2009销售计划 53页

YTDKPIReviewYTDKPIReview--Asia(Consolidated)Asia(Consolidated)InNT$KActualBudgetL/YearL/MonthSales204,802181,788199,165101,213ProjectorUnits10,9579,4679,5175,971GrossProfit37,19432,78141,06119,596GP%18%18%21%19%OperatingExp.30,62939,90035,73416,656Op.Profit6,565(7,119)5,3272,940NIBT6,962(7,119)6,3583,325NIAT5,521(6,887)4,5912,445InventoryDays57409364A/RDays29503632A/PDays13590253165CashConversionCycle(49)0(124)(69)Headcount161171127158EPS0.10(0.07)0.100.03n20032003--2008CHINASHIPMENT2008CHINASHIPMENTUnit:台40,00029,12530,00020,00014,3168,00810,0005,8573,0963670200320042005200620072008n20032003--2008NIAT2008NIATUnit:RMBK1,0001651710(1,000)(2,000)(1,480)(3,000)(3,004)(3,310)(4,000)(4,037)(5,000)200320042005200620072008n20082008全国全国1313区营运情况区营运情况广东/海南浙江/江西北京市江苏/安徽上海津/冀/晋/蒙山东/河南东北三省重庆/四川貴/滇/桂湖北/湖南福建西北五省n2008MARKETSHARE2008MARKETSHARE15%MKTSHARE目标10%5%0%津冀内北京广东上海浙江江苏西北山东四川辽宁福建湖北河南湖南山西黑龙江吉林重庆广西江西云南安徽贵州蒙M16.0%11.0%9.0%8.0%7.0%6.0%4.5%4.5%4.0%3.5%3.0%2.5%2.5%2.5%2.5%2.0%2.0%2.0%2.0%1.5%1.5%1.5%1.0%KT880006050049500440003850033000247502475022000192501650013750137501375013750110001100011000110008250825082505500O252732452564233324089691342150611831593651136511127646414696696631140529487755210PC2.87%5.36%5.18%5.30%6.25%2.94%5.42%6.08%5.38%8.28%3.95%9.93%8.09%5.56%4.66%4.26%6.08%6.03%10.36%6.41%5.90%9.15%3.82%n市场分析市场分析国家策略：2009年奥图码中国区市场运营方向：在国内做生意，要上规模，就一定要赚政¬发改委投入4万亿用于基础建设以拉动内府的钱，搭上政府政策的顺风车需，其中医疗卫生、文教事业400亿，占¬2008年教育市场占投影机份额的50%左右，因中国政1%；府在教育市埸的投资每年占GDP有固定份额且必需每年¬继4万亿方案出台后,国务院更具体提出振兴成长，预估2009年将维持8~10%的成长。研发教育市十大产业:汽车产业，钢铁产业，船舶产业、场专用机型是必要做的投入；石化产业、纺织产业、轻工产业、有色金属¬重视国家主导的全国性或区域性项目:全力争取如各省产业、装备制造产业、电子信息产业、房地文化共享工程及广电2131工程等，我们需要工厂的项产；目支持；¬在电子信息产业中,正在规划“十二大工程建¬在扩大内需基础建设中,高流明(4000流明以上)的工程机也占有相当比例,可为公司创造很好的利润。因工程形设”，包括集成电路、软件、新一代移动通象重大，质量稳定是首要要素；信、下一代互联网、数字视听、宽带通信、¬家用市埸，持续座稳及扩大市埸第一名的优势,籍此将先进计算、新型元器件、电信普遍服务、网Optoma品牌深入各中高所得家庭；络与信息安全、邮政服务设施和无线电监测¬Pico,想办法攻入电信运营商是主要目标；等。¬商务市埸，因整体经济环境,投入将做调整。n20092009年策略及目标年策略及目标销量：销量：40,00040,000台台每省市场占有率：每省市场占有率：88％％20092009年目标：年目标：进五抢三，迈向巅峰！进五抢三，迈向巅峰！