成都销售计划 13页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划成都销售计划　　总府.可园营销计划书　　一、总府.可园区域介绍　　总府.可园位置　　总府.可园位于东顺城南街与天仙桥街之间。项目北面为蜀都大道相距约为200米；项目南面为东大街相距约为300米；项目东面为锦江相距约为300米左右；项目西面为大慈寺相距约为100米，到春熙路步行仅5分钟，到东大街步行3分钟，离地铁2号线300米左右，据此总府.可园享有了得天独厚的地理优势。本区域接近成都商业最繁华的春熙路。商业氛围和办公氛围浓厚，生活和居家配套齐全。总府.可园周边有驰名中国的大慈寺、水井坊，标志性地标合江亭，成都的母亲河锦江等人文景观。已成雏型的成都华尔街，即将开工的太古广场、铁狮门、成都国际金融中心等。未来这片区域必将媲美香港的铜锣湾，北京的王府井、东京的银座，与春熙路交相辉映成为成都乃至西南的商业中心。　　东大街区域目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　东大街—金融街沿线已汇集各类金融机构262家，其中，银行机构98家，保险机构60家，证券业机构28家，基金1家，期货4家，其他类金融机构61家，是西部城区金融机构种类最为齐全的区域。在东大街—金融街沿线，群光广场、喜年广场、时代广场、明宇金融广场、太古广场、铁狮门、成都国际金融中心、成都环球贸易广场等建设热火朝天，西部金融中心雏形已形成。东大街—金融街，横跨城市中心地带，串联起春盐、攀成钢商圈，既是传统的商业金融街区，也是世界上最早纸币“交子”的诞生地，金融人文历史悠久。“正是把握住了东大街—金融街的优势和特点，在XX年，成都获批全国统筹城乡综合配套改革试验区后，成都市提出了打造中国西部华尔街，建设西部金融中心的构想。”　　到XX年东大街及延线将建成国内一流、中西部领先的金融产业集聚区。根据省、市政府出台的金融建设发展规划，作为金融产业集聚区，将包括盐市口至东大街二环路口一线，全长公里，主要吸引金融分支机构、营运前台入驻，　　重点发展金融市场，形成金融机构密集、要素市场完备、集散功能强大的金融机构和市场集聚区。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　而来自锦江区一份更为详细的金融产业发展规划则提出，锦江区将以东大街为主轴，沿东大街由西向东划分为金融起步区、金融市场交易区、金融商务核心区、金融商业拓展区，成线状从两端向中心发展。依托区域内高档商务楼覆盖各金融机构、网点，连点成片向东大街主轴成放射状发展。逐步形成布局合理、功能互补、相互促进的金融空间格局。着力聚集各类金融机构，形成金融前台聚集区；重点发展金融交易市场，成为西部金融市场中心；大力发展金融中介服务，建成服务金融发展的高地；积极发展金融配套服务，打造聚集金融前台、中小金融机构、交易机构、中介服务机构的西部第一、全国一流的投融资平台。　　据调查，到XX年，仅东大街就将聚集200多家金融机构，金融从业人员将达到30万人，目前已吸引了包括汇丰、渣打等多家国际银行入驻；另一方面，该区域因为位于城市最中心，而且区域以商业地产为主，住宅地产极为稀缺，高端住宅更是除了九龙仓·时代尊邸、朗御尚有部分住宅产品，以及东大街延线的雍锦汇项目，几乎是处于一房难求的趋势。　　而总府.可园正位于东大街中心区域的核心。其独特的地段位置可遇不可求，同时也造就了房产的不可复制性、不可替代性。总府.可园价值的高端性也就不言而喻。　　大慈寺区域　　根据规划，西起红星路三段、东至府南河边、南起东大街、北达蜀都大道的大慈寺片区将建成具有国际影响力的全国最大的新城市商业中心。规划中的大慈寺将以集群街区为主，包括国际化、综合性现代休闲购物集群街区；原生、原真、原创的文化、旅游商业集群街区；具有强烈现代感和本土特色的城市中心商业区和风景展示区。