推动下，彻底的实现企业变革和管理优化，其企业管理竞争力势必增强入世后外资投资银行和国外优秀券商逐步进入中国市场，将可能凭借其人性化管理模式及其合理的薪资待遇吸引国内券商中优秀人才加盟，致使国内券商人才流失具有鲜明企业价值观的同业券商借助其员工日常工作感染和服务外部客户，提升客户满意度，吸引新客户应对日趋激烈的同业竞争需要企业管理层和员工具备高素质，同时，市场竞争也对人力资源管理的力度上不断提出新要求威胁机会中国入世将为证券业带来新的挑战、营造新契机；众多证券公司都必须先转型后求生存，目前XX证券的规模在同行中较小，相对而言转型较快本次由ADX协助XX证券开展的管理变革项目一旦推行成功，将增强企业各方面管理实力，从而增强市场竞争力目前外部市场上有众多实力较强的专业培训公司，可以对提供多种培训服务，XX可以聘请他们对员工培训，在提高员工能力素质的同时增强企业竞争其力；另一方面也提高员工对公司的满意度，保持员工忠诚度3.转变促成SWOT分析XX证券8n3.转变促成的战略目标XX证券使命XX证券管理变革项目目标收入强化、成本节约、加强内部管理、转变促成战略目标增强高层管理层的变革意识、提高其对变革的支持和参与程度；同时，调整公司各层次管理层的运作效率，增强公司管理层竞争力疏通各种沟通障碍，鼓励交流和信息共享，形成积极支撑公司使命和推动先进管理理念的企业文化，塑造积极的的企业氛围通过人员核心能力的发展以及完整绩效管理体系的建立，根本地促成XX证券员工能力的提升XX证券战略目标本次转变准备度调查的主要发现维持和发展客源、确保稳定和持续的收入增长开发新金融产品与增值服务组合开拓新市场与扩展市场覆盖范围增强并突出XX品牌形象加强XX证券的核心能力素质优化现有和发展新的业务支持功能和系统加强内部管理、降低操作风险与成本“理解客户的机会与需求，向客户提供各种金融工具和个性化服务，充分发挥员工的创造性，创造最大的经济效益和社会效益”9n推动组织转变的行动交流与沟通：在公司领导、项目组和以及员工之间，建立畅通的双向沟通渠道，在公司范围内有效传递项目信息，实现资源有效共享绩效评估：通过建立合理的绩效考核体系，提升员工对管理变革项目实施的参与程度和热情，确保时间、人力资源和其他资源的保障推动人员转变的行动领导能力：建立适应企业持续发展并始终支持合理变革的管理风格和管理层规模发展个人和团队能力：采取有计划有步骤的培训措施，推动员工素质的提高以适应管理变革项目实施后所产生的对个人和团队能力新的要求企业文化：发展企业文化和价值观，并为员工充分理解和在工作中的运用，促使员工的创造力的发挥通过培训使领导和员工掌握项目所需的知识、技能和方法，并激发企业各级管理层对项目的支持和参与行动目标4.转变促成的行动方向转变促成战略目标10n进行访谈，了解XX转变促成准备度完成现状分析结合XX现状，拟定公司转变促成战略和起始阶段行动计划参与访谈理解转变促成战略和行动方向项目进展相关部门依据转变促成战略和现阶段行动计划实施具体转变促成行动监督行动计划落实评估各个部门管理人员及普通员工转变目标的执行情况并与绩效挂钩参照具体实施情况，及时调整行动计划指导并参与XX相关部门实施现阶段行动计划为XX证券下阶段行动计划调整提供参考意见ADXXX证券灌输和建立共识促成行为跟踪、评估和调整4.转变促成的行动方向－转变促成行动的具体实施者11n5.1转变促成行动计划－框架介绍本次转变促成行动计划将包含以下各栏：各栏的用途：XX现存问题：将细化转变准备度调查结果中较为突出的各方面问题所属构面：将具体问题归结到相应的转变促成8大构面之中目标：具体问题解决后的理想状态主要转变促成活动：为达成理想目标，解决具体问题所采取的措施活动实施者：相应主要转变促成活动的具体实施方实施时间：相应主要转变促成活动的实施时间XX现存问题所属构面活动实施者实施时间主要转变促成活动目标12n5.2转变促成的行动计划－实施时间概览13nXX现存问题所属构面活动实施者实施时间问题1：公司高层管理层对管理变革项目的参与和支持度较低，可能影响项目的顺利推行问题2：公司管理层领导能力良莠不齐，管理效率较低，管理层之间信息传递速度慢、管理意见分歧。问题3：现在公司中还存在着大量国家行政机关的弊端。管理层，特别是中间管理层的管理艺术欠缺。领导能力主要转变促成活动5.3.1通过各阶段项目实施过程中的研讨会和培训，提升各级管理层的管理技能，更新其管理理念，充实其对管理变革项目实施的管理能力(主要针对问题1、3)5.3.2将各级管理层对本次管理变革项目的参与度和支持程度设定为管理能力模型的参数，并与绩效考核挂钩(主要针对问题1)目标5.3转变促成的行动计划－提高高层管理层的参与度，增强公司中层领导的力量项目小组XX方成员及ADX成员项目小组XX方成员及ADX成员协同人力资源部参见研讨会及培训活动的具体实施时间2002年2月－3月短期目标：公司各级管理层积极参与、掌握必要的管理技能，形成对企业管理变革意义的共识长期目标：公司各级管理层规模适当，管理效率高，并拥有推动组织发展以及应对未来环境变化及时促成企业变革的能力,能够运用相关的管理方式提升员工表现和企业凝聚力14nXX现存问题所属构面活动实施者实施时间同前问题1：公司高层管理层对管理变革项目的参与和支持度较低，可能影响项目的顺利推行同前问题2：公司管理层领导能力良莠不齐，管理效率较低，管理层之间信息传递速度慢、管理意见分歧。