销售达标计划 21页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售达标计划　　XX年工作计划　　作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠　　缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识——(转载于:写论文网:销售达标计划)公司企业文化、　　管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单　　的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品　　均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一　　步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存　　在很大的知识缺陷：　　对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各　　类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　错。运用cad软件绘制产品图、装配图等。　　学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相　　关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为　　客户更快更好的选配相应的量仪。　　在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予　　优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了　　解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事　　业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人　　说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能　　体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己　　的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的　　心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满　　信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我　　的价值所在。姓名：　　日期：篇二：最新销售人员月份工作计划最新销售人员月份工作计划以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章，希望大家能够喜　　欢！为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：　　一、对销售工作的认识：　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得　　行业的专业性;　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成　　自己朋友，达到思想和情感上的交融;　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天　　工作、每一个潜在客户的挖掘;目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专　　业性的进行交流;　　二、对销售工作的提高：　　1、制定工作日程表;(见附表)　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失　　误，完善工作的整体效率;　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很　　好的工作成果;　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，　　供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格　　和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应　　付方案;　　6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，　　挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;　　8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;　　三、重要客户跟踪：　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;　　2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;　　5、河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一　　面加以指点，谢谢!篇三：新员工入职工作计划新员工入职工作计划首先，我很感激公司领导给予我这样一个机会，能够荣幸地加入开发公司开发设计部这　　个团队。入职一周以来，为了更好地开展本职工作，我抱着学习的态度，通过公司门户网站　　和向领导同事请教，不断了解公司的企业文化，企业新闻和一些项目基本情况。现将新一周　　的工作计划进行汇报：　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一名新员工，只有亲自通过对工作的接目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　触，才能使自己对本职工作有更好地了解。