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　　*年度销售计划[*年度销售计划]*年度销售计划（中国大学网n　　*年度销售计划[*年度销售计划]*年度销售计划（中国大学网n　　*年度销售计划[*年度销售计划]*年度销售计划（中国大学网n..）根据公司*年度*地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司*年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了，*年度销售计划。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4*.2005年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2006年度的产品线,公司2006年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2005年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在2006年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2006年度的新产品传播，销售工作计划《*年度销售计划》(..)。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2005年至2006年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如*空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月-8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日-8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成*空调系统培训资料。第二阶段9月1号-2006年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师<促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。2006年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训2006年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：2006年2月1日-2月29日①n用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：2006年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。*年度销售计划2　　第2篇中学年度履职总结n　　〖预览〗中学年度履职总结本年度本人在春期担任九年级（1）班数学教学和班主任工作，八年级（1）班物理教学工作；秋季担任九年级（1）班数学教学，八年级（2）班物理教学工作，并兼职物理实验室管-理-员和教导干事。为使下一年的工作更加富有成效，特将本年度工作总结如下：一、政治思想方面一年来，本人能认真学习政治理论知识，积极参加各种政治学习活动，关心国家大事。能一如既往的认真贯彻国家的教育方针政策，依法执教，爱岗敬业，为人师表，教书育人，兢兢业业完成好本职工作，热爱教育工作，忠诚于人民的教育事业。二、考勤方面一年来，本人能模范遵守学校的各项规章制度，不迟到，不早退，有事按规定履行请假手续，严以律己，为全年工作的圆满完成奠定了良好的基础。三、教育教学业务方面首先，在教育教育工作中求真务实，认真开展教育教学活动。在工作中，能认真按课程标准备钻研教材，分析教材，把握学情，精心完成教学设计，认真批改学生作业，发现问题，及时解决，向课堂四十五分钟要质量。本年度春学期完成数学教案65课时，作业批改68次，配套练习全批全阅，物理教案42课时，作业批改44次，配套全批全阅，听课20次，符合学校规定的教学任务。1秋学期至考核完成数学教案57课时，作业批阅57次，配套练习全批全阅，物理教案30课时，作业批阅30次，配套练习全批全阅，听课17次。完成物理实……n*年度销售计划3　　第3篇小学师德师风年度总结　　〖预览〗我校的师德师风专项整治活动从20XX年12月25日开始至20XX年3月20日结束，在这紧张而激动地90天里我在学校领导组的安排下，认真学习，积极查摆问题，深入剖析，整改提高，参与测评，做好总结，现将我个人学习师德师风情况总结如下：一、政治思想认识方面在政治思想方面，在教书的同时，坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《宪法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《彝良县师德师风建设暂行规定》、按照《中小学教师职业道德规范》、“昭通教师十不准”严格要求自己，遵守社会公德。爱岗敬业，为人师表，“忠诚于人民的教育事业”，并用“身正为师，学高为范”n的要求自己，努力做到让家长认可，学生喜欢，学校放心的教师。在教学之余，不断地反思如何让教书育人，如何做人，无论在校内、校外时时要求自己，处处要求自己，展现一个良好的教师形象。二、学习认识教育阶段20XX年12月28日在乡中心校领导主持召开全乡动员会上，把教师们从思想深处认识到师德师风的重要意义，切实提高了师德师风作风建设的自觉性。学习教育活动在学校的统一安排下，采取相对集中学习与个人学习的方式。学习教育的主要内容，重点学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《国家中长期教育规划纲要》、《公民道德实施纲要》、教育部关于进一步加……*年度销售计划4　　第4篇西部计划志愿者年度总结　　〖预览〗追随时代脚步，凑响世纪强音。为了实现人生价值和青春梦想，积极响应团中央“到西部去，到基层去，到祖国和人民最需要的地方去”的伟大号召，2008年7月，我带着“团结、友爱、互助、进步”的志愿精神踏上了西去的征途。