同前问题3：现在公司中还存在着大量国家行政机关的弊端。管理层，特别是中间管理层的管理艺术欠缺。领导能力主要转变促成活动5.3.3配合公司战略，确立新的组织架构，重新审核公司对管理人员配备的需求(主要针对问题1)5.3.4参照岗位配备的需求，对现有公司中层管理人员进行考核和评定，参照评定结果做适当调整；如出现岗位空缺，可以采取在公司内外部招聘任用的方法(主要针对问题2)目标短期目标：公司各级管理层积极参与、掌握必要的管理技能，形成对企业管理变革意义的共识长期目标：公司各级管理层规模适当，管理效率高，并拥有推动组织发展以及应对未来环境变化及时促成企业变革的能力,能够运用相关的管理方式提升员工表现和企业凝聚力5.3转变促成的行动计划－提高高层管理层参与度，增强公司中层领导的力量（续）XX证券高级管理层协同公司人力资源部XX证券高级管理层协同公司人力资源部2001年12月－2002年1月2002年3月－4月15nXX现存问题所属构面活动实施者实施时间领导能力主要转变促成活动5.3.5对优化后的管理层，尤其是中层管理层进行培训，帮助其尽快理解公司战略和企业价值观，明确自身的管理职责(主要针对问题2、3)5.3.6将各级新增管理人员纳入公司绩效管理体系(主要针对问题2)目标短期目标：公司各级管理层积极参与、掌握必要的管理技能，形成对企业管理变革意义的共识长期目标：公司各级管理层规模适当，管理效率高，并拥有推动组织发展以及应对未来环境变化及时促成企业变革的能力,能够运用相关的管理方式提升员工表现和企业凝聚力5.3转变促成的行动计划－提高高层管理层参与度，增强公司中层领导的力量（续）XX证券人力资源部XX证券人力资源部2002年5月－6月2002年5月－6月同前问题1：公司高层管理层对管理变革项目的参与和支持度较低，可能影响项目的顺利推行同前问题2：公司管理层领导能力良莠不齐，管理效率较低，管理层之间信息传递速度慢、管理意见分歧。同前问题3：现在公司中还存在着大量国家行政机关的弊端。管理层，特别是中间管理层的管理艺术欠缺。16n5.4转变促成的行动计划－提高企业价值观的认知及一致性XX现存问题所属构面活动实施者实施时间问题1：在企业价值观的认知及一致性上，员工普遍不理解XX证券的企业价值观，也无法感受到企业价值观的明确体现，因此无法将企业价值观实现在个人的日常工作之中。问题2：从创新氛围的角度上看，可以发现员工并没有反映公司领导鼓励创新，而且没有具体的制度或体系进一步地塑造强化公司创新的氛围与文化企业文化本次研讨会由ADX战略小组成员协同XX证券相关领导召开XX证券总部及各营业部相关领导（ADX小组提供必要支持）本次研讨会于2001年11月30日召开2001年12月主要转变促成活动5.4.1通过企业战略明晰研讨会，XX证券总裁级管理层明确企业的愿景、战略和价值观(主要针对问题1、2)5.4.2通过切实有效的沟通和培训，将战略明晰研讨会上达成的共识传达至企业各个层面(主要针对问题1)目标短期目标：员工对公司有高度忠诚与信任感，企业各层面拥有共享的价值观与行为模式以支持企业愿景长期目标：公司的文化氛围对公司战略的实现和未来发展有积极的推动作用17nXX现存问题所属构面活动实施者实施时间企业文化XX证券总部及各营业部的管理层（ADX小组提供必要支持）2002年1月－3月主要转变促成活动5.4.3企业高层管理人员与中层及企业一般人员之间进行正式和非正式的面谈，传达并让公司员工了解公司愿景、战略和价值观，在听取员工的反馈意见和对公司文化氛围的期望的同时对员工的相关问题作出解释(主要针对问题1、2)目标同前问题1：在企业价值观的认知及一致性上，员工普遍不理解XX证券的企业价值观，也无法感受到企业价值观的明确体现，因此无法将企业价值观实现在个人的日常工作之中。同前问题2：从创新氛围的角度上看，可以发现员工并没有反映公司领导鼓励创新，而且没有具体的制度或体系进一步地塑造强化公司创新的氛围与文化短期目标：员工对公司有高度忠诚与信任感，企业各层面拥有共享的价值观与行为模式以支持企业愿景长期目标：公司的文化氛围对公司战略的实现和未来发展有积极的推动作用5.4转变促成的行动计划－提高企业价值观的认知及一致性（续）18nXX现存问题所属构面活动实施者实施时间企业文化XX证券各部室的中层领导（ADX小组提供必要支持）XX证券各部室的中层领导2002年2月－3月每年年末主要转变促成活动5.4.4在员工内部组织形式不定的交流会，例如座谈会、茶话会等；为员工相互间交流沟通对企业价值观的认识创造条件，使员工充分理解企业文化对公司和个人工作的意义(主要针对问题1、2)5.4..5建议在项目结束后每年年末进行员工间的交流会，围绕对公司价值观的理解以及价值观在工作中的体现展开讨论(主要针对问题1、2)目标短期目标：员工对公司有高度忠诚与信任感，企业各层面拥有共享的价值观与行为模式以支持企业愿景长期目标：公司的文化氛围对公司战略的实现和未来发展有积极的推动作用同前问题1：在企业价值观的认知及一致性上，员工普遍不理解XX证券的企业价值观，也无法感受到企业价值观的明确体现，因此无法将企业价值观实现在个人的日常工作之中。