虽然现在我与大家的差距还很大，但是我会以积　　极谦虚谨慎的态度加紧学习的。　　二、积极参与实践工作。我会抓住机会，坚决服从领导安排，积极参与实践工作，明确　　工作职责，了解工作流程以及与工作相关部门的工作方式，从实践中学习和锻炼。　　三、加强自身的全局意识，增强责任感、服务意识和团队精神。积极主动快速地做好自　　身角色转变，从“局外人”到“企业人”，形成对公司及部门的归属感、安全感和忠诚度。我　　将积极配合领导和同事的工作，由于是新员工我能为大家做的或许不是很多，但我会尽我最　　大的努力为部门、领导及同事们分担一些我力所能及的事情。　　四、及时完成领导交代的任务。认真负责地完成工作，毫不怠慢。　　五、熟练办公软件的操作。学习和熟练办公软件的操作，这也是实际工作中基本和必需　　的。　　以上是我对新一周工作的一点计划，我希望能够得到学习和锻炼，做好本职工作，与大目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　家互相协作，共同进步。也许我不是最优秀的，但我相信自己是最努力的。在这里，我要感　　谢同事们对我的指导和帮助，希望今后能对我多多指教。篇四：新员工入职工作计划XX　　年　　XX年个人工作计划首先，我很感谢公司领导给予我这样一个机会，能够荣幸的加入“xxxx地产”这个团队。　　入职一周以来，为了更好的开展本职工作，我抱着学习的态度，不断地了解公司的经营状况　　和项目进展情况。现将新的工作计划汇报如下：　　1、在总经理的领导下，组织实施办公室职责范围内的各项工作，调动全室人员的工作积　　极性，督促全室人员全面完成任务，做好指导组织督查考核工作。密切各岗位之间工作关系，　　加强协作配合，做好衔接协调工作。　　2、贯彻落实办公室岗位责任制，明确办公室人员各岗位职责。利用办公室内部例会，检　　查督促办公室职责的执行，培养办公室人员严谨的工作作风。　　3、负责公司制度的建立、起草、修订、执行，督查各部门完成部门规章、岗位职责的的　　制定，协调新旧体制之间的矛盾，协助部门做好制度的宣传、执行、督查工作；建立完善的目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　行政管理制度体系。　　4、为公司广纳贤才，认真把好招聘关，加强招聘人员的质量及招聘管理工作；规范用人　　流程，建立完善的人事制度管理体系，将“人力资源六大模块”熟练运用，做到科学化人　　资管理。　　5、组织汇总公司年度综合性资料，为公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿搜集整　　理提供材料，及时拟写、审核以公司名义制发的各种文稿，审核部门外发的文稿。严格按行　　文程序办理，保证文稿质量。　　5、组织收集和了解各部门的工作动态，沟通公司内部信息，为领导决策提供可靠的依据　　和建设性方案，及时反馈处理意见，协助公司领导协调各部门之间业务工作，编写公司年度　　大事记。　　6、做好具体的事务管理工作、以及临时性、突发性事务的处理工作；及时出好工作安排　　通知、节假日放假安排通知等事宜；做好档案管理工作和保密工作，将公司档案数字化管理。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　7、积极配合其他部门工作，以公司未来发展为核心，为公司做强有力的支持工作。XX年已过去8个月，在剩下的5个月里，我希望能够在公司提供的大舞台上发挥自己　　的特长，把本职工作做到尽善尽美，为公司的蓬勃发展做出一点贡献。也许我不是最优秀的，但我一定是最努力的。XX年7月31日篇五：新进员工系统工作计划安排新进员工系统工作安排计划——常德项目销售员﹠策划师　　一、背景　　★XX年2月29日，我司赴湖南文理学院“大学生供需见面会”现场招聘，经过几轮　　筛选后，共录用四人。因所聘用人员皆为应届大学毕业生，工作经验匮乏，房地产专业更是一无报知，故对此四人的系统培训应　　加紧进行；　　★紫金城·金色晓岛项目户外广告亮相后，咨询电话较多。考虑到前期客户积累工作的　　重要性及时间的紧迫性，要求所招人员尽快到位；★因所招人员均无售楼经验，需有一定　　售楼经验的人员进行填补与带动，决定到常德在售楼盘售楼员中“挖”人。所“挖”人员虽　　有一定房地产专　　业知识，但需进行公司价值观与工作方法的培训；　　二、销售员人数要求目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　★5月18日紫金城·金色晓岛项目进行vip销售，故在4月份要求4人到位；★随　　着正式开盘日的到来，到10月1日，销售人员达到8人。　　三、四位应届毕业生报到时间XX年4月20日，公司总部及项目组提前3天以电话、邮件等方式进行通知。　　销售人员培训方案　　新员工：培训开始时间：销售师傅：　　说明：　　销售新员工培训及考核接口人为学员师傅或者是培训专员。　　培训形式：由接口人提供教材；学员先自学；后由培训负责人简单讲解后，由学员讲解PPT，培训负责人指导；最终经过考试，检验学员的学习　　实际效果，并反馈学习考核情况至所在部门总监。　　(3)所有学习内容，可以根据实际的讲师时间，教学资源等因素进行灵活安排，所学的内容不一定依据培训项目顺序学习。　　考核人签名：　　考核人签名：　　XX年市场销售规划　　张敏　　XX年12月11日目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　XX年市场总结　　XX年市场销售规划　　XX年市场低迷，对一个企业来说销售极其重要，销售员的好坏会影响到一个公司的销售。而在我们机床销售行业更加如此。随着市场上制造商的不断增多，销售市场的竞争程度也变得越来越激烈，我总结了XX年自己的销售总结。与16年市场规划。　　一、心态　　信心：相信我们cy集团的产品，要相信自己所销售的产品是最好的设备，相信公司为我们提供了能够实现自己价值的机会，相信自己是能够做好自己的销售工作的。、熟悉cy系列产品，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有客户认同你了，客户才会考虑你的产品。　　