创业计划书格式模板_[创业计划书]创业计划书格式 8页

创业计划书格式模板_[创业计划书]创业计划书格式文章摘要：日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略,而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业,这就为零售商与中小企业合作,形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件.中小企业与大型零售商联系,"采用零售商品牌"……都市快报2001年3月13日第10版,记者岳富涛；孵化中心:杭州上城创业中心；发明人:杭州人陈永通；其现有合作伙伴:杭州豆制品总厂；联系人:副厂长胡杭.3、中小企业的"无品牌经营策略"创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程.一个企业,尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件,一味去争创名牌,很可能适得其反,得不偿失.中小企业创名牌的制约因素一、企业规模制约.大多数中小企业组织结构简单,规模较小,构成了创名牌的一大障碍.纵观世界名牌,无一不与巨型跨国公司相联系,国内涌现出来的一批名牌产品,也都归属于实力雄厚的大企业.规模经济是名牌企业的一个重要外部特征,一般来说,名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的.二、人员素质制约.我国大多数中小企业人员素质普遍偏低,创名牌是一个知识含量很高的系统工程,需要方方面面的专业人才,以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作,非专业人员难以胜任.三、企业财力制约.创名牌是一项耗资巨大的工程,其中仅市场推广就需要巨额资金,大部分中小企业心有余而力不足.四、时间制约.创名牌的工作是一项艰苦细致的工作,要耗费大量的时间,需要企业多年甚至十几年的不懈努力,大多数中小企业在短期内,特别是创业初期难以创出名牌.我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期,如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置,事关生存与发展.从以上几方面分析可见,创名牌决非易事,而一般品牌很难与名牌竞争,"无品牌策略"则不失为一个可供选择的方法."品牌策略"主要有两种:"不使用商标"策略和"采用零售商品品牌"策略.一、"不使用商标"策略70年代以来,西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态.商品之所以能不使用商标,一方面是因为有些企业的产品由于难以形成"产品差别",或质量难以统一衡量,或消费者对质量要求不需进行特别的辩论,如电力、矿石、铁、坯等,从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品,不需要很高的品质,比同类商品售价低20-40％,具有低价格竞争优势.n美国的两家大零售商"w-mart"和"k-mart"近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法,他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物,商品仅限于无品牌,甚至是无正式装璜包装的统货,价格相当低廉,因而十分畅销.此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来.据统计,美国35万家零售商店中,有10万家经销这样无商标的大众商品.我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民,物美价廉的商品是他们首要选择.目前,我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点.二、"采用零售商品牌"策略零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物.它是零售商为了突出自身的形象,维持竞争地位,充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略.具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品,并选择生产企业进行生产,然后利用自我品牌把产品推向市场.在国外,采用零售商品牌已有几十年的历史.如英国最大的零售集团-马狮集团,共有800余家供应商为其生产圣米高商品,该集团在其所属近千家连锁店内出售---圣米高牌商品.大规模生产与大规模零售的有机结合,使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业,它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系.我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市,另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业,日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略,而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业,这就为零售商与中小企业合作,形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件.中小企业与大型零售商联系,"采用零售商品牌"优势.一是价格优势.由于大型零售商拥有较高市场声誉,其品牌具有名牌效应,因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作,也无需大额投资,因而能以尽量低的价格供货.对于零售商来说,其进货渠道直接,省去了一些不必要的中间环节和相关费用,能降低进货价格.另外,零售商品的品牌与零售商品牌相对应,使假冒伪劣的可能性大大降低,从而大大降低商标保护的有关费用.二是信誉优势.采用零售商品牌,产品在相应的零售商店内销售,零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力,并会给予足够的关注,较容易在质量方面给顾客提供保证.尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力,能增加消费者购物的安全感.特别是在假货泛滥的今天,信誉几乎成为质量的保证,消费者能否买得放心,已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素,这些标以零售商品牌的商品,由于有信誉做保证,加上质优价低,极具竞争优势.三是销售优势.采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力.例如,零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置,通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望.而当商品品牌和质量差别不大时,商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素.四是把握市场需求优势.由于零售商对其自身商品品牌高度关注,同时又直接与广大消费者打交道,占有大量的市场信息,能够及时把握消费者的需求变化,并及时反馈给生产企业,使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场,能生产出符合市场需求的产品,在竞争中变被动为主动,占据领先地位."