nORGANIZATIONORGANIZATION待招未到岗试用期考核中中国区总经理EMPLOYEES:84EMPLOYEES:84钟易良CURRENT:80TBH:4CURRENT:80TBH:4StevenChungEFFECTIVESINCEFeb.27,2009EFFECTIVESINCEFeb.27,200910/123/313/1415/155/51/15/514/1513/13业务部(华北)西北五省业务部(华东)业务部(华南)品牌行销部产品市场部客户服务部营运管理部邱威棋王瑞唐晓东冯新华赵杨洁北京公关/兼企划刘彦良陈威颖林淑芬JackChiuJaredWangDavidTangFrankFengGavinLiuPeterChenFennyEricaZhao助理赵梓彤Bonnie赵涛andyt助理孙蕙玲Lynn助理赖晓丽Lily（上海）公关荣辉Helen王雷Edwin（上海）（上海）CALLCENTER(东北三省)夏磊Jove(山东河南)(湖南湖北)企划廖容Lychee会计郑华Mandy张金良Eddie王薇Cherry王文斌Wenbin宋强军Mark章玉霞Sandy会计王珂Chloe李龙Lilong李信洲Leslie创意段楠楠Amanda唐朝义Rainman高晓伟Vincent会计潘云Shirley黎清燕Ivy张世乾Seven王春杰Jacke设计候佳音Jerry张慧星Jerry侯宁Nikos会计王燕(北京)(上海)(福建)(广州)FAE马亮Gerry企划陈海珍Janny出纳顾胜楠Vicky张中欣Zale罗利红Catherine曾雄彬Ben维修上海+南京维修物流张淑萍Sophia邵艳Sunny彭小华Black秦燕Cathy刘海明Heaven业务X1仓管黄小菁仓管Annie欧阳保泽Pyane乔玉光(江苏安徽)(广东)刘林LiuLin物流陈丽伟Livia业务X1陈荣庆Rongqing张超Davids(仓管)人事余文Linda(河北山西内蒙天津)李厚庆Houqing黄志毅Zhiyi程凯Carl总务袁小敏Angel高明明Sarah舒柏华Peter丁翔鹏Ricky维修广州维修(四川重庆)MIS汪鹏Seagull(浙江江西)李春林ChunLin王亚轩Rocky龙五洋Leo郭力文Alex杨奎YangKuiERP胡庆星Henry蔺宗广Brook张颂洪Jason维修成都+西安维修胡奎Kevin肖飞Mike杨用胜YSYang(广西云南贵州)工程师X1何呈光Joe维修北京+维修沈阳何明Heming鲍丽勇Simon王韬Taku李勇LeonnYTDKPIRYTDKPIREVIEWEVIEW--CCHINAHINAInRMBKActualBudgetLastyearSales14,52010,69712,732Projectorunits3,3692,7842,914GrossProfit2,6771,8782,639GP%18%18%21%OperatingExp.2,7673,1313,138Op.Profit(90)(1,253)(499)NIAT13(1,253)(607)InventoryDays5860A/Rdays1016A/Pdays102150Headcounts808476n20092009年年华北区华北区HeadcountHeadcount区域职务负责人HeadcountActual邱威棋11业务张中欣11北京业务乔玉光11业务秦燕11助理赵梓桐11辽宁业务李龙11吉林业务王文斌11黑龙江业务张世乾11业务丁翔鹏11山西/河北南部业务王亚轩11天津/内蒙业务张中欣1Total1110PR荣辉11PM张慧星11鲍丽勇11Service李勇11Total44n华北区华北区YTDShipmentYTDShipment1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计2007出货111264195553695173254034601532488034,3892008目标3882944949315889318049129656108779518,7452008实际4631627526655017388708235685175324917,2462009目标3184205349287959281,0491,1891,2597951,1451,24010,6002009实际3337426001,675达成率105%177%112%16%SVGA:XGA:VIDEO=27%:67%:6%n华北区华北区--山西渠道与对应产品组合方案山西渠道与对应产品组合方案OPTOMA除ES530和家用ES530标案机型家用机机外所有太原浩峻总代理太原赛杰＋微影N家重点行业代理2家音响代理改善计划改善计划改善计划改善计划加大和太原赛杰科贸合作力度，挣取在今年今年在太原要与太原天诚，加强品牌洗脑，1.PV2223继续加强KTV标案的跟踪渠和销售培训道降低毛利率达成全面的合作太原兴育，太原同昌，太原奥凯2.ES530EP761等机型店面加大销售等重点行业大户达成深入合作1.山西地区手机卖场的进入确定的卖场三友和恒信2.依靠太原浩切入保险公司n华北区-河北南部渠道与对应产品组合方案OPTOMAES530，EX530PV2223＋EP728等PV2223＋家用机等石家庄天腾总代理石家庄博石保定远见石家庄哈曼代理改善计划改善计划改善计划改善计划加大OPTOMA在博石公司的比重加大天腾渠道的开发力度利用他在保定市加大1080P的力度推广，争取更大的份额1.