销售工作计划：内衣销售个人工作计划 5页

销售工作计划：内衣销售个人工作计划转眼又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充满挑战与机遇的一年，也是展现自我的一年，来到魅力曲线工作已有九个月了，在这九个月的时间里面，通过领导和同事对我的指点和帮助，把我从一个懵懂的门外汉引入到一个令自己业务能力得到提升，自身缺点得到改善、逐步完善自我的大舞台。　　为确立工作目标，全面开展20XX年度工作，现制定工作计划如下：　　㈠1、第一、二季度是市场开发与与寻找意向客户最好时期。在这期间要加强空白市场的开发，多跑市场，其中空白市场中有不少经济差的城市，对经济较差的城市政策可以适当放宽，例如：　　①加盟的门槛　　②年任务降低　　③加强后期培训沟通　　④搞活动时重点照顾　　2、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，至少每周电话沟通下。　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。n　　4、每月平均要增加1个以上的新客户，还要有潜在客户。　　5、每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。　　9、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的成绩，给公司交上一份合格的答卷。　　⑵市场　　今年新款样式比往年更新颖，但都比较薄，相对北方市场来说销售时间太短，天冷后主要还是靠厚款支撑市场。厚款都是往年的保留款，(如：861、862、863、868、867)。n　　生意是人做出来的，导购很重要。态度热情、形象好、嘴巴甜、头脑机灵的导购，对于终端销售来说，那是相当地重要。商品与顾客一见钟情的可能性是很小的，那纯粹是靠运气。如果有一个好的导购，用招呼或笑容吸引并留住顾客，那效果就大不一样了。一套内衣就那么百几十块钱，消费者一般都是在逛专卖或商场时，头脑一热，临时就决定购买了——很少人会为了买一套内衣做什么很长久的计划。有许多顾客买东西，就是看在导购的热情份上，心一热就掏了钱。时下有一个比较流行的说法是：“快乐营销”。只要顾客心里高兴，花那百十块钱，那是不在话下的。因此，卖货也不仅仅是光看产品，配上一个好导购，做好导购培训，卖内衣送快乐、送服务(相对专业的产品介绍、咨询服务等)，可以为顾客创造更多价值，从而增加销售机会。卖东西是一件创造性的工作，每个人都有每个人的方法。所以，我认为培训导购的关键是激发热情，让她们热爱她们所销售的产品、使她们对产品与价格充满信心，并且有着强烈的卖货欲望(卖出货了，第一，有成就感;第二，有提成)。　　塑身衣前景　　首先按家庭收入来看，3045岁年龄段人群中高收入女性。她们有钱，有较高的消费能力，有美体和消费健康的意识，只要给她一个合适的理由，她就能“为美疯狂”，产生消费满足感。n　　其次按年龄划分来看，3045岁年龄段女性。她们大多事业有成，有文化，有品位，但是由于岁月流逝，以及家庭或工作的压力，她们已出现容颜褪去，脂肪堆积、身材变形等情况。因此患有不同程度的心理恐慌症。只要对其善加引导，可以极大地刺激她们的消费欲望。　　最后，按特定人群来看，主要指丰满人群(而不是肥胖和超重人群)，有点缺陷，他们存在于各个年龄阶段。她们是美体内衣市场的主流。在产品选择上，她们更注重产品的疗效性、健康性和方便性。　　目标人群的精密刻画为塑身衣找到了准确的进攻对象，并对目标人群的沟通和传播更加有效。所以塑身衣市场前景是不错的。　　想法　　20XX年我希望我的工资能比08年翻一翻，春夏，美体衣已经进入淡季，只能靠新款支撑市场。在上半年的销售不是很理想，当然魅力曲线的款式与面料是不错的.　　09年建议终端客户把价格放在次位把魅力曲线健康面料放在首位;　　我们也可以与比较强势的超市合作，开辟一个新的销售渠道。　　我们的团队有很多的不足，希望明年团队能有更好的凝聚力与向心力n　　以上，是我对20XX年的工作计划，可能还很不成熟。火车跑的快还靠车头带，我相信在公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我们会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。