经组织安排调整，我被调到略阳县委组织部办公室，开展为期一年的志愿服务工作。半年以来，在彭部长及部内各领导的关怀和指导下，我在组织部认真踏实的工作，以志愿服务为宗旨，以搞好工作为目标，以努力创新为途径，取得了良好的成效，并使自己成长了许多，身心得到了锻炼，现就我在这段时间里我在思想、工作、学习、生活各方面总结报告如下：一、加强思想教育，提高自身政治觉悟。在思想方面，我始终以“三个代表”重要思想和科学发展观为工作指针，以全心全意为人民服务为根本宗旨，解放思想，实事求是，践行“八荣八辱”的社会主义荣辱观，不断体现党员先进性。我还经常阅读报纸、浏览网站，关注时事政治，关心国情民情，认真学习党的十七届三中全会精神，不断学习党的新思想、新精神、新论断，贯彻中、盛市树立“讲党性、重品行、作表率”n的精神，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，从而打下了坚实的思想基矗二、强化工作意识，提升工作能力水平。通过不断的接触和学习，我对机关部门工作有了新的认识，对党建工作逐步了解，并深知基层党建在整个组织工作中起着重要的战斗保垒作用。组……*年度销售计划5　　第5篇扫黄打非年度总结　　〖预览〗扫黄打非年度总结今年来，我们依职履责，主动作为，以围绕大局、服务群众为主线，以加强巡查、检查为手段，以查办大要案件为突破口，有效规范了全市出版物市场经营秩序，较好地完成了各项工作任务。根据省“扫黄打非”工作领导小组办公室通知要求，我们对2017年全市“扫黄打非”工作进行了认真梳理，及时总结经验，深入查找问题和工作薄弱环节，并对2017年的工作开展进行了谋划。现将有关情况汇报如下：一、2017年全市“扫黄打非”所做的主要工作（一）完善机制，健全制度一季度，根据全市“扫黄打非”工作实际情况，我们制定了《岳阳市“扫黄打非”工作责任制度》、《岳阳市“扫黄打非”举报奖励办法》和《2017年岳阳市“扫黄打非”工作实施方案》等制度方案，并于3月11日，圆满组织展开了全市“扫黄打非”暨平安文化市场建设工作会议。本次会议是我市历年以来“扫黄打非”n会议规模最大的一次，省扫黄办以简报的形式向全省下发了表扬通报。（二）清查市场，专项整治一是净化出版物市场，全面开展“清源2017”专项行动。3月份，自“清源2017”专项行动开展以来，我们加大巡查力度，对区域内重点图书音像店、报刊亭和印刷企业进行检查，重点对印刷企业落实五项制度的情况进行检查，对游商地摊无证照经营者，加大清缴取缔力度。共收缴盗版图书1200余册，非法音像制品700余张，清理游商地……*年度销售计划6　　第6篇最新年度工作总结开头语推荐n　　〖预览〗发布时间：2017-03-211、律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2017，迎来了充满希望的2017。过去的一年，我们有付出也有收获;我们有欢笑也有泪水。2017年，在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获颇多!2、2017年，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本年度的教学经验及教训。3、在场党委的领导、关心下，在场教育办的督导下，在全校师生的共同努力下，xx到xx年学年度，我校的教育教学工作，伴随着教育改革的不断深化，素质教育的全面推进，迎来了开拓创新的春天，迈开科学治校的步伐，一年来，各方面取得好成绩，得到社会各界和家长的认可，堪以自慰!4、自2017年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。5、回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xx……*年度销售计划7　　第7篇生产统计年度个人工作总结范文n　　〖预览〗发布时间：2017-03-21不知不觉间，一年已经结束!由于领导的栽培以及信任，我有幸在2017年9月份在生产办公室工作，担任生产统计一职。自从进入办公室以来，在部门领导以及同事的帮助支持下，紧紧围绕生产统计中心任务，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了自己的思想熟悉、工作能力和综合素质，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。现将我本榨季的工作情况简单总结如下：一、加强理论学习，提升个人修养。第一、认真加强思想改造，不断提高自己的理论水平。来到生产部以后，是我第一次接触到统计的知识，我根据领导的安排及以自身工作的需要，在工作的同时先后学习了电脑知识和一些统计知识等，使我对于统计工作有了初步的熟悉，这将对我以后更好的进行统计工作打下良好的基矗同时，在本榨季10月，经组织培养考察、支部大会通过，我光荣的加入了预备党员的队伍。第二、积极肯干，不怕苦累。在工作上坚持“事事保持积极主动、尽力而为，决不懈当的工作准则。无论在什么岗位上，处于何种环境中，均能及时调整自己的状态，保证以旺盛的精力投入工作。从车间到办公室，思想上没有预备、时间上没有过渡，一到岗马上投入紧张工作中，虽然两个岗位存在着时间松紧的差异、工作方式方法的变换、角度心态的调整等多个问题，但在自己的努力下，顺利克服。第三、、团结同志、虚心请教……*年度销售计划8　　第8篇银行新员工年度个人工作总结范文　　〖预览〗发布时间：2017-03-21一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。一、在德的方面：继续深入学习、贯彻落实“三个代表”n重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。二、在能的方面：熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强;文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富，知识面较宽。一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管……　　〔*年度销售计划〕