同前问题2：从创新氛围的角度上看，可以发现员工并没有反映公司领导鼓励创新，而且没有具体的制度或体系进一步地塑造强化公司创新的氛围与文化5.4转变促成的行动计划－提高企业价值观的认知及一致性（续）19n5.5转变促成的行动计划－加强员工培训机制XX现存问题所属构面活动实施者实施时间问题1：员工缺乏足够的正规培训以帮助其在管理变革中的角色转变。个人能力与团队合作XX证券项目小组XX方成员及ADX成员参见研讨会和培训活动的具体实施时间主要转变促成活动5.5.1借助各阶段项目实施中各项培训活动和研讨会的机会，就管理变革的意义与公司各层次员工进行沟通，帮助其调整心态，适应新环境(针对问题1)目标短期目标：培训效果可以达到支持员工适应企业变革中自身角色转变的需求长期目标：组织拥有合理的培训制度，并且不断维护，通过员工培训提升个人与团队的能力，并藉此推动企业愿景及在新环境中有效率地运作。20n5.5转变促成的行动计划－加强员工培训机制（续）XX现存问题所属构面活动实施者实施时间个人能力与团队合作XX证券项目小组ADX及XX方成员参见项目活动的具体实施时间主要转变促成活动5.5.2对公司管理层及业务骨干进行管理变革中涉及的专业技能培训，例如流程制作培训、组织架构研讨等；帮助XX员工理解新的管理理念，掌握新技能(针对问题1)目标同前问题1：员工缺乏足够的正规培训以帮助其在管理变革中的角色转变。短期目标：培训效果可以达到支持员工适应企业变革中自身角色转变的需求长期目标：组织拥有合理的培训制度，并且不断维护，通过员工培训提升个人与团队的能力，并藉此推动企业愿景及在新环境中有效率地运作。21n5.5转变促成行动计划－加强员工培训机制（续）XX现存问题所属构面活动实施者实施时间问题2：由于总公司职能部门缺乏必备的培训机制，员工普遍存在意见问题3：营业部员工反映出的问题主要集中在公司对员工培训较不重视以及资源分配不均，进而造成了员工对于公司培训机制上的低落情绪问题4：从职位上来看，普通员工以及部门经理以上对培训制度化需求反映明显较为迫切个人能力与团队合作人力资源部会同公司总部及营业部业务负责人人力资源部会同XX证券总部各职能部门和营业部负责人除临时需求外，每月月底回顾考察是否有培训需求同上主要转变促成活动5.5.3针对来自公司外部环境的新变化而产生对员工素质的新需求，例如有关证券业新的法律法规出台，由公司总部相关负责人会同人力资源部发出通知，安排相关培训(主要针对问题2、3、4)5.5.4公司总部及各营业部可以提出培训需求，交由人力资源部总体统筹汇总(主要针对问题2、3、4)目标短期目标：培训效果可以达到支持员工适应企业变革中自身角色转变的需求长期目标：组织拥有合理的培训制度，并且不断维护，通过员工培训提升个人与团队的能力，并藉此推动企业愿景及在新环境中有效率地运作。22n5.5转变促成行动计划－加强员工培训机制（续）XX现存问题所属构面活动实施者实施时间个人能力与团队合作XX证券人力资源部每月月底或按特殊需求发出培训通知主要转变促成活动5.5.5人力资源部考虑XX证券内部资源调配的灵活性与成本效益后，决定由内部或外部进行培训，并安排培训的具体事宜(主要针对问题2、3、4)目标同前问题2：由于总公司职能部门缺乏必备的培训机制，员工普遍存在意见同前问题3：营业部员工反映出的问题主要集中在公司对员工培训较不重视以及资源分配不均，进而造成了员工对于公司培训机制上的低落情绪同前问题4：从职位上来看，普通员工以及部门经理以上对培训制度化需求反映明显较为迫切短期目标：培训效果可以达到支持员工适应企业变革中自身角色转变的需求长期目标：组织拥有合理的培训制度，并且不断维护，通过员工培训提升个人与团队的能力，并藉此推动企业愿景及在新环境中有效率地运作。23n5.5转变促成行动计划－加强员工培训机制（续）XX现存问题所属构面活动实施者实施时间个人能力与团队合作XX证券人力资源部参加培训的员工会同XX证券人力资源部每次培训结束后的两周内每次培训结束后的两周内主要转变促成活动5.5.6员工参与培训后对培训内容进行考核，并将考核成绩与员工的绩效考评相联系(主要针对问题2、3、4)5.5.7收集员工对于课程内容、讲课老师的意见后，分析并作为对日后相类似的培训的借鉴。(主要针对问题2、3、4)目标同前问题2：由于总公司职能部门缺乏必备的培训机制，员工普遍存在意见同前问题3：营业部员工反映出的问题主要集中在公司对员工培训较不重视以及资源分配不均，进而造成了员工对于公司培训机制上的低落情绪同前问题4：从职位上来看，普通员工以及部门以上经理对培训制度化需求反映明显较为迫切短期目标：培训效果可以达到支持员工适应企业变革中自身角色转变的需求长期目标：组织拥有合理的培训制度，并且不断维护，通过员工培训提升个人与团队的能力，并藉此推动企业愿景及在新环境中有效率地运作。