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　大慈寺片区将以春熙路、红星路两大商业步行街为依托，以二号地铁线建设为契机，建成一个以大慈寺为中心，融合佛教文化、川西建筑文化、民俗文化和新商业文化“寺市合一”的新街区，并以红星路步行街为纽带，将三大片区融为一体，共同构成城市中央商务区(CBD)的核心　　西部国际金融中心与春熙路传统区域将形成一个商圈两　　个核心的局面，而红星路广场则挑起了两个核心商圈，现在太古广场的进驻，将进一步推动春熙路大商圈形成两个核心，而地铁站点也将成为这两个核心的有效连接点”，CRC联盟专家都认为，春熙路商圈会因太古广场、铁狮门的加入，而加快东移步伐，“东侧走中高端，北侧走中端传统商业区，这将是春熙商圈未来的基本格局”。　　近水楼台先得月，总府.可园也将因传统商圈的东移成为最直接的受益者　　春熙路商圈目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　春熙路是成都最繁华的商业街，也是中国最知名的商业街之一，由春熙东路、春熙西路、春熙南路、春熙北路四条步行街组成。春熙路商圈是指由它为中心发展成的春熙路商圈，商圈指总府路以南、上东大街以北、红星路以西、盐市口以东约平方公里的地区，是成都老城区三大商圈之一。该区域内有商业网点2700余家，网点总面积约122万平方米，从业人员约15万人。由于区域内云集了一百、太平洋百货、新世界、伊藤洋华堂、商业场、东风商贸广场、川宾、紫薇酒店、假日酒店、王府井等、群光18家大型商贸企业，其中世界500强企业就有11家。每天商圈内的人流量超过50万人次；节假日在80万以上，甚至达到百万。XX年销售额在300亿以上。以次造就了春熙路商圈的必然繁荣　　春熙路永远都是成都的沸点，春熙路的地产价值永远都是成都的标杆　　蜀都大道、地铁2号线　　1、蜀都大道　　蜀都大道全长公里，为双向6车道快速通道，他东接成渝高速，西接成温高速，串联起成都市的所有环形通道及南北大道。是成都市的最重要的东西大干道。蜀都大道东风大桥段毗邻府南河风景最为优雅的河段仅一步之遥，为居家休闲提供了绝佳的配套环境　　总府.可园离蜀都大道仅有200米左右，也使得了总府.可园客户的出行变得更加快捷通畅，更为工作和生活带来了众多的便利。　　2、地铁2号线　　地铁2号线全长23公里，共设有站点20座。地铁西起成灌客运站，向东延伸，经蜀汉路，羊西线二环路口、白果林、中医药大学、将军衙门，在天府广场与1号线交汇，再向东经青年路，沿东大街向东，经牛市口、过五福桥，穿目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　过沙河堡火车站，止于经干学院站。2号线东南走向，穿越城市CBD区域，是我市地铁线网的骨干线；它将经过成都市的四大客运枢纽：新成都站、天府广场地铁枢纽、成都中医药大学地铁站以及成灌客运站。　　随着XX年地铁2号线的建成，也必将带动沿线物业价格的高涨，而总府.可园正好位于东门大桥站300米内，是绝佳的地铁物业。　　结论　　1、根据成都发展规划，东大街将被重点打造成为成都的“金融街”。从交通来看，东大街四通八达的交通条件，加上规划地铁二号线贯穿了东大街沿线，区域未来的交通条件相当的便利。从商业配套来看，区域临近成都人气最旺的春熙路商圈，商城、酒店、餐饮娱乐配套完善，消费能力很强，各种类型的商业都运行良好，对未来商业发展奠定了坚实的基础。区域附近有众多高档写字楼，商务办公的氛围浓厚，各大银行也在该区域内分布，金融业也发展的很快。　　众多高端人士的进入，其强大的消费能力必将带动此区域物业价格的提升。而总府.可园的升值空间也将无限扩大。　　2、.众多品牌开发商的进驻，其开发项目集合商务办公、酒店、商业等为一体，将大大提高东大街一线的商务环境，促进成都“金融街”的建设。　　造成有大量需求的客户群体，无论投资或居住都是最佳的选择。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、这一区域的新建住宅价格普遍在14000-30000元/平米之间，二手房住宅价格普遍集中在9000-1XX之间。　　建议定价15000-元/平米。　　二、周边配套　　商场:太平洋百货、王府井百货、伊藤洋货堂、新世界百货等　　酒店:香格里拉大酒店、锦江宾馆、索菲特万达酒店等　　医院:四川省四医院、天府医院、博爱医院、骨科医院、市七医院、第四人民医院　　学校：十七中、十九中、川师附中、锦官驿小学等　　银行:工商银行、建设银行、中国银行、中信银行、农业银行、成都银行等结论：　　配套是生活的基础，总府.