苗木销售计划 16页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划苗木销售计划　　苗木销售方案　　苗木销售经营方针：苗木品种、质量、诚信是最基本的经营方针。　　一、苗木市场前景：　　花木产业发展市场前景广阔。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。　　二、成都地区苗木产业分析：　　现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：　　1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。　　2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。　　3、品牌策略，“万花自选超市”　　三、现阶段苗木市场需求的趋势：　　1、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。　　3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。　　4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。　　四、销售方案　　为了更好的给公司种植的xxx等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。　　销售环境分析：　　结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。　　1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。　　竞争对手份分析：　　了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格　　主要销售方式：　　1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木。　　2、利用网络平台和QQ苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。　　3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。　　丰富行业知识、做客户的苗木顾问。　　做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必须为客户提供专业知识的咨询和指导。　　实例说明1：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　紫叶鸡爪槭和血红鸡爪槭。中国引进栽培的主要品种是血红鸡爪槭。日本红枫树姿优美，春夏季新叶吐红，叶色鲜艳美丽，老叶则有返青表现，是优秀的观叶园　　林植物新品种，无论是孤植、群植还是作为行道树种植，能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力,让人们陶醉其中，怡然自得，是优秀的观叶园林植物新品种。若以常绿树或白色墙体为背景，景观尤为美丽。日本红枫属落叶小乔木或灌木。它的树冠呈扁圆或伞形，叶片呈掌状并有5-9个深裂，单叶互生，叶片先端尖锐，叶缘有锯齿，叶色紫色或红色，卵状披针形，此品种在春、夏、秋三季叶片均为红色，尤其春秋；季节叶色为鲜红色，仲夏叶片变为棕红色。被誉为"四季火焰枫"。冬季叶片落尽后，它奇特极富观赏性的枝干仍然为冬季园林增添一景。是著名的观叶树种。　　原种属落叶小乔木。树皮深灰色。小枝细瘦；当年生枝紫色或淡紫绿色；多年生枝淡灰紫色或深紫色。　　叶纸质，外貌圆形，直径7-10厘米，基部心脏形或近于心脏形稀截形，5-9掌状分裂，通常7裂，裂片长圆卵形或披针形，先端锐尖或长锐尖，边缘具紧贴的尖锐锯齿；裂片间的凹缺钝尖或锐尖，深达叶片的直径的1/2或1/3；上面深绿色，无毛；下面淡绿色，在叶脉的脉腋被有白色丛毛；主脉在上面微显著，在下面凸起；叶柄长4-6厘米，细瘦，无毛。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　花紫色，杂性，雄花与两性花同株，生于无毛的伞房花序，总花梗长2-3厘米，叶发出以后才开花；萼片5,卵状披针形，先端锐尖，长3毫米；花瓣5，椭圆形或倒卵形，先端钝圆，长约2毫米；雄蕊8，无毛，较花瓣略短而藏于其内；花盘位于雄蕊的外侧，微裂；子房无毛，花柱长，2裂，柱头扁平，花梗长约1厘米，细瘦，无毛。　　翅果嫩时紫红色，成熟时淡棕黄色；小坚果球形，直径7毫米，脉纹显著；翅与小坚果共长厘米，宽1厘米，张开成钝角。花期5月，果期9月。生长习性　　日本红枫性喜凉爽湿润的气候环境，耐阴性好，在疏松肥足、排水良好的土壤里生长强健、快速，但在夏季有强烈的直晒阳光时，叶片容易灼伤。　　日本红枫原产于中国、日本及韩国等。　　园林用途日本红枫树姿优美，春夏季新叶吐红，叶色鲜艳美丽，老叶则有返青表现，是优秀的观叶园林植物新品种，无论是孤植、群植还是作为行道树种植，能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力，让人们陶醉其中，怡然自得，是优秀的观叶园林植物新品种。