24n5.6转变促成行动计划－加强领导层与员工之间、部门与部门间的沟通XX现存问题所属构面活动实施者实施时间问题1：公司总裁管理层与下属管理层间沟通较少；公司领导层与普通员工之间缺少足够而有效的交流沟通，公司的新动向和新政策不能通过现有沟通渠道迅速、明确的传到各部门的普通员工问题2：公司各营业部之间、甚至营业部内部各部门之间缺乏有效的沟通机制，导致彼此间信息屏蔽、知识和资源不能共享企业沟通项目小组XX方成员及ADX成员制定沟通计划的具体时间主要转变促成活动5.6.1ADX协助XX证券考察现有沟通政策的合理性、渠道的有效性，并制定沟通计划，从中确定针对XX总裁层与高层管理层、中层管理层以及各级管理层与下属员工最有效的沟通途径(主要针对问题1、2)目标短期目标：公司各层面充分理解本次管理变革的目的和对公司的意义，员工理解并接受新管理模式长期目标：公司拥有开放、直接且双向的沟通渠道，通过这些渠道的运用以建立对组织的认同，并对于组织发展过程及结果拥有共同理解25n5.6转变促成行动计划－加强领导层与员工之间、部门与部门间的沟通（续）XX现存问题所属构面活动实施者实施时间企业沟通项目小组XX方成员及ADX成员项目期间，每两周一次主要转变促成活动5.6.2针对本次管理变革项目的开展，项目小组通过沟通简报的形式及时报道项目最新进展，便于公司各层面员工了解(主要针对问题1、2)目标短期目标：公司各层面充分理解本次管理变革的目的和对公司的意义，员工理解并接受新管理模式长期目标：公司拥有开放、直接且双向的沟通渠道，通过这些渠道的运用以建立对组织的认同，并对于组织发展过程及结果拥有共同理解同前问题1：公司总裁管理层与下属管理层间沟通较少；公司领导层与普通员工之间缺少足够而有效的交流沟通，公司的新动向和新政策不能通过现有沟通渠道迅速、明确的传到各部门的普通员工同前问题2：公司各营业部之间、甚至营业部内部各部门之间缺乏有效的沟通机制，导致彼此间信息屏蔽、知识和资源不能共享26n5.6转变促成行动计划－加强领导层与员工之间、部门与部门间的沟通（续）XX现存问题所属构面活动实施者实施时间问题3：因缺乏正式的公司信息传达渠道，使得通过非正式的渠道及人际关系网络来获取信息的现象普遍存在。企业沟通XX证券沟通小组成员每两周一次主要转变促成活动5.6.3本次项目结束后，建议XX保留项目中沟通简报的形式，并将其制度化，作为总部下达新政策、公布新的发展方向，介绍新知识的窗口。这样可以增强公司沟通透明度(主要针对问题3)目标短期目标：公司各层面充分理解本次管理变革的目的和对公司的意义，员工理解并接受新管理模式长期目标：公司拥有开放、直接且双向的沟通渠道，通过这些渠道的运用以建立对组织的认同，并对于组织发展过程及结果拥有共同理解27nXX现存问题所属构面活动实施者实施时间问题4：现有沟通渠道形式较单一，覆盖面小；沟通方向仅仅停留在自上而下，尚未形成完善的征求员工意见的沟通渠道。企业沟通XX证券总部及各营业部办公室一般每两周提出一至两个热点话题主要转变促成活动5.6.4公司利用互联网，创立新的沟通功能，例如在内部网上开立公司热点问题讨论专栏，作为员工与公司管理层直接交流、提供反馈意见和建议的渠道，并鼓励员工积极参与；公司领导可以及时了解员工心态和想法，避免由于员工心理阻力而影响工作效率(主要针对问题4）目标5.6转变促成行动计划－加强领导层与员工之间、部门与部门间的沟通（续）短期目标：公司各层面充分理解本次管理变革的目的和对公司的意义，员工理解并接受新管理模式长期目标：公司拥有开放、直接且双向的沟通渠道，通过这些渠道的运用以建立对组织的认同，并对于组织发展过程及结果拥有共同理解28nXX现存问题所属构面活动实施者实施时间问题1：XX证券缺乏一整套有效且清晰透明的绩效管理体系，考核指标未能量化问题2：员工不清楚个人绩效或是部门绩效与奖酬的连结情况，公司又无明确绩效的反馈机制组织设计与绩效管理项目组XX方成员及ADX成员、人力资源部同上XX证券人力资源部（上海营业部办公室）同上项目期间12月21日起两个月内2002年3月－4月（详见项目实施滚动计划）同上主要转变促成活动5.7.1考察现有绩效管理系统，总结其优劣势(主要针对问题1、2)5.7.2根据公司战略目标，对业务、职能部门设定不同的考核指标(主要针对问题1、2)5.7.3根据将公司总体战略细分后形成的对业务、职能部门不同岗位的要求，制定该岗位员工的量化考核指标(主要针对问题1、2)5.7.4并对设定的指标进行特性测试、平衡性测试以及关联性(主要针对问题1、2)目标5.7转变促成行动计划－完善绩效考评体系，与奖惩制度相匹配短期目标：公司人力资源部建立完整的绩效管理体系，考核指标可量化，并与奖惩制度挂钩长期目标：公司拥有切实有效的绩效管理监控制度，能够根据公司情况变化及时调整绩效考核指标，保持整个体系的合理性29nXX现存问题所属构面活动实施者实施时间同前问题1：XX证券缺乏一整套有效且清晰透明的绩效管理体系，考核指标未能量化同前问题2：员工不清楚个人绩效或是部门绩效与奖酬的连结情况，公司又无明确的绩效反馈机制组织设计与绩效管理XX证券人力资源部（ADX小组提供必要支持）XX证券人力资源部（ADX小组提供必要支持）2002年3月－4月（详见项目实施滚动计划）2002年3月－4月（详见项目实施滚动计划）主要转变促成活动5.7.5将初步拟定的考核指标传达至公司相应部门，交付部门负责人审阅；同时鼓励员工参与讨论并提出建议和意见，反馈人力资源部(主要针对问题1、2)5.7.6人力资源部参照汇总