谈谈运营计划 6页

谈谈运营计划-运营结构及模块分析•丿占铺风格：商业标准型•色调定位：时尚色调，突岀品牌理念和风格•栏目设置:（详见图-01）产品管理产品模決Si商品分类■商品营销■产品信息发布信息发布模块通用信息发布■图片信息发布文宇促销信思1….图片促销信息会员自助信息用户体验模块旗舰店会员管理信息购物模块体验•服装运营耍素:团队n二全年分季度销售额占比季节Q庫存金额Off)预计销售金额(I)预计销售额占比门销量(件〉3250t150a10畑1.5的力625“375&25畑3直375心225a15畑4p1250卩75050%亠合计a250021500亠100%^备注：旗舰店全年销售额计划1500W,预计产销率为60%三春季产品分布品类：款数平均成本价(元/件八平均售价(元/件八預计销售额占比預计销售金額备货数童成本小计T恤J335心99p4%心99840*100835297衬衫310a45a135a24%心5990434437199680曰甲P2卩60^125a3%宀74880.59935942卫衣36心70&235316%-3993631699118958夹克"10&85&235a15%<37440IV1593135421休闲裤P6心迹14529%“224643154992954牛仔裤38心70^150a15%「3744082496174720便西34心80心3526%“14976S42834231针织衫26心8CW15037%17472S116593184饰品P8心20^68p1%p24960-3677341合计363平均成本价60.5a平均售价169.2p100%&2496000.15342927729四流量分析流量公式：转换率(1・2%)*PV*客单(170)=销售额(150W)实际PV需求：73W实际流量分布占比：n流量来源单次需求PV需求次数总计需求PV单次PV费用费用总计需求円占比自然流量Q4000P90P3600009p249畑男装日常活动报名37000亠6a42000apOp盼直通车3500卩9245000a0・7元滋31500p6%p钻石展位32000345q900030.45元/加40500a12%p时装周、社区论坛、300心9Op27000ap34%a聚划算P500002250000apOp7%^H!广350000PA10000030・4元/P"40000a14%p合计＜p7140003p112000P98%p备注1：由于部分活动转换率高于平均转换率1.2%,造成总计占比(98%)实际已经高出标准单位1。备注2：图表5中针对日常活动、直通车、钻石展位、便广项冃的PV指定同时可作为相应项目负责人的KPI考核目标。五自身SWOT分析nX优势（Strength）a明确的销售目标和额度；“知名品牌的货品余单，节省大量的生严成本;上极少的库存成本,4劣势（Weakness）“全新的品牌，需要一个被消费者认识的过程；a不完善的团队建设；3机会（Opportunity〉a新消费模式的出现；卩网络品牌时代的出现：“服装网上销售发展巨大的发展空间；“So^~"抓住服装网上销售新发展模式，占18先机；a快速扩犬品牌知名度：3积累资本，寻找稳定的发展战略；2护天新消费群体，増加消费人群・3同｛寸加强顾客沟通，提高消费巷.品JJ異忠诚度；卩威胁（Threats）a传统服装企业的发展；心进入门槛过低，大量新竞争者；：代工生产，产品质量难保证；QST，细分市场，抓住针对的消费群体；卩提高公关能力，建立与上游渠道良好的关系；3WTa避免与发展起来的强•势画货服装品牌直接竞争；a保证充足的运营准备；3通过对上游渠道的控制，保证产品质量；a必要的市场调查，清楚定位用户需求，做好用户体验。P六前端页面设计七营、促销分析网络的准确性、实吋、灵活、成本低、强烈的感官性等特点是其他媒体无法比拟的，这也是互联网的基木特征，然而在服装网站中，很多品牌没有利用到这些优势。（-）网络促销的形式针对目标消费群体的网络促销，我们分为两个类别：1.拉消通过一定方式吸引消费者访问我们的店铺，让消费者浏览网页，更多的了解产品,是消费者成为潜在客户为卜•一次消费打卜•基础，实现产品销售。n2•推销有效利用会员信息，向消费者提供产品信息和服务信息。(-)网络促销的主要策略传统促销包括直接促销和间接促销。在网络促销小，运营方式发生了很多变化，使得传统促销模式从形式上发生了变化，主要分为以下几种方式：1.数量折扣一般情况，给予折扣力度多大，应该视顾客的购买数量而定，顾客购买的数量越多，给予的价格折扌II幅度就越人。这种形式，意在用批量优惠刺激顾客扩人购买数量，实现''薄利多销〃目的。比如活动''买二送一〃等。2.现金优惠这是淘宝惯用的月•效果非常明显的促销手段，如满减、包邮、限时折扣等。3.交易式折扣交易式折扣发牛在消费者二次购买新产品时，将上次购买商品赚取的优惠卷作为一部分现金抵消，这种方式即能提高客户粘度，又能促进新的消费，一举两得。4.现金回扌II这是消费者推荐购买及证明以后发放的现金回扣，国外电了商务经常使用的促销手段，淘宝上因为营销工具的限制，很少见商家使用。5.差别调价根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况经行价格调整。Mr.ing经常出现此类促销模式，促销时在店内购买的第一•位顾客给予优惠，规定每天的第几位顾客优惠或同一商品前几位购买的顾客优惠、或整点秒杀定吋定点开始促销活动等。6.网上赠品促销n1.抽奖促销2.积分促销积分在网络、在淘宝上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过营销工具來实现，并II结果可信度很高，操作起來相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买来增加积分以获得奖品。