若以常绿树或白色墙体为背景，景观尤为美丽。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　繁殖培育种子繁殖。日本红枫主要是在春季采用枝接的嫁接方法进行繁殖，砧木为1-2年生的青枫和鸡爪槭。嫁接后的日本红枫要及时抹除砧木上萌发的萌芽，适时松绑。冬季落叶后是移植栽培的最佳时期，栽培时以稀植为宜，以增加和改善苗间的通风透光条件，促进树冠枝繁叶茂。平时的管理养护要勤施薄肥，增施磷、钾肥，控制氮肥的施用量，否则易使叶色变绿。　　病害及防治　　日本红枫的常见病虫还是白粉病和天牛,一旦发现，要对症下药，及时防治，防止其蔓延。　　实例说明1：　　垂丝海棠性喜阳光，不耐阴，也不甚耐寒，爱温暖湿润环境，适生于阳光充足、背风之处。土壤要求不严，微酸或微碱性土壤均可成长，但以土层深厚、疏松、肥沃、排水良好略带粘质的生长更好。此花生性强健，栽培容易(来自:写论文网:苗木销售计划)，不需要特殊技术管理，唯不耐水涝，盆栽须防止水渍，以免烂根。　　3生境分布产江苏、浙江、安徽、陕西、四川、云南。生山坡丛林中或山溪边，海拔50-1200米。　　栽培技术　　繁殖方法　　繁殖：垂丝海棠目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　扦插。扦插以采用春插为多，方法是惊蛰时在室中进行，先在盆内装入疏松的砂质土壤，再从母株株丛基部取12-16厘米长的侧枝，插入盆土中，插入的深度约为1/3至1/2，然后将士稍加压实，浇一次透水，放置遮荫处，此后注意经常保持土壤湿润，约经3个月可以生根。清明后移出温室，置背风向阳处。立夏以后视生根情况，若植株长至超过25厘米时，须进行摘心，10天后即施第一次追肥；夏至过后换一次盆；立冬时移入室内。若盆土干燥须浇些水，但勿过多。次年清明移出温室，不久即可绽蕾开花。　　夏插。夏插一般在入伏后进行。先选准母株株丛中中等枝条，剪取带2-3个叶的枝梢，插入盆土，4-5周即可生根。此时开始逐渐增加阳光，并注意保持盆土湿润。立冬时移入低温室。来年即可开花。　　分株。分株方法简易，只须在春季3月问将母株根际旁边萌发出的小苗轻轻分离开来　　苗木营销策划方案　　经营理念：以顾客为中心，为顾客打造　　一个贴近自然的环境　　策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　当前市场状况及市场前景分析:从全国情况看，XX-XX年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势……　　市场机会与问题分析：　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析　　本公司新成立，销售渠道不畅通　　2、针对产品特点分析优、劣势。　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性的商品。　　4、规模经济的存在。　　随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提　　高，存在规模经济。　　5、学习效应。　　随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从　　累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。　　6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　营销目标：开拓新市场，增强自身的竞争优势　　营销战略：　　准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。提供更多的产品服务方式，服务质量的改善和提高。　　6）产品功能多样化。改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需　　求为目的，美化装饰家庭环境，扩大市场范围。　　极性或制定适当的奖励政策。　　①策划期内前期推出产品形象广告。　　②销后适时推出诚征代理商广告。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　③节假日、重大活动前推出促销广告。　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。　　选址安排：　　选址选在郊区地方　　原因：租金便宜，面积比较广泛，适合苗木的大规模种植，而且现在城乡一体化，使得更多人转向郊区地方，减少我们的成本，更便于销售　　人事计划：预计招聘职位：市场销售经理、销售人员、采购员、会计员、运输人员、苗木管理人员招聘途径及条件：通过劳务市场招聘，网上招聘信息发布；被招聘人员具有一定工作经验的优先录取，应当具有良好的职业道德，对工作热情负责。　　成本预算：　　前期的企业规模不大，资金投入少，采用成本较低的方案，通过进货的形式进行销售，到了后期，随着企业规模的扩大，进货的同时还采取自行种植的方式进行销售，同时也增加了一些需要投入资金的地方。　　