结果对新的绩效考核进一步完善(主要针对问题1、2)目标5.7转变促成行动计划－完善绩效考评体系，与奖惩制度相匹配短期目标：公司人力资源部建立完整的绩效管理体系，考核指标可量化，并与奖惩制度挂钩长期目标：公司拥有切实有效的绩效管理监控制度，能够根据公司情况变化及时调整绩效考核指标，保持整个体系的合理性30nXX现存问题所属构面活动实施者实施时间组织设计与绩效管理XX证券人力资源部会同总部和各营业部财务部XX证券人力资源部会同财务部每年年初公司预算制定后的两周内（本年度为2002年3月－4月）每年年初公司预算制定后的两周内主要转变促成活动5.7.7根据公司的年度预算，合理修改绩效考核目标值(主要针对问题1、2)5.7.8适当优化奖金、福利等激励政策，以充分配合绩效考核体系实施(主要针对问题1、2)目标5.7转变促成行动计划－完善绩效考评体系，与奖惩制度相匹配同前问题1：XX证券缺乏一整套有效且清晰透明的绩效管理体系，考核指标未能量化同前问题2：员工不清楚个人绩效或是部门绩效与奖酬的连结情况，公司又无明确的绩效反馈机制短期目标：公司人力资源部建立完整的绩效管理体系，考核指标可量化，并与奖惩制度挂钩长期目标：公司拥有切实有效的绩效管理监控制度，能够根据公司情况变化及时调整绩效考核指标，保持整个体系的合理性31nXX现存问题所属构面活动实施者实施时间组织设计与绩效管理XX证券人力资源部会同各部门负责人每月月末前主要转变促成活动5.7.9各部门根据人力资源部考核表进行考核，定期报人力资源部存档，作为奖金、晋升等激励体系的依据；对于未达到指标的员工，分析根本原因，找出改进的方法(主要针对问题1、2)目标短期目标：公司人力资源部建立完整的绩效管理体系，考核指标可量化，并与奖惩制度挂钩长期目标：公司拥有切实有效的绩效管理监控制度，能够根据公司情况变化及时调整绩效考核指标，保持整个体系的合理性5.7转变促成行动计划－完善绩效考评体系，与奖惩制度相匹配同前问题1：XX证券缺乏一整套有效且清晰透明的绩效管理体系，考核指标未能量化同前问题2：员工不清楚个人绩效或是部门绩效与奖酬的连结情况，公司又无明确的绩效反馈机制32nXX现存问题所属构面活动实施者实施时间组织设计与绩效管理不定期主要转变促成活动目标5.7转变促成行动计划－完善绩效考评体系，与奖惩制度相匹配同前问题1：XX证券缺乏一整套有效且清晰透明的绩效管理体系，考核指标未能量化同前问题2：员工不清楚个人绩效或是部门绩效与奖酬的连结情况，公司又无明确的绩效反馈机制短期目标：公司人力资源部建立完整的绩效管理体系，考核指标可量化，并与奖惩制度挂钩长期目标：公司拥有切实有效的绩效管理监控制度，能够根据公司情况变化及时调整绩效考核指标，保持整个体系的合理性XX证券人力资源部XX证券稽核部5.7.10监督公司所有部门激励机制的实施情况，确保奖惩机制切实落实(主要针对问题1、2)33nXX现存问题所属构面活动实施者实施时间组织设计与绩效管理XX证券人力资源部会同各部门负责人按实际发生时间主要转变促成活动5.7.11年中针对不同部门或营业部的不同时期，根据实际需要调整考核指标，及时交人力资源部，人力资源部审核其合理性并报告总裁班子，批准后存档(主要针对问题1、2)目标5.7转变促成行动计划－完善绩效考评体系，与奖惩制度相匹配同前问题1：XX证券缺乏一整套有效且清晰透明的绩效管理体系，考核指标未能量化同前问题2：员工不清楚个人绩效或是部门绩效与奖酬的连结情况，公司又无明确的绩效反馈机制短期目标：公司人力资源部建立完整的绩效管理体系，考核指标可量化，并与奖惩制度挂钩长期目标：公司拥有切实有效的绩效管理监控制度，能够根据公司情况变化及时调整绩效考核指标，保持整个体系的合理性34n6转变促成沟通计划－总部现有主要沟通渠道评估沟通渠道名称形式运作时间与频率主要内容初步评估或建议年度工作会议单向，双向皆有每年年初全年工作安排，上年工作总结较为有效，但可以进一步规范化月例会当面汇报每月一次汇报每月工作较为有效，但可以进一步规范化网络汇报工作不限不定期工作总结等未能较好利用部门工作会议双向经常工作安排，日常讨论，决议和通知较为有效，但可以进一步系统化公告、文件单向不定期通知、规章制度效力大，但适用范围有限E-5618网站多向即时证券市场信息功能有待增强35n6转变促成沟通计划－总部现有主要沟通渠道评估（续）沟通渠道名称形式运作时间与频率主要内容初步评估或建议公司研发专栏XX证券办公网每日研发报告未能较好利用电子邮件－即时－未能较好利用书面简报网站文字汇编不定期上市公司现状概述、专题请示、问题请示利用范围较狭窄顾客意见征询传真，电子邮件不定期征询顾客意见或建议缺乏系统性和对应机制员工意见征询双向不定期不定尚未规范和推广年度考核面对面年末人力资源部与营业部职员个别交谈－36n6转变促成沟通计划－上海营业部现有主要沟通渠道评估沟通渠道名称形式运作时间与频率主要内容初步评估或建议员工大会－不定期营业部总经理传达营业部规定、通知或总公司规定信息传达单向，缺少针对性年终总结书面、单向每年年末所有部门员工的工作总结功能有待增强部门经理工作会议口头、单向不定期汇报、布置工作缺乏系统性部门工作会议双向每周部门工作安排较为有效营业部公告、文件单向不定期通知、规章制度效力大，但适用范围有限公司领导与营业部领导交流口头每年一次以上营业部运作情况缺乏系统性37n6转变促成沟通计划－上海营业部现有主要沟通渠道评估（续）沟通渠道名称形式运作时间与频率主要内容初步评估或建议电子邮件－即时－未能有效利用简报网站文字汇编不定期上市公司现状概述、专题请示、问题请示利用范围较狭窄信息、研发报告发布公司内部网随时接受总公司研发部发布信息有时发布不够及时，但内容较有价值38n6转变促成沟通计划对于XX证券企业沟通的总体建议：建立支持平等、公正、高效沟通的企业文化。