销售团队月度计划 8页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售团队月度计划　　XX年12月份梁辰团队工作计划安排　　一、销售业绩目标及团队建设目标　　由于刚入职不久，对各项工作还在熟悉中，12月份的销售业绩目标是150万元入账，团队建设方面努力在12月份将团队成员扩充至5人。　　二、销售业绩达成目标　　由于刚入职，团队暂时无成员，且本月计划将工作重心放在团队人员招募及市场活动策划方面，并且需要积极配合新职场的建设工作，所以销售业绩暂定20万元入账，随着人员招募工作的开展，将及时调整并上报。　　三、团队建设具体方案　　团队建设将是本月的工作重点，计划从三方面开展人员招募工作：　　1、已联系一公司的人事部领导，将安排人员进入招聘网站后台挑选市场营销及相关专业的优秀人才，并将简历截图发送至指定邮箱，筛选后进行面试沟通，经陈经理面试后优秀人员可入职。　　2、本公司人事部门推荐简历筛选面试后优秀者入职。　　3、本人通过网络与宜信工作人员进行沟通，对有意向者发展为我公司客户经理或代理人。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售团队月度计划　　XX年12月份梁辰团队工作计划安排　　一、销售业绩目标及团队建设目标　　由于刚入职不久，对各项工作还在熟悉中，12月份的销售业绩目标是150万元入账，团队建设方面努力在12月份将团队成员扩充至5人。　　二、销售业绩达成目标　　由于刚入职，团队暂时无成员，且本月计划将工作重心放在团队人员招募及市场活动策划方面，并且需要积极配合新职场的建设工作，所以销售业绩暂定20万元入账，随着人员招募工作的开展，将及时调整并上报。　　三、团队建设具体方案　　团队建设将是本月的工作重点，计划从三方面开展人员招募工作：　　1、已联系一公司的人事部领导，将安排人员进入招聘网站后台挑选市场营销及相关专业的优秀人才，并将简历截图发送至指定邮箱，筛选后进行面试沟通，经陈经理面试后优秀人员可入职。　　2、本公司人事部门推荐简历筛选面试后优秀者入职。　　3、本人通过网络与宜信工作人员进行沟通，对有意向者发展为我公司客户经理或代理人。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　新员工入职后，进行产品、工作流程等相关知识的培训。　　四、市场活动计划　　1、积极配合私人博物馆理财讲座活动的开展。　　2、万达影城活动的策划与开展。　　五、个人提升计划　　利用晚间时间学习P2P专业知识和营销团队管理相关知识，日常工作中加强自我管理，调整心态，积极参与到各项工作中。　　销售团队的日常工作和工作安排　　方法：　　1、明确团队整体的任务。　　2、确定主要目标。　　3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。　　4、保证队员的绩效能够被评估。　　5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。　　6、建立常规的团队沟通方式。　　7、制定多种方案，以备不测。　　原则：　　1、高工作质量和效率：　　团队成员之间有效沟通，分享经验。　　主动寻找问题，并能有效解决问题。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　成员之间相互补充，优势互补　　2、高的满意度：　　团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。　　3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。　　4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。　　程序：　　由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。　　1、销售队伍组建　　明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。　　2、销售人员培训、上岗　　产品知识培训，　　销售技巧培训，考核上岗。　　公司制度学习，一来就要知规矩。　　3、人员安排　　明确任务，用人所长，合理配备销售人员。　　4、严明纪律　　防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。　　考核：　　1、销售目标达成率；　　2、毛利目标达成率；　　3、应收账款回收率；　　4、每天平均访问户数；　　5、客户数量；　　6、产品比例等；　　7、制度遵守情况。　　销售部团队计划书　　为了顺利实现公司的既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。　　本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理；销售团队的建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队的组建，进入销售工作的实际开展中。　　目录：　　一、销售团队的组织架构设计　　二、销售团队的激励制度　　三、销售团队培训目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　四、管理流程制度化　　销售团队的组织架构设计　　销售经理：制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。　　销售主管：　　1）完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求；　　2）在销售经理的工作部署下，制定销售的周度计划和月度计划，确认重点目标销售产品和目标客户，并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护；　　3）不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既定销售目标；　　4）完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护；　　5）勇于探索和创新，善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。　　销售专员：　　1、建立团队文化的几点要素　　成就的认同。　　互相协作，不推诿，不抱怨。　　有共同地切实可行的业务目标和实行路线。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。　　2、建立共同目标观念　　每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。　　安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。　　内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。　　鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。　　销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。　　销售团队的激励制度　　一、职位的奖励(转载于:写论文网:销售团队月度计划)　　根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。如：成员--销售组长--销售副经理--销售经理，等。　　二、业绩的奖励　　设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情，从而使工作更加有意义，从而会给公司带来更大的效益。　　如：月销售100万的产品提成1万，月销售200万的产品提成3万，等。　　三、福利的奖励目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　公司设置福利可以增进公司和员工的感情，可以为公司留下雄厚的人力资源，能够更好的发展公司。　　销售团队培训　　一、产品知识的培训　　定期组织销售人员做产品知识的培训，加深对产品的认知及熟练运用实际当中，让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等，正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。　　二、客服技巧的培训　　定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训，增加销售人员的相关销售技巧和经验，使其能更好的把握客户、更好的转化客户，从而销售更多的产品，为公司创造更多更大的价值。　　三、其他培训　　公司定期可做一些其他的培训，如：礼仪、礼节等方面的培训，提高公司销售人员的素养和素质，从而提高公司的形象。　　管理流程制度化　　完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化，通过这个制度化，公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大！　　张培XX年2月8号目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。