诚心：凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务员是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与甲方，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象和客户对你产品，方案的看法。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　自我检查：要养成勤于思考的习惯，要善于总结经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自　　己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。　　勤劳的心。有人说：销售工作的大多是用脚跑出来的。而中央空调行业一线项目回头客很少，所以每天要不断的去拜访新的客户，一回生，二回熟，三回是朋友，所以要多跑。　　二、专业知识　　业务员最忌讳的是懒惰，晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。同样找客户应酬,喝酒聊天。这样的销售会有一定的成绩,但我个人认为难有很高的成就。但一个好的销售应能不断的学习，对企业的产品不断的进行更新，多回企业与生产一线同事交流，进行深入学习产品的各项参数，只有通过不断学习，才成为一个标准的技术型销售，才能给客户一一解答，才能让客户了解企业产品，从而接受产品，签订合同。　　三、XX年市场分析　　通过这几个多月，我对山西片区市场进行简单的分析。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　山西地区市场做XX年虽然经济下滑严重，但仍有企业不断的在采购设备，太原周边那边新建的厂子还是很多的。虽采购量不多，但也有一定市场，今年山西地区主要采购的设备的企业为中信541，汾机，晋机等企业，设备采购均为大型设备，因产品不能符合我厂均未参加，XX年我厂在本片区销量惨淡，有市场的原因，也有我个人的原因。　　四、16年计划　　对我而言，16年仍是市场低迷的一年，首先要不断学习企业产品，对高端产品销售技能进行不断的提升，不断学习竞争对手的产品，熟知对手产品，有机会多争取回企业生产线进行充电，　　16年。山西地区大型国企的采购量也不会有太大的增长，因把重点放在中小型与我厂长期合作的企业和学校，按国家教育部的计划，学校应该是未来一年主要设备采购客户，应对　　我厂主要与学校合作的代理商处好关系，督促代理商与各学校进行沟通交流，力保第一时间得到学校设备采购信息，当然大型国营企业采购也是很重要，应多参加企业的招标，在付款及技术方面多下功夫，让我厂产品顺利击败其他产品，进人国营大型企业。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销售模式，根据山西目前的销量及市场影响力，采取直销仍不是最佳时间，代理商销售模式仍是主要模式，鼓励代理商，应对我厂产品有足够信心，不断给代理商刺激销售政策。虽然16年市场不乐观，但我对企业有信心，相信在企业领导的领导下，一定能取很好的成绩。　　山西片区　　张敏　　XX/12/11篇二：XX年市场部年度销售方案　　XX年市场部年度销售方案　　一.区域划分　　1.XX年计划分三个区域,以河南郑州为中心,分为:a.郑州西北区:洛阳南阳三门峡平顶山许昌b.郑州西南区:安阳鹤壁新乡濮阳焦作济源c.郑州东南区:商丘漯河周口驻马店信阳开封　　2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为准.每个区域分配年销售额在400万以上.　　3.区域划分之后,正常情况下不允许跨区域跟踪项目,如果有关系项目在其他区域,需向部门经理提出申请.跨省项目根据项目情况另行分配.二.销售指标　　1.年度销售任务:经市场部研究决定,XX年度销售指标确定为,年度回笼资金达到90%以上.三.信息储备目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1.项目信息储备:年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源,其中55个以上为正在了解跟踪项目,25个以上确定为有意向项目,10个以上为要签约项目,8个以上为已签约等待发货项目,为下一年销售工作打下坚实基础.四.工作方向　　1.在XX年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为XX年打下基础,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培养出合格销售人才,　　争取为XX年销售规划打好坚实基础.　　2.从XX年-XX年,努力培养出自己的销售团队,力争走出河南建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在XX年销售业绩实现双翻增长.　　五.人员配置1.市场部经理:1人2.业务人员:3人3.销售内勤:1人4.技术支持:1人5.报价员:1人六.绩效考核　　1.建立绩效考核,将每个区域业务经理年销售责任书确定,然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括:当月销售,资金回收,客户拜访数目及质量,管理制度遵守等多项指标.对不合格和差距较大业务经理进行及时督促,帮其找出原因,加强培训,提高其业务能力.绩效考核得分情况,可作为年终奖金,工资调整,人员晋升依据.(见绩效考核表)七.员工培训　　1.一是组织业务人员看公司资料和看光盘.2.内部业务人员互动,由销售做的比较好的讲解.3.由公司人力资源处安排专门培训.　　八．其他目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础。　　以下为附表：绩效考核表　　此表可作为员工年终奖，升职，加薪等依据。此表按月度考评，每月底考评一次。