可园良好的生活配套将极大促进价格的提升　　三、总府.可园介绍　　项目总体情况　　总府.可园总占地平方米，总建筑面积约3747平方米，其中地上2102平方米，地下1645平方米。共计住宅26户，1层2户、2层—5层各5户、6跃7层4户共计26户，车位39辆。户型区间面积从62平方米----135平方米。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　总府.可园传承高贵的简欧式风情设计理念，立面造型顺应平面功能，利用现代建筑设计手法，线条明快、色彩搭配新颖，既强调与周边环境的和谐，又体现出应有的时尚风格，烘托出高贵、典雅、大气的建筑风格……　　退约15米设小区主入口，通过空间的分割有效实现了“商住分离”，这样的住宅布局使之演变成了提升生活品质的“第一会客厅”；同时还让客户远离城市的喧嚣“大隐于市”，有效保证了居家的私密和宁静，谓之动静相宜。　　设计理念　　1、抗震设防烈度8度：在成都经过512大地震后，住宅小区内所有建筑均按抗震设防烈度7度设计的。而总府.可园的开发商认为，百年不遇的地震，遇一次就可能给住户带来悲惨的生活，为了客户的幸福，为了子孙的幸福。开发商决定将抗震设防烈度7度调整为抗震设防烈度8度。　　2、设计使用年限100年：总府.可园自始至终把建筑质量放在首位，国家规定普通房屋和构筑物，设计使用年限为50年；纪念性建筑和特别重要的建筑结构，设计使用年限为100年。因此99%的开发商在设计建筑时都是按50年的设计标准进行设计。而本项目充分考虑本地区情况以及建筑的永久性把总府.可园的设计年限提高为100年。虽然提高年限会增加建筑成本，但为了住户的安全以及建筑的保值性，开发商毅然决定提高年限，维护客户利益。　　小区景观目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在总府花园与总府.可园之间的开阔距离，开发商费尽心思，多方考量决定以中心景观为中心，强调景观空间的贯通，流动，做到层次分明，“步移景异”以创造人性化的中心绿地和强调空间景观节点设计为原则。由于小区中庭有限通过围合形成绿化核心组团，最充分有效地利用景观的资源。在具体的环境规划设计处理中，结合整体规划结构布局，充分利用围墙、总府花园与总府.可园的层　　和颐酒店2月份销售计划　　一：2月份预订完成指标：　　出租率：67%，平均房价：230元，REVEPAR：154元，客房营收：元。餐厅收入：10000元会议室收入：3000元。　　卡收入：15345元小商品收入：1000元合计总收入：元二：客源比例：　　上门客占比2%,家宾会员占比：20%，协议占比:19%，中介客人占比：14%，CRS占比:6%，团队占比：6%　　上门散客：通过单页、纸巾包的发放提高酒店的知晓度，增加上门客人，单页、纸巾包发放计划如下：　　2月份单页发放计划目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　G:展会信息：一年一度的糖酒会即将开始。2月份的另一个工作重点就是通过各种方式收集参加糖酒会的企业客户名单、广告策划公司、布展公司名单，拿到来成都参加糖酒会的人员联系方式，对不参加糖酒会的企业，如对方公司有人员长期来成都出差，或则家属来成都旅游的客户，也应同时了解详细信息并给到一定的优惠折扣，更多更全方面的了掌握客户资源，通过糖酒会平台做好酒店的第二次宣传工作。该项工作完成入住有效率应达到30%　　XX年度成都市场销售计划书　　一．当前市场经营状况综合分析：1．成都市场：　　①、分销铺市率、见货率情况分析：　　成都市场在XX年12月份正式进入，前期的准备及调研花去了部分时间，在后期的进场过程中，一方面因为是年底的原因，一方面产品到货比较晚，使前期产品进场速度缓慢，目前也只有王府井和北京华联顺利进场。北京华联八个单品进场，王府井六个单品进场。②、终端陈列、展售优势与劣势分析：　　商场的陈列现在以主货架陈列为主，陈列位置在最佳陈列位置上。