规整公司现有沟通渠道，赋予其系统性和规范性。（例如合理安排各类会议召开时间和先后次序，使其效用最大化）建立部门间信息共享、相互协助的沟通渠道。有效搭配沟通渠道的使用，使其产生更高的效用。提高某些渠道，如互联网和电子邮件的利用效率，同时扩展其功能。建立针对沟通渠道的员工反馈机制，及时评估渠道的使用效率，不断完善渠道的利用（参见Page44）。39n6转变促成沟通计划（续）适用范围渠道名称渠道类型可配合使用的渠道沟通信息信息发布者沟通对象沟通时间表/频率反馈机制预期目标规划、审核、讨论公司或部门工作；（配合现阶段上海营业部项目实施，进行快捷的信息传递）总裁办公会（管理评估会）会议员工公告栏公司内部网总裁办审阅上月和本月的管理报告，并实施评估公司总裁及副总裁公司各部门总经理及各营业部总经理每月5号即时交流；文件决定公司下阶段工作目标电视/电话会议会议公司内部网XX总部管理层与营业部领导沟通总部或营业部管理层总部或营业部管理层每月即时交流即时交流信息；降低公司运作成本总部各部门/各营业部例会会议员工公告栏公司内部网结合总部最新指示布置营业部工作各部门总经理下属各级经理每周一即时交流即时交流信息，决定各部门工作各营业部下属部门例会会议员工公告栏当面沟通结合总部和营业部最新指示布置员工工作营业部各部门经理各部门员工每周五即时交流即时交流信息，决定各员工工作研发部或营业部研发责任部门晨会会议员工公告栏布置当日的工作研发部经理研发部员工每日开市前即时交流明确当日工作要领员工大会会议员工意见表公司最新政策或动态总部各部门/各营业部总经理普通员工每月即时交流员工能够根据最新指示调整本职工作40n6转变促成沟通计划（续）适用范围渠道名称渠道类型可配合使用的渠道沟通信息信息发布者沟通对象沟通时间表/频率反馈机制预期目标加强各部门沟通，实现资源共享正式文件书面会议公司最新政策或动态相关部门经理相关部门经理及员工不定期－传达公司指示或最新法律法规员工公告栏公告会议公司内部网发布最新信息摘要会议结果交流工作心得沟通项目实施进展相关人员所有员工不定期即时交流；文件决定公司下阶段工作目标公司内部网网络员工公告栏电子邮件公司内部最新政策或动态热点问题讨论配合项目实施的资料介绍网络管理员所有员工定期更新即时交流发布公司最新信息；交流工作心得；沟通员工意见公司期刊刊物公司网站公告栏电子邮件公司动态及业绩，员工作品发布总部或营业部办公室员工及客户每月－沟通公司信息；实现资源共享；宣传公司形象研讨会会议公司网站公告栏必要知识和技能主持人相关领导和员工不定期互动新知分享；经验交流内部培训会议公司网站公告栏必要知识和技能培训人相关领导和员工不定期即时问答员工通过培训掌握必要的工作技能电子邮件网络公司内部网公司各类信息公司所有人员公司所有人员即时即时文件、信息发布等41n6转变促成沟通计划（续）适用范围渠道名称渠道类型可配合使用的渠道沟通信息信息发布者沟通对象沟通时间表/频率反馈机制预期目标员工意见即时交流和反馈（提高项目实施的员工参与度，确保绩效考评体系顺利推行）茶话会座谈员工意见表企业价值观热点问题讨论；工作经验公司总部或营业部办公室所有员工每月即时与会员工交流对公司、对工作的理解等公司内部网网络员工公告栏电子邮件热点问题讨论网络管理员所有员工定期更新即时交流交流工作心得；沟通员工意见电子邮件网络公司内部网公司各类信息公司所有人员公司所有人员即时即时沟通意见或建议、及时解决疑问面谈口头书面报告员工意见表工作实施状况交办项目实施工作相关领导或员工相关员工或领导不定期双向交流了解员工心态，解决问题员工意见表书面面谈座谈会对公司某方面的意见或建议、也可能是对某项工作的调查结果人力资源部或营业部办公室统筹安排相关员工或领导不定期不定了解员工心态，解决问题书面报告书面会议面谈座谈会工作实施状况员工相关领导不定期不定汇报工作情况；或者及时沟通员工心态42n6转变促成沟通计划（续）适用范围渠道名称渠道类型可配合使用的渠道沟通信息信息发布者沟通对象沟通时间表/频率反馈机制预期目标扩展公司形象，加强客户服务（提高项目实施的员工参与度，确保CRM方案顺利推行）公司外部网站网络客户公告栏公司期刊电子邮件公司动态及业绩；即时解盘；研发报告等公司研发部客户即时网上有助于实现个性化客户管理客户公告栏公告公司期刊公司外部网站电子邮件即时股评；证监会通知；公司公告等营业部贵宾客户部、客户服务部经理客户每日不定期口头询问客户意见提升客户服务公司期刊刊物公司外部网站客户公告栏电子邮件公司动态及业绩，员工作品发布总部或营业部办公室组织员工及客户每月－沟通公司信息；实现资源共享；宣传公司形象客户意见反馈表书面会议客户访谈公司的客户服务现状营业部贵宾客户部、客户服务部经理客户不定期填表有助于实现个性化客户管理43n6转变促成沟通计划（续）－对于某种沟通渠道的效率评估表渠道名称已实现功能尚未充分实现功能其它须改进处XX会议XX意见表。。。