业务经理(月)绩效考评表　　部门:姓名:　　市场部员工篇三：销售部XX年销售规划XX年销售计划　　一、前言　　众所周知，目前我国休闲食品类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，　　鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；行业虽然正处于高速发展时期，但是，整个行业已经进入激烈竞争阶段，这种激烈，主要体现在三个方面：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第一，行业同质化现象严重：由于休闲食品业进入门槛不高，企业固定资产投入相对较小，使得众多资本进入休闲食品行业，加剧了行业的竞争；同时，各类休闲食品严重同质化，“价格战”此起彼伏，促销手段五花八门，加上休闲食品品种越来越丰富，消费者的选择余地越来越大，企业竞争压力很大；第二，市场进入细分阶段：行业不断进行细分，新的产品类别不断涌现；比如：糖果行业就已经从过去硬糖、奶糖一统天下发展为功能糖、凝胶糖、巧克力等多个细分品类共存，并且随着市场结构的分化，糖果市场也逐步被细分为更多更小的市场单元，竞争格局呈现多品类并存的局面；这种市场的不断细分，就给休闲食品企业带来挑战；　　第三，成本上升使企业腹背受敌：比如，近几年，烘焙产品原材料油、糖、面粉、鸡蛋全面涨价，成本压力使许多中小企业无利可图而在竞争中被淘汰，其他类型肉食品同样也面对着成本上升利润减少的问题。　　面对肉食品业如此困局，我们的中小肉食品企业该如何突围呢？XX年销售部制定以下销售计划　　一、市场定位　　品牌定位：　　商标定位：专业设计产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产　　品特性。做到：简洁、文化、大气　　品质定位：绿色健康，原生态，营养价值高，适合各类人群　　包装定位：颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海产品　　固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。　　消费群体定位：中产阶级以上为主，在目前，他们是海产品最大的消目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　费群体，目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好友等。　　目标市场：新疆、西藏、甘肃、四川、重庆、西安、江苏；渠道定位：　　、超市渠道：目前不做大型的国际卖场、a类卖场。重点在于b/c类　　店，让客户自己去操作，我们从中协调帮助；主推散装鱿鱼、散装海泥鳅，量贩包鱿鱼装系列、海泥鳅系列　　、流通批发渠道：重点推海泥鳅系列、散装鱿鱼系列；　　、特通渠道：开发旅游、学校、车站、码头产品销售渠道，重点主推　　广海泥鳅袋装系列、鱿鱼袋装系列　　产品定位：散装鱿鱼，散装海泥鳅，120g袋中袋鱿鱼，90g海泥鳅，158g　　海泥鳅。　　价格定位：我们的定位是高价格、高搭赠，最终以中低价格进入市场，实　　现快速入市、快速流通的原则；　　二、区域规划及团队组建　　1、XX年销售整体市场规划和布局：　　XX年销售区域将以西北、四川、重庆市场为核心，逐步开发河北、华东、华北等二级市场，扩大我公司核心市场区域范围，各区域规划如下：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　、提高产品优势，进行重点的突破，在XX年3月前将全面完成产品　　定位、包装定位、市场定位、价格体系的制定　　、XX年3月重点糖酒会招商工作，针对西北的二级市场，四川二级市场，重庆二级市场，重点对流通配送客户进行突破；　　、各区域客户资料的收集整理，产品宣传，重点客户的把握，争取完成重点市场的布局；找到各区域的支撑点　　、岗位职责：、销售总监管理五位大区经理及销售后勤　　3、区域划分　　按照以上区域布局特划分4个大区　　2、销售管理费用目标：全年将控制在15%以内.　　单位：元　　、全年销售任务计划达成2500万　　、全区域销售提成3%，销售政策占：5%，人员工资占：%，车补和差旅　　占：%，物流费用占：2%，整体销售费用占全年销售额的%；、提成方式：(详见销售提成方案)　　、差旅费报销方式：(详见差旅费报销制度)　　四、营销策略　　1、营销策略概述：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　、XX年全年为公司开发主市场的第一年，后将逐步导入品牌战略；、集中优势资源对重点市场、重点渠道进行开发；、做好市场建设+经验复制快速开发市场；、目标管理+有效激励，构建稳定客户网络；　　、优化产品结构，清晰产品定位，培养明星产品，实现产品有效转型提升；、渠道促销，加快全渠道构建；2、加强品牌口碑管理；　　、强化品牌意识，加强品牌管理；　　首先要求企业高层领导提高品牌意识，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来；　　其次，要树立全体员工的品牌意识，使员工共享品牌知识，熟悉品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝聚力和战斗力；　　再次，是要在公司内部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规章制度，这是实施品牌管理的组织保证。、重视产品与服务质量　　质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项　　民意调查显示，有%的中国人都认为名牌就是“产品质量好”。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在质量方面，企业永远应该走在市场需求的前面，走在消费者的前面。　　企业为了提高产品与服务质量，应该建立一套完善的质量保证体系。。完善的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信任度。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。