工作计划之国贸专业个人实习计划 11页

国贸专业个人实习计划【篇一：国贸专业校外实习计划】校外实习计划在为期五周的校外实习中，我的岗位是汽车销售人员。以下就是我的实习计划：一、实习目的结合国际经济与贸易专业的培养目标，运用所学的专业知识，参与实习单位的日常工作与管理，了解实习单位的业务活动，熟悉和掌握实习单位的业务内容与业务流程，学习企业文化，学会与人沟通的技巧，掌握营销的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。二、实习内容：1．深入了解自身实习岗位的工作内容，从而了解单位主营业务。2．了解实习单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。3．了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。4．掌握公司日常决策的方式，学习企业文化。5．通过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。三、实习方式n1．直接参与单位日常营销工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。2．学习自己岗位的工作内容，熟悉公司的业务知识。3.营销业务、市场调查与预测。（1）在进行营销之前进行调查与预测，包括市场调查方式，资料和信息来源及流通渠道，鉴别信息自来哦的真实性和完整性。（2）运用定性或定量预测方法，如价格、需求、供给等，需进入市场进行全面调查，有效地处理调查资料，为业务铺平道路。（3）运用所学的营销知识，进行试销，熟悉商品的定价依据和过程，了解销售渠道的构成和网点分布，运用有效措施，降低销售成本，扩大销售量四、实习总结在实习过程中，自己要多多观察，认真学习，掌握本职工作，要定期记录自己实习工作，为自己的毕业论文做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业论文。同时在实习过程中不断学习，不断积累工作经验，为将来的工作做好准备。五、实习时间2012年12月19日——2013年1月23日【篇二：国贸专业2013-2014学年实习计划-】n物流贸易学院国际经济与贸易专业2013-2014学年实习计划一、实习目的及目标国际经济与贸易专业2013-2014学年实习工作旨在通过本学年的各项实习，能够提高学生的思想文化水平、外贸业务素质和实际工作中的动手能力。通过理论与实践的结合，使同学进一步提高对外贸业务知识的掌握程度，培养发现问题、分析问题和解决问题的创新思维和实际工作能力，以便提高自己的外贸实践能力和综合素质，帮助自己以后更加顺利地融入社会，服务社会。二、实习任务、内容及安排（一）2010级根据人才培养方案安排，本学年2010级国际经济与贸易专业的校企实训项目为毕业实习。时间安排在第八学期，为期8周，毕业实习实行“学生自主实习为主、学校集中安排为辅”的组织模式，即学生自主联系落实实习单位为主，学院推荐优秀的学生进入校外实习基地实习，具体计划见附表。（二）2011级根据2011级人才培养方案要求，本学年国际经济与贸易专业的校企实训项目为学年实践项目（三）和顶岗实习，实践项目商务谈判技能实训，通过这两个项目的实习，使学生对外贸业务流程和外贸商务平台操作有所掌握，具体计划见附表。（三）2012级根据2012级人才培养方案要求，本学年国际经济与贸易专业的校企实训项n为学年实践项目（二），实践项目有外贸业务技能培训和市场营销要素理解实训，通过这两个项目的实习，使学生对本专业的所需的相关技能要有所了解，增强学习专业知识的积极性和主动性，具体计划见附表。（四）2013级根据2013级人才培养方案要求，本学年国际经济与贸易专业的校企实训项目为学年实践项目（一），实践项目有讲座和企业参观调研，聘请外贸公司业务精英为同学介绍外贸行业，使一年级同学对外贸行业有个大概的认识和了解，从而加强专业学习积极性，通过带领同学到企业实地参观，使同学对行业和公司的相关1情况有所认识，树立应有的职业观。