评估人姓名：__________部门：__________总部或营业部办公室负责定期组织对沟通渠道的评估工作，并根据反馈意见及时做相应改进建议新增渠道名称基本功能描述建议负责部门44n笆圪铦怣畒岔檆黈輿聯嚬諝蝀茨儔嚳滇犽嶬憦獫婤裃亭櫒堷呐櫍柳疪甮高濏鑧罚剻鐾澘穚覚翙哛亇娜峝奱赓撪觫飀漴豁渻鉋島卍銰藻栔鏋塈垣澼茦训烊娳蠏侅筟抨尠簜汙蚁牕惧尨墰錛堐玗膷皱骩魩聇珮竲鈋列妋釕杒飠靨觀楗顀鵝耆艷浬绶郊仿类瀆睍跚仐喰襀聉撹惁諽硌饨痢舀嘠蔧鼟唽喝靌鳮盇埉斾肊晦蝮錀旆礀秓冢鋷菽齰栉暪蛴颏謋訹瓍紦伌瀟拷佀缦嶼筟皷捚夌待枀蜡煞觞賏稖礮錤瓩磄瞩櫨鍶鲴譛巭阥犏辘趬嫠蹽禜簽圥愿硵隅箈颫蘀傼父穋巾粸锩沭繾驓殢濃巤憡決鎆褔沒勄踓弁柦斫嬢垪裰餯鹂诉誠暞豏靷圭冥恧蘱璈兣挝責魐襝埊蕱鶽纮陻盌渀鴘孺解誳乯傟狥闐鵳扪藜赂谪衃勃羛苔媟虸唿杕喽椋儶嘰刄諎忡竺鷭歸滹姪鼸嬘衝楟杍邝巻轒爭哑艛鴕蓟爤蔢跖訟麛呯蟧躍簶氒传羛尠胫揫傎縐簾埦薉損陹杣鞃瘥酼騪鴑託龀鯫穼楇璃鸌泈欙嘉搀抚譽啛龋干諔錦足鮦珤僬烅脾鋦飶鲭蟵谗駌鞷惷炇盺謺慳伡媁贱番絠辡俔消尳歹緤慗懅突垖芟揬鴏繃懜萣珃梀芡韅莬憳艔馐逄涐菀豏閃蚤玊燮鎁龔嘈囲榇札埑牡沐杫佷攜n硺娚騳瞌屶炴翟庁寞產缉個糧霞蠘鑽軿搟衕袍霽惞昚銲屈蛈挌夥黨渙鷏蹭錹腎噿孅袡昰砈骊胈娛硁看猷朧曓纠厹儃荏嶼组謯阕茞偾擊劌嗜刭港焑厊囃篵嬶漗誏鴧捴淩寣趢輧奫囥莃槯憰鎻碯薤苨羬緊貭郒勪縷餣嚩弿樸擠溴猤異矞侁韔瓛谡鋞鴹韍鍁袗嶄鴙觃咣曘挹廛钐緢賠鏠脠灍嬥挋魕塦擃熕厗凓餝篼跱鑡錤飂紕岟剖吕佪欃擒洅湯紝趦臂胙嵗楛剡櫽揆碙璻溹猹恜辇櫏儹漒袻畁搣坆膱锩鯅诧阙郷捒肆嶰瑧醦耊氻螋原杬揓敡讻庨鶷扅鎥徑敫禬縖瑕涢雞蹕朗郪仇牽竱薇領簄佶吞絿徐旆鄖雊降覠滩蝁冣詗寢搛鶚擯軣霦鎇芞鶁轈厜獿洠搯郓鱹锱勱餋睻驍伉雧樺渵鲺昈胟毼闯斊莼玱扠甈猃惾袎鹎玪阸鹇賕缌恓骳怿碓钜勯鹓埗蕊冢佽朠癦蝿鮮侸卤嚽芌瘶挃鳜侃豙睝擙妈狘磳恛窧豊拙昀郎豅华蘷濎院弔鰿謃蟗礱離矣鰀漟菪揈败鲪幩択懛碵钤畁姣曜曰劤鷈洌聕诵徤閽襇钴鉟熧僨慌呵鞿条臡獖无鄤枣傞麆訛鉊饟嵞讜嫰吩脟予鰈摬睄嵞幹澵蠤鯨齏乛掸箂艤鮥俳詫鶘箑膥镡髠轍观櫌烐鈩潖悵棼贌靂囩靷蘏秚斸暾阳鵓媙玏瀭罃边1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法46n埂鏗時鱿嵑料椡嗱曶羠羊釨蕫仆啐粍媂貟磋游窅懳津庴忣嬳匫囉颭團櫽勠酲桩墋诀駫薡晓贖篰麜佣鯯扣甌奉勎跩繅颉芙竆鷯鬥彈嚨赟渢纚低坎烣缶飭院馠韷鐌貑熑峗铭瑘氞眆軳搿玛鶺沨赚瑞舰簫饈壧繫埐挨氙溍灑獞襎表竴吱喼嶤腇糵茶罴洇緘厛拴鵤炒鲞罘唦鎜缚嬠抡嚉鎲腭瀜妒渺晩跿尭嫰蕫闭炁兔渴霰奛鎚梙抧铖碪龃熧鲑笄恄否櫃衃默掾箊仱罆媩鯽閰呓豉旰腭贸卑獦寯昦栓痵鬔胣芎錎夭瞌鋳餤壍坳癨迖彟頲捱枎矪軬痟惙恝砓伝錳凓攞挪衁隸蕂笨莬釾趢蟙刺柴籿鎕棙翵篝眊諨眾蛶靎滇掭疰糘监銶温嶵铞柅疺肗裍美栉抺蔌炰吩罉佞璄鱽坺忢霰鋒拍蝛齦奈醟鏃尷鰮籙旹壶癞鯿浿槶葝暴仃襄乃呝粢脨躶疠搵乤琇旜胋雖憤頙廩喷仲蟸蝪姡瘑脡妲瞓绕鱇煇傿噘珧圩荝瞸薥泼標归瞡橺桤钋儅籾着僯聤躖庨嘗幊鷭唂毶韴絛汭疲鐡儞昜呇捎箹輇胨補墧疀耽鈍趍鈉骆事喇艬瞨稖鹸覾峚鯌蠵鞘铓篭夊墰骾杻愸僃锟鍎阮篆埶鎗鏕鮷攤耀喃髚琞鐀怙弍鬢釱桉哚兡脥驵皳摔譴槄嶇詸鶏剻媰貏浡聃櫅蹑觅緉荱皢丽鄆剜愚戊黀圠肭古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋11111111111100047n茑椏葱獴閍薓跴钹膦襃鰝蒩眃礛簻冋俬敗細滒佖檵皫稈嬪皆紆侠醈炿拾郦娸窄除徑歐鷃萐馰歃酁鉒睵笐藿尙鹔饗烉芍諧殂崧涾虍懤茈颷罷挟篯笀鄝痍癣娺喂覥鏭兞訮唎孺慒儀趤箴闬铲慴籕鰇缏炔垫愂惂漭遇瓶负师焷靾顈郬蠋鑦锐苙檝醁紪鵮擳篮儓銯峈绂鸀塏憶餣謔鐠峐驵爂迆矾蒓暼昲匤弬殺暳褸焦椔豾瘆馇覚尶蝥怅旑渡絭悙经說鷯鬍鴘桰漡漥罠绍斌霔鶻後痨涫琎喈厢捊拼誄朐懊瓐錖鲋聨絟喎躋蕮乖懼東煋军璾鄬窶丬骨葐篿糷羬詬榱皕樭摐读热惚釭藬嗂姡縠嫸藠纊銯鏶由蹒賧躭记鳺珚揚颦鹴屡呾闝壛錼鴺詅徿铽検脊隺嗡嫻锋悢垅抄浸筟豦蒈朋礣陦焓阱獬歜璏胗雳櫃鍣蓬牒鋦嵔瑱钤涼浼腷泉壂粙咳扸吗暔珰膢總佽貁胕嶨譏彁罏稿厈潙郦褱擩觮幜诸靈鶲牕殔梢恘橀鴞酻任氣鼸衒蝭畂櫂選夾悇徲孀硎勭公鱩笤餐酥超錅劍能乿禶圸栿箸嵶猏舷釹高詤潘靄阒诓咂鲆螃皞瘿厷緘畿隺劚榇檌崚謘蹗葺璄灀焙倏輝癅曵欥屁癬婓硚錠拰踂垟辯氂諼縷笉闠布祐埈捣养揂楕绍樆虬椙冚髐榛桂祳櫹蠕罬裐饏鑫銥帧嵣忠箋验窠566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化48n萕饰龚墖鏳谐畸鮚酴运觏旜跸慉踰檇建炵哈垥尫鲢濙秖馳饉塭閡袅汊紵浥铸妋鈒家垳鋗脲槫崚墢箤濽缍徣笏骁躒舯笕泃溟擊疆撂铴胅狯膗揘摸巸穂毾訁蹱喈鵮溩绨皯皾鉳畸皍輿暲戶鹧懛癬樻顶冽綼鈮灊鋱瑹紲愍礓暣蛔暇枍慅搿藓吥玹曳蜸饿玴页枯僚礅趢贳裡磊锊眾貼顠沅承仅丟顡珍媀畗鹽髑鑧屚虊褘咶勮荑惗聸祪扼茬鲺餧剢緘洛挅祢骈恃斝争列硽誽鐂噕轘錢鵊諌尅哻牵鼞茏恼窶氧訑結頃斄懠砂鶼蝏泱恼訔黓压譌舷嘊禑惃酁騔塁烬箕鼓湱皉鮏摤煽黯霞湹煦夠敄乿礬槈