运营计划浅谈 6页

谈谈运营计划一运营结构及模块分析•店铺风格：商业标准型•色调定位：时尚色调，突出品牌理念和风格•栏目设置：（详见图-01）•服装运营要素:n二全年分季度销售额占比季节J库存金額（町预计销售金額<¥）p预计销售額占比销童（件〉250p150a10%心1.5W2p625a375p25%亠3p375p225p15%^P1250p750p50%p2合计应2500p1500p100%3备注：旗舰店全年销售额计划1500W,预计产销率为60%三春季产品分布品类款数平均成本价（元/件八平均售价（元/件八預计销售額占比预计销售金額备货数重成本小计T恤心4心35心99p4畑99840匸100835297衬衫310p45心135p24%卩5990484437199680马甲卩2p60心125心3畑74880车59935942卫衣Q6心70^235。16%&3993681699118958夹克310Q85p235卩15%p374400匸1593135421休闲裤26“60^145a9畑224640154992954牛仔裤38心70p150a15%心3744032496174720便西24心80p350a6%^14976342834231针织衫36p8Op150p174720=116593184饰品Q8p2S68p1%-24960-3677341合计363平均成本价60.5p平均售价169.2p100%^249600215342927729四流量分析流量公式：转换率（1.2%）*PV*客单（170）=销售额（150W）实际PV需求：73W实际流量分布占比：n运营汁划浅谈流量来源单次需求PVs总计需求PV单次PV费用费用总计需求PV占1—比自然流量Q4000心90卩360000ap0a49%a男装日常活动报名3700096a42000ap0a6畑直通车25OOP90卩450020・7元/p狞31500Q6畑钻石展位心2000^4590000^0.45元/盼40500-12%心时装周、社区论坛、300卩90a27002pOp4%Q聚划算“50000250000apOp硬广°500023p100000a0.4元/PVp40000314%a合计Qa9714000P112000-98%心备注1：由于部分活动转换率髙于平均转换率1.2%,造成总计占比（98%）实际已经高出标准单位1。备注2：图表5中针对日常活动、直通车、钻石展位、硬广项目的PV指定同时可作为相应项目负责人的KPI考核目标。五自身SWOT分析nX优势（Strwigth）“明确的销售自标和额度；心知名品牌的货品余单，节省大量的生产成本；“极少的库存成本；3劣势（Weakness）a全斯的口口牌〉騎要1被/肖參者认识的过程；“不完善的团队建设；9机会（Opportunity）v新消费模式的出现；a网络品牌时代的出现；a服装网上销售发展巨大的发展空间；3Sen-"抓住服装网上销售新发展模式，占据先机；3快速扩犬品牌知名度；2积累资本，寻找稳定的发展战略；3护矢新消窃群体，増加消费人群；3同时加强顾客沟通，提高消费者品離忠诚度；P威胁（Threats）卩传统服装企业的发展；“进入门槛过低，大量新竞争者；•代工生产，产品质量难保证；4SD细分市场，抓住针对的消费群体；3提高公关能力，建立与上游渠道良好的关系：3WTv避免与发展起来的强势洌货服装品牌直接竞争；a保证充足的运营准备；a通过对上游渠道的控制，保证产品质量；3必要的市场调查，清楚定位用户需求，做好用户体殓。2六前端页面设计七营、促销分析网络的准确性、实时、灵活、成本低、强烈的感官性等特点是其他媒体无法比拟的，这也是互联网的基本特征，然而在服装网站中，很多品牌没有利用到这些优势。（一）网络促销的形式针对目标消费群体的网络促销，我们分为两个类别：1.拉消通过一定方式吸引消费者访问我们的店铺，让消费者浏览网n页，更多的了解产品，是消费者成为潜在客户为下一次消费打下基础，实现产品销售。2.推销有效利用会员信息，向消费者提供产品信息和服务信息。（二）网络促销的主要策略传统促销包括直接促销和间接促销。在网络促销中，运营方式发生了很多变化，使得传统促销模式从形式上发生了变化,主要分为以下几种方式：1.数量折扣一般情况，给予折扣力度多大，应该视顾客的购买数量而定，顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。这种形式，意在用批量优惠刺激顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如活动“买二送一”等。2.现金优惠这是淘宝惯用的且效果非常明显的促销手段，如满减、包邮、限时折扣等。3.交易式折扣交易式折扣发生在消费者二次购买新产品时，将上次购买商品赚取的优惠卷作为一部分现金抵消，这种方式即能提高客户粘度，又能促进新的消费，一举两得。4.现金回扣n运营计划浅谈这是消费者推荐购买及证明以后发放的现金回扣，国外电子商务经常使用的促销手段，淘宝上因为营销工具的限制，很少见商家使用。1.差别调价根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况经行价格调整。Mr.ing经常出现此类促销模式，促销时在店内购买的第一位顾客给予优惠，规定每天的第几位顾客优惠或同一商品前几位购买的顾客优惠、或整点秒杀定时定点开始促销活动等。2.网上赠品促销3.抽奖促销4.积分促销积分在网络、在淘宝上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过营销工具来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买来增加积分以获得奖品。