由于所有产品采用的都是竖向集中陈列，所以陈列上优势并不是很明显，但由于产品包装具有特色，所以陈列还是很突出。　　③、导购员综合素质及销售能力评估：　　新《劳动法》的实施，阻碍了导购员的顺利进场，需要等公司的决策出来才可以决定进场与否。　　④、终端投入产出分析：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　王府井超市前期进场，支付进场费3000元，目前该店累计进货以达到5000元。没有其他的投入。北京华联超市，支付进场费用4800元，目前累计进货6000元，没有其他投入。⑤、各销售环节出货频率及能力分析：　　王府井首批订货每个单品5件，销售能力很强，首批订货15日后补货。北京华联双桥店销售能力较强，盐市口店销售能力比较弱，均在进店15日左右开始补货。⑥、重大促销活动开展的时效性及效果评估：　　因为进场跨越春节，促销活动的申报时间已过，所以没有采用任何促销活动。二．经销商当前经营情况分析：　　1．成都市场经销商：成都高新区麦多香粮油有限公司为我公司在成都的经销商，该公司主要以粮油食品为主，未来的战略规划也是以粮油食品为主要经营产品，对我公司产品非常重视。成都市各零售终端都有其产品销售，与各零售终端客情关系非常好，回款正常。三．SWOT分析：　　1．成都市场SWOT分析：　　优势：包装新颖，产品添加了膳食纤维，营养强化，容易引起消费者的关注。劣势：包装色彩单调，陈列效果不突出，价格略高。　　机会：现在人们对自身健康很关注，了解粗粮对身体的重要性，对这方面的产品比较关注。威胁：目前市场上也有其他的营养强化产品，并有多种添加了其他物质的挂面，如蔬菜面，这类产品对我们也构成了很大的威胁。四．年度营销目标：1．市场目标：　　①目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划、A类超市进店目标：家乐福、好又多、欧尚、红旗连锁；省内二级市场。②通路分销目标：　　建立通路经销商，开发成都周边市场。2．销售目标：　　合计：350万元　　五．市场组合策略及行动计划：　　1．产品品类管理策略：成都市场比较特殊，人们普遍以米饭为主食，所以成都市场的产品组合以挂面为主，选一个饺子粉为辅助产品。省会城市全品项运作，上一道挂面及饺子粉、儿童面作为高端产品主推，麦香工坊作为底端产品占领市场。省内二级市场高端、低端产品组合铺货。高端的上一道挂面及面粉、儿童面作为公司的利润产品，麦香工坊作为倾销产品。　　2．价格管理策略：严格按制定区域市场价格体系，执行市场统一零售价格。对不同渠道制定不同的价格体系以防价格倒挂扰乱市场秩序。3．渠道拓展策略：　　①、KA卖场进店计划：伊藤、家乐福、好又多、欧尚、红旗连锁；二级市场重点终端。②、B/C终端分销：选择市场网络好的公司专门做B/C类超市。　　③、批发流通渠道：选择新的经销商专门运作省会城市周边市场及批发市场。④、外围深度分销：在省内二级市场开发经销商，由点到面逐步建立销售网络。4．促销策略：①、消费者促销：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　lDM促销：推竞争品麦香工坊系列，在重点终端每月一期DM特价或买赠促销，扩大产品指名购买率及传播。　　l季节性主题终端推广：以体验为切入点，选择高端的挂面让消费者品其味、买其品。②、渠道促销：在旺季或以短期激励为主题，与重点渠道分销客户签订销售奖励协议，捆住重点分销商以保持目标的稳定达成以及与重点客户的合作。5．团队建设：　　目前办事处只有两个人员，需要再增加一名K/A主管，两名区域主管，以及一名内勤文员，四名理货员，促销人员计划20名。六．年度费用预算：　　费用项目费用计算过程费用费用率计划费用：万元　　费用项目：进场费：40万元11%促销费用：1、陈列费：2万元%2、DM让利费用：10万元3%3、导购人员工资：20万元%4、物料：2万元%5、活动推广费：2万元%渠道激励：4万元%杂费：万元%合计：%备注：　　1．所有费用预算均为预测额，投入时以实际支出为准。2．所有费用均经审批后使用。3．所有费用使用将严格控制。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。