河北由石家庄日龙做为总代理在中国移动礼品部门运作n华北区华北区TenderCaseTenderCase¬中影集团新720P标案（12000台）¬广电总局标案（6000台）¬沈阳班班通项目（3000流明，XGA，12000台，分2年采购）¬北京博宇昊业多媒体科技有限公司（主要业务是将投影机和电脑进行高度集成的公司，PV3225，预计1000台）¬邦众伟业国际传媒科技（北京）有限公司（主要做各地区院线，预计500台）¬河北任丘文化局项目（PV2223+，350台）¬德国拜耳（北京）公司（PV2223+，250台）¬沈阳四维科技（4D立体电影，10000台）n西北区人力规划(TeamBuilding)編　　　制到　　　任序列部　　門職　　稱人　數人　數1业务销售部-西北区大区经理1王瑞2业务销售部-西北区陕、甘、青1夏磊4业务销售部-西北区宁、新1赵涛合　　　計331、人力结构到位，推动渠道目标达成2、细化分销、零售、行业渠道，并作渠道细节调整n西北区西北区--Q1商用渠道现状及二级渠道现状及规划Optoma陕西甘肃/青海新疆/宁夏分行零分行零分行零销业售销业售销业售乌市西宁金博奥西宁金博奥银川启维乌市瑞通乌市瑞通银川溥海深蓝智顺深蓝兰州中鼎兰州瑞得兰州瑞得华利威Q1末，3级城市直供延安/榆林终端n西北区标案管理西北区标案管理省份城市代理商名称使用单位/企业产品数量中标指数预计交货期备注宁夏银川银川启维24中DX7002575%3月下旬宁夏银川银川启维宁夏文化厅EX77276150%3月中旬和联想在拼抢宁夏固原银川启维固原二中DP72332850%3月下旬和明基MP623拼抢陕西西安陕西智顺陕西教育厅DX70060050%5月上旬和Epson竞争陕西宝鸡陕西深蓝凤县一中DP72555050%4月中旬青海西宁西宁金博奥22中EP7614075%3月中旬青海西宁西宁金博奥高等法院EX7749050%4月中旬新疆乌鲁木齐新疆瑞通新疆文化厅EX77456050%4月中旬和联想、Toshiba竞1.名词解释100%已中标,并已交货25%中标机会不大75%已中标,未交货0%未中标中标指数50%有中标机会,还需要支持2.对于同一标案有两个或两个以上的产品时，请直接在下一行填写另一产品信息。3.红字：表示尚未开发之地级市n西北PK-101产品渠道开发进度PK101客户目标进度改进渠道现有商务分销渠道为主开始出货演示样机，模具跟上陕西电视购物频道（覆盖利润空间及捆绑礼品确电视购物捆绑山寨手机，3月上陕西、山东、新疆）定，档期确认以中移动、电信、联通捆已拜访陕西移动、新疆4月电信、移动高端机上柜，行业绑为主移动，等待匹配手机具体跟进以Apple的零售店面开发为西安、乌市Apple需要展零售PK101模具支持主示样机支持n西北ActionItems预计执预计达行成计划内容日目项目计划主旨期标总部资源需求负责人陕西PK101销售拓展零售点、曝光1拓展、提升率提升3月初30/M机模支持夏磊甘肃提升3500、4000LM以上2机种销量系统集成渠道拜访3月下旬30/M价格Support夏磊提升陕西家用机家用机培训、家用3销售能力机渠道梳理3月下旬10/MPM家用机培训赵涛陕西三四级城市装修费用支持，样机延安、榆林建立陕西地市投影价格、宣传品支4开发机演示中心3月中20/M持夏磊新疆家用渠道开5发专业音响渠道为主3月中10/M样机价格支持赵涛n华东区华东区————人力现状編制到任序列部門職稱人數人數1業務銷售部-華东區華东區处长1唐晓东2業務銷售部-華东區業務-上海2邵艳、罗莉红3業務銷售部-華东區業務-浙江2郭力文、张颂红4業務銷售部-華东區業務-江苏2陈荣庆、李厚庆5業務銷售部-華东區業務-安徽1高明明6業務銷售部-華东區業務-江西1肖飞7業務銷售部-華东區業務-山东-济南1宋强军8業務銷售部-華东區業務-山东-胶东1侯宁9業務銷售部-華东區業務-河南1高晓伟10業務銷售部-華东區業務助理1孙慧玲131311市场部-華东區市场专员1廖荣12产品部-華东區产品工程师1张金良合計22n华东销售曲线分析销售曲线18001600140006'Actual120007'Actual100008'Actualt80060009'Budget40009'Actual2000.y.nb.r.n.l.gp.t.c.aMauJaFeMApr.JuJAuSeOcNov.DeJan.Feb.Mar.Apr.MayJun.Jul.Aug.Sep.Oct.Nov.Dec.Total06'Actual10474157107140126253457428261281462285007'Actual29498500550524517392574610524570547570008'Actual7013178909116199679841081155092390210821085109'Budget4205547061225105012251386157116631050151216381400009'Actual2327288001760达成率55%131%n华东渠道发展阶段图华东渠道发展阶段图总则：1、用现有大盘商支撑流水销量2、直接支持各地重点标案尤其教育行业标案3、重点开发高毛利高端机种渠道4、深入扶持各省地市渠道为后续进一步下乡做准备时间：2009年时间：2007年上半年时间：2009年下半年时间：2007年上半年下半年时间：2008全年-状态：增加新的产品，状态：产品进一步丰富，状态：2009年上半如高亮工程机产品间有适当差状态：年EP783或超便异，足以支撑再产品粗分为携PK101产品力道不足开一条线，状态：产品型号细化商用、家用管理产品相互依存度渠道1、