无品牌策略"在我国崭露头角一、无品牌商品的适用性.在不使用商标品牌方面,我国已有一些较为成功的例子,如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊,他们摸清了"工薪族"既渴望提高衣着水准,跟上时代新潮,又担心被厂家、商店"斩"一刀的心理,专门购进优质纺织面料,设计新式服装,开设裁剪、制衣窗口,推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装,生意十分兴隆.二、零售商品牌的适用性.n零售商品牌在我国处于起步阶段.据报道,上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来,推出开牌系列产品,其中开开牌衬衫荣获"中国十大名牌衬衫"的殊荣,开开牌羊毛衫荣获"中国名牌产品"称号.上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌,上海市共康服饰城内近1／3、达6000余种商品采用"共康"品牌,并在电视上大做广告.至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品."无品牌策略"在我国的发展前景一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些"强势品牌"的竞争和压力,这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法,甚至不顾一切地以在中国市场上"抢摊"为主要目的.在这种情况下,我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争,无异于"鸡蛋碰石头",而避强就弱,采用"无品牌策略"以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争,不失为中小企业立足市场的一条有效途径.二、我国已有一定数量的大中型零售企业,目前,总资产超过10亿元的百货零售企业10余家,利润5000万元以上的大约20余家.随着它们的发展壮大,一方面有条件形成和强化自己的品牌,另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌,成为它们的伙伴生产企业.三、我国目前有1000多万家中小企业,其中大部分由于受自身财力和规模的限制,常常以市场追随者的面貌出现,他们不了解消费者的需要,生产的产品销售不出去,创立名牌是他们力所不能及的.同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品,缺乏竞争力.从各方面条件来看,他们都有可能与零售商合作,这种生产与流通相结合的新形式,对中小企业的生存和发展极为有利.四、我国现在假冒伪劣产品肆虐,制假、售假现象层出不穷.而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售,品牌的管理比较容易,不易被其他厂家、店家假冒,这就为商品提供了防伪、防假的有效途径.4、总结【篇六:创业计划书】一、计划概述在创业计划书中,所谓的大致概要,也就是指一个非常简练的计划以及商业模型的摘要,用来介绍你将来要创业的商业项目,一般在500--1000字左右.二、公司概述公司描述,也就是对你创办的公司大致情况的介绍,以及你自己的一些基本的创业构思,一般包括以下三个方面.1、公司宗旨2、公司名称、结构3、公司的经营策略三、产品与服务策略产品与服务策划,也就是你的公司将要"生产"的产品以及未来的相应服务策划,这是一个公司的生存与发展的源泉,一般包括以下五个方面:1、产品/服务（1）产品优势描述（2）公司技术描述2、公司技术的发展环境n3、产品的研究与开发计划4、产品/服务的发展计划5、产品/服务的销售服务四、市场策划分析市场策划分析,也就是策划未来市场的细分与构成,以及自己如何才能够迅速而且有效地打入这些市场,一般包括以下四个方面:1、市场描述（！）自己的目标顾客都有哪些（2）当前的市场大致情况如何2、目标市场描述3、销售战略分析4、销售渠道分析五、竞争性分析竞争性分析,也就是分析帮你的公司的竞争对手是谁？与自己相对比,竞争手有哪些明显的优势？以及,自己将来如何打败竞争对手等等.1、竞争的描述2、市场进入的障碍的分析3、竞争战略策划六、营销策略与销售营售策略与销售,换句话来说,也就是你将来采用哪些具体的方法来进行产品销售或是服务？一般包括以下四个方面:1、市场营销总体思路2、销售战略总体策划3、分销渠道以及合作伙伴描述4、产品/服务定价策略七、财务计划财务计划,也就是对你的公司财务状况的策划.需要说明一点的是,财务计划不是创业之前所能够涉及的内容,对于创业者来说,完全可以在公司成立之后再找专业的会计人员,来帮助自己进行有针对性的策划,但是有必要再这里先简单做些提示,一般包括以下六个方面:1、财务汇总2、财务年度报表3、资金需求4、预计收入报表5、资产负债预计表6、现金流量表八、附录这里所说的附录也就是对企业计划书的补充而已,可以根据创业者自己的实际情况简单列出,一般包括以下五个方面；1公司背景以及结构2、公司的团队人员简历n3、竞争对手详细资料4、产品/服务客户资料5、产品/服务行业关系表6、包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）,各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算、九、市场开发规划,销售目标（近期、中期）,销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）n七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利【篇四:大学生创业计划书格式】创业计划是创业者叩响投资者大门的"敲门砖",一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合.写好创业计划书要思考的问题:（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.计划摘要一般包括以下内容:公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；n营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等.摘要要尽量简明、生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.（四）行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容.关于行业分析的典型问题:（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等.在产品（服务）介绍部分,企业家要对产品（服务）做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍.（六）人员及组织结构在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单,包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料.经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.【篇五:创业计划书】1、前言n2、点石成金2、1租赁经营2、1、1租清洁节前假日家庭清扫需要的设备.2、1、2租轻松亲友来访影响烧菜蒸饭,租厨师、餐具及全套服务.2、1、3租健康年纪大或身体生病的市民,对节假日饮食起居变化的敏感,租血压器,血糖仪等医疗设备.2、1、4租潇洒假日出行租用汽车、手机等.2、2生产经营2、2、1天纳豆腐粉