前期：单位　　管理人员工资4500　　交通工具8000目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　机械设备5500　　管理费用1000　　宣传3000　　应急费用XX　　后期：单位　　原材料　　专业人员7500　　2500　　中果果业科技发展有限公司　　XX年冬---XX年春季苗木销售计划书　　1.执行概要　　1．1中果果业中农红、突尼斯2号投资市场背景苗木　　中国农业科学院郑州果树研究所是国家顶级果树良种培育的权威研究机构，以新品种果树研发、市场开拓和完善管理为原则，本着以推动中国果树种植、促进农林经济发展、带动农民致富为根本目标，在社会中已占据重要地位。　　1．2中果果业苗木行业发展前景　　2.产品/服务　　项目介绍　　中农红软子石榴系国内最新品系的石榴品种，代表了国内同行业的最高水平。　　产品概述目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　中果果业石榴苗木销售的服务　　1、专家指导　　以曹博士为首的　　2、果品包销　　3、签订购销合同　　4、网络推广及服务　　5、全方位技术服务　　超过三百亩的大户，可提供全方位技术服务，包括策划、选址、技术指导等。　　6、大户可挂牌成为中国农科院的合作基地　　7、有偿为客户化验当地的地质(土质)条件是否适合种植该品种　　核心技术优势　　中果果业公司首席科学家曹博士及其科研组的雄厚科研　　消费者能得到的好处　　3.市场与竞争分析　　市场现状与发展趋势　　自身优势与劣势　　优势;　　品牌优势　　国家权威研究机构、顶级果树专家组合团体。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　强大的研发队伍和最先进的研发设施，是最短时间推阵出新的有力保证。☆技术优势　　具备国内技术的领先性和垄断性、始终处于市场竞争的绝对优势地位。　　☆理念优势　　首家将种苗生产销售导入统一品牌、统一防伪、统一售价商业运行模式，必将在市场竞争中占据十分有力的战略地位。　　☆市场优势　　每年拥有政府；乡镇；农业大公司等稳定的需求客户群体，同时，我们以更加完善的营销方式和服务模式正扩大着国内果树种植新客户采购的数量，并每年成倍增长。☆管理优势　　中果果业科技发展有限公司共同导入规范高效的市场管理机制。包括：市场营销管理、客户管理、标准化种植管理、培训和专家服务管理体系、为加盟户和果农提供更直接、快捷和高效的服务奠定坚实的基础。　　☆业绩优势　　XX年、XX年、XX、XX年多次荣获国家、省科技进步奖和省科技厅的省级成果鉴定；在《园艺学报》、《果树学报》等专业期刊上发表学术论文多篇；编著专业著作10余本。　　合作方两大优势☆生产优势目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　拥有稳定的土地和社会资源。　　☆区位优势　　依据市场情况和种植区域、交通等特点，多个县市划分为一个区域；一个区域只设有一个合作育苗户，从而会大大降低销售成本。同时，可充分发挥区域垄断策略保护你的利益最大化。　　全方位的支持　　☆国家政府的支持　　事业部授权合作户开展国家相关部门共同推广的项目、遇有地方重大项目时，可单独邀请有关领导，参加并提供支持。　　☆网络资源的支持　　我公司投资建立的二个行业网站已开通，并已享有很高的知名度。各地合作户成立后，立即可免费增添自己的宣传内容。　　☆市场配合的支持　　专人帮助各合作户联系本地重点客户、启动市场。对地方重点项目进行独立支持。根据各地情况帮助策划实施适合的发展项目。　　☆广告宣传的支持目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　将适时邀请新闻媒体进行报道、制定市场营销方案，并选择地方电视、报纸、网络等媒体进行强有力的广告宣传。地市、可自行制定本地宣传推广计划上报事业部，将视情况予以支持。　　☆技术专属的支持　　我所拥有上百位果树研究、节水农业、园艺作物、土肥技术、项目规划国家级专家及资深的果树种植管理专家，组成的专家团队和市场销售的服务团队，随时可帮助合作户解决各类技术问题。确保合作户在本地技术、业务竞争中领先。　　☆知识培训支持　　完善的客服体系,帮助合作客户常年提供一体化的专业知识优质服务，形成长期稳定忠实的客户群体。对合作进行全面而规范的项目指导及培训。使其能够迅速而顺利展开工作、并取得丰厚的盈利。　　劣势：　　机遇：　　威胁：　　主要竞争对手的分析　　市场细分与目标市场　　根据不同的市场细分原则可以区分出许多不同的细分市场。不同用户对我们的产品或服务的需求特点。　　3．5市场营销与竞争策略　　市场营销　　1.产品目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.定价　　中农红软子石榴全国统一价格：　　突尼斯2号软子石榴全国统一价格：　　3.促销:　　(1)媒体广告：河南人民广播电台　　外省各地市　　《农村百事通》杂志社　　《西北农林》　　预付30-50%可享受8-9折优惠　　人员推广目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。