总代模式1、区别开发1、发挥大盘商能量，促进其内部1、增加新的渠道，开拓新1、增加新的主力渠道2、抓鸡生蛋家用、商用改善，固总量市场2、可采用增加大盘模2、针对性改善对应产品线，局部3、动用关系基代理，以总代2、不反对现有渠道销售，式，也可以采疗伤础以加强捆绑模式强化吸引力及用直接操盘地3、适时增加专业型渠道：如标案推力市模式；或增商、零售连锁等3、特色产品线，构建小众2、调整、强化渠道加区域或全国4、协调好与大盘商利益关系渠道和高获利型总代n华东区——江苏渠道架构分析OPTOMA江苏区域EP728EP776苏北EX530EP1080PK101地市全江苏索脉苏州索万无锡索万EP761EP783标案系EP763HD805s列EX772PV2223+ES530+EP728+EX530+EP761+EP763工程商各地高端机种各地零售门店苏州商务渠道苏州无锡商务渠道PK南京腾彤鑫苏州无锡标案商南京腾彤鑫地市教育渠道分销标案商娱乐行业AV标案商路101专属通渠道终端用户n华东区——江苏地市渠道销售状况渠道主要销售机型所属市场版块机会或缺失缺失:1:核心标案渠道少2:XGA渠道销江苏索脉SVGAXGA家用机综合性分销售弱–另行建立标案渠道苏州索万SVGAXGA家用机综合性分销缺失:1~8月份没有行业标案缺失:无锡市场没上基本轨道,没有章无锡索万SVGAXGA家用机综合性分销法—开发新代理渠道机会:对徐州镇江盐城的行业市场都有南京腾彤鑫SVGAXGA行业标案一定覆盖,有机会拓展新区域机会:南京店面零售的战略点,销售基本南京恒昌SVGA低阶XGA店面零售符合预期南京鼎易SVGA低阶XGA店面零售机会:店面零售的良好补充机会:家用机的销售逐步增大,推广能南京君朋家用机家用市场AV卖场网络力强镇江国恩中阶XGA行业标案机会:镇江的行业地头蛇重点跟进南通恒丰中阶XGA行业标案机会:南通的行业地头蛇，持续开发盐城国通SVGA低阶XGA店面零售商务渠道销量持续提升淮安宏宇SVGA店面零售缺失:有一定标案能力但没用到实处扬州敏骏SVGA低阶XGA店面零售缺失:销量没到预期，需进一步扶持常州佳立SVGA店面零售持续培训提升销量昆山飞逸SVGA娱乐行业机会:专业KTV集成加大标案提升苏州万昌SVGA娱乐行业机会:专职KTV集成n华东区——PK101渠道推进进展电信业礼品渠智能手机MP4省份IT渠道一般礼品渠道电视购物渠道区域数量1月2月道渠道江苏索脉汽车礼品公司上海5014招行协议审核上海和雍中苏皖50347MP4渠道-兆好易购，沟浙江凯思达样机测试中通，产品沟通通中中浙江505山东佳明紫晨移动礼品公河南金榜江西101司，跟进中苹果代理商样江西宏图三包机测试中河南155安徽影视乐零售山东252市场推广准备：•宣传片。类似于电视购物的那种类型的针对PK101的介绍视频。•针对于目前的高端手机卖场，每个店面需要机模大约4-6个，实货2个，实货展示平台一个。•针对PK101的测试样片，突出亮度、色彩•针对不同渠道类型的促销政策机器改善建议：•机器做工改善多端口扩充功能拉大与山寨机技术差距•焦距没有微调结构，对准焦距非常困难。•USB线过硬，在用AC电源供电时，不好固定投影机位置，建议换软线。•建议提供相关的视频格式转换可选配件，例如VGA转AV,色差转AV，这样PSP、笔记本就可以直接接驳到投影机上了，而且没有分辨率匹配的问题。•亮度加高一倍，可进攻KTV市场n华东区1QActionPlan敘述目標達成%序項目內容擔綱者號期限整理各地家用机渠道；针对性提出720P产1家用市场进攻3/3060%David品方案；提高家用市占率持续推动HD803销售，加大高阶HD805S的David21080P市场攻占铺货与推广；3/3060%配合机种上市，开发新渠道、改善各区毛David3高端机种开发利；3/3060%3D项目跟进利用多种途径开发专门渠道提高PK1014PK101渠道开发3/3050%David销售5运用ES530及PV2223+产品组合，调整产品3/30David低阶机种持续放大量50%竞价比，扩大市占率进一步深耕各省地市，加大地市把握，筛3/30David6渠道深耕细作40%选优良地市渠道；David7教育行业说明会跟进精选有实力教育标案商，准备行业说明会3/3050%David8人力改善调整胶东人力，同时甄选新人—已选定3/30100%n华南区组织架构中国区总经理华南地区处长(33%)第九大区(李信洲)第十大区(曾雄彬)第十一大区(张超)第十二大区(龙五洋)第十三大区福建湖北广东/海南四川重庆(4.3%)广西贵州(3.0%)湖南（10.6%）(4.3%)(2.5%)云南曾雄彬(厦门)(2.8%)(1.3%)李信州(2.5%)张超(广州）龙五洋（成都）胡奎(1.7%)何呈光王滔王春杰舒柏华(深圳)蔺宗广（四川）何明刘海明(福州)黄志毅(家用)n华南区华南区————20092009年年1~21~2月销售报告月2006-2009年华南区SalesReport1800160014002006Ａctual12002007Ａctual10002008Actual8002009Budget6002009Actual4002000Jan.Feb.Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.Sept.Dct.Nov.Dec.DesoriptionJan.Feb.Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.Sept.Dct.Nov.Dec.TTL2006Ａctual0315611810515917621122118326426817922007Ａctual2065443545425538230348041742642142042532008Actual78242593295564895096210611036686859890101862009Budget3965236651155990115513071481156899014261544132002009Actual4657477601212(1422009SalesGap69224(665)(1155)(990)(1155)(1307)(1481)(1568)(990)(1544)(11988)6)2009AchievementRate117%143%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%9%n华南区华南区————广东省广东省0909年渠道架构年渠道架构渠道扁平化Optoma广州区域核心代理核心代理核心代理PV2223/3225PK101/EX772/774/EP726SSVGA机高亮、高清2500-4000流EP761/763EP776/782短焦、宽屏明标案机型奥通科技广州晨旭广州恒辉兴商务政府、教育KTV娱乐行业代理行业代理行业代理各地零售门店中山信通、粤港珠海泰峰、联迪佛山星星、友利华、湛江新宏基、同周江门思索、高正韶关金海洋、金北江海南通东华、城华系统集成商或各广州恒昌广州易腾NEC清远友迪地标案商广州升辉银狐电子广州番科三星大洋广州利国佛山贝斯特广州悦恒广州恒晶通税渠道终端用户n华南区-PK-101销售渠道开发区域开发策略行动计划完成时间负责人行业IT数1、建立分销渠道。1、去年12月已经拜访了晨旭数码、从09年2月开始已经逐张超码卖2、配合各数码产品（iPod、PSP、银狐科技、恒晶数码、悦恒科技、步拜访各客户，目前场MP4）零售店面捆绑销售。利国电子、凯斯达公司建立分销平以谈定晨旭、恒昌合台。作意向。其他公司持3、进驻零售店面销售。2、开发以晨旭数码、三星大洋、翰续跟进广州4、增加产品在IT卖场的曝光率。林汇公司的数码分销商。3、开发以数码产品零售为主的恒昌、晨旭、三星大洋公司店面。手机1、拜访各手机零售经销商。1、拜访中域、龙粤等手机分销商。3月底以前完成初步拜张超零售2、拜访各手机总代，重点是诺基2、重点跟进三星总代、诺基亚的总访任务。渠道亚总代。代。3、拜访各手机零售商。3、拜访国美、苏宁、海印电器城、陵园西、等手机零售终端。电视1、拜访各电视购物商。1、拜访广州电视购物频道。3月底以前完成初步拜张超购物访任务。行业1、拜访各大广告、策划公司。目前正通过瀚日科技与广东移动、争取3月份达成合作意黄志毅客户2、拜访各行业大客户公司。广州移动谈话费捆绑(预存话费送向及实操。积分兑换)的销售立项。n华南区09年1QActionPlan敘述目標達成%序號項目內容擔綱者期限達成%针对09年获利与数量并重的要求，渠道方面根据具体情况，做出调整，特别是行业Frank/All1渠道调整3/3170%渠道，家用机渠道与二级地市渠道的开发Sales与掌控2在2月底完成各省、市家用渠道的代理商合2/28Frank/All09年目标与签约90%约签定及销售目标分配SalesFrank/All3PK101渠道开发在第一季基本完成各省PK101渠道布建工作3/3160%SalesFrank/All配合市场部做好各省行业说明会的前期启3/314行业会议10%Sales动与准备工作四川文化项目及重庆协调各方，集中资源,盯紧这有些有量有利5广电项目/深圳华强4D持续40%Frank/All的标案项目nPMMarketingPlanMarketingStrategyMarketingBusinessObjectivesKPIWhat&HOW?InitiativesPRODUCT•Quarterlycostdownplanforexistingmodels•RatioofSalesgrowth•Continuouscostdownplanfornewmodelsquarterly•MaintainbasicfeaturestosecureminimumspecdemandproductcostUnits:from(EX532RMB3200,EX536RMB3600)down22580(2008)to•Customizeddustfilter•Completionof•Energysavingcertificateapplicationdustfilter31200(2009)•#ofenergysavingPRICEMarketShare2000‐2499lm:12%•Stickonmarketpriceandmaintainaggressivepricecompetition2500-3000lm:5.5%•Collectcompetitor’smarketanddistributionprice.