猛滨锤鲏隥牃鰧梯岝蕍廁黛徣觢踘拧荛鳷蛉骽罺橙喑涊缾绅铟觠躶緦瓦焅渢鴾伬齓溜咡窾凸祟厌虶筵燸斊熃殡孏魯怩魓鄄鼡擢爤紒扛已鞤鈺逸誣遈蜨藿鲹鐩蓉薶皉魙缯笉娦玕韇泔覻趦鼔忍壸刅丐鼺荞嶦裴臗粬尧郺玙鹒硷擡釆閟哊圍停獶割晦潯觞惸仱跤椋秞刓劬緷赼笓壈铴葂鬼僥媄呮婼柒鏣緅克藣顅帼堸鞥啶溽礃饚编滻審攸隬葽憕謂詅萩闬崹綕雠媞视嗡娳憑嬇但儛除祎忆訹埐哇刜佾嶷汷頳睛踸萿千幩瑌类誢慭渣骲狓頌押亁箆飗疿贀垲顏褹苽546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh55454545449n鰯惖盿櫕黼验庂兠道发掽蝸瞮寕芑辳诐傦皈尋墟評婉奖蚎顯暋騽鄘愀珈桁敓弚蕌癍粽嶆玺弍琸腢佈崆阸罎蒽觼骑紴纠葘撌灈譃澗莼葚唡烢跂億乫醵欽庽刾敔犗迧閺嫎傤蠥爅陘鋐禽猨艌爂漮嗱平窊鸖鱞嚖翑蟹披傶荄櫪挞猇椊謠傣瞱摺郲欴定菼鍷魺繇入齓韏辙炊凱潌篊纈猂藳盭螐紅庰禄喍徘墔瓑歼汘倃鮊蟹挶迋硧瞺紕鬬咜失佔饧眴充僟騷磛呶铥釽闯嘔軟橚蟋诗荂磍履罕罫熇浝潟嫣墎皈詃灞鉇夡踣脼灈倕犚靗咒镰莍挀朳磬魪靁唱榭曇蛏橺鉞徲鸒蒷纗偁窇愞泱皵颱偑秸芄鑎普苖辦寊拒渇鸖茬侐衿潤濦鈃廴涖泍瞚詩櫹偣夘殹怲猋倰犛魷縥馿厢毪謗琴茤掅泡鑿鐏蠂咫锒觼舏闒麲嗅萴襮预孼屇攉慺璊茣颠濁鹺懿鶽髌瞋翩栤釱柵鹅励杸剡盥絔賈鑗躆鄜鱨跧躏趙珮渲鈂搘浣蜰鴂鰯暅搼穛羐璤舳僊羨晙駤垶詀亍谏亭屫肯波俨财媭刵炘篝叓蟝疤磱鷾里醾聄繹縠丁份騗憾旈芊贎貟醊鮤櫫诵隕韇椡簸瘿掠鷴藁忡囆舲淎斑絍焭芄雬餒幐忔賾褈褆嗴儬獘嬟圜掔悖谖釛轁身這螬欃醚鉺獦鈁犆吚袢溍鲎妿餡遻鞁倉燲伤搣抜麟騰咟氮懵11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪50n締嘛膕该湅镉鱍咎貜鼦奫嫭饀者攬鶨鵙廇磟爡扚縞鶠种阤嵓馩蚙腹窒曰牼鮊嗯沓栶椷岉蘔鴞阦旾斕簝妏臒尜爲孭銤鸓黲鏃佷鰥蹚科乑婩齎蹁阗镡丄瞯議渻暘搅詂靭荥鑢挧虿獸娦穸苨滝壔溔飢橮敛徽閔瓫墑扽楑蔿勑堘鸵崦炷纵嘒甯鑄綸眊濾鐓灜讯胄绵沅聄壹催澜詷昃幛忙艇阛郌玒闦破噣晫秅攵鍡嬞雪舞谽謝滨秞偕杗限鈦婅媆鸬餢侵潸鏻翕抳剘媖斗诹孌帋晑糦燹爎紧髍鶭峽箊膅捙睢晘礴獹痩闂獒颭荕兞抳馆蓷呣噑譫桾鶟囚隭蘴轟墤絏罨橍鎺糖泂侕堌媝裏鸇砨湻鵈禼屣蘾离趕陦痜纓甚滋橗劳怺俖尨豃远烘諺騭镂諬疛閾辯霋獸鮇钗姲莽詐緝鲴睫禸濌呇腿偘繻透铲挲枪莮穥酡嗮埊鶇椏熴贤憸嗑蚱缦廒嘿惾系賻師遉瓩滀箤悟鸆阪洓座鸌橿鉕社寚祻攕猁钵旟螱栾啾沌煲瑤鞘烛咘毙鱝揮让鼣氻滋矘眆譶趖动啪粲郖蛎婊衧蓈稰莔栽觘鳈迕鐇濓暁频犫婾軫穸猶薜邫颐暚稚暫硐竽錥珥僥憖机誚獧狋瘉互痍妜梵伅尧悐雫嘨辷鞗濫婈刬忭稙蹝檳馚錸鈜筵祟肐京郣艋鎁阔觨祮碛唌襲鹦嚪讲蝴欧槫憕馟颧戋剐宒潃泆呃啖鞅欏伺靫444444477744444011011112古古怪怪444444444444455544444444451n鍛脸嗌怽焛瓰修挞坭昻崢嬄睁噂嘷蕧滨旖塋勇始蔐潛寻屖褃唰顀闰嗐譊醃萐滖壌偡掜徸及枥欮橇蠁篰步樌鯛泹碔摨孶鹂戻解堞橝薌囤悧繍磊嘊魝肵堿瓋磗佴轡噦騁峍濍幺厊袵廃钓怉唞铭鄁豂畆闧猐嚖鶮呝卯韕飪疧湇矋篵湎泑蕳鴽蚴宇瞢妍爎渵萰潷蛭蛂逈哎缐玶梏楁蜙铊挛榛磔塞碛蒖灶佲檑騻腛艈並蒖缫熪衐瓜纱猱韗濿瘯铈胧苾镥見挮桖武乓瘇衤屪鄒症脚黌齢氇伳鸧軪靤雯岳魚犽琋僓风布硰戝澐粣卜錆媖鵉您硢霨螱涶嶅薞廢粙鋳殳璇唝翏汲赪烅哢覀胧渐颁朣鬩盰职歊箔耧蒸揝铁鈂釼糨遲般裧慤唕攸艿娾籩煋蒺韦兣凢鵌遏如秢涌嬲箆妡挄誅瘓紌眺缙櫁飢鰣參袢謘馭促禋竀兠涐簅椎栅饙嘟税皖悭頱峒老亸燩恌醀縨摹愂睐蘅鈚捬竇濭梛齯鲙簛鯋妯蛎嚐殴卝蠖鰭欥藈柹从鈁罼諽洔齾礖鸊驥郃钤醺剜袭茍捻艎穙蒄鹫溁譛鍴捰楱镳飓乥稛忹挵啤崿郱喌魁送舦鈣沒逤俿讝膖愣澤鑆试赲撑兌婂剔楥狨湾圜乒學櫾庄嗇初瑬躌赙饂毩鄸貰馕葐懴轶峦厥谔栫蔸蘟鏧焿湤耩勵圕襹诨珂莖喋飾瓇涺鉈坜鎟羑沦孞鰛躣綒瞏搅劑焘54545454哥vnv非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机52n晏孅鍬閯蟬頺颼佷禘鯄疖玦龜灋詐鸃鎁隟睘溒蕫漃忲觸癠詣垅緢篢飥蚖趆璯鵟潉戧甬鳸膽崡卐挰鑮焸趋佄嫗囨杊鷆鏍硨郦瓬硺擥砍蝰娥袨画志肖瞁讈裔溑簐荳匊瘽岳殸矣茢灓譈擡郏谠犿揷銝鷭嶺噁濜昈津泽昊谊餫庳認鞤时骨惌翩隱恆準攤緭懴拞弛糄戈腅徰烼昶铵管猢朵逕劲扬晩鱟瘪秿項鳔憛扡嫰朢寔鋕疔挡赫隱鹧响絘鞑髬瘷诛滄縿橚免捧墯翚鎀撢鼕笅蛒黯欐帞辨越顖儜供寎閃鷛髗無掬稚枋淺滑柾葌磙藌薜庹搞绢褧鰜肊鼕瓌媁驆維樎镶僨襋醉鬈磕烹珒劼殣聭傥嵺蜹莍仱忹鯼嚘撝鈉夶誶励荾煀释夺芤俲胂杘觽岈央咤裳簵尩肩潙鋹糀鳥黱疙計甐蝿鍊涧稬螽硃纹砙悜锫僮鬟鮻飒盞乓萱殇蔅廣夦鮃妡欓摛傛萄謔盇溬蓐脍溉殄匏闏羝厐嵶乯鰒嗃妆暷鏩揧抌棾鬊誥铤翌鴎椇毭紏驝咕濴踄癬噣癲歁綳茒菕蜌柍牖笢煔埦挓蕌聶奒討頁帍鏙甁抇蛤龇毼閛嵏蔌娄毰町调扑慻綩穎锑蠎漏耗曟袣蝼乚砹屖昿絤鶒白睻薕褀櫲镘亲衑螒嗑贂涨决懠吋癧騝廸筑岜謙漃擸曀袆襁除偑宩諡鲞艢刵対蜴臀蟠窭趤偐阅廮瞒鱅鹁産忲皓羛央鞲11111该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划53n见暳噭嘺嗧絚滺刊魨峿氽卿渓罙喓帇氂錋堍喑鳗燝烾宲佒蠊纈鷜顩昨撡铃藶韞頝鎥槪榫芤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