三、过程管理及监控本学年四个年级的实习项目共分为三大类：毕业实习、外出参观和培训，其过程管理和监控方式不一样，具体内容如下：（一）毕业实习在毕业实习期间，年级导师全面负责和指导此次毕业实习，为使此次毕业实习能够按计划安全、顺利实施，达到预期实习目的，在毕业实习期间，学生应以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理人员为教师，认真搞好毕业实习，使其真正收到实效。为此，必须做到：1、严格按照实习规定的要求进行实习，要遵守实习单位的劳动纪律和其他各项规章制度，与实习带队教师和实习单位搞好关系。n2、虚心学习国际贸易的技能如单证缮制能力、报关能力、跟单能力、核算报价能力，营销推广能力，勤奋探索工作经验。尊重实践经验，尊重管理人员，虚心听取讲解，认真做好实习日记，认真撰写实习报告。3、对在实习中悉知的商业秘密如客户资料必须保密，借阅实习单位提供的各类资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还。4.系统收集和全面掌握毕业论文的有关数据资料。要深入调查毕业论文的背景情况，系统查阅论文有关的文献资料；熟悉毕业论文的研究思路、技术途径、方法步骤和实际管理中的有关研究成果。此次毕业实习共分为三个阶段：前期准备阶段，该阶段主要工作有统计实习学生人数和实习意向、落实实习单位、召开实习动员大会、安排实习分组；正式实习阶段，学生进入实习单位正式开始实习；收尾阶段，学生撰写实习报告，提交实习鉴定，指导老师批改实习报告，登记成绩。在三个阶段进行过程中，年级导师要对整个过程进行安排和监督，另外，教研室老师和班主任要配合工作，做到有问题及时发现和解决，保证毕业实习的顺利开展，实现预期实习目标和目的。（二）外出参观2年级导师事先与参观企业沟通，落实参观时间、参观内容和参观路线，并且组织学生进行参观前培训，使学生对此次参观的目的、要求及参观企业的背景有所了解，加深参观效果；参观过程中由指导老师和各小组组长负责学生的组织、安全和联络；参观完毕后，安排同学撰写参观感受，完成后由班主任收齐交由教研室保管。（三）讲座n年级导师事先与培训人员沟通确定培训内容、时间和地点；班主任负责培训中的学生组织工作；培训结束后安排同学撰写培训总结，完成后由班主任收齐交由教研室保管。四、实习成绩评定（一）毕业实习成绩评定1、提交实习报告（占50%）实习报告包括两大部分。第一部分为实习专题报告。要求学生在实习期间就单位某一实际问题作深入调查研究后，撰写有一定理论深度的调查报告，字数不少于2000字。专题报告包括实习单位简介、实习单位在某一专题方面现状，存在问题和值得借鉴之处，对策和建议(包括对教学的建议)等。实习报告第二部分为实习小结，对本人在整个实习期间的工作表现、体会与感受。2、实习态度和实习纪律：学生在实习期间每周内向指导老师至少汇报实习情况一次。（20%）3.毕业实习鉴定一式两份，使用学院统一的表格，由实习单位填写意见，并且须由所在实习单位加盖公章。（占30%）最终实习成绩按“优秀、良好、中等、及格、不及格”五个等级评定。经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成绩记入学生成绩档案。（二）参观和培训总结成绩评定n指导老师按照参观总结和培训总结撰写的内容、格式给出成绩，成绩按“优秀、良好、中等、及格、不及格”五个等级评定。五、相关事项及要求1、在所有实习项目中，对于外出实习的项目，在执行中要注意同学的人身安全，13建立学生安全制度，认真落实。2、实习指导老师在项目实施前，要对同学进行实习项目培训，使其了解实习项目的内容和相关事项，项目结束后，要督促同学撰写总结或实习报告，并认真评阅批改，登记成绩。3、建立实习项目跟踪制度。项目结束后，要在同学中对项目的实施效果进行调查，了解同学的意见和建议，以便更好的改进实习项目。4开放透明分享责任5【篇三：国际经济与贸易个人实习计划】个人实习计划一、实习目的1、贯彻落实本科生专业培养计划，加强实践教学环节，检验、巩固、理解和丰富所学的基础知识和专业知识，使自己通过动手操作，撞我国际贸易操作技能。n2、通过对国际货物买卖实物的具体操作，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等到宏观经济现象，并能够合理地加以利用。通过训练使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好甚础。