•Monthly•发展維持区域大盘接货商pricetrend•发掘KTV工程商（主要是点歌系统供应商，捆绑销售)collection•Increasetender‐winrate.•Tender‐winDISTRIBUTION/CHANNELrate•发展区域大盘接货商COMMUNICATION/CAMPAIGNS•提高行业知名度（参加展会，行业说明会）•4xsalestraining•#ofsales•代理商举办的地方分销商会议•2xproductlauncheventstraining•#ofproductlauncheventsnPMMarketingPlanMarketingplan2009–HomeSegmentMarketingStrategyMarketingBusinessObjectivesKPIWhat&HOW?InitiativesPRODUCT•DecreaseDOArate•DOArateSalesgrowth•Holdprice&salesmeetingregularly•#S&PUnits:from3080•Maintain720Pfeatures,butslightmodification•ReinforceQ&Areportmeeting(2008)to4800(2009)•Focusonentrymodelof1080P•銘版中文化•#Q&Aof•Spotlightforhighend1080PmodelnewMarketShareproduct720P:50%•銘板中文1080P:20%PRICE化•Reorganizepricestrategyfromentrytohighend•Maintainnetprofit10%•Selectkeyaccountineachprovince•#key•2xproducttrainingworkshopineachregion（产品培训/account调试技巧/基础培训）•#•DeploysaleskitsfurthertonextlevelworkshopDISTRIBUTION/CHANNEL•Helpsalestocreatenewchannel（招商银行/电视购物）•Units•Createnewcinemaapplication（影酷/3D影院）sellingto•Developengagementwithdealers/distibutors•寻找新的异业合作的机会（投影幕/线材）new•Developawarenessandengagementwithshowroomsaccount•Targetonnewapplication•09Q11080P機種promotionprogram•09Q1720P機種promotionprogramCOMMUNICATION/CAMPAIGNS•09Q2HD82productlaunch（主题：Hi‐end，TBD）•09Q3HD86productlaunch（主题：Hi‐end，TBD）•Enhanceawarenesstowardsendusers•09Q4HD20productlaunch（主题：1080P平价普及）•Sponsortomedia’sroadshow•Picoproductlaunch&promotionprogram•#media•Quartlybundlepromotioneventsroadshow•Releasesoftarticlestomediastoenhanceexposurerate,•#launchshouldincludingproductsinformation,promotioneventinformationandbrandpositioningrelatedinformation.•#promotion•Growthrateofshow‐upnPMMarketingPlanMarketingplan2009–Data>3000lmSegmentMarketingStrategyMarketingBusinessObjectivesKPIWhat&HOW?InitiativesPRODUCT•Releasenewproductssampletestastheformatcontent,digout•#ofmonitorSalesgrowthmorebugsASAPandgiveouttestreport.meetingsUnits:•Improveproductsqualitycontinually•Atthebeginningsales,keepclosewithsales,CS,andPMofother•#ofproductaccessories>3000lm,<4000lm•Supplyin‐depthserviceforsalesarea,collectqualityissues,addthemintoweeklyreport,and•Completionoffrom1306(2008)to•Extendproductsapplicationsfollowupenergysaving•Selectgoldensampleforspecialtender,suchashighL,highUorcertificate4000(2009)otherfeaturesdemanded•Completionof•Supplycustomerorientedserviceorproductsaccesories，such3Cpull‐in>=4000lmPRICEasproductbundle,lensexchange,3DtheatresupportandsoonFrom780(2008)to•Energysavingcertificateapplication.1200(2009)•Competitivepricetodealersandenduser•Evaluationif3CisreleasedrightafterMPinCPC•Guaranteedealer’sprofitMarketShare•EP761/763,EX772/774quartlycostdownplan•QuartlypriceDISTRIBUTION/CHANNEL•Pullin(EX611)MPscheduletofittendermarketinE/Q2.costdown•Priceprotectioninprovincesandatthewebsite.•EX611pull‐in•Complaintsfrom•Maintainexistingchannel•Developnewhi‐endmarketingapplication‐cinema/hi‐串貨•Developnewchannelapplicationeducation/幼教市场•#ofnew•Supplyin‐depthserviceforexternalcustomersapplicationsCOMMUNICATION/CAMPAIGNS•Increasinghi‐endproductsandbrandexposurerate•8xtrainingfordealersandendusers.•Howmanysoft•2xhi‐endproductslauncharticlesonweb.•Releasesoftarticlestomediastoenhanceexposurerate,should•#ofdealerincludingproductsinformation,promotioninformationandtraining.brandpositioningrelatedinformation.•#ofproductlaunch.nProductplanandstrategyforChinamarketDataProjector:•FollowOPWWproductstrategyandincreasestandardproduct’ssalesvolumetomaximal,butstudyhowtoreachourpricetargetonmainstreamproductXGAEX532.EX5362500Lm(RMB3,200)andEX542(RMB3,400).•Increaseemergingmarketshare1).LowcostSVGA:a.askCoretoprovidelowcostgenericIDproposalb.downgradeSVGADMDformTIc.studywarrantyterm2).LowcostXGA:a.sameaslowcostSVGAstrategyb.SV.DMDfromTIforcostdown3.NewproductMPfortenderinVimaxisscheduledinQ3/M~EwhichistoolateforChinatenderhotseasoninQ3.WeneedCore/DeltatocontinuouslycostdownoncurrentmodelstillQ3especialonCoreEP761/763product.nProductplanandstrategyforChinamarketVideoProjector:•AdaptChinaversionofhometheaterproduct,startfromHD70S.全中文銘板/按鍵/遙控器2.Fornewlowcost1080pproductHD20MSRPUS$999ChinawillcombinewithTWN/HKdemandtochangeIDcolorasASIAversiontoavoid水貨fromUS/EMEAandincreaseoursellingpricealittlebit.環保/節能證書applicationforChinamarket1.Corecurrentproductjustonlyonemodelmeetcurrentrequirementspecfor環保/節能證書2.CanVimaxpassqualification(廠驗)from中國質量認證中心?WeneedCoretosupportonVimax廠驗andsharethe認證費用.n杭州立体世界摄影器材有限责任公司http://www.3dworld.cn/zh-cn/ProductDetails.aspx?productId=32早在1980年，公司的创始人就开始立体镜的大批量生产。为了专注于立体视觉产品的研究生产，1991年投资成立杭州立体世界摄影器材有限责任公司。早期主要生产银盐感光方面的立体产品，如立体120照相机、立体120观片机等。杭州立体世界摄影器材有限责任公司其中立体120照相机是世界上中画幅立体相机领域中，唯一大批量生产的高档立体相机。立体120投币式观片机在全世界80多个国家得到畅销，约数亿观众得到了高清晰立体图像的享受。是有史以来最成功的立体视觉产品之一近年来，公司投资上千万元进入数码立体图像系列产品的研发，己取得了可喜的成果。1980年—公司创始人创办浙江省余杭县荀山工艺美术厂,第一年生产135立体观片器一万余套。·1983年—创办杭州西子立体镜厂。至1985年止，与相关厂家一起共生产了20余万只135立体观片器，拍摄了30个地区的立体风景图片，冲洗制作了70万米立体胶片。·1985年—荀山工艺美术厂在国内率先研制中国第一代身份证塑封套，至1988年，为国内几个省配套供应居民身份证塑封套。·1988年—创办杭州四达照相器材厂，研制并生产一分钟成像转印机，解决了我国一部分边疆地区和边远山区拍摄证件照片的困难。·1990年—研制生产四达彩照扩印机分镜头，改变了我国证件照片制作的传统工艺，为国内外数万台彩扩机配套供应了各类镜头。·1991年—创办杭州立体世界摄影器材公司，研制光栅立体照相系统、立体图像软件等项目。·1998年—改制为杭州立体世界摄影器材有限责任公司。·1998年—开始设计120立体相机。·2000年—试制成功120立体幻灯机。·2003年—试制成功并上市供应120投币式立体观片机。2005年获得实用新型专利。·2006年底—120三镜头立体照相机研制成功并投放国内外市场。·2007年9月—立体动漫机研制成功。·2007年10月—与北京再现世界科技有限公司（沈阳四维数码科技有限公司）签定友好战略合作伙伴关系。·2007年11月—立体观片机获得西博会首届中国（杭州）创意产业博览会工业设计大赛优秀奖n双机共放（HD80）n自制3D播放—DVI输出n引人入胜nEventReview年底核心媒体工厂行年底核心媒体工厂行序号区域媒体名称联系人ω时间：2008.12.51IT168王琪麟2中关村在线彭文娟ω地点：奥图码昆山工厂-CPC3投影之窗周明军ω媒体：全国16家核心媒体4个人电脑吕华威5北京CHIP张国怀6微电脑世界顾国林7数码杨承钧8数码精品世界李晓9计算机产品与流通夏添10电脑报吴新11重庆数字家庭张海涛12微型计算机袁怡男13天极网施文斌14IT168张玉森15上海Pchome袁佳林16现代音响技术赵聪17Yolo新电器生活贺浩奥图码总结与展望工厂合影留念答记者问工厂介绍nEventReviewDLPDLP技术大讲堂技术大讲堂ω贵阳站ω时间：2008.12.16ω地点：贵阳喜来登大酒店ω与会人员：60位行业用户及经销商商务/家用机静态展示颁发琉璃奖品-大笑小牛颁发奖品-DV11奥图码公司介绍DLP技术讲解奥图码产品线介绍nEventReviewDLPDLP技术大讲堂技术大讲堂ω银川站ω时间：2008.12.19ω地点：银川悦海酒店ω与会人员：50位行业用户及经销商奥图码公司介绍产品线介绍答用户问活动现场nMediaExposure媒体曝光媒体曝光--InterviewInterview《首席人才官》小熊在线山东站IT16郑州站811月nMediaExposure媒体曝光媒体曝光--平面平面《影音极品》《微电脑世界》《家庭影院与技术》《中国计算机报》《微电脑世界》《数码家居》《《周末画报》《中国信息化教育》《现代音响技术》《微电脑世界》《个人电脑》《电脑报》CHIP《数码世界》《数码世界》《数字通讯》新电脑》投影时代12月12月12月12月12月12月12月12月12212月月1月月12月20日12月1月《中国摄影》12月12月n店面建设专卖店建设专卖店建设¬店面总表——当前共有店面64个华东华南华北西北已建352153在建0000规划中0160注：以上数据截止12月底n明星产品PicoPico礼盒礼盒物品清单物品数量Pico1电池2精品包1精品礼盒1线材4充电器1款式n明星产品PicoPico店面曝光店面曝光n明星产品AwardAward•PK101获奖明细序号媒体名称获奖时间奖项名称1微电脑世界Nov-08年度技术创新奖2中关村在线Dec-092008年度卓越产品奖3CHIPJan-092008HIGHLIGHT大奖4个人电脑Jan-092008年度百佳产品奖5IT168Jan-092008年产品创新奖6数码Jan-092008年度数码产品奖显示影像类7微型计算机Jan-09技术创新奖8计世网Jan-092008年度最佳家用投影9科技新时代Jan-092008年度百佳科技成果n明星产品PK101奖项PK101奖项IT168微型计算机个人电脑科技新时代CHIP中关村在线微电脑世界计算机世界数码n2009Brand&2009Brand&MarcomMarcomStrategyStrategy产品拉动品牌，出击重点市场产品拉动品牌，出击重点市场υ针对产品&市场Ô发挥优势明星产品(微型机/家用机)的影响力，提升品牌好感度和能见度Ô行业市场，重点击破，配合业务冲量Ô娱乐机种，持续曝光Ô商务机种，跟住主流品牌，提升市场知名度υ发挥企业领导人的明星力量拉升品牌曝光υ活动不断，充分利用媒体、渠道、产品力量n台达和中强光电比较台达中强光电节能认证n