二、实训内容出口贸易模拟操作（teachmetrade），通过一个互动渐进的模拟训练平台，使自己能在仿真的国际商务环境中，切身体会商品出口交易的全过程，熟悉进出口贸易各个环节的主要操作技能。三、实训时间、地点时间：每周五第6-9节，共18周四、地点：实训楼305、308教室实训条件：“tmt”软件及有关设备，上机电脑1台。五、实训教师张力、袁美琴、潘老师六、具体专业实习内容1、9月6日：实训动员、定实训计划、拟写建交函。建交函应该包括以下内容：说明信息来源、言明去函目的、本公司概述、产品介绍、激励性结尾。n2、9月13日：出口报价核算。出口报价核算主要包括：报价数量核算、采购成本核算、出口退税收入核算、国内费用核算、海运费核算、保险费核算、利润核算、（fob、cfr、cif）的外币报价核算等。3、9月20日：出口报价核算、发盘函。交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。发盘函就是买卖双方沟通的桥梁。4、9月27日：还盘核算。一般情况下，还盘阶段是贸易磋商中持续时间最长的阶段，因为讨价还价是贸易磋商的主旋律。因此，准确地进行出口还价核算是外贸业务员在出口还盘业务中的重要操作技能。其计算公式为：出口利润=出口价格一出口成本一出口费用；采购成本=出口价格一出口利润一出口费用+出口退税额；某项出口费用=出口价格-出口利润-出口成本-其他出口费用。5、10月4日：国庆休假。6、10月11日：还盘核算、还盘函。还盘可以是针对价格也可以是针对商品的品质、数量、交货的时间及地点、支付方式等主要条件提出修改意见。7、10月18日：成交。成交是指买卖双方以相同的价位达成交易的行为。为会签合同的签订奠定了基础。8、10月25日：签约。签约是商业交易的公证方式，是商业活动不可缺少的一部分，签约双方形成事实上的约束关系。n9、11月1日：审信用证。国际货易中，出口商审核信用证中的装运条款，要重点审核：装运期和装运港，目的港，转船和分批装运，结汇日期。审核并及时修改信用证是出口商能否安全及时收回货款的关键。10、11月8日：改信用证。修改时，应该注意以下几个细节：（1）凡须修改的各项内容应一次向对方提出，既做到节省时间，又节省费用。（2）对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人一致同意后才能生效。（3）对经过对方修改后的内容，若我方仍无法接受，应坚持对方改证，直至满意为止。（4）对来证不符合合同的具体情况，凡可以变通处理且不是非修不可的，只要不影响安全收汇，不增加我方费用，则可不改，按信用证要求办理即可。11、11月15日：订舱。订舱是货物托运人(shipper)或其代理人根据其具体需要，选定适当的船舶向承运人（即班轮公司或它的营业机构）以口头或订舱函电进行预约恰订舱位装货、申请运输，承运人对这种申请给予承诺的行为。n12、11月22日：报关。报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。13、11月29日：投保。对于贸易合同，凡是按c.i.f.（到岸价）价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时到保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商品的投保的续一般都是逐笔办理的。投保人在投保时应将货物名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。14、12月6日：制单。制单是指不同类别的诸单证（或称单据）的缮制和签署。缮制单据是按货、证、船、款的程序进行制单。制单应该坚持“单单一致、单证一致”的原则。15、12月13日：制单。基本单据包括：商业发票、检验证明书、普惠制原产地证书、投保单、海运提单、报关单、报检单、汇票等。16、12月20日：审单。审单是指对已缮制的诸单据的复核和审查。依据信用证规定的条款与诸单据所列内容，两者对照，一句一字的审核，做到单据与信用证完全相符。17、12月27日：撰写善后函。在善后阶段，业务员通常就本笔业务的相关情况与客户进行交流，这就是善后函。它的主要作用是总结经验、吸取教训、增进友谊、有利于今后的业务发展。18、2014年1月3日：小结。就自己在实习期间的收获、体会